第十一章-交易磋商与合同的订立-《国际贸易理论与实务》课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,主编：刘丁有 陈长民,本章,PPT,Theory and Practice of International Trade,第十一章,国际贸易理论与实务,第一节 进出口贸易基本流程,第二节 交易磋商的形式、内容、一般程序,第三节 国际货物买卖合同及其适用的法律,第四节 国际货物买卖书面合同的订立,第五节 电子商务与电子合同,第十一章 交易磋商与合同的订立,第一节 进出口贸易基本流程,（一）,国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切、内在的联系。其基本流程可以概括为三个阶段：,（一）,交易磋商前的准备阶段,是,交易磋商能否顺利进行的保证，也是履行合同的基础；,（二）,交易磋商及合同签订阶段,是能否达成协议和确定双方权利、义务与责任的关键阶段；,（三）,履行合同,则是买卖双方按照合同条款履行自己的权利和义务。,一、交易前的准备阶段,（一）出口交易前的准备,出口交易前的准备工作主要包括对市场的调查研究、制定出口商品经营方案以及做好出口商品的广告宣传和商标注册等工作。,1.,进行行情调研活动，主要包括市场调研和客户调研。,2.,制定出口商品经营方案。,3.,做好出口商品的广告宣传和商标注册。,第一节 进出口贸易基本流程,（二）,二、,交易磋商和订立合同阶段,交易磋商和合同订立阶段，交易各方需就合同实质内容进行磋商。磋商可通过当面谈判、交换函电或电子数据进行，一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。合同条款的内容包括商品名称、品质、数量、包装、价格、装运、支付方式、商品检验检疫、索赔、不可抗力和争议处理办法等。,三、,履行合同阶段,（一）出口合同履行阶段：,1.,备货；,2.,催证、审证、改证；,3.,报验；,4.,租船订舱；,5.,报关；,6.,装运；,7.,投保；,8.,制单结汇；,9.,出口退税。,（二）进口合同履行阶段：,1.,开立信用证；,2.,租船或订舱，并办理保险；,3.,审单与付汇；,4.,报关、验收和拨交；,5.,进口索赔。,第一节 进出口贸易基本流程,（四）,交易磋商,（,Business Negotiation,）,是进出口双方为了签订进出口合同而对交易的各项条款进行交流、协商、协调双方经济利益并最终达成一致，从而签订合同的过程。在国际贸易中，双方的交易磋商有其明确的内容和程序，交易磋商的过程，是双方通过要约和承诺确立契约关系的过程。其程序的合法性保证了合同在法律意义上的有效性。,第二节 交易磋商的形式、内容、,一般程序,（一）,一、交易磋商的形式,交易磋商可以采取口头（,By Word of Mouth,）或书面（,By Writing,）两种形式。,口头磋商,既可以是在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来访等，也可以通过电话来进行。,书面磋商,包括交易双方通过信函、电报、电传、传真等往来磋商交易。这两种形式有时也可以交叉结合使用。,第二节 交易磋商的形式、内容、,一般程序,（二）,三、交易磋商的一般程序,交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节和法律步骤。只要一方被另一方有效接受，便达到了合同成立的实质性要求。,第二节 交易磋商的形式、内容、,一般程序,（四）,（一）询盘,询盘,（,Enquiry,）,是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。,询盘的内容以对价格的询问为主，所以询盘又称作询价；但有时也会涉及商品的规格、品质、数量、包装、交货期，以及索取样品、商品目录等。询盘往往是交易的起点，但并不是交易磋商的必经阶段。,第二节 交易磋商的形式、内容、,一般程序,（五）,1.,发盘的构成条件,公约,第,14,条第一款规定：“向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。”,（,1,）受盘人必须确定。,（,2,）发盘的内容必须十分确定。,（,3,）表明发盘人受其约束。,（,4,）发盘必须送达受盘人。,第二节 交易磋商的形式、内容、,一般程序,（七）,3.,发盘的撤回和撤销,发盘的撤回,：公约,第,15,条第二款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”也就是说，只要发盘还未生效，对发盘人就还未产生约束力，发盘是可以撤回的。所以发盘人要想撤回发盘，必须以更快的通信方式使撤回的通知赶在发盘到达受盘人之前到达受盘人，或起码与之同时到达。,第二节 交易磋商的形式、内容、,一般程序,（九）,发盘的撤销,：它是指发盘送达受盘人，即已生效后，发盘人再通知受盘人取消该发盘，解除自己在发盘项下所应承担的法律责任的行为。,公约,第,16,条的规定是：,（,1,）未订立合同之前，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘可以撤销。,（,2,）但在下列情况下，发盘不得撤销：,(a),发盘中写明了发盘的有效期或以其他方式表明发盘是不可撤销的；,(b),受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且已本着对该发盘的信赖行事。,第二节 交易磋商的形式、内容、,一般程序,（十）,（四）接受,接受,(Acceptance),，是指交易的一方无条件的同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿意按照这些条件与之成交、签订合同。这在法律上叫承诺。接受如同发盘一样，既属商业行为，也属于法律行为。,根据,公约,规定，构成一项有效接受必须具备以下条件：,（,1,）接受必须由受盘人做出。,（,2,）接受的内容必须与发盘的内容相一致。,（,3,）接受必须采取明示的方式。,（,4,）接受必须在发盘的有效期内做出并送达发盘人。,第二节 交易磋商的形式、内容、,一般程序,（十二）,一、国际货物买卖合同的含义,国际贸易实务是以国际货物买卖合同为中心，围绕着合同的签署、合同的履行来进行的。,国际货物买卖合同,（,Contract of International Sales of Good,）,是不同国家的当事人之间订立的有关货物进口或出口合同的总称，是确定合同双方当事人权利与义务的法律依据。,第三节国际货物买卖合同,及其适用的法律,（一）,二、国际货物买卖合同的形式,（一）书面形式,书面形式包括合同书、信件以及数据电文（如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。采用书面形式订立的合同，既可以作为合同成立的证据，也可作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。,（二）口头形式,采用口头形式订立的合同，又称口头合同，即指当事人之间通过当面谈判或通过电话方式达成协议而订立的合同。,（三）其他形式,第三节 国际货物买卖合同及其适用的法律,（二）,三、国际货物买卖合同成立的时间,在国际贸易中，合同成立的时间是一个十分重要的问题。根据,公约,的规定，合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又以接受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准。由此可见，合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时，合同成立；二是受盘人作出接受行为时，合同成立。,第三节国际货物买卖合同及其适用的法律,（三）,四、国际货物买卖合同生效的要件,（一）合同当事人必须有订立合同的能力,（二）合同必须有对价或约因,（三）合同的内容必须合法,（四）合同必须符合法律规定的形式,（五）合同当事人的意思表示必须真实,第三节国际货物买卖合同及其适用的法律,（四）,（二）国际条约,联合国国际货物销售合同公约,(CISG),公约除序言外，共,101,条，分四部分。第一、四部分规定“适用范围和总则”与“最后条款”；第二部分规定“合同的订立”；第三部分规定“货物销售”，包括买卖双方的义务、货物风险转移、违约及其救济等规则,（三）国际贸易惯例,在国际贸易业务中通常被采用的国际惯例主要指国际组织或商业团体就国际贸易中的某一方面内容所制定的成文的“规则”、“解释”、“定义”、“惯例”等。,第三节国际货物买卖合同及其适用的法律,（六）,一、国际货物买卖书面合同订立的意义,首先，书面合同是合同成立的证据。,其次，书面合同是履行合同的依据。,第三，书面合同有时也是合同生效的条件。,第四节 国际货物买卖书面合同的订立（一）,二、书面合同的形式,在国际货物买卖中可能出现的书面合同形式包括正式合同,(Contract),、确认书,(Confirmation),、协议,(Agreement),、备忘录,(Memorandum),等许多种，我国所签订的货物进出口合同，主要采用正式合同和确认书两种形式。,第四节 国际货物买卖书面合同的订立（二）,三、书面合同的基本内容,（一）约首部分（,Preamble,）,约首部分是合同的序言部分，一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、法律地位、电报挂号、传真号码等。,（二）基本条款（,Body,）,这是合同的主体，其中包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付等项内容。,（三）约尾部分（,End,）,约尾是一份书面合同的结尾，一般包括对合同所使用的文字及其效力、合同正本份数、副本效力、买卖双方的签字、订约的时间与地点等项内容的说明。,第四节 国际货物买卖书面合同的订立（四）,一、电子商务的概念,所谓,电子商务,，是指一种以互联网为基础，以交易双方为主体，以银行电子支付和结算为手段，以客户数据为依托的全新商业模式。,二、电子商务的特点,（一）全球化。（二）交易快捷化。,（三）交易虚拟化。（四）成本低廉化。,（五）交易透明化。（六）交易标准化。,（七）交易连续化。,第五节 电子商务与电子合同（一）,1.,国际货物买卖合同的主要形式有哪些,?,2.,筒述国际货物买卖合同的主要内容。,3.,交易磋商有哪些环节,?,4.,什么叫询盘,?,它是否是每笔交易必不可少的过程,?,5.,什么叫发盘,?,项有效的发盘应该具备哪些条件,?,6.,从法律上讲，一项发盘的“撤回”和“撤销”有什么区别,?,复习思考题,Study hard and make progress everyday!,谢谢！,作者,2010.8.8,