某时尚女装创业计划书说明

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,亲美,时尚女装,创业计划书,企业名称：亲美时尚女装店,姓,名：,李晓丽,日,期：,2012,年,2,月,15,日,邮寄地址：,株洲市芦淞区服装批发市场商场,*,号,邮政编码：,4,12000,Email,：,电,话：,传,真：,计划书目录,一、企业描述,（,1,）,二、创业者个人情况描述,（,2,）,三、市场评估,（,3,）,四、市场营销计划,（,4,）,五、企业组织结构,（,5,）,六、固定资产,（,6,）,七、营运资金,(,月,),（,7),八、销售收入预测,(12,个月,),（,8,）,九、销售和成本计划,（,9,）,十、现金流量计划,（,10,）,十一、风险预测及防范,（,12,）,一、企业描述,1,、主要经营范围,项目名称：亲美时尚女装,网店地址：,经营范围：中档女性服饰（主要为流行款式）,项目投资：约,10,万元人民币,样板店选址：,株洲市芦淞区服装市场,附近,项目概况：,在客流量较大的服装商贸城附近开一家具有特色的,，适合年龄在18,30,岁之间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业女性所喜好的流行服饰店铺。,项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位女大学生，提供时尚咨询的服务。公司为客户提供的产品和服务是,1.,为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；,2.,为顾客提供有保障的产品品质；,3.,为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；,4.,为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在亲美。,2,、初期经营模式：,以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式进行经营，针对大学生、教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品牌推广，将虚拟形象深入人心，形成,“,买衣服，找亲美,”,的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动网店的规模扩张。,二、创业者个人情况描述,1.,以往的创业、经营经历,(,包括时间,),李晓丽：在服装店当过销售员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。,2.,教育背景，所学习的相关课程,(,包括时间,),李晓丽大专毕业，服装设计专业。,曾于,2012,年,2,月,15,日利坤职业培训学校参加过创业培训班,配偶职业状况：在职 下岗、失业 病,(,退,),休,子 女：在读 工作 失业,三、市场评估,1,、,目标,客户描述,在校大学生以及年龄在,18,30,岁之间的年轻职业女性是亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶潮流的一个群体。,事实上我们可以把这一全体细分为两部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一部分群体一般都是在,80,年代中后期以后出生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事物的敏感度是非常高的，而且这一部分群体也敢于接受新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽然说现在的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求,。,在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以,35,岁以下的年轻女性为主要目标客户。而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合,.,能充分利用现阶段网络购物的特点,.,2.,市场的容量,/,本企业预计市场占有率（,市场需求分析,）,（,1,）网购人群市场调查,根据,CNNIC,对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：,性别比例：男性占,39,，女性占,61,；,年龄比例：,20,岁以下,19,，,20-30,占,53,，,30-40,占,22,，,40-50,占,6,；,职业比例：学生占,47,，公司职员占,25,，干部占,6,，自由职业者占,11,公务员占,3,，其它职业者占,7,；,收入比例：,1000,元以下者占,47,1000-2000,元收入者占,33%,2000-3000,元收入者占,14,，,3000-4000,元收入者占,3,，,5000,元以上收入者占,3,；,从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是,40,岁以下的学生和公司职员，且收入在,2000,元以下的中低收入人群为主。,可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占,75,，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。学生购买比例占到,50,，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。,2.,市场的容量,/,本企业预计市场占有率（,市场需求分析,）,（,2,）根据商品类别的目标市场调查：,我们的网店主要经营的商品包括：各类女式衣服，女装配饰，太阳镜，上海各地游玩地点优惠票。,在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以,35,岁以下的年轻女性为主要目标客户。,而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合,.,能充分利用现阶段网络购物的特点,.,2.,市场的容量,/,本企业预计市场占有率（,市场需求分析,）,（,3,）调查结果：,通过将以上两项调查的结果重叠比对后,我们得出了亲美网店的主要客户群体,18-35,的年轻女性。,她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而喜爱在网络上淘买她们喜欢的商品。而她们又拥有一定的经济能力，能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体：女大学生和年轻女白领又是我们重点关注，并进行重点营销攻略的目标。,由于我们是一支由大三学生组成的大学生团队，即将毕业的我们也都拥有一定的的办公室实习经验，并有很多关系很好的学长学姐们已经进入了白领集中的大型公司中。我们对女大学生和年轻白领的价值观、消费习惯非常熟悉。同时又拥有本土作战优势，能充分利用作为大学生的优势展开各种利用学校为媒介的宣传攻势，并能方便的使用自己的几年学生生活累积的人际关系网，对各个大学城和年轻白领集中地进行营销活动。,由此可见，我们的目标客户是一支庞大而充满潜力的群体；同时也是我们非常擅长与之建立良好关系的群体。,SWOT,分析,S,（优势）,地理优势：主要位于,株洲市芦淞区服装批发市场,。,株洲,现在已经成为,创新创业新城，,而且交通便利，人员流动量大。,消费群体优势：,.,女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。,.,一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。,.,一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。,这里聚集这多家服装卖场，产生的竞争效应也会促进本店的运营,SWOT,分析,W,（弱点）,淘宝网店,面临的竞争,对,对手较多：,聚,聚集着很多,淘宝大小,卖场，,价格低廉的,的,的仿韩服装,店,店,，以及品牌,服,服饰店,，使得在竞,争,争过程中难,以,以预测。,新生店淘宝,店,店铺,，,可能需要一,些,些时间才能,得,得到顾客的,认,认可，而且,这,这可能成为,新,新生淘宝店,处,处于危险期,最,最严重的一,个,个问题。,SWOT,分析,O,（机会）,株洲,是,湖南省创新,创,创业发展最,快,快的城市之,一,一,，经济较为,发,发达，外来,流,流动人口多,，,，消费水平,较,较高。本店,地,地处商业开,发,发区，交通,便,便利。,其它服饰,店,店和艺术品,店,店往往只重,视,视顾客的物,质,质需求，而,忽,忽视顾客到,店,店消费的精,神,神感受。不,重,重视为顾客,着,着想，不重,视,视店面装饰,，,，更不重视,设,设立人性化,的,的消费环境,。,。,SWOT,分析,T,（风险）,新生品牌,，,，与其他品,牌,牌店相比竞,争,争力不足,产品卖不,出,出去，容易,引,引起货物积,压,压。,四、市场营,销,销计划,1.,产品,(,产品系列,),服务的特点,与,与优势：,网店有近百,种,种产品，除,了,了女式打底,衫,衫、打底裤,，,，更有时尚,墨,墨镜、围巾,饰,饰品、手机,挂,挂件、可爱,拖,拖鞋、上海,景,景点折扣票,等,等。其中，,打,打底衫、打,底,底裤的款式,近,近,50,种，墨镜、,围,围巾饰品近,30,种，手机挂,件,件及景点票,近,近,20,种，拖鞋超,过,过,20,种。顾客可,根,根据自身喜,好,好进行选择,。,。,四、市场营,销,销计划,1.,产品,(,产品系列,),服务的特点,与,与优势：,同一色搭配,。,。同一色系的,衣,衣服放在一,起,起会给人很,舒,舒服的感觉,，,，注意同一,色,色系搭配中,不,不要同样款,式,式、同样长,短,短的放在一,起,起，以免让,人,人感觉像仓,库,库。,对比色搭配,。,。就是说用冷,色,色来烘托暖,色,色，比如：,用,用绿色衣服,衬,衬托红色衣,服,服，用蓝色,衣,衣服衬托黄,色,色衣服，摆,放,放在一个竿,子,子上时，不,能,能让冷色和,暖,暖色各占,50%,，最好是,3,：,7,左右的比例,比,比较合适，,要,要注意冷暖,色,色的穿插。,合理利用活,区,区。所谓活区就,是,是面对人流,方,方向首先最,容,容易看到的,区,区域，反之,为,为死区。要,把,把自己主推,的,的款式放在,活,活区，把另,外,外的款式放,在,在死区，这,样,样可以大大,提,提升销售。,产品陈列也,是,是门很深的,学,学问，销售,的,的好坏，有,40%,的因素在于,陈,陈列。好的陈列能,完,完美展示产,品,品的优点，,让,让消费者产,生,生购买的冲,动,动。,控制模特数,量,量。在店铺放,很,很多模特，,会,会起到与意,愿,愿相反的效,果,果，让人感,觉,觉这个牌子,有,有些,“,水,”,，所谓,“,物以稀为贵,”,，把最好的,款,款式穿在模,特,特上有最好,的,的效果。,合理利用,“,活模特,”,。卖场的导购,员,员是服装的,活,活模特，她,们,们穿哪个款,式,式就会卖哪,个,个款式，这,可,可是减少库,存,存的好方法,。,。,对时间的把,握,握到位。要了解每天,来,来买衣服的,人,人是谁，星,期,期一、二、,三,三、四来的,一,一般是全职,太,太太，这样,可,可以把一些,价,价格较高的,、,、款式独特,的,的衣服放在,活,活区和穿在,模,模特上。星,期,期五下午、,星,星期六、星,期,期日，逛店,的,的人多是平,时,时上班的女,性,性，把价格,中,中等的服装,挂,挂在活区和,模,模特身上。,卖场陈列要,有,有节奏感。不要把色系,分,分的太死板,，,，卖场的左,边,边是冷色右,边,边是暖色太,不,不协调，冷,暖,暖搭配要有,节,节奏感,。,四、市场营,销,销计划,2.,价格战略,本店的主要,客,客户群是,18-35,岁的时尚女,性,性。根据各,类,类买家的消,费,费能力，我,们,们使用了不,同,同的定价策,略,略。,1,）低价促销,策,策略：为了,用,用价格吸引,客,客户，店里,的,的大部分货,品,品，价格都,比,比较低，确,保,保在网上价,格,格战中确立,优,优势。,2,）溢价定价,策,策略：少量,高,高档商品，,我,我们用优质,的,的服务引导,高,高消费。,3,）联合营销,策,策略,通过,B2C,网店与,BLOG,营销相结合,，,，可以有效,的,的把,BLOG,的人气和流,量,量带到网店,中,中；对于,BLOG,中推介的商,品,品组合，在,网,网店中给予,相,相应的组合,优,优惠，也能,间,间接地带动,网,网店销售。,从,从另一方面,来,来说，网店,中,中设置的,BLOG,超级链结也,能,能有效的促,进,进,BLOG,的访问量。,具,具体关于,BLOG,营销的具体,策,策划，将在,下,下文中详细