四川联通形象推广策略纲要

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,),单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,四川联通165形象推广策略,（纲要）,成都阿佩克思广告有限公司,APEX-IMC,1,第一部分：背景,及,及目标,一背景,四川联通165,通,通过一段时间的,营,营销努力，已取,得,得部分市场分额,。,。但在与中国电,信,信169和163等ISP服务,接,接入服务竞争对,手,手的竞争中，仍,未,未有较大突破。2001年，四,川,川联通165准,备,备成都地区通过,进,进一步营销努力,扩,扩大其市场份额,，,，提高品牌知名,度,度和整体形象。,在整个IT总体,市,市场增幅和年增,长,长率不断提高、,竞,竞争日益激烈的,情,情况下，如何找,出,出的联通165,真,真正卖点和企业,形,形象突破口，与,消,消费者建立成功,的,的沟通，并激发,消,消费者的尝试购,买,买使用，是本案,需,需重点解决的问,题,题。,2,第一部分：背景,及,及目标,二销售目标（,略,略）,3,第一部分：背景,及,及目标,三传播目标,通过传播推广，,使,使本地消费者进,一,一步提高对联通165品牌的认,知,知度和良好印象,，,，并对四川联通165产品充分,的,的了解欲望，促,进,进其销售。,4,第二部分：SWOT分析,一优势（Strengths,）,）,联通品牌优势（,行,行销定位）,四川联通165,技,技术及资金背景,支,支持,拥有较为成熟的,市,市场运作经验,拥有较为成熟的,网,网络支持平台,有较为良好的服,务,务形象,灵活的促销方式,对,对消费者有吸引,力,力,5,第二部分：SWOT分析,二劣势(Weaknesses),产品及网络优势,仍,仍略逊于中国移,动,动,形象不够鲜明，,消,消费者认知度仍,较,较低,原有产品定位及,命,命名的传播力度,欠,欠缺,6,第二部分：SWOT分析,三机会(Opportunities),网络接入服务市,场,场需求仍然较大,。,。,个人信息及网络,服,服务将成必然趋,势,势。,国家电信市场的,政,政策进一步活化,。,。,竞争对手营销策,略,略仍然比较宽泛,，,，给165留有,行,行销传播空间。,7,第二部分：SWOT分析,四威胁(Threats),竞争对手在品牌,传,传播、产品及服,务,务概念上有良好,传,传播基础。,对手不断出新招,。,。,新的竞争对手（,吉,吉通、网通）已,经,经涌入。,营销手段的广泛,使,使用使本公司难,有,有新的营销新意,。,。,竞争对手可能进,行,行的营销手段的,模,模仿，导致定位,区,区隔不明显，产,品,品及服务概念模,糊,糊。,8,第三部分：竞争,对,对手分析,主要竞争对手（,特,特征）,中国电信169,、,、163,（品牌老、知名,度,度高、产品质量,好,好、网络强大、,质,质量好，网络稳,定,定、开通的服务,项,项目多）,9,第四部分：市场推广总体策,略,略,通过对联通165品牌形象、产,品,品及服务系统的,重,重新整合和营销,推,推广，刺激终端,用,用户，使之提高,对,对联通品牌的认,同,同，进而产生购,买,买行为，抑制竞,争,争对手，全方位,促,促进销售,。,10,第四部分：目标市场定位,主要目标消费群,描,描述,年龄15-35岁之间，男,性,性为主，对生活,和,和工作有良好积,极,极进取态度，充,满,满信心。愿意尝,试,试新颖生活方式,。,。对网络信息生,活,活充满兴趣、对,网,网络信息极为关,注,注。,11,第四部分：价格策略,（略）,12,第四部分：营销,策,策略（略）,13,第五部分：广告,与,与促销规划,传播概念设定之,一,一（品牌形象）,：,：,联通一路舞，编,织,织新网路！,（通过“165,”,”的谐音“一路,舞,舞”及网虫在蜘,蛛,蛛网里悠闲的神,态,态表现165的,独,独特形象，使之,与,与竞争对手形成,区,区隔）,14,第五部分：广告,与,与促销规划,传播概念设定之,二,二：,快自由！,（以F1方程式,赛,赛车的符号表现,网,网虫通过165,获,获得更快、更自,由,由的网络体验）,15,第五部分：广告,与,与促销规划,促销广告语设定,：,：,联通新网络，快,乐,乐又自由！,（作为联通165在市场中的促,销,销统一形象，以,不,不断推出新服务,和,和积极形象出现,在,在消费者印象中,，,，以形成持久的,记,记忆点）,16,第五部分：促销及公关活动,（主要利用节假,日,日或重大优惠政,策,策及学生寒暑假,时,时节推出。详案,另,另附）,17,第六部分：创作,表,表现规划（详案另附）,18,第七部分：媒介,策,策略（详案另附）,19,第八部分费用,预,预估（暂略）,20,整体策略概述,整体营销运动将,根,根据目标消费群,对,对联通品牌形象,及,及促销活动的认,知,知研究和竞争对,手,手的市场反映做,反,反应。着力在品,牌,牌和促销上进行,传,传播和推广，以,迅,迅速提高四川联,通,通165的产品,及,及服务在市场中,的,的认知度和美誉,度,度，并通过对终,端,端促销促进指名,购,购买来迅速扩大,四,四川联通165,的,的市场份额，并,对,对后期产品和服,务,务的顺利入市打,下,下良好基础。,21,专业 高效,细,细致,全,全面,22,谢 谢,3月-2319:00:4119:0019:003月-233月-2319:00,19:0019:00:413月-233月-2319:00:41,2023/3/9 19:00:41,