天和销售公司管理再造咨询案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,天和销售公司咨询案沟通文稿,天和销售公司管理再造咨询案天和销售公司咨询案沟通文稿,目录,口前言,口咨询诊断模型,口天和药业营销管理现状分析,口问题归纳,口原理和原则,口建议解决方案,口不容回避的三个重点问题,口方案实施风险及其应对策略,口区域市场操作步骤,口项目工作计划,口对“一省一策”的理解,口天和销售公司运营模型讨论,口需经天和公司决策层明确的关键问题,口天和销售公司组织架构(讨论稿),口销售考核体系(讨论稿),咨询诊断模型(一),业务分析國业务方法分析國业务管理方法,口价值创造流程分析,口竞争对手,口关键业务方法提炼,口管理体系重建,口关键员工业务技能与素质培训,口管理机制重建,口关键员工队伍建设,表象,功能,结构,口老人吃老本,新人不堪用凡事一事一议,不从一般性的原理和原则入,口口口,口管理部丫同虚设,市场开发不力,口头痛医头、脚痛医脚现象明显,日场份销对手蚕食日天,性衰减,情,口缺乏有效的流程和标准支持口温水煮青蛙,口资源掌握在个人而不是企业手中,口缺乏有效的退出机制,你要他让贤,他找,下面就结合本人的从教经验，谈几点如何创新教学方法让思想品德课堂更理想的观点：,一、理想的思品课堂应是学生自主探究的课堂,以人为本，以人的发展为本，必然呼唤人的主体精神。学习是学生的主体行为，没有其自身积极性、主动性的发挥，学生的发展就无从谈起。所以，构建理想课堂，最根本、最关键的一环就是转变学生的学习方式，即由过去的“被动接受式”学习转变为“自主探究式”学习，这也正是新课标所倡导的。为此，我在平时教学中，努力从三个方面去实践尝试：（1），积极引导学生动手实践，创造尽可能多的条件和机会，让他们在动手、动脑中“学习”；（2），精心指导学生自主探究，在提供必要的时间和空间，放手让学生探究的同时，注重适时针对探究中出现的疑难和问题，加以有效引领和点拨；（3），认真组织学生合作交流，既注意让学生明确“合作什么”和“怎样合作”，又重视开展交流、讨论，让学生在讨论、争辩中产生思维碰撞，以达到互启、互促、共进、共赢。,二、理想的思品课堂应是动态生成的课堂,真实、有效的课堂教学往往是不确定的，虽可大致预测，却是无法规定的。正如叶澜教授所说：课堂教学过程的内在展开逻辑应是“多向互动、动态生成”。由此可见，动态生成是理想课堂不可缺少的重要因素。因此，在平时教学中，除了在课前进行精心预设外，应凭借教学机智“不断捕捉、判断、重组课堂教学中从学生那里涌现出来的各类信息，推动教学过程在具体情境中的动态生成。”,三、理想的思品课堂应是愉悦和谐的课堂,苏霍姆林斯基说得好：“学习不是毫无热情地把知识从一个头脑里装进另一个头脑里，而是师生之间每时每刻都在进行的心灵的接触。”这清楚的表明，课堂教学既是认知活动过程，同时又是师生情感交流过程。从这个意义上说，愉悦和谐、富有情趣味的教学氛围是构建理想课堂的有力保证。为此，教师应在关注知识与技能、过程与方法的同时，密切关注学生在学习活动中所表现出来的情感、态度与价值观，从建立民主、平等的师生关系入手，努力营造愉悦和谐的教学氛围，实现师生之间、生生之间的平等对话。在课堂教学行为特别是评价用语上坚持多用宽容方式，多用商量口气，多用鼓励语言，既晓之以理，又动之以情，不断激发同学们参与教学活动的热情，让学困生也能“抬起头来走路”。从而，让课堂真正成为每个学生展示自我、张扬个性的舞台，人人都有机会享受成功的喜悦，人人都能得到应有的发展。,四、理想的思品课堂应是激发学生兴趣，挖掘学生潜能的课堂,兴趣是最好的教师，是创新的源泉。为此，教师要大胆创新教学方法，关注学生兴趣，让学生主动探究，在探究中体验成功与快乐。我在教学过程中注意运用了以下方法，激发学生学习兴趣：（1）一字激活。在教学中，巧用汉字，有时再赋予汉字一些新的时代内容，就能起到启发诱导、深化提高的作用。如：在讲“自尊自信”时，我板书了一个“臭”字，解释为“自大多一点”即为“臭”，教育学生“人不可有傲气，但不可无傲骨”，从而使学生树立了正确的自尊心和自信心。（2）课堂模拟。为学生创立社会实践活动空间，举办模拟活动，使学生对社会生活基本知识加深了理解，也体会到了挣钱之艰辛，锻炼了交际交往能力，培养了市场竞争意识和创造思维能力。”（3）法庭辩论。即学生扮演各种角色，进行模拟法庭辩论，既有利于锻炼学生的思维能力、理论联系实际的能力、分析问题解决问题的能力，又有利于培养学生的语言表达的能力，充分发挥自己的才能。（4）猜迷语。把所学内容变成为迷语，难度较大，要求较高，但学生参与的积极性高，兴趣浓厚。如：“逛市场”，打一消费者的权利（谜底为自主选择权，因为超市是自选场）。（5）留有余地。培养学生的创新能力，还学生主体地位，不仅要还学生以自由支配的时间，更要让学生有思维的过程，让学生去感受、理解知识是怎样产生和发展的。,五、理想的思品课堂应充分发挥现代多媒体教学手段的功能的课堂,多媒体教学可充分利用其形、声去创建与教学内容相适应的情景和意境，激发学生感情的参与，诱发他们的好奇心，提高他们的学习热情。,六、理想的思品课堂应是及时扑捉教育契机启发引导学生的课堂,教育契机，就是教育者一种可求而不可遇的机会来临之际，及时抓住这种稍纵即逝的机会对受教育者实施的教育。如国内外重大事件、社会热点等，很可能就孕育着教育之机。教师应当机立断，巧妙地及时地对学生进行针对性的启发引导。,总之，创新是素质教育的灵魂，唯有不断创新教学方法，才能让我们的思想品德课堂更理想，才能让学生更乐于参与课堂学习，更能感受到学习的乐趣，应用“创新”的教学方法点燃学生智慧的火花，给予学生创造的自由空间，挖掘每位学生的潜能，发挥每一个学生的优势，变潜在的创造力为现实的创造力，使学生成为自我创造的新人，让学生拥有快乐幸福的学习生活、拥有更快乐幸福的人生！,随着我国社会的逐渐发展和时代的不断变化，教育教学方法也处理不断变革发展的时期。而初中思想品的教学课程，也需要在培养学生社会实践能力与创新意识上发挥其应有效用。同时，由于当今时代初中学生自我意识在一定程度上增强，因而对思想品德教学方法的改革情况也提出相应要求。活动讨论法即在教学模式变化与课程改革要求中应运而生。活动讨论法不仅充分保护了学生学习的主体意识与自主性，还可有效提升初中思想品德课程教学的教学效率。,1.在初中思想品德磕碜教学中活动讨论法的特征与优点,1.1 活动讨论法的概念与特征,活动讨论法，指的是在教师带领与引导之下，学生围绕某一社会现象或者具体问题作为主题进行讨论、并在最终解决所讨论问题的一种教学方法。学生在讨论时，可以班级或者小组为一个单位进行，学生之间通过互相启发、共同讨论而了解问题，最后共同解决问题。活动讨论法可促使学生积极主动的参加到课程教学过程中，不仅能够使学生在这一学习过程中得到知识，增加对于新事物的理解，还能从中得到深刻印象。,1.2 活动讨论法在初中思想品德课程教学中应用的优点,首先，在初中思想品德课程教学中应用活动讨论法，能够有效培养学生自主思维意识。由于活动讨论法所采取的是平等交流方式，因而能帮助学生在课堂教学过程中发挥其主体意识和自主性。同时，活动讨论法可促使学生在面对问题时，能够独立的理解、思考与解决，从而提高学生对于知识及事物现象的自主探索能力。此外，初中思想品德教学课堂上应用活动讨论法，可为学生营造出轻松活泼的学习氛围，有利于调动其学习兴趣与学习主动性，获得良好教学效果。,其次，活动讨论法与初中学生教学模式和学习特点相符合。初中的思想品德课教学的理论性强，且抽象概念比较多。而初中学生的思维活跃，且正处于价值观、世界观的形成阶段，对于新事物有着强烈的求知欲望和好奇心。然而，传统课程教学方法，容易使师生陷入枯燥、乏味而单一的抽象概念解释教学模式中，从而扼杀初中学生学习兴趣。而相比之下，活动讨论法风格活泼、形式多样，更为尊重学生思维方式，充分调动起学习的主动性。,2.初中思想品德教学中活动讨论法具体应用方法,2.1 思想品德教师应在活动讨论法教学中发挥其主导作用,虽然在活动讨论法教学模式中学生占据主体地位，但教师应在教学过程中发挥其主导作用。活动讨论法教学模式具有灵活多变的教学风格，但不能根据学生思维方向而任其发展。教师对于学生思维方向应给予启发，依据具体讨论的内容，由浅而深的提出相应问题，引导学生围绕课堂主题进行讨论。同时，教学还需促使学生在讨论过程中培养多角度思考问题的思维方式，并注意开阔学生的知识领域，收集新思想，加深学生对于知识的全面把握程度。,2.2 教师与学生需在活动讨论课堂上做好相应准备,在初中思想品德课程教学中应用活动讨论法这一教学模式，要求学生与教师各自做好课前准备，以充实其教学内容，避免其讨论偏离了课程教学目的。因此，教师在上课前，要告知学生活动讨论课堂的主题，同时为学生布置相应任务，使得学生有足够时间做课前准备。选择讨论主题，是组织活动讨论课的关键。教师在制定讨论题目时，要注意将学生现实体验感受与教材内容相结合，偏离了教材内容，会失去思想品德课程的教学意义，偏离学生实际，会使得学生在讨论过程中无话可说，两者均无法获得预期教学成效。因此教师在制定讨论主题时，要结合学生实际和教材主题内容，比如苏人版七年级的思想品德上册第三课，其课程主题为“知耻近乎勇”，教师需在课程教学过程中引导学生明白何为自尊、何为知耻，了解自尊、虚荣之间的不同，并能够采用正确方法对待羞耻感，因“记耻”而奋发向上，从而发挥其“知耻”的积极作用。教师在设置讨论主题时，可联系学生的日常学习生活实际，比如将主题制定为“知耻之心在避免考试作弊中的作用”，学生能够通过对考试作弊现象负面意义的讨论，了解考试作弊是一种羞耻行为，其反应了作弊者不良道德品质和虚荣心。因此学生在考试时需避免这类行为，培养正确的自尊心态。学生在对这一主题讨论时，不仅能明白何为知耻之心，还有助于其在心中建立是非、善恶标准，增强学生的个人自律。,3.结语,综上所述，在初中思想品的教学中应用活动讨论法教学方式，不仅能尊重学生的课堂中的主体地位，增加学生与学生之间、学生与教师之间的信息交流，调动其学习积极性与主动性，还能使得学生在掌握基本原理与知识概念的基础上，培养自身收集信息、独立思考、推理分析和主动解决问题的能力。同时，活动讨论法还能增加学生之间合作机会，使得每个学生都有表达自身看法，从而提高学生的组织能力与表达能力。活动讨论法有助于实现当今培养高素质人才的教育目标，满足当今及未来社会对于人才的需求，应强加其在初中思想品德教学中的应用。,目录,口前言,口咨询诊断模型,口天和药业营销管理现状分析,口问题归纳,口原理和原则,口建议解决方案,口不容回避的三个重点问题,口方案实施风险及其应对策略,口区域市场操作步骤,口项目工作计划,口对“一省一策”的理解,口天和销售公司运营模型讨论,口需经天和公司决策层明确的关键问题,口天和销售公司组织架构(讨论稿),口销售考核体系(讨论稿),咨询诊断模型(一),业务分析國业务方法分析國业务管理方法,口价值创造流程分析,口竞争对手,口关键业务方法提炼,口管理体系重建,口关键员工业务技能与素质培训,口管理机制重建,口关键员工队伍建设,表象,功能,结构,口老人吃老本,新人不堪用凡事一事一议,不从一般性的原理和原则入,口口口,口管理部丫同虚设,市场开发不力,口头痛医头、脚痛医脚现象明显,日场份销对手蚕食日天,性衰减,情,口缺乏有效的流程和标准支持口温水煮青蛙,口资源掌握在个人而不是企业手中,口缺乏有效的退出机制,你要他让贤,他找,咨询诊断模型(二),目标改变或完善销售管理模式,问题卩有现成的、有效管理模式,些局部问题影响了现有模式的有效性,现有模式完全不能适应当前市场特点,策略,口暂停、改变,口改善提高,总结推广,任务口发现制约业绩提升的管理瓶颈,提出解决方案,口找到实施变革的突破口,口设计目标模式,合作口深度访谈,驻点诊断,寻找解决间题的有效方法,口针对瓶颈问题,制定具体解决方案,协助实施