逍客上市专营店工作指引

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,市场销售总部,2014,年,9,月,2015,款逍客上市,专营店工作指引,1,目录,PART,1,：,2015,款逍客上市目的,PART,2,：,2015,款逍客商品介绍,PART,3,：专营店工作部署,PART,4,：营销工具一览表,2,PART1,2015,款逍客,上市目的,3,提升竞争力,吸引来店,4,逍客保有量成功突破,50,万辆,东风日产乘胜追击，全面升级逍客产品力,推出,2015,款逍客,上市目的,在主力级别上，加装显性装备，形成更具商品魅力和性价比的新级别，与现有级别一起争夺市场,以,2015,款逍客新车上市为噱头，最大化吸引来店，确保年度目标顺利达成,PART2,2015,款逍客,商品介绍,5,2015,款逍客产品概要,20,万以内,通过性最高、操控性最好、,配置最豪华,的紧凑型,SUV,全面提升商品竞争力：,新增,4,个级别,：酷火,MT/,酷火,CVT/,酷雷,/,酷炫，增加显性装备，配置全面升级,（,原有级别继续销售,）,其他配置升级,&,变更,6,逍客四大独特卖点：,越野级,超高通过性,-205mm,同级最大离地间隙,轿跑级,超狠驾控,-,四轮独立悬挂,豪车级,超大全景天窗,360,超宽视野,-AVM,全景式监控影像系统,新增,4,个级别,在原有主力级别上，增加价值感更强的装备，形成新的级别，,全面提升逍客性价比,（原有级别继续销售）,7,酷火,MT/CVT,：,酷雷,/,酷炫：,普通,新增,4,个级别,17,寸轮辋,全景天窗,氙气大灯,普通天窗,8,其他配置升级,&,变更,9,2.0XL,酷火,CVT 2WD,MSRP,：,16.68,万,2.0XV,酷雷,CVT 2WD,MSRP,：,18.38,万,2.0XL,酷火,MT 2WD,MSRP,：,15.38,万,1.6XE,风,MT 2WD,MSRP,：,13.98,万,2.0XV,虎,CVT 4WD,MSRP,：,20.18,万,2.0XL,火,CVT 2WD,MSRP,：,16.48,万,NEW!,NEW!,NEW!,NEW!,全系级别示意,原在售,7,个级别,2015,款上市后,11,个在售级别,2.0XV,酷炫,CVT 2WD,MSRP,：,18.68,万,2.0XL,火,MT 2WD,MSRP,：,15.18,万,2.0XV,雷,CVT 2WD,MSRP,：,18.08,万,2.0XV,炫,CVT 2WD,MSRP,：,18.38,万,2.0XV,龙,CVT 4WD,MSRP,：,21.98,万,2.0XL,火,CVT 2WD,MSRP,：,16.48,万,2.0XL,火,MT 2WD,MSRP,：,15.18,万,2.0XV,雷,CVT 2WD,MSRP,：,18.08,万,2.0XV,炫,CVT 2WD,MSRP,：,18.38,万,1.6XE,风,MT 2WD,MSRP,：,13.98,万,2.0XV,虎,CVT 4WD,MSRP,：,20.18,万,2.0XV,龙,CVT 4WD,MSRP,：,21.98,万,PART3,专营店,工作部署,11,总部与专营店分工一览表,9,月,10,月,【,全民扫逍客,】,大型网络活动,公关、网络、自媒体报道,2015,款逍客上市,培训、店头布置、广宣、网络活动配合,总部,以新车广宣公关、网络活动为核心,，重在造声势、促来店,区域和专营店配合,店头布置、活动引导,，重在促成交,【,奇骏,+,逍客联合,】,电视、户外、电台广宣,9,月,4,日,2015,款逍客上市,12,总部支持,13,总部工作：广宣,目的：新奇骏,+2015,款逍客双车联合传播，促进来店,手段：,【,奇骏,+,逍客联合,】,电视（,CCTV5,亚运会等热点资源）、全国户外、电台,投放时间：,2014,年,9,月起,“,SUV,双车联合”,TVC,“,SUV,双车联合”户外（画面待定）,14,总部工作：“全民扫逍客”大型网络活动,活动目的：吸引留资，丰富到店引流手段,活动主题：全民扫逍客 抢百万红包,活动时间：,9,月,10,日,10,月,9,日,活动平台：微信平台的大型合作,活动内容：,用微信“扫逍客广告车图,/,二维码”，即可参与,抢微信百万红包,，分享活动信息更有机会获得,1000,元购车基金,。,抢百万红包,15,16,点击“封面”,/,“扫码”按钮,扫描车图或二维码,打开微信“扫一扫”,点击,【,领红包,】,信息（黄色框内）,查看中奖情况,领取红包后，根据指引分享群红包到微信朋友圈,点击链接,，用户可再次参与抢红包,点击,【,我要拆红包,】,关注东风日产官方微信,第,1,步：扫一扫,第,2,步：关注官微,第,3,步：领红包,第,4,步：,分享朋友圈，再次抢红包,“全民扫逍客”网络活动流程,-,抢百万红包,17,第,5,步：抢购车基金,点击,【,抢购车基金,】,信息（黄色框内）,点击,【,拆开我有惊喜,】,购车后点击,【,申请购车基金返还,】,确认信息，申请购车基金返还,购车基金返还,（直接网络返还与领取）,专营店,PCM,系统,客户跟进,专营店进入客户,关系管理系统确,认客户申请基金,返还是否有效，有,效则给予客户,1000,元现金返还,每月,PV,根据客户关系管理,系统中各专营店确认的有效购车客户数*,1000,元，给予专营店现金返还,购车基金发送截止,10,月,9,日，购车且申请返还截止,11,月,9,日，购车基金将于,11,月,30,日前返还,“全民扫逍客”网络活动流程,-,抢购车基金,用户填写资料,（需与购车时一直）,总部工作：公关、网络、自媒体报道,目的：宣告,2015,款上市，突出产品力优势，促进来店量,手段：公关、网络、自媒体报道,70,家主流平面媒体发稿,网络核心,+,区域媒体预计发布,474,频次；,论坛预计发布,1260,频次,微博微信预计发布,150,频次,传播时间：,2014,年,9,月,自媒体报道（示例）,18,专营店工作,19,执行要点：掌握,2015,新款与现款之间配置差异；,掌握逍客相对主流竞品的核心产品优势；,掌握如何利用“扫逍客”网络活动促进成交,总部支持：,下发,2015,款逍客一页纸话术（,2014,年,9,月版）,完成时间：,9,月,10,日前,，专营店全体销售人员完成培训（含数字营销人员、电话人员）,专营店工作：培训,20,专营店动作：广宣,执行要点：利用广宣投放告知新款上市，吸引来店,总部支持：全套,2015,款上市广宣物料,完成时间：,9,月,5,日起,，安排广告投放,报广、户外、电梯海报,短信,&,电台稿,男,A,，欣喜的语调,升了，升了！,男,B,，疑问好奇,什么生了？,大气热烈的语调回答,2015,款逍客酷耀登场，配置全面越升！,即日起参与“全民扫逍客”活动，抢百万红包！,2015,款逍客，酷耀上市！新增,17,寸轮辋、全景天窗、氙气大灯等型酷配置，让你游刃于都市间！即日起至,10,月,4,日，到店参与“全民扫逍客”活动，更有机会赢取东风日产千元购车基金！您还犹豫什么，赶紧行动吧！详情请洽东风日产,XXXX,专营店,报广,电梯,户外,15,秒电台稿：,短信邀约稿：,21,专营店动作：网络活动配合,执行要点：,专营店店头网络活动介绍,/,引导，并利用活动购车基金促进成交；,配合总部推广网络活动：在专营店,/CA,微信圈进行推广、转发；,制作“网络活动”店头物料：车头贴、桌贴、台卡。,完成时间,：,9,月,10,日前,桌贴,（选做）,台卡,（选做）,车头贴,（必做）,22,专营店动作：店头布置,执行要点：,营造新款上市氛围，突出产品核心卖点,将店头展车更换为白色酷雷,/,酷炫,（最能体现,2015,款逍客新鲜感）,总部支持：全套店头物料素材及制作指引,完成时间：,9,月,10,日,前完成店头物料布置；,9,月,30,日,前完成展车切换,店头布置物料,AVM,贴纸,展车建议,白色酷雷,/,酷炫,：,选白色车色突出新鲜感，凸显新款上市；,白色车身能更突显全景天窗卖点,23,其他物料请关注总部将于,9,月,10,日下发的,“全车系,9-10,月工作指引”,PART4,：附件,营销工具,一览表,24,广宣,&,店头布置物料清单,2015,款逍客酷耀登场,横版：,H240*W350mm,彩色,+,黑白,竖版：,H480*W350mm,彩色,+,黑白,广宣：专营店报广横版（彩色,+,黑白）,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,要求：专营店合理安排资源进行投放,添加专营店促销信息,添加专营店促销信息,26,广宣：户外,横版：,H600*W1800mm,竖版：,H1500*W800mm,格式：,TIF/AI,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,2015,款逍客酷耀登场,要求：专营店合理安排资源进行投放,27,广宣：电梯海报,2015,款逍客酷耀登场,竖版：,H570*W424mm,彩色,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,要求：专营店合理安排资源进行投放,添加专营店促销信息,28,广宣：短信,2015,款逍客，酷耀上市！新增,17,寸轮辋、全景天窗、氙气大灯等型酷配置，让你游刃于都市间！即日起至,10,月,4,日，到店参与“全民扫逍客”活动，更有机会赢取东风日产千元购车基金！您还犹豫什么，赶紧行动吧！详情请洽东风日产高淳淳泰专营店025-56230509,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,29,广宣：,15,秒电台稿,男,A,，欣喜的语调,升了，升了！,男,B,，疑问好奇,什么生了？,大气热烈的语调回答,2015,款逍客酷耀登场，配置全面越升！,即日起参与“全民扫逍客”活动，抢百万红包！,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,30,店头物料,-AVM,贴纸,画面使用：各专营店严格按总部下发的画面大小要求进行制作，如遇特殊情况，可根据实际环境调整尺寸大小,展示位置：屏幕旁边,尺寸：根据实际设计尺寸，镭射材质，烫银边,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,要求：建议制作,效果图,镭射材质，烫银边,31,店内,台卡制作说明,画面使用：各专营店严格按总部下发的画面大小要求进行制作，如遇特殊情况，可根据实际环境调整尺寸大小,展示位置：展厅洽谈桌上,建议制作工艺：,250,克单铜裱白,E,坑,尺寸：,160*240mm,（,w*h,）,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,要求：选做,效果图,32,店头：车头盖贴,画面使用：各专营店严格按总部下发的画面大小要求进行制作，如遇特殊情况，可根据实际环境调整尺寸大小,建议制作工艺：背胶、磁贴,尺寸：按实际下发文件为准,数量：,1,个,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,要求：必须制作,效果图,33,店头物料,-,桌贴,画面使用：各专营店严格按总部下发的画面大小要求进行制作，如遇特殊情况，可根据实际环境调整尺寸大小,展示位置：展厅洽谈台桌面,尺寸：根据实际设计尺寸,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,要求：选做,效果图,34,THANKS,！,35,