吉列安全剃须刀定价策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,吉列安全剃须刀定价策略,“,刀片+刀架,”,模式,吉列简介,早在一个世纪前，吉列凭借着“剃刀和刀片定价策略”的创新坐拥全球80%的剃须品市场，“刀片+刀架模式”也成为营销学的经典教材，在商界广为应用,。,商业背景,时间：19世纪末期的几十年中,地点：美国,消费者,注：当时5美圆可不是一个小数目，相当于一个高级技工一星期的薪水,去理发店费用10美分,最便宜安全剃须刀5美元,折叠剃须刀(易刮伤脸),吉列模式,吉列安全剃须刀,批发价25每分,零售价55美分,成本125美分,吉列模式,吉列专列剃须刀片,成本价1美分,批发价5美分,吉列模式,核算：,吉利每销售1个剃须刀亏本1美元,相当于25个刀片的的盈利,盈利条件：,1、消费者在剃须刀生命使用周期中，需要购买25个 以上的刀片,2、准确判断消费者的消费情况，也就是准确估计消 费者的平均刮脸次数，另外1个刀片可以使用67次,3、竞争对手不会或无力进行恶性竞争，譬如大量收购刀架而又不买刀片,4、别人模仿不会对其造成重大威胁,吉列成功的定价方法包含着一个简单的道理,消费者购买一种产品或服务并不形成最终的经济行为，而是一,个中间行为，消费者用这种行为来,“,生产,”,最后的,“,满足,”,或,“,福利,”,。,顾客要购买的并不是剃须刀，而是刮脸，刮脸的最终目的是使他看起来形象更好、更体面等，为了达到这个目的，他有去理发店、买折叠式剃须刀或安全剃须刀三种选择，而吉列的定价方法使他选择购买吉列剃须刀最为合算。,在竞争对手们想方设法降低生产成本时，吉列独辟蹊径，他的定价方法反映了消费者购买的真正,“,价值,”,，而不是生产商的,“,成本,”,，这是他成功的最大原因。,