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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,二,次,晨,会,经,营,如何在寿险行业获得成功？,有,创业者,的思维,&,有,大企业,的纪律,创业的风险,80%,的生意在第一个,5,年里失败，并且在第二个,5,年里,80%,的幸存者也会失败。,重游,E,神话,增加成功概率的方式,特许经营能够不断发展，因为它存在一个可以增加成功概率的公式。他的管理和组织方式如此严格且统一，即使青少年也能得心应手的经营。,重游,E,神话,成功的经理人建立系统，系统管理业务,在规模较大的组织中，你无法逐一管理所有人，但你可以管理系统。我们努力在营业处建立的就是一种特许经营系统，以便我们做同样的事，从而使我们的成功可以复制，避免新人反复“交学费”。,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究,二次晨会是活动量管理体系的关键环节,习惯大于技巧,追踪大于激励,具体的标准大于普遍性号召,活动量是不可控的职业生涯中唯一可控的因素,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究,召开营业组二次晨会的意义,组员每天都在忙些什么？,新人留存困难，什么环节出问题？,这么多新人需要挨个儿辅导，哪有时间？,我每天拜访，还是签不到单，哪里出问题了？,主管那么忙，什么时候有空帮我辅导？,主管的困惑,组员的困惑,经营好二次晨会，实现双赢,活动量化,提升技能,团队归属,检查访量,训练辅导,团队管控,主管,组员,二次晨会是主管经营直辖组的“黄金,20,分钟”。,现状检视,没人开,没空开,没地方开,不知道怎么开,情况一：不开,现状检视,情况二：随意开,管理松散、留于形式,只重讲解、忽视演练,形式单一、缺乏新意,内容随意，缺乏系统性,每一个组员都知道在哪里可以得到帮助,每一个组员都踏踏实实、大胆展业,及时解开组员心中的“结”,让二次晨会成为组员的依赖,使二次晨会成为一个系统的流程，让每一个参加者可以随之运转并被塑造，规范化、制度化、系统化且相对稳定；,二次晨会经营的目标,二次晨会的流程,3.,训练研讨,2.,心得分享,4.,督导计划,内容：,总结业绩状况、昨天活动量检查、新增名单检查,内容：,今日拜访状况的督导，获得承诺,内容：,个案研讨、产品训练需求分析、话术演练,专题研讨,内容：,保险理念、签单经验,培训心得、读书心得,1.,绩效追踪,组员汇报前一日的工作情况,根据百分卡汇报昨日活动量完成情况,督促未完成组员，强调活动量的重要性,活动量标准是及格线，而不是满分；主管要有管理的勇气，敢讲、敢管、敢要求,要避免的几项：重形式轻效果，重结果轻过程，重分数轻计划，重行政轻面谈,标准流程之活动量检查,活动量检查的工具,标准流程之典范分享,签单的组员,这个,客户是怎么认识的？,经过几次面谈？第一次是怎么谈的？,缔结时遇到什么反对问题？你是如何处理的？,这个客户投保了什么计划？这个计划的优势在哪里？,其他分享,活动,量典范、保险理念、培训心得、读书心得,主管要起到画龙点睛的作用,根据组员的活动量情况分析组员的技能瓶颈,解答组员在前一日销售,/,增员中遇到的问题,与组员分享销售成功案例,话术演练通关,标准流程之训练研讨,训练研讨专题建议,主管对每个组员的工作计划提出合理建议,标准流程之今日工作计划,关注出勤,:,主管能力的体现,流程标准化,注意聆听、观察心态、注意气氛的营造和引导,避免解决问题时间过长、适时转题和结束,二次晨会经营的注意事项,主管一言堂，布道式二次晨会,二次早会首先是检查活动量，未检查活动量而大谈调整心态的主管是“义和团”式主管！,事先没准备，匆忙上阵，流水账式的二次晨会,晨会结束后没有马上进入二次晨会，会议纪律差，浪费组员时间。,二早经营的常见问题,请记住,即使再丰富的二次晨会，,也会因为长时间没有新鲜血液的加入而疲惫。,让营销团队的管理从早会二早的规范运作开始,成功标准制度执行力持续力,
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