某运营销售公司薪酬管理策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,运销公司薪酬管理方案,（讨论稿）,1,核心,议,议题,薪酬,管,管理,体,体系,介,介绍,岗位,薪,薪点,基本,工,工资,的,的确,定,定,绩效,工,工资,的,的确,定,定,工资,特,特区,新进,及,及调,出,出人,员,员的,薪,薪酬,管,管理,2,1.1,薪,薪酬,管,管理,的,的原,则,则,内部,公,公平,公司,内,内部,采,采用,基,基本,一,一致,的,的薪,酬,酬结,构,构,个人,收,收入,水,水平,与,与其,绩,绩效,表,表现,相,相关,调整,职,职务,级,级别,与,与薪,酬,酬等,级,级的,绝,绝对,对,对应,关,关系,，,，通,过,过职,位,位评,估,估确,定,定职,位,位等,级,级，,进,进而,确,确定,薪,薪酬,等,等级,外部,竞,竞争,保障,薪,薪酬,的,的行,业,业与,地,地区,竞,竞争,力,力，,结,结合,公,公司,战,战略,定,定位,，,，薪,酬,酬总,体,体水,平,平与,行,行业,内,内中,高,高水,平,平企,业,业相,比,比照,3,1.1,薪,薪酬,管,管理,的,的原,则,则,总额,控,控制,依据,集,集团,的,的相,关,关管,理,理办,法,法及,运,运销,公,公司,销,销售,收,收入,和,和销,售,售利,润,润的,状,状况,，,，控,制,制公,司,司工,资,资总,额,额；,保密,原,原则,人力资源,部,部负责制,定,定并对员,工,工的薪酬,水,水平和标,准,准进行调,整,整，公司,全,全体员工,有,有义务保,守,守公司薪,酬,酬政策的,秘,秘密，并,对,对内外保,证,证不泄露,其,其个人的,薪,薪酬水平,和,和标准。,4,1.2,薪,薪酬结构,划,划分,工资性收入,津贴福利,全员享有,，,，按岗位,评,评估结果,定,定标准,全员享有,，,，按岗位,评,评估结果,定,定标准，,按,按业绩发,放,放。,员工固定,工,工资与绩,效,效工资的,比,比例核定,为,为50:50至35:65,全员享有,，,，按岗位,评,评估结果,定,定标准，,按,按业绩发,放,放。,年终发放3个月绩,效,效工资。,固定工资,绩效工资,月基本工资,月绩效工资,年终绩效工资,全员享有,，,，,福利项目,依,依据国家,、,、地方、,行,行业及企,业,业规定执,行,行并支付,。,。,5,1.3,薪,薪酬总额,的,的核定,薪酬总额,是,是根据集,团,团的相关,规,规定、运,销,销公司的,发,发展战略,、,、年度经,营,营目标、,利,利润目标,、,、成本控,制,制策略等,因,因素综合,决,决定的。,本方案中,所,所指薪酬,总,总额是在,公,公司年度,目,目标达成,情,情况下的,人,人力成本,控,控制标准,。,。超出目,标,标之外的,薪,薪酬发放,标,标准另见,集,集团及运,销,销公司相,关,关规定。,薪酬总额,确,确定方式,：,：每年度,末,末由财务,部,部及人力,资,资源部根,据,据公司确,定,定的年度,经,经营目标,，,，共同拟,订,订下年度,薪,薪酬总额,，,，提交公,司,司经理办,公,公会审核,报,报集团批,准,准。,6,1.3,薪,薪酬总额,的,的核定,薪酬总额,构,构成,根据公司,实,实际情况,，,，薪酬总,额,额由可供,分,分配的工,资,资总额及,总,总经理基,金,金两部分,构,构成。,可供分配,的,的工资总,额,额,包含发放,给,给员工的,基,基本工资,和,和绩效工,资,资，即发,放,放给员工,的,的货币性,报,报酬的总,额,额。,总经理基,金,金,包含特别,奖,奖金及对,新,新招募员,工,工、临时,聘,聘用人员,等,等预留的,工,工资额。,7,1.4,适,适用对象,本薪酬方,案,案适用于,以,以下人员,：,：,公司本部,全,全体正式,聘,聘用员工,。,。,不适用于,以,以下人员,：,：,公司临时,聘,聘用人员,、,、部分实,行,行谈判工,资,资制（工,资,资特区）,的,的高级人,才,才、各下,属,属单位人,员,员（暂不,适,适用于本,制,制度规定,）,）。,8,核心议题,薪酬管理,体,体系介绍,岗位薪点,基本工资,的,的确定,绩效工资,的,的确定,工资特区,新进及调,出,出人员的,薪,薪酬管理,9,2.1,岗,岗位薪点,核,核定程序,在核定各,岗,岗位的薪,酬,酬标准时,，,，首先确,定,定各岗位,的,的薪点，,即,即运用,岗,岗位评估,因,因素表,，,，对各岗,位,位的相对,价,价值和贡,献,献度进行,客,客观的评,价,价，以此,来,来确定各,岗,岗位的岗,位,位薪点，,薪,薪点是岗,位,位价值在,薪,薪酬方面,的,的直接体,现,现。,工作分析,岗位评估,核定,岗位薪点,确定岗位,薪酬标准,市场薪酬,调研数据,10,2.2,岗,岗位薪点,示,示例,岗位薪点,11,2.3,岗,岗位薪酬,区,区间,通过岗位,评,评估确定,各,各岗位的,薪,薪点之后,，,，以该薪,点,点为起点,来,来确定各,岗,岗位所处,的,的薪酬区,间,间；,各岗位所,在,在薪酬区,间,间划分为,九,九级；,同一岗位,，,，不同人,员,员在进入,同,同一薪酬,等,等级区间,后,后，其级,差,差会因个,人,人具体情,况,况的不同,有,有所差别,。,。,12,2.4,岗,岗位薪酬,区,区间示例,部门,岗位,薪点,1级,2级,3级,4级,5级,6级,7级,8级,9级,100%,105%,110%,115%,120%,125%,130%,135%,140%,1,销售公司,950,9500,9975,10450,10925,11400,11875,12350,12825,13300,2,销售公司,820,8200,8610,9020,9430,9840,10250,10660,11070,11480,3,销售公司,710,7100,7455,7810,8165,8520,8875,9230,9585,9940,4,销售公司,710,7100,7455,7810,8165,8520,8875,9230,9585,9940,5,销售公司,690,6900,7245,7590,7935,8280,8625,8970,9315,9660,6,销售公司,680,6800,7140,7480,7820,8160,8500,8840,9180,9520,7,销售公司,680,6800,7140,7480,7820,8160,8500,8840,9180,9520,8,销售公司,670,6700,7035,7370,7705,8040,8375,8710,9045,9380,9,销售公司,670,6700,7035,7370,7705,8040,8375,8710,9045,9380,10,研发中心,670,6700,7035,7370,7705,8040,8375,8710,9045,9380,11,研发中心,580,5800,6090,6380,6670,6960,7250,7540,7830,8120,12,研发中心,580,5800,6090,6380,6670,6960,7250,7540,7830,8120,13,研发中心,560,5600,5880,6160,6440,6720,7000,7280,7560,7840,14,研发中心,550,5500,5775,6050,6325,6600,6875,7150,7425,7700,15,研发中心,550,5500,5775,6050,6325,6600,6875,7150,7425,7700,16,研发中心,550,5500,5775,6050,6325,6600,6875,7150,7425,7700,本岗位工,资,资起点，,参,参考影响,因,因素计算,工,工资标准,本岗位工,资,资最高点,本岗位工,资,资中点值,13,2.5,岗,岗位薪酬,区,区间内的,等,等级确定,在确定员,工,工的薪酬,标,标准时，,首,首先由该,员,员工的上,级,级管理人,员,员确定该,员,员工所任,职,职岗位，,报,报人力资,源,源部审核,；,；,人力资源,部,部根据公,司,司薪酬政,策,策确定该,员,员工所在,岗,岗位薪酬,区,区间，进,入,入对应的,薪,薪酬区间,后,后，以该,区,区间的第1级作为,该,该员工的,薪,薪酬起点,，,，然后再,参,参考“薪,酬,酬等级进,入,入影响因,素,素”核算,该,该员工在,该,该薪酬区,间,间内的具,体,体薪酬等,级,级，报公,司,司总经理,批,批准执行,。,。,14,2.5,岗,岗位薪酬,区,区间内的,等,等级确定,影响因素,影响方式,司龄,在运销公司每增加3年司龄,+1级,学历,每高于职位要求一级,每低于职位要求一级,+1级,-1级,胜任力,职称或执业（职业）资格证书,行业稀缺人才,高于职位要求+1级,低于职位要求-1级,+2级,业绩表现,年平均绩效110分以上,年平均绩效80分以下,+1级,-1级,15,核心议题,薪酬管理,体,体系介绍,岗位薪点,基本工资,的,的确定,绩效工资,的,的确定,工资特区,新进及调,出,出人员的,薪,薪酬管理,16,3 基本,工,工资的确,定,定,基本工资,是,是个人收,入,入中的固,定,定部分，,是,是依据个,人,人所任职,的,的岗位而,确,确定的工,资,资收入。,不同员工,由,由于岗位,性,性质的不,同,同，基本,工,工资所占,薪,薪酬总额,的,的比例不,同,同，具体,比,比例关系,见,见薪酬,方,方案附表2各岗,位,位年薪表,。,各岗位员,工,工所对应,的,的月基本,工,工资为固,定,定值，按,月,月发放。,各岗位月,基,基本工资,详,详见薪,酬,酬方案附,表,表3各,岗,岗位月基,本,本工资表,17,核心议题,薪酬管理,体,体系介绍,岗位薪点,基本工资,的,的确定,绩效工资,的,的确定,工资特区,新进及调,出,出人员的,薪,薪酬管理,18,4.1,绩,绩效工资,释,释义,绩效工资,是,是个人收,入,入中的浮,动,动部分，,是,是依据个,人,人业绩完,成,成情况确,定,定的工资,收,收入。,不同员工由于岗,位,位性质的不同，,绩,绩效工资所占薪,酬,酬总额的比例不,同,同，具体比例关,系,系见薪酬方案,附,附表2各岗位,年,年薪表。,绩效工资包括两,部,部分月绩效工,资,资与年终绩效工,资,资。,月绩效工资依据,员,员工月季绩效,考,考核结果，按月,发,发放。,年终绩效工资依,据,据员工全年考核,结,结果，年终一次,性,性发放，年终绩,效,效工资的数额相,当,当于3个月的月,绩,绩效工资。,19,4.2 月绩效,工,工资,各岗位月绩效工,资,资详见薪酬方,案,案附表4各岗,位,位月绩效工资表,。,月绩效工资的确,定,定,月实发绩效工资,是,是依据每个人的,月,月应发绩效工资,及,及其各月季绩,效,效考核结果共同,确,确定的。,月绩效工资月,应,应发绩效工资,月,月季考核分数,。,。,月绩效工资的发,放,放,月绩效工资的发,放,放为滞后发放,员工当月的绩效,考,考核结果将在其,下,下个月的绩效工,资,资中得到体现。,管理人员当季的,考,考核结果将在其,下,下季度3个月的,绩,绩效工资中得到,体,体现。,20,4.3 年绩效,工,工资,各岗位年终绩效,工,工资详见薪酬,方,方案附表5各,岗,岗位年终绩效工,资,资表,年终绩效工资的,确,确定,员工年终绩效工,资,资总量为3个月,的,的绩效工资,年终实发绩效工,资,资是依据每个人,年,年终应发绩效工,资,资及其全年绩效,考,考核结果共同确,定,定的。,年终绩效工资,年,年终应发绩效工,资,资年度考核分,数,数。,员工的年终绩效,工,工资年底根据考,核,核结果一次性发,放,放。,21,核心议题,薪酬管理体系介,绍,绍,岗位薪点,基本工资的确定,绩效工资的确定,工资特区,新进及调出人员,的,的薪酬管理,22,5.1 设立工,资,资特区的目的,设立工资特区，,使,使薪酬政策重点,向,向对企业有较大,贡,贡献、