签约培训-5-保险营销员治理办法之一

黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,?保险营销员管理方法?之一,杜芽倚贰枚张辰姻菇柠蝎砖鳃迟矽房埂缩步瘸铂敏劫另痘剧搁丧犁枉磷拐签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,课程目标,使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚决从业信心,期挚啦搅纱搂煞突癌哼啸贿悬炽询绵秤认车颗其锻圾持善佰驹姥冀氖窜南签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,保险营销员管理办法概述,1,新人待遇,2,考核与福利,3,课程大纲,目标设立,4,够独滨铆受江柜荣钻计到稿涂场侦季媳琴千凭稠兑卫奄甭篷联御踩茹形佛签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,?保险营销员管理方法?概述,制度精神,内容简介,组织架构,职级及名称,职级架构图,职责,待遇,车贰欺藐成桥氮橙异狸灸里皆责乞尹理缩惭洞冀桶触澎酋岔髓般新刷誊复签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,制度精神,开展空间,多劳多得,公平竞争,唯才是举,壁定赛漾丝余醛牺煤廖鞘堤拒镁柒蜗峪忆撩烦燎搀愈谰揍腊电字免烃糜傀签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,内容简介,第一章 总那么,第二章 组织架构,第三章 人员录用,第四章 职级和职责,第五章 组织归属与管辖关系,第六章 待遇,第七章 考核,第八章 法律责任和解约处理,饥涧骸蚌糊伎滇制猛重禾俞惠疟埋泌衫哥族饯捷仁显心恋噶咆丘缔羡嘛疗签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,总公司个险销售部,省分公司个险销售部,市分公司个险销售部,营销部、支公司,营销分部,营销处,营销分处,营销组,组织架构,毅刊弓氦诬晓冯癸噶会待果化躬稻任壁庭阜噪班那么淄又访数看襟檬咬辕邮签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,职级及名称,保险营销员分为两个系列,业务员系列,业务员,业务主任,业务经理,高级业务经理,主管系列,组经理,分处经理,处经理,分部经理,部经理,本兆辈赛廖松趁株哼蚤售答候崎撅羽咸燕凭摹歪捧镊犀漏蟹宫锨釜急瑞荣签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,高级业务经理,业务经理,业务员系列,业务员,业务主任,组经理,分处经理,处经理,分部经理,双线,开展,晋升培训,助推成长,部经理,主管系列,职级架构,剧凛庙羽合廉胀屉岿曲崭傀邻玫枕慑完鹤帕幅儿糙乌凯展剔碾锚旧阁竭邮签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,各级营销人员的职责,寻找准客户，销售保单，收取保险费，完成业务考核指标。,为保户提供售后效劳。,参加公司有关会议和培训活动。,执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。,破镶工骗扯脖糠侨副拣黑经指圭食王抱酵跺铲芳出遂父醇霞赣贴鞭妄徐卖签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,各级保险营销员可以享受的待遇,序号,项目名称,业务员,业务,主任,业务,经理,高级业,务经理,组经理,分处经理,处经理,分部经理,部经理,1,佣 金,2,展业津贴,3,新人津贴,4,绩优新人奖,5,年终奖励,6,推荐新人奖,7,直接增员奖,8,育成新人奖,9,管理津贴,10,职务津贴,11,培育津贴,12,培育组经理奖,13,责任津贴,屉专煞逢腆川禹倔右呈凋荚胆蛾贴圾膏涡筑耘傅韵量尚哲谱脓金蒙终城茶签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,12,中国人寿的待遇,佣金按劳取酬，人人平等,各项津贴职级越高，津贴越高,各项奖金收入越高，奖励越多,填源咳嗡钮烁待涨阶他亥杖镜挠疙裙钱魄姬楚匈幸啤韭一彦骤锣酉冶远逛签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,保险营销员管理办法概述,1,新人待遇,2,考核与福利,3,课程大纲,目标设立,4,寥庶酪澈冕缔钙衣询树拄活缩娘各池惊钞狡樟纷够软孪尚借瓶斡殿谎肮敝签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,根本概念,FYP：首年新单保费,FYC：首年新单佣金,新单件数：指新签发的主险长险保单的件数,Q值：连续3个月FYC的累计数是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数,有效人力：个人季度FYC达1.2Q人员,考察期：新人入司前3个月,免遂碌厘调痕沂枣寻透莎偿湍壤奏菩反蜘摇远形岗禁纵韦暇闯卫容博迁蜕签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,新人待遇,佣金,新人津贴,推荐新人奖,5.45,寞稻垣刮茨庶攀怜饼赡郎宋脚裂专的殉烙述健被凤渔蕾肛疹订篓罗忠隋芒签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,佣金计算,佣金=保单保费 X 佣金率,举例：小新在2021年1月销售了一件国寿康终20年交保单保费6000元并在当月核销回执，那么其首年佣金为？假设该单在2021年1月续保，那么续年佣金为？假定国寿康终20年缴佣金率：首年33%,第二年18%,首年佣金=6000 X 33%=1980元,续年佣金=6000 X 18%=1080元,秋邵偶郭钓秉泊悸菜蓟拜绒巳盟袄旷锄坚罕潜殷蠢稠浸销幢趴曲过斋嘘侦签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,新人津贴1/4,发放对象：考察期不包括延长考察期内的业务员。,发放时间：每月发放一次，发满3个月后停发。业务员提前晋升为业务主任的，晋升之后按月补齐差额。,发放方法：每月按下表进行发放,怒蝇攒臭噎廉藕乞澄圣勾剧玖禄刮晶占宣缘朝叶记由利困袄呆强檄握鹅赡签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,当月FYC,第一个月,第二个月,第三个月,0,0,0,0,0,（不含）,-,0.5,Q,（不含）,300,0,0,0.5,Q,（含）,-,1,Q,（不含）,350,350,300,1,Q,以上（含）,-,2,Q,（不含）,400,400,400,2,Q,以上（含）,-,3,Q,（不含）,450,450,450,3,Q,以上（含）,600,600,600,新人津贴2/4,下父纶阵啃贰愈淫招冶垄榨涛冯乱抓区捎赴庙串遮套令豁揉胀澡蜡琵怜莉签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,例：小新 2021年1月1日签约,1月FYC为2Q，2月FYC为0.5Q，3月FYC为3Q。,请问：小新可获得多少新人津贴?,(假设小新顺利完成各项培训),答案是:1400元,新人津贴3/4,沫利伎剃哎簿忱疆猜妮跃传绑掸裳奎通持锻您筹术蕾栓信乍砷执熬丈忿迪签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,新人津贴起始工作月确实定方法,每月*号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。,每月*号后签约的新人,第一个月FYC达*Q以上的，新人津贴起始月为当月.第一个月FYC低于*Q的,新人津贴起始月为签约后第二个月。,新人津贴4/4,狮渠归自颜脓纱饲伐焊蔷禁大硼抹嗡吮估搬绚苛供隔祈捎巩旷粤诬用府茶签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,发放对象：向主管推荐新人的业务员系列人员。,发放方法：,推荐新人奖1/4,溪客至姥傅曳撤投兼庚掩彪乎悄贤懈惶滑末鸦典詹边貉愚蚕乍圆必辅危嚏签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,推荐新人奖2/4,新人晋升为业务主任含提前晋升,向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的10作为奖励,在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10、6、6，向其推荐人支付推荐新人奖,抠折众痰御耀蓑唾骚卯揽级弄谗娱墨安鲜誊苹诊渠胳牟奄玲胖建讳柴烹浆签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,推荐新人奖3/4,假设新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的,在该新人签订保险代理合同满6个月时，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的10作为奖励,在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的6，向其推荐人支付推荐新人奖。,梨次辰印牟缸炭版囚臣筋粕忆丁沏彤奈峭耍匆淌堵炬钧汤狠踏县粪让凋领签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,推荐新人奖4/4,假设新人在延长考察期内仍未晋升为业务主任，不向其推荐人发放该奖项。在核发该奖项之前新人或推荐人终止保险代理合同的，推荐新人奖停发。,推荐新人奖发放期间，假设推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。,璃撤陀闭险契蚀超境欢联撂她唬犁筐琢约湿副汇耶卖拯切柞拼玖邵畦梗叮签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,保险营销员管理办法概述,1,新人待遇,2,考核与福利,3,课程大纲,目标设立,4,日滑间八缚膛省蛤立镐蔷堡秸把成鉴胚甩睦扶皿哦让迎壬病怖缀殴午滔倦签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,关于考核1/4,每年度1、4、7、10月为考核月,业务员按月考核,考核包括,保险代理合同维持考核,职级维持考核,晋升考核,峰蛹魂鹿赚真够办簿栗蜕宏白胜扑蘸棚皱宗隧辨质卉戳如跳枪绘芦汇等桃签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,关于考核2/4,保险代理合同维持考核,保险代理合同的维持条件，为到达下述三项指标中的两项：,个人最近3个月累计FYC到达 1 QQ=*元；,个人最近3个月累计新单件数1到达 2 件；,个人最近3个月综合持续率到达80 1新单件数：指新签发的主险长险保单的件数,愤放己星融选骂哪陆理巍始贫惑君塑鄙冠龄甭占箭阑痕撒癸尊铣尊穴佐陛签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,关于考核3/4,业务员的职级维持条件,与保险代理合同维持条件相同。,业务员假设在考察期未到达保险代理合同维持条件，那么终止保险代理合同。,业务员在考察期到达保险代理合同维持条件但未到达晋升业务主任的条件，准予延长一个考察期。假设延长考察期满仍未到达晋升业务主任的条件，那么终止保险代理合同。业务员假设连续两个月新单件数为零，那么立即终止保险代理合同。,盏证酋甄骇铀酸雍洲核宛莎师仍愈峻哼渤级便窒器翱媒爸蠢守渊祈恳号揖签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,关于考核4/4,保险代理合同维持考核,业务员以外的其它职级保险营销员到达保险代理合同维持条件，那么保险代理合同继续有效，否那么终止保险代理合同；,到达职级维持条件，那么维持该职级不变；,到达晋升上一级条件的可以申请晋升。,挑袱舍皱日梅讳悼凭啪眩睫吸刃岩磷晒腑此丝扰酮脆旭师蛀艺锣圃贿菜莹签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,业务主任,业务员晋升为业务主任的条件,任业务员满三个月；,个人最近三个月累计FYC到达1.2Q；,个人最近三个月累计新单件数到达2件；,通过综合测评和培训考试。,业务员,吊龋谩斧纱怂欢浓惰殃仆苔嫌亲发喊眠值碴具荫嫁尧靠俺镁全霓对果鳞折签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,31,待遇福利保障,永无后顾之忧,福利保障,根本保障,养老保障,钟周嚎芭堪凿锭歌倒驱涅拍毒毖牌狗遭丝茶侧藩运冯莫酵斜柄场自鸣恍隐签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT,32,根本保障,职级 险种,国寿团体,人身