狼性销售法则二

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,狼 道,鹏辉电影制片厂,策划:栾佩艳导演:孙石成编剧:马乙津配音:阚 闯演员:1匹老狼 7匹头狼 55匹战狼,挖掘狼族生存智慧，,总结狼性销售法则；,打造至高销售境界，,服务广大销售群体。,狼性销售法则,狼的一生,是战斗的一生,战斗是狼的生存基调,这种战斗性,赋予了狼强悍、智慧、耐心、顽强的品性，而这种品性正是强者所必备的性格。几乎所有强者身上都具有赤裸的狼性；所有卓越团队都是以狼为师的铁血战队；所有伟大的民族都是以战斗获得尊严的，这种是生存的本质：永远赤裸裸的血腥战斗。,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备：战斗的激情主动、勇敢；战斗的技巧敏锐、灵活；战斗的谋略知已知彼，选择时机；战斗的意志坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。因此运用狼性法则进行销售，就是销售的至高境界。,狼性销售，就是需要具备狼一样敏锐的眼光，时刻洞察市场动向；具备狼一样坚忍不拔的意志，始终追逐目标不放松；具备狼一样机敏的谋略这样，才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌。,“狼性销售”有三个核心点：,1、敏锐的嗅觉，也就是洞悉力，或者叫做心眼，随时留意着身边可能成为“目标客户”的人。,2、对机会的把握必须敏捷，因为机会往往稍纵即逝。在销售的每一环节都要发挥“狼性”，以便紧紧地抓住客户，达到目的。,3、团队合作，只有合作，才能提升团队的协同作战能力。狼，不像猎豹那样拥有法拉利跑车的速度，但通过狼群的群捕，就可以弥补 这方面的缺陷。而且，掌握信息来源的渠道也多了，捕获猎物的数目自然要比单打独斗要多。,在今天这个激烈的竞争时代，在销售这个残酷的竞争领域，不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程，学习狼的合作，狼的拼搏，狼的奋斗，学习狼的勇往直前的精神。因为，面对白热化的竞争，我们没有理由退却，萎缩不前，否则，就只有落后挨打的份了。,醒来吧！用狼的野性唤醒你心中蛰伏的巨人，激发你控制命运的能力。相信，运用狼性法则，你就会发现，没有什么东西是难卖的了，因为你已经掌握了销售的至高法则。,一、敏锐地寻找和发现目标,我们激荡于嗜血的森林，藤条撕烂我们的毛发，尖刺划破我们的腿趾，枯叶摩擦着我们的脸颊，但这一切都不能迷惑我们对生肉的追逐。狼的自述,合理制定目标,把周围人都视为客户,寻找潜在客户,评估目标客户,客户关系网越织越宽,狼的观察非常细致,猎物的所有行为都被它们记在心里,从而能让狼作出准确的目标判断.细致观察,仔细分析,在销售中,利用这一原则,能够让销售人员准确地选准目标客户,从而顺利地达到销售目的.,1,、,、,一,一,支,支,狼,狼,如,如,果,果,想,想,成,成,功,功,的,的,捕,捕,捉,捉,到,到,一,一,支,支,猎,猎,物,物,，,，,要,要,有,有,至,至,少,少13,只,只,的,的,捕,捕,猎,猎,对,对,象,象,；,；,2,、,、250,定,定,律,律,3,、,、,猎,猎,犬,犬,计,计,划,划,二,、,、,不,不,打,打,无,无,准,准,备,备,之,之,仗,仗,尊,重,重,对,对,手,手,，,，,捕,捕,捉,捉,目,目,标,标,，,，,把,把,握,握,战,战,机,机,，,，,果,果,断,断,出,出,击,击,，,，,不,不,轻,轻,信,信,，,，,不,不,盲,盲,动,动,，,，,心,心,不,不,急,急,，,，,手,手,不,不,软,软,。,。,这,这,就,就,是,是,我,我,成,成,功,功,的,的,秘,秘,诀,诀,。,。,狼,狼,的,的,自,自,述,述,准,备,备,充,充,分,分,再,再,出,出,击,击,知,已,已,对,对,自,自,身,身,的,的,全,全,面,面,了,了,解,解,知,彼,彼,客,客,户,户,资,资,料,料,的,的,准,准,备,备,销,售,售,未,未,动,动,计,计,划,划,先,先,行,行,对,目,目,标,标,群,群,体,体,等,等,分,分,析,析,出,击,击,之,之,前,前,保,保,持,持,最,最,好,好,的,的,状,状,态,态,狼,尊,尊,重,重,每,每,个,个,对,对,手,手,，,，,狼,狼,在,在,每,每,次,次,攻,攻,击,击,前,前,都,都,会,会,去,去,了,了,解,解,对,对,手,手,，,，,而,而,不,不,会,会,轻,轻,视,视,它,它,，,，,所,所,以,以,狼,狼,一,一,生,生,的,的,攻,攻,击,击,很,很,少,少,失,失,误,误,踩,踩,点,点,、,、,埋,埋,伏,伏,、,、,攻,攻,击,击,、,、,打,打,围,围,、,、,堵,堵,截,截,，,，,组,组,织,织,严,严,密,密,，,，,很,很,有,有,章,章,法,法,。,。,好,好,像,像,在,在,实,实,践,践,孙,孙,子,子,兵,兵,法,法,，,，,“,“,多,多,算,算,胜,胜,，,，,少,少,算,算,不,不,胜,胜,”,”,不,不,打,打,无,无,准,准,备,备,之,之,仗,仗,，,，,就,就,是,是,狼,狼,捕,捕,猎,猎,的,的,一,一,个,个,显,显,著,著,特,特,点,点,在,每,每,次,次,出,出,发,发,攻,攻,击,击,之,之,前,前,，,，,狼,狼,都,都,会,会,很,很,快,快,地,地,进,进,入,入,战,战,斗,斗,状,状,态,态,无,无,论,论,是,是,狼,狼,王,王,，,，,还,还,是,是,巨,巨,狼,狼,、,、,大,大,狼,狼,、,、,小,小,狼,狼,，,，,都,都,无,无,不,不,精,精,神,神,抖,抖,擞,擞,，,，,目,目,光,光,如,如,剑,剑,，,，,闪,闪,耀,耀,着,着,凶,凶,傲,傲,之,之,气,气,，,，,做,做,出,出,一,一,副,副,准,准,备,备,拼,拼,杀,杀,的,的,架,架,势,势,，,，,令,令,敌,敌,手,手,毛,毛,骨,骨,悚,悚,然,然,大,部,部,分,分,人,人,不,不,愿,愿,意,意,早,早,起,起,，,，,每,每,当,当,闹,闹,铃,铃,催,催,人,人,起,起,的,的,时,时,候,候,，,，,他,他,们,们,的,的,内,内,心,心,矛,矛,盾,盾,开,开,始,始,斗,斗,争,争,，,，,一,一,个,个,声,声,音,音,说,说,：,：,“,“,起,起,床,床,吧,吧,，,，,去,去,追,追,求,求,你,你,的,的,大,大,梦,梦,想,想,”,”,，,，,另,另,一,一,个,个,声,声,音,音,却,却,说,说,：,：,“,“,再,再,睡,睡,一,一,会,会,，,，,我,我,给,给,你,你,无,无,限,限,温,温,暖,暖,”,”,，,，,正,正,当,当,犹,犹,豫,豫,时,时,，,，,时,时,间,间,开,开,始,始,慢,慢,慢,慢,耗,耗,去,去,据,据,研,研,究,究,发,发,现,现,，,，,早,早,起,起,的,的,人,人,心,心,态,态,最,最,好,好,，,，,思,思,想,想,也,也,正,正,面,面,积,积,极,极,，,，,且,且,不,不,易,易,生,生,气,气,、,、,发,发,怒,怒,，,，,有,有,益,益,身,身,心,心,健,健,康,康,。,。,三,、,、,主,主,动,动,出,出,击,击,而,而,不,不,是,是,等,等,待,待,我,不,不,去,去,想,想,，,，,等,等,待,待,命,命,运,运,的,的,降,降,临,临,；,；,我,我,不,不,去,去,想,想,，,，,逃,逃,避,避,寒,寒,风,风,冷,冷,雨,雨,的,的,袭,袭,来,来,。,。,我,我,选,选,择,择,了,了,远,远,方,方,，,，,便,便,只,只,顾,顾,风,风,雨,雨,兼,兼,程,程,；,；,目,目,标,标,是,是,地,地,平,平,线,线,，,，,留,留,给,给,世,世,界,界,的,的,是,是,如,如,风,风,的,的,背,背,影,影,。,。,狼,狼,的,的,自,自,述,述,机,会,会,不,不,是,是,等,等,来,来,的,的,及,时,时,搜,搜,集,集,信,信,息,息,接,近,近,目,目,标,标,的,的,方,方,法,法,约,见,见,客,客,户,户,把,客,客,户,户,的,的,需,需,求,求,变,变,成,成,购,购,买,买,力,力,创,造,造,客,客,户,户,的,的,需,需,求,求,激,发,发,对,对,方,方,的,的,购,购,买,买,冲,冲,动,动,掌,握,握,主,主,动,动,权,权,不,断,断,向,向,自,自,己,己,提,提,出,出,挑,挑,战,战,物,竞,竞,天,天,择,择,，,，,适,适,者,者,生,生,存,存,。,。,狼,狼,为,为,了,了,在,在,残,残,酷,酷,的,的,优,优,胜,胜,劣,劣,汰,汰,的,的,动,动,物,物,界,界,生,生,存,存,，,，,从,从,不,不,守,守,株,株,等,等,兔,兔,，,，,而,而,是,是,认,认,真,真,主,主,动,动,的,的,观,观,察,察,，,，,寻,寻,找,找,目,目,标,标,和,和,猎,猎,物,物,，,，,主,主,动,动,攻,攻,击,击,一,一,切,切,可,可,以,以,攻,攻,击,击,和,和,捕,捕,获,获,的,的,对,对,象,象,并,并,猎,猎,取,取,它,它,们,们,。,。,这,这,就,就,是,是,狼,狼,千,千,百,百,年,年,来,来,没,没,被,被,大,大,自,自,然,然,淘,淘,汰,汰,的,的,重,重,要,要,精,精,神,神,特,特,点,点,主,主,动,动,攻,攻,击,击,。,。,狼,是,是,实,实,干,干,主,主,义,义,者,者,，,，,它,它,们,们,从,从,不,不,等,等,待,待,机,机,会,会,从,从,天,天,而,而,降,降,，,，,而,而,是,是,耐,耐,心,心,地,地,跟,跟,踪,踪,、,、,精,精,心,心,布,布,局,局,，,，,从,从,踩,踩,点,点,、,、,埋,埋,伏,伏,到,到,攻,攻,击,击,、,、,打,打,围,围,，,，,都,都,安,安,排,排,得,得,相,相,当,当,严,严,密,密,，,，,这,这,种,种,主,主,动,动,的,的,精,精,神,神,保,保,证,证,了,了,作,作,战,战,的,的,胜,胜,利,利,，,，,也,也,显,显,示,示,了,了,狼,狼,的,的,高,高,超,超,智,智,慧,慧,。,。,狼,群,群,掌,掌,握,握,了,了,一,一,系,系,列,列,战,战,略,略,战,战,术,术,，,，,能,能,够,够,运,运,用,用,地,地,形,形,、,、,气,气,象,象,神,神,出,出,鬼,鬼,没,没,，,，,能,能,够,够,正,正,确,确,地,地,选,选,择,择,时,时,机,机,，,，,能,能,够,够,制,制,订,订,切,切,实,实,可,可,行,行,的,的,作,作,战,战,计,计,划,划,，,，,能,能,够,够,集,集,中,中,优,优,势,势,兵,兵,力,力,打,打,歼,歼,灭,灭,战,战,，,，,能,能,够,够,熟,熟,练,练,地,地,运,运,用,用,游,游,击,击,战,战,、,、,运,运,动,动,战,战,、,、,闪,闪,电,电,战,战,、,、,偷,偷,袭,袭,战,战,等,等,等,等,。,。,在,销,销,售,售,界,界,有,有,这,这,样,样,一,一,定,定,律,律,：,：,一,流,流,的,的,销,销,售,售,人,人,员,员,创,创,造,造,需,需,求,求,二,流,流,的,的,销,销,售,售,人,人,员,员,满,满,足,足,需,需,求,求,三,流,流,的,的,销,销,售,售,人,人,员,员,忽,忽,视,视,客,客,户,户,需,需,求,求,四,、,、,在,在,最,最,佳,佳,的,的,时,时,机,机,出,出,击,击,我,徜,徜,徉,徉,在,在,命,命,中,中,注,注,定,定,的,的,孤,孤,独,独,中,中,，,，,忍,忍,耐,耐,于,于,傲,傲,气,气,回,回,肠,肠,的,的,寂,寂,寞,寞,里,里,。,。,大,大,漠,漠,如,如,烟,烟,，,，,苍,苍,山,山,如,如,刃,刃,，,，,我,我,盘