资源描述
*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,APEX,策略思考,APEX,的理念,APEX,的,策略思考模型,APEX,的,策略思考过程,2024/11/17,1,APEX的理念,广告就是为了增加销售,2024/11/17,APEX的策略思考模型,客户现在在哪,为什么,客户的目标在哪,如何去,2024/11/17,APEX的策略思考模型,我们的客户目标在哪,如何去,目标的,层级,IMC,的目标,企业的行销目标,企业的发展目标,2024/11/17,APEX的策略思考模型,我们的客户目标在哪,如何去,目标的,阶段,短期,的目标,中期的目标,长期的目标,2024/11/17,APEX的策略思考模型,我们的客户目标在哪,如何去,目标的,特点,准确的/清晰的,量化的/可评估的,广告可以解决的,2024/11/17,我们的客户现在在哪,为什么?,APEX的策略思考模型,产品/价格/通路/促销,找出问题,2024/11/17,APEX的策略思考模型,想法输出,资讯输入,策略性思考,整理,2024/11/17,APEX的策略思考过程,市场/品牌/竞争状况/消费者,2024/11/17,市,场,APEX的策略思考过程,市场规模,数量/金额/发展评估,三年的发展趋势,了解消费者如何接触并取得,产品评估设计促销,确定产品类别所处的阶段,创造新的生意机会,销售的渠道,控制系统/售点种类,人员特性/未来发展,包装/价格的演变,2024/11/17,市,场,APEX的策略思考过程,区域性,各地区销售比重,数量差异,季节性,媒体投放,促销活动的配合,设定市场开发优先顺序,帮助媒介预算分配,2024/11/17,品,牌,APEX的策略思考过程,品牌销售规模,数量、金额,过去三年销售资料,未来三年计划,隐含消费者生活形态及认知,有助于安排媒介投放,了解品牌生命周期,有助于发展创意与媒介策略,品牌销售渠道,零售点比例,配合程序,包装/地域性/季节性,2024/11/17,品,牌,APEX的策略思考过程,行销历史,媒介组合,促销方式及频率,成功、失败的原因,检讨问题出在哪里,帮助新主张的了解与说服,创意历史,以往创意作品,创作、投放日期,广告评估,知名度;偏好度,记忆与联想,2024/11/17,竞,争,状,况,APEX的策略思考过程,市场占有率,目标对象人文与生活形态差异,促销时机、POP设计参考;,媒介投放时间隔长度,媒介,预算参考,突出利益点竞争差异,分析品牌个性的差异,检查广告效果,了解促销与销售数字间的关系,决定广告任务及,A/P,的分配,铺货竞争力,各类零售点形态/店,面陈设/,铺货比例,供货速度,促销活动比较,方法/频率/素材,通路配合程度,2024/11/17,消,费,者,APEX的策略思考过程,谁在使用,人文、心理特征,品牌差异,决定创意对象与媒介对象,有助于决定广告任务与媒介量,了解目标对象,尤其心理因素,决定促销地点与产品组合,可作,SOM,的参考,谁在购买,购买者描述/购买,性质:冲动/理性,购买地点和方式,2024/11/17,消,费,者,APEX的策略思考过程,知名度,品牌知名度/轻中重度,使用者比例试用比例,中断使用比例,决定创意对象与媒介对象,有助于决定广告任务与媒介量,决定广告任务,(试用比例能表示产品力),决定消费者承诺,媒介接触行为,购买动机,2024/11/17,消,费,者,APEX的策略思考过程,对品牌的印象,决定创意对象与媒介对象,有助于决定广告任务与媒介量,决定消费者承诺与广告格调,品牌忠诚度,2024/11/17,
展开阅读全文