逸泉山庄推广传播策略教材

单击以编辑母版标题样式,单击以编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,发布会策划执行,单击以编辑母版标题样式,单击以编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,旭日广告,“,逸,泉,泉,山,山,庄,庄,”,”,推,推,广,广,传,传,播,播,策,策,略,略,广,州,州,市,市,旭,旭,日,日,广,广,告,告,公,公,司,司,2003,年,1,月,旭日广告,逸,泉,泉,山,山,庄,庄,是,是,一,一,个,个,怎,怎,样,样,的,的,楼,楼,盘,盘,？,？,规,模,模,大,大,（,（,规,规,划,划,用,用,地,地,面,面,积,积,达,达,3500,亩,）,）,，,，,开,开,发,发,周,周,期,期,长,长,离,广,广,州,州,市,市,区,区,的,的,距,距,离,离,比,比,较,较,远,远,（,（,与,与,番,番,禺,禺,楼,楼,盘,盘,相,相,比,比,）,）,，,，,交,交,通,通,欠,欠,发,发,达,达,针,对,对,都,都,市,市,（,（,以,以,广,广,州,州,市,市,为,为,主,主,）,）,中,中,高,高,收,收,入,入,的,的,二,二,次,次,置,置,业,业,人,人,士,士,，,，,满,满,足,足,他,他,们,们,的,的,休,休,闲,闲,度,度,假,假,和,和,置,置,业,业,养,养,老,老,的,的,需,需,求,求,规,划,划,定,定,位,位,为,为,封,封,闭,闭,式,式,中,中,高,高,档,档,休,休,闲,闲,度,度,假,假,生,生,活,活,居,居,住,住,区,区,-,产品以中,高,高档休闲,度,度假别墅,为,为主，低,密,密度、低,容,容积率,-,小区内营,造,造绿、静,、,、美的自,然,然环境和,完,完善的生,活,活服务配,套,套设施,-,小区外有,从,从化流溪,河,河地区得,天,天独厚的,天,天然旅游,资,资源和青,山,山绿水、,湖,湖光山色,的,的自然风,景,景,-,在启动期,，,，以中低,档,档的价格,，,，中高档,的,的楼盘质,素,素所形成,的,的物超所,值,值的感觉,来,来吸引买,家,家，积累,人,人气,以开发商,城,城建集团,的,的雄厚实,力,力形象提,供,供支持和,信,信心,旭日广告,面对这样,一,一个长期,开,开发的大,型,型楼盘，,我,我们今天,要,要找的不,应,应该是一,种,种权宜之,计,计，而应,是,是为之开,发,发一个：,拥有巨大消,费,费潜力的市,场,场,旭日广告,如何推广这,样,样一个楼盘,针对一群什,么,么样的目标,对,对象？,他们有什么,样,样的需求、,看,看法、观念,、,、态度？,他们在考虑,二,二次置业的,时,时候有哪些,选,选择？如何,看,看待每一种,选,选择？,如何让他们,关,关注逸泉山,庄,庄，想要了,解,解逸泉山庄,？,？,如何吸引他,们,们去逸泉山,庄,庄看一看？,如何让他们,在,在看完之后,有,有购买的冲,动,动？,如何使他们,的,的购买冲动,变,变成购买的,行,行动？,如何形成一,股,股去逸泉山,庄,庄看楼、买,楼,楼的热潮？,旭日广告,针对什么样,的,的目标对象,？,？,从逸泉山庄,的,的规划和定,位,位来看：,-,它卖的是中,高,高档的休闲,度,度假别墅,-,但价钱却只,相,相当于广州,近,近郊楼盘（,如,如番禺楼盘,）,）的中档公,寓,寓,广州市区的,二,二次置业人,士,士应该是逸,泉,泉山庄潜在,买,买家的主要,来,来源，他们,有,有两类：,（,1,）打算购买,市,市区或者近,郊,郊别墅的高,收,收入人士,（,2,）打算购买,近,近郊大型优,质,质楼盘的中,高,高档公寓的,中,中高收入人,士,士,旭日广告,他们为什么,要,要二次置业,？,？,基本动机是,为,为了更好地,享,享受生活，,提,提高生活素,质,质,-,好的生活素,质,质首先是体,现,现在居住环,境,境上,具体的动机,是,是用来度假,和,和居住,-,目前是用来,度,度假，将来,退,退休了就可,以,以用来长住,-,让老人去住,，,，节假日带,孩,孩子去度假,-,现在用来度,假,假，将来交,通,通改善了，,就,就可以长期,住,住,但具体动机,的,的背后，还,是,是有一层投,资,资的意义,-,钱放在银行,，,，利息太低,-,手上多一份,物,物业，增加,一,一份拥有感,，,，感觉生活,素,素质提高了,-,实际上短期,内,内难指望它,保,保值或升值,，,，甚至出租,意,意义都不大,为未来的生,活,活投资置业,旭日广告,打算购买别,墅,墅的高收入,人,人士,他们是一群,有,有相当积蓄,的,的富裕阶层,-,事业有成,-,收入丰厚,-,在市区有楼,有,有车,他们渴望在,市,市区或近郊,拥,拥有一套真,正,正的别墅,-,作为对自己,辛,辛苦奋斗的,回,回报,-,让自己河家,人,人拥有最好,的,的生活环境,，,，享受最好,的,的生活品质,-,同时也是一,种,种成功与身,份,份的象征,他们所追求,的,的并不是一,套,套豪宅，而,是,是别墅和它,所,所处的自然,环,环境所带来,的,的一种生活,方,方式和心理,感,感觉,-,回归自然、亲,近,近山水、呼吸,清,清新空气、享,受,受宁静舒适的,家,家居生活,-,又能随时触及,繁,繁华城市、享,受,受科技文明带,来,来的各种便利,旭日广告,打算购买近郊,公,公寓的中高收,入,入人士,他们,是,是一,群,群收,入,入比,较,较高,，,，也,比,比较,稳,稳定,的,的高,级,级白,领,领,-,三口,之,之家,，,，上,有,有老,、,、下,有,有小,-,多数,与,与父,母,母分,开,开住,/,少数,与,与父,母,母同,住,住,-,在市,区,区自,己,己有,一,一套,住,住房,（,（房,改,改房,或,或商,品,品房,）,）,-,收入,不,不错,，,，早,就,就实,现,现小,康,康，,现,现在,是,是奔,向,向现,代,代化,-,生活,比,比较,富,富裕,，,，有,一,一定,的,的积,蓄,蓄,-,自觉,生,生活,水,水平,中,中上,、,、稳,定,定,感觉,有,有一,套,套自,己,己的,房,房子,是,是小,康,康生,活,活水,平,平最,好,好的,标,标志,-,对未,来,来的,一,一种,保,保障,-,有一,种,种安,全,全感,/,有一,个,个港,湾,湾,/,码头,“如,果,果没,有,有码,头,头，,就,就是,漂,漂来,漂,漂去,、,、不,稳,稳定,”,”,“没,有,有那,么,么凄,凉,凉”,旭日广告,两类,消,消费,群,群的,比,比较,老板,/,金领,阶,阶层高级,白,白领,置业,目,目的,成,成,功,功的,回,回报,/,生活,享,享受,提,提高,生,生活,素,素质,为,为未,来,来的,生,生活,投,投资,置,置业,用途,居,居住,度,度,假,假,目,目前,度,度假,、,、未,来,来居,住,住,购买,承,承受,力,力,100,万以,上,上,50,万以,下,下,打算,购,购买,市,市,区,区或,近,近郊,别,别墅,近,近,郊,郊中,高,高档,公,公寓,对楼,盘,盘的,期,期望,-,良好,的,的天,然,然生,态,态环,境,境,-,环境,舒,舒适,山,山清,水,水秀,-,距离,城,城市,中,中心,较,较近,-,空气,好,好、,绿,绿化,好,好、,幽,幽静,-,小区,规,规划,、,、配,套,套齐,全,全,-,生活,方,方便,、,、配,套,套设,施,施齐,全,全,-,人性,化,化、,个,个性,化,化的,外,外观,和,和户,形,形设,计,计,-,治安,好,好、,管,管理,完,完善,-,智能,化,化、,信,信息,化,化,-,交通,方,方便,、,、进,出,出市,区,区快,捷,捷,-,稀缺,罕,罕有,、,、有,保,保值,升,升值,的,的潜,力,力,旭日广告,市场,的,的规,模,模,超级,富,富豪,阶,阶层,老板,/,金领,阶,阶层,高级,白,白领,阶,阶层,旭日广告,针对,老,老板,/,金领,阶,阶层,的,的别,墅,墅楼,盘,盘,市区,白,白云,山,山周,围,围的,别,别墅,楼,楼盘南郊,及,及近,郊,郊大,型,型小,区,区的,别,别墅,楼,楼盘,-,白云,堡,堡豪,苑,苑,-,丽江,花,花园,-,江南,世,世家,-,华南,碧,碧桂,园,园,-,天鹿,湖,湖山,庄,庄,-,祈福,新,新村,-,盈翠,华,华庭,-,奥林,匹,匹克,山,山庄,-,颐和,山,山庄,-,穆天,子,子山,庄,庄,-,保利,白,白云,山,山庄,-,香格,里,里拉,别,别墅,花,花园,-,白云,高,高尔,夫,夫花,园,园,-,雅宝,新,新城,.,旭日广告,这类,楼,楼盘,与,与逸,泉,泉山,庄,庄相,比,比,有一,些,些明,显,显的,优,优势,：,：,-,离广,州,州市,区,区比,较,较近,（,（距,市,市中,心,心,25,公里,范,范围,内,内）,，,，交,通,通方,便,便快,捷,捷,-,拥有,良,良好,的,的天,然,然山,水,水景,观,观和,有,有益,身,身心,健,健康,的,的生,态,态环,境,境,山水,楼,楼盘,是,是白,云,云板,块,块的,共,共同,卖,卖点,-,小区,开,开发,已,已形,成,成较,成,成熟,的,的规,模,模，,小,小区,环,环境,和,和配,套,套设,施,施已,形,形成,很,很大,的,的吸,引,引力,-,已初,步,步形,成,成独,特,特的,品,品牌,形,形象,，,，人,文,文环,境,境和,社,社区,文,文化,，,，如,南,南部,番,番禺,楼,楼盘,-,环境,资,资源,的,的稀,缺,缺性,预,预示,着,着未,来,来的,保,保值,升,升值,潜,潜力,相对,而,而言,，,，逸,泉,泉山,庄,庄本,身,身只,有,有价,格,格和,自,自然,环,环境,的,的优,势,势,旭日广告,因此,老板,/,金领,阶,阶层,可,可能,是,是逸,泉,泉山,庄,庄未,来,来的,目,目标,对,对象,，,，而,不,不是,目,目前,在,在启,动,动时,期,期所,针,针对,的,的主,要,要对,象,象。,旭日广告,逸泉,山,山庄,应,应针,对,对的,是,是,逸泉,山,山庄,高级,白,白领,阶,阶层,老板,/,金领,阶层,旭日广告,为什,么,么？,这是,一,一个,在,在数,量,量上,比,比“,老,老板,/,金领,阶,阶层,”,”大,得,得多,的,的二,次,次置,业,业的,巨,巨大,市,市场,-,他们,有,有一,定,定的,消,消费,能,能力,，,，但,还,还不,敢,敢奢,望,望购,买,买和,拥,拥有,市,市区,或,或近,郊,郊的,别,别墅,-,他们,渴,渴望,更,更好,地,地享,受,受生,活,活，,提,提高,生,生活,品,品质,-,他们,希,希望,在,在郊,区,区有,一,一套,房,房子,可,可以,经,经常,去,去度,假,假，,与,与家,人,人一,起,起,去,去享,受,受工,作,作之,余,余的,休,休闲,生,生活,-,他们,在,在计,划,划着,为,为将,来,来的,生,生活,置,置业,投,投资,对于,这,这样,一,一群,人,人，,逸,逸泉,山,山庄,无,无论,是,是在,价,价格,上,上，,还,还是,在,在置,业,业心,理,理上,都,都正,好,好能,满,满足,他,他们,的,的需,求,求,旭日广告,他们,目,目前,心,心目,中,中有,哪,哪些,选,选择,？,？,番禺,和,和近,郊,郊的,大,大型,优,优质,楼,楼盘,比,比较,符,符合,他,他们,的,的理,想,想,近郊,的,的番,禺,禺楼,盘,盘近郊,楼,楼盘,广州,碧,碧桂,园,园,华南,碧,碧桂,园,园,丽江,花,花园,奥林,匹,匹克,花,花园,祁福,新,新村,广地,花,花园,光大,花,花园,金碧,花,花园,骏景,花,花园,江桥,新,新城,共同,特,特点,：,：规,模,模大,，,，环,境,境好,，,，配,套,套齐,全,全,相对,而,而言,，,，番,禺,禺大,型,型优,质,质楼,盘,盘更,是,是他,们,们的,选,选择,旭日广告,番禺,大,大型,优,优质,楼,楼盘,对,对他,们,们的,吸,吸引,力,力表,现,现在,番禺,已,已成,为,为广,州,州的,一,一个,区,区，,未,未来,