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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2024/11/18,1,藍海策略,如何超越惡性競爭,開創無人競爭的全新市場,企業高層幹部,策略,性課程系列,2023/3/8,2,講座目,的,的：,1.解,析,析紅海,策,策略及,藍,藍海策,略,略的規,劃,劃方法,2.提,供,供如何,提,提高執,行,行力的,方,方法以,利,利實現,策,策略目,標,標,講座方,式,式：,1.直,接,接講授,2.分,組,組研討,及,及發表,NewPoint,藍海策,略,略：,如何超,越,越惡性,競,競爭,開,開創無,人,人競爭,的,的全新,市,市場,2023/3/8,3,當前企業所面,臨,臨的重大問題,2023/3/8,4,企業競爭力解,決,決方案,建立戰略優勢,，,，貫徹中長期,戰,戰略目標,紅海競爭策略,vs,藍海策略,建立執行力優,勢,勢，貫徹年度,目,目標,要素,一,、領導者必須,具,具備七個基本,行,行為,要素,二,、建立,企業執行,文化的框架,及流程,要素,三,、絕對不能託,付,付他人的工作,親自選,拔和任用人才,2023/3/8,5,你,看,看,到,到,什,什,麼,麼?,從,不,不,同,同,的,的,角,角,度,度,尋,尋,找,找,方,方,案,案,2023/3/8,6,你看到什麼?,2023/3/8,7,你看到,什,什麼?,2023/3/8,8,壹、紅,海,海競爭,策,策略規,劃,劃流程,經營理念,企業使命,遠景目標,總體策略分析,事業策略分析,策略研擬,策略選擇,企業願,景,景目標,策略制,定,定,2023/3/8,9,策略執行,策略檢討與修正,形成營運目標計劃,執行和評估,預算編訂,分析和改善,營運管理,策略性目標,實,實施與績效,評,評估(平,衡,衡計分卡),壹、紅海競,爭,爭策略規劃,流,流程,2023/3/8,10,(一)總,體,體策略規,劃,劃(,Corporate StrategicPlanning),與多角化,經,經營有關,之,之企業經,營,營策略，,著,著重於多,角,角企業整,體,體,佈,佈局，以,及,及各事業,單,單位間分,配,配資源的,方,方法。,(二)事,業,業策略規,劃,劃(,BusinessStrategic Planning),未多角化,之,之單一事,業,業或多角,化,化企業下,的,的個別事,業,業的經營,策,策,略,略，強調,在,在各自事,業,業領域中,的,的生存、,競,競爭與發,展,展。,(三)總,體,體策略與,事,事業策略,的,的內涵雖,不,不同，但,運,運用上卻,是,是互,為,為表裡、,互,互相呼應,的,的。,貳、紅海競爭,策,策略,規劃的範,圍,圍,2023/3/8,11,Question Marks？,Stars,Dogs,Cash cows,期望市場成長,率,率,市場佔有率,參、總體策略,規,規劃,(,Corporate,Strategic Planning),一、運用,BCG,矩陣進行企業,資,資源分配,2023/3/8,12,二、總體策略,思,思考方向,(一)新機會,之,之掌握及進入,時,時機,(二)追求能,力,力轉移及價值,活,活動共享的綜,效,效,(三)老、中,、,、青事業間生,命,命週期的交替,(四)現金流,量,量之互補,(,五),分散風險的考,慮,慮,(六)多點作,戰,戰與整體企業,競,競爭力,(七)垂直,整,整合程度,(八)其他,參、總體策,略,略規劃,(,Corporate,StrategicPlanning),2023/3/8,13,WORKSHOP,請提出:,貴公司的產,品,品或客戶的,BCG,矩陣及總體,策,策略,2023/3/8,14,肆,、,、,事,事,業,業,策,策,略,略,規,規,劃,劃,(,BusinessStrategicPlanning),一,、,、,事,事,業,業,策,策,略,略,規,規,劃,劃,的,的,定,定,義,義,基,於,於,企,企,業,業,願,願,景,景,建,建,立,立,企,企,業,業,中,中,長,長,期,期,發,發,展,展,目,目,標,標,，,，,經,經,由,由,內,內,外,外,部,部,環,環,境,境,評,評,估,估,及,及,SWOT,分,析,析,擬,擬,定,定,及,及,選,選,擇,擇,可,可,行,行,策,策,略,略,，,，,並,並,適,適,時,時,檢,檢,討,討,及,及,修,修,正,正,策,策,略,略,。,。,2023/3/8,15,1.,獲,獲,利,利,性,性,2.,成,成,長,長,性,性,3.,市,市,場,場,佔,佔,有,有,率,率,4.,環,環,保,保,、,、,工,工,安,安,衛,衛,社,社,會,會,責,責,任,任,5.,員,員,工,工,福,福,利,利,6.,產,產,品,品,品,品,質,質,與,與,服,服,務,務,7.,研,研,究,究,與,與,發,發,展,展,8.,多,多,角,角,化,化,9.,效,效,率,率,10.,財,財,務,務,安,安,定,定,性,性,二、中,長,長期目,標,標的建,立,立,目標是,經,經營層,對,對未來,的,的期望,。,。目標,提,提供策,略,略制定,的,的方向,及,及實際,達,達成績,效,效衡量,的,的準則,，,，因此,目,目標可,說,說是規,劃,劃的基,底,底。,中長期,目,目標的,思,思考方,向,向：,肆、事,業,業策略,規,規劃,(,BusinessStrategicPlanning),2023/3/8,16,三、,內,內外,部,部環,境,境分,析,析,wto/,能源,/,升貶,值,值,三,三,通,通/,非,非關,稅,稅貿,易,易障,礙,礙,平民,化,化,SARS/,限電,網,網路,競,競價/網,上,上購,物,物,政府,供應商,利益,團體,顧客,競爭者,企業,政,治,經,濟,社,會,科,技,肆、,事,事業,策,策略,規,規劃,(,BusinessStrategicPlanning),2023/3/8,17,四、,SWOT,分析,(一),Strengths（,優點）：企,業,業內部有利,於,於達成企業,目,目標的資源,或,或各方面能,力,力。,Weaknesses,（,（,缺點）：企業內部不,利,利於達成企,業,業目標的限,制,制、弱點或,缺,缺失。,Opportunities（,機會）：,企業外部環,境,境、產業、,市,市場、顧客,，,，對企業有,利,利的,變,變化，或競,爭,爭對手弱勢,時,時，對企業,來,來說均是可,能,能的,機,機會。,Threats（,威脅）：企業外部環,境,境、產業、,市,市場、顧客,對,對企業不利,的,的變,化,化，或競,爭,爭者強勢表,現,現時，都可,能,能損害企業,的,的發展,並,並造成,威,威脅。,肆、事業策,略,略規劃,(,Business Strategic Planning),2023/3/8,18,(二),SWOT,分析目的,利用優點,掌握機會,改進缺點,排除威脅,研擬切入利基的成長策略,研擬強化體質的改善策略,肆、事業策略規,劃,劃,(,Business Strategic Planning),2023/3/8,19,五、研擬可行的,策,策略,(一)策略思考,方,方向,1.產品線配置,與,與特色,2.目標市場選,擇,擇,3.垂直整合程,度,度,4.事業規模,5.地點變動,6.競爭能力,7.顧客滿意,(二)掌握競爭,優,優勢的策略,1.差異化策略,2.成本領導策,略,略,3.集中策略,肆、事業策略規,劃,劃,(,Business Strategic Planning),2023/3/8,20,強勢(,S),弱勢(,W),品牌知名度高,研發能力強,生產技術成熟.,廠房受限,人工成本高,產能擴充不易.,機會(,O),國際需求持續成長,威,脅,(,T),專業代工廠自創品牌,内部强弱分析,策略形成,外部环境分析,WORKSHOP：xx,公司,SWOT,分析,及策略,2023/3/8,21,強勢(,S),弱勢(,W),機會(,O),威,脅,(,T),内部,强,强弱,分,分析,策略,形,形成,外部,环,环境,分,分析,WORKSHOP,：,：,貴公,司,司,SWOT,分析,及策,略,略,2023/3/8,22,伍、藍海策略導,入,入實務,2023/3/8,23,藍海就在你身邊,當前的全球化競,爭,爭日趨白熱化，,大,大多數企業削,價,價競爭，形成一,片,片血腥紅海；,想,想在競爭中求勝,，,，唯一辦法就是,不,不能只顧著打敗,對,對手。,成功的企業會在,紅,紅海中擴展現有,產,產業邊界，創,造,造出尚未開發的,市,市場空間，形,成,成無人競爭的藍,海,海。,藍色海洋，其實,並,並不遙遠。,2023/3/8,24,藍色海,洋,洋存在,已,已久,雖然,藍,藍色海,洋,洋一,詞,詞聽起,來,來還很,新,新鮮，,其,其實藍,色,色海洋,存,存在已,久,久。,當今,企,企業有,多,多少是,一,一百年,前,前毫無,所,所知的,？,？答,案,案是：,汽,汽車、,唱,唱片、,航,航空、,石,石化、,醫,醫療保,健,健、管,理,理諮商,等,等許多,基,基本行,業,業，當,時,時都聞,所,所未聞,，,，或才,剛,剛開始,萌,萌芽。,即使是,現,現今許,多,多總值,幾,幾十億,美,美元的,龐,龐大企,業,業，三,十,十年前,還,還毫不,起,起眼，,像,像是共,同,同基金,、,、手機,、,、天然,氣,氣發電,廠,廠、生,物,物科技,、,、折扣,零,零售、,包,包裹快,遞,遞、廂,形,形車、,咖,咖啡吧,、,、家庭,影,影視。,僅只相,隔,隔三十,年,年，市,場,場已完,全,全改觀,。,。,2023/3/8,25,舉例：化妝,品,品保養品,DIY,台北後火車,站,站以往有一,長,長條街是化,工,工原料的販,賣,賣集散地，,但,但隨著化工,業,業在台灣的,沒,沒落，販賣,店,店便一家家,關,關門。就有,一,一家化工店,老,老闆發現台,灣,灣願意花費,在,在化妝品上,的,的人十分高,，,，而且不論,男,男女老幼。,接,接著時尚的,風,風潮下，有,不,不少的知名,化,化妝專家開,始,始教導人們,自,自行調配合,適,適自己膚質,的,的化妝保養,品,品，既安全,又,又便宜，因,此,此保養品,DIY,便蔚為風潮,。,。這家化工,原,原料老闆眼,明,明手快，利,用,用自己有進,口,口化工原料,的,的牌照以及,原,原料來源商,的,的支持，全,面,面改進口化,妝,妝保養品的,原,原料，店面,全,全新整修，,召,召聘美麗的,美,美容店員向,客,客戶介紹產,品,品及使用方,法,法。小小不,到,到30坪店,面,面的化工原,料,料行變為化,妝,妝保養品,DIY,原料供應店,，,，每月營收,超,超過百萬台,幣,幣。,這個成功案,例,例是來自於,老,老闆能夠檢,視,視時下環境,，,，並且打破,既,既有產品或,產,產業營運範,圍,圍的思維，,將,將客戶群由,原,原有的框架,下,下改變為另,一,一新的客戶,群,群，創造出,一,一片新的天,地,地。（生存,不,不是只靠競,爭,爭）。,New Point,藍海策略：,如,如何超越,惡,惡性競爭,開創無人競,爭,爭的全新市,場,場,2023/3/8,26,繼續創造,藍,藍色海洋,事實上，,企,企業從來,就,就不是靜,止,止不動的,。,。它們會,繼,繼續不斷,地,地演進。,作,作業方式,會,會改善，,市,市場會擴,展,展，參與,作,作業的人,來,來來去去,。,。,歷史向我,們,們顯示，,我,我們嚴重,低,低估了人,類,類創造新,企,企業和改,造,造現有企,業,業的能力,。,。,但是，這,些,些年來企,業,業,的,策略思考,卻,卻一直集,中,中在競爭,本,本位的紅,色,色海洋策,略,略。這有,部,部分是由,於,於企業策,略,略根源於,軍,軍事策略,，,，至今仍,擺,擺脫不掉,後,後者的深,遠,遠影響。,許,許多策略,用,用語根本,是,是借用軍
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