09年电信日汕尾移动整合传播推广方案090414

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,09,年,汕,汕,尾,尾,移,移,动,动,5.17,世,界,界,电,电,信,信,日,日,整,合,合,传,传,播,播,推,推,广,广,规,规,划,划,2009,年,4,月,金,长,长,城,城,国,国,际,际,广,广,告,告,本,案,案,结,结,构,构,我,们,们,为,为,何,何,要,要,结,结,合,合,5.17,开展传,播,播推广,我们该,如,如何做,好,好,5.17,整合传,播,播推广,近期市,场,场发展,环,环境背,景,景,5.17,热点带,来,来的市,场,场机会,传播推,广,广总体,目,目标,整合传,播,播推广,策,策略,具体传,播,播推广,部,部署,传播媒,介,介投放,原,原则及,安,安排,我们为,何,何要结,合,合,5.17,开展传,播,播推广,一、近,期,期市场,发,发展环,境,境背景,1,）竞争,环,环境：,面对电,信,信,189,的步步,紧,紧逼。,在汕尾,通,通信市,场,场，电,信,信为迅,速,速扩大,189,市场份,额,额。,大肆炒,作,作概念,“,“互联,网,网手机,，,，高速,上,上网”,，,，宣扬,环,环保、,信,信息安,全,全保密,，,，大打,健,健康牌,、,、安全,牌,牌。,向社会,公,公众虚,假,假宣传,号,号称,189,是,3G,网络，,天,天翼手,机,机是,3G,手机。,以宽带,+189,号码,+,固话等,捆,捆绑优,惠,惠的方,式,式向政,企,企集团,客,客户、,家,家庭客,户,户、个,人,人客户,送,送机和,赠,赠送话,费,费，狂,打,打价格,战,战。,大力通,过,过内部,全,全员营,销,销竞赛,，,，电话,反,反挖等,竞,竞争手,段,段，分,流,流我目,标,标市场,客,客户。,2,）媒体,环,环境：,企业媒,体,体影响,力,力受到,挑,挑战。,媒体事,件,件：,央视,3.15,晚会上,，,，中央,电,电视台,以,以“客,户,户信息,安,安全”,、,、“垃,圾,圾短信,”,”问题,曝,曝光山,东,东德州,移,移动，,一,一时间,引,引起网,络,络、地,方,方电视,台,台、报,纸,纸等众,多,多媒体,争,争相转,载,载和讨,论,论。,事件影,响,响：,造成了,舆,舆论环,境,境对中,国,国移动,的,的不利,，,，虽然,集,集团公,司,司采取,了,了一系,列,列的危,机,机公关,的,的处理,举,举措，,也,也取得,了,了一定,成,成效，,但,但在市,场,场竞争,日,日趋激,烈,烈的今,天,天，消,费,费者仍,对,对移动,通,通信服,务,务产生,了,了信任,危,危机，,并,并且该,事,事件的,影,影响已,经,经波射,到,到了部,分,分地方,区,区域。,媒体控,制,制力在,减,减弱：,移,移动第,五,五媒体,崛,崛起让,传,传统媒,体,体感到,危,危机，制造正,面,面的新,闻,闻话题,，,，重塑企,业,业媒体,影,影响力,和,和合作,关,关系，,将,将成为,重,重中之,重,重。,3,）消费,环,环境：,3G,新技术,催,催生通,信,信需求,多,多元化,。,。,情感沟,通,通需求,潜,潜力,大,大,社交需,求,求,潜,潜力中,探索学,习,习需求,潜,潜力,大,大,通讯需,求,求,潜,潜力小,信息需,求,求,潜,潜力小,支付需,求,求,潜,潜力中,安全需,求,求,潜,潜力中,监控需,求,求,潜,潜力小,工作支,持,持需求,潜,潜力,中,中,游戏娱,乐,乐需求,潜,潜力,大,大,虚拟社,会,会需求,潜,潜力,大,大,影响力,提,提升需,求,求 潜,力,力大,家庭监,控,控服务,高速手,机,机上网,服,服务,可视电,话,话服务,社会公,众,众对通,信,信的需,求,求迅速,从,从基本,的,的通话,需,需求扩,大,大到社,会,会生活,的,的各个,层,层面，,要,要求我,们,们为公,众,众带来丰富的,业,业务功,能,能体验,和,和情感,体,体验。,移动互,联,联服务,需求变,化,化给移,动,动新业,务,务发展,和,和新产,品,品功能,传,传播提,出,出了新,的,的要求,。,。,具体内容，文件目录达,312,页，共,23G(,不包含,17G,赠送的内容,),公关培训、管理手册、广告策划培训、广告公司流程、广告理论、提案培训、品牌策略、市场调研、营销理论、,AE,客服、广告教材书籍、提案培训、文案培训、策划内容模板、创意培训等内容大全,4A,广告公司策划、培训大全：奥美、李奥贝纳、智威汤逊、盛世长城、灵智大洋、电通、叶茂中、广东省广、采纳、梅高、麦肯光明、博报堂、传力媒体、精信、达彼思、恒美、白羊等,50,家公司,行业策划大全：保健医疗、保险业、餐饮业、服装、航空、化妆品、家电、建材卫浴、酒类、母婴、牛奶、网络、食品饮料、手机、数码科技、银行、证券业、报纸、地产策划、酒店、汽车,.,日化,.,商场策划、通信,.,烟草等大全,产品上市、品牌策划、赞助合作等策划大全,促销策划、公关活动、活动策划、年度策划、执行细案等策划大全,CIS,策划、报告总结、创意策划、管理咨询、媒介策划、文案写作等策划大全,4,）自身,发,发展：,年度市,场,场推广,任,任务艰,巨,巨。,新格局,竞,竞争,省公司,的,的,3458,市场战,略,略,汕尾,332,区域发,展,展思路,2009,年市场,服,服务营,销,销工作,，,，将按,照,照“公,司,司向价,值,值型企,业,业转变,”,”的战,略,略要求,，,，围绕,“,“发展,、,、能力,、,、价值,”,”三大,主,主题，,扎,扎实开,展,展“巩,固,固、发,展,展、增,量,量、创,收,收、提,升,升、整,合,合、评,估,估、责,任,任”八,项,项落地,工,工程。,围绕部,门,门,332,工作思,路,路，克,服,服各种,不,不利因,素,素的影,响,响，把,握,握时机,，,，积极,防,防守，,巩,巩固现,有,有移动,通,通信市,场,场的优,势,势，巩,固,固中高,端,端客户,；,；大力,拓,拓展个,人,人、家,庭,庭市场,，,，努力,争,争收、,创,创收，,实,实现价,值,值型增,长,长的目,标,标。,从省公,司,司战略,到,到汕尾,区,区域市,场,场部署,在电信,重,重组之,后,后战略,方,方向转,移,移的背,景,景之下,，,，近期,核,核心的,竞,竞争战,略,略上必,定,定是抓住任,何,何的市,场,场机会,和,和重要,时,时间节,点,点,促进客户规,模,模化发,展,展、新,业,业务市,场,场拓展,、,、存量,市,市场的,积,积极稳,定,定。,二、,5.17,电信日,带,带来的,传,传播机,会,会,1,）连续,了,了四十,届,届的,5.17,已经成为一个,行,行业标杆。,1969,年,5,月,17,日正式成为电,信,信日,国际电信联盟,决,决定把国际电,信,信联盟的成立,日,日,5,月,17,日定为“世界,电,电信日”，各,会,会员国在每年,5,月,17,日开展纪念活,动,动。,1973,年开始每届电,信,信日都有一个,主,主题,为了使纪念活,动,动更有系统性,，,，每年的世界,电,电信日都有一,个,个主题。,09,年第,41,届电信日主题,是,是：保障儿童,网,网上安全（,Protecting children in cyberspace,）”。,2,）,3G,元年的,5.17,将聚集媒体更,多,多关注目光。,09,年是中国的,3G,元年,联通、电信相,继,继传出,5.17,前后将,3G,正式放号，汕,尾,尾,188,号段的抢号活,动,动宣传蓄势也,在,在积极筹备当,中,中。,来自市场的真,正,正较量即将拉,开,开，业界人士,和,和媒体关注的,目,目光已经投向,了,了,5.17,这个重要的节,点,点。,在媒体的聚光,灯,灯下，我们在,汕,汕尾区域市场,这,这个时期的每,一,一个动作，都,有,有可能成为媒,体,体报道和网络,传,传播的天然“新闻点,”,”。,3,）各运营商争,相,相出招是挑战,更,更是机会。,正确判断市场,对,对手，是围绕,5.17,节点传播推广,的,的首要问题。,从传播层面看,：,：,汕尾电信可能,会,会减弱“天翼,189,互联网手机”,概,概念传播，而,结,结合,5.17,加大“,E9,宽带,+,天翼手机,+,固话”捆绑优惠的传,播,播声势。,汕尾联通极有,可,可能在,5.17,期间，配合上,级,级公司以“,3G,在全国,55,个城市放号”概念，在主要,终,终端和户外做,本,本地的宣传配,合,合。,从促销层面看,：,：,主要对手还是,汕,汕尾电信,189,低价手机,+,宽带的捆绑优,惠,惠。,总体而言，竞,争,争对手会提早,安,安排,5.17,传播活动，我,们,们尽可能发挥新业务和,资,资源优势早安,排,排、早启动，以绝对压倒,性,性优势遏制对,手,手传播声势。,4,）,5.17,成为客户期待,优,优惠回馈的重,要,要节点。,汕尾客户的期,待,待和关注就是,我,我们的切入点,。,。,期待,ING.,他们心中期待,电,电信,5.17,是什么：,不仅仅是政府,部,部门和通信产,业,业部做的一场,纪,纪念秀。,不仅仅是通信,运,运营商们在媒,体,体上鼓吹的企,业,业责任和实力,。,。,今年世界电信,日,日主题是什么,，,，与我们没有,一,一点关系。,我们要的是促,销,销活动很多，,资,资费很便宜，,业,业务能够免费,用,用,.,从,08,年底的新春营,销,销到近期开展,的,的移动宽带优,惠,惠、预存优惠,购,购机、欢乐在,线,线免费体验等,等,等，出台了几,十,十个回馈客户,优,优惠方案，然,而,而比这个更重,要,要是如何传递,给,给客户，显然,，,，临近的,5.17,给了我们一个,最,最佳的整合传,播,播时机。,三、,5.17,传播推广总体,目,目标,统一传播声音,，,，提升企业形,象,象,结合社会热点,，,，重塑媒体影,响,响,创新业务体验,，,，提升客户感,知,知,整合营销重,点,点，促进市,场,场发展,G3,形象深化，,遏,遏制对,手,手攻势,竞争环境在,恶,恶劣,媒体环境在,变,变化,消费需求多,元,元化,市场任务更,艰,艰巨,5.17,的聚集效应,5.17,的媒体关注,5.17,的资源优势,5.17,的客户期待,挑战,机会,从市场环境,带,带来的挑战,中,中，我们也,看,看到了,5.17,电信日带来,的,的传播推广,机,机会，抓住,营,营销传播中,关,关键时机，,是,是企业实现,市,市场发展目,标,标的重点。,目标,我们该如何,做,做好,5.17,整合传播推,广,广,一、整合传,播,播推广策略,1,）整合传播,主,主题：,多彩移动,引,引领,3G,花样生活,第,41,届,5.17,世界电信日,汕,汕尾移动多,彩,彩生活信息,节,节,2,）传播概念,内,内涵：,传播主题延,续,续近期汕尾,“,金花,”,业务的传播,创,创意，以在,汕,汕尾目标受,众,众形成持续,性,性的形象感,知,知。,宣传移动,业务，突,出,出移动新业,务,务优势和丰,富,富精彩，给,汕,汕尾人带来,的,的缤纷多彩,的,的情感体验,。,。,不仅收获的,是,是产品的实,质,质利益，还,可,可感知到的,业,业务内容、,服,服务优势、,业,业务界面等,元,元素，来体,现,现物有所值,。,。,以主标,“,花样生活，,多,多彩移动,”,与副标,“,信息节,”,结合的形式,，,，顾及主题,形,形象的线上,宣,宣传、地面,活,活动、促销,活,活动整合宣,传,传不脱节。,传播延续,优势,全新体验,相辅相诚,宣传蓄势,活动造势,促销造市,3,）传播推广,策,策略布局：,重点通过软,性,性报道和终,端,端物料的形,式,式，提前在,5.17,前开展“庆,祝,祝