4A广告提案论坛-北京华文营销传播机构

,0,4A,广告提案论坛出品,-,专题策划,广告公司介绍系列,北京华文营销传播机构,目 录,公司介绍,1,思想体系,2,媒体资源,3,经典案例,4,Part1,公司介绍,华文营销传播机构，隶属于关键点传播集团。,2009,年中国公关业,10,大最具潜力公关公司。,旗下共有北京华文宣易公关咨询有限公司和北京海润恒达科技有限公司，公司总部位于北京，有上海、济南两个办事处。管理团队平均公关从业经验超过十年,公司总员工数超过,150,人。,公司介绍,广通伟业,关键点公关,华文宣易,市场拓展部,各事业部,战略研究部,关键点传播集团,媒介执行部,华文宣易秉承,“,放大新闻的价值,”,的企业理念，专注于,“,新闻推动企业声誉建设,”,，凭借前瞻而系统化的公共关系思想、丰富的社会资源、媒体资源，以及专业化的策划与执行，为众多知名企业提供过公关支持，在业界享有很高的名誉。服务项目涉及：企业声誉管理（,CRM,）、品牌形象建设（,BIM,）、日常新闻管理、活动管理、网络营销、政府公关、财经公关、危机管理在内的多类型综合公共关系服务。客户覆盖食品、金融、汽车、家具、房地产、零售、电信、旅游等领域。与海尔、山航、康师傅、青岛啤酒等结成战略合作伙伴。,公司介绍,Part 1,新闻策划；,事件管理；,新闻及核心信息发布；,媒体关系管理；,危机管理,品牌咨询与战略规划；,新闻发言人制度建立与内部培训机制完善；,企业文化、理念的梳理和规范；,策略规划,日常,PR,网络营销,将网络新闻、论坛炒作、博客、微博、,IM,、,Wiki,等网络传播工具的整合，通过口碑营销、活动体验、圈子营销使传播精准、有效。,华文宣易依据自身独有的优势资源，将公司的服务体系划分为三个部分,公司介绍,数据调研,品牌和产品的消费者认知度、美誉度调研；,品牌传播情况的调研与分析,市场环境分析；,政策、媒体环境分析；,竞争对手传播策略分析,针对客户的产品和品牌传播现状、目标受众以及传播环境的特点，对客户品牌和产品等的传播策略进行梳理,围绕客户的需求要点，设计符合客户需求的传播体系（事件以及新闻话题）,营销环境分析,策略梳理,品牌传播规划,公司介绍,2008,中国新媒体十大领军人物,鲁向东中国移动集团副总裁 何加正人民网总裁 汪文斌央视网总经理 张朝阳搜狐网董事局主席 曹国伟新浪网,CEO,李利民华视传媒董事局主席,游昌乔华文宣易董事长,匡鹏校园梦网,CEO,刘秦英晶立中国董事长 张庆永央视三维电影传媒总裁,2008,年,11,月,29,日,全国政协礼堂,.,工业和信息化部副部长杨学山,(,左,),为华文宣易董事长游昌乔,(,右,),颁发,“,2008,新媒体十大领军人物,”,奖杯,公司介绍,所获荣誉,华文宣易总裁韩志锋先生凭借,“,蒙牛酸酸乳超级女声,”,的成功策划荣获：,第,七届公共关系案例大赛金奖,公司介绍,所获荣誉,公司介绍,所获荣誉,2009,中国企业最佳品牌危机管理奖,华文宣易,江中初元危机公关传播案,荣获,“,中国企业最佳品牌危机管理案例奖,”,Part2,思想体系,华文宣易着眼于品牌战略，立足于系统营销，发力于公关传播。跳出,“,为了公关而公关,”,的圈子，真正回归到,“,为了品牌而进行公关传播,”,的本质。,华文先后创立了包括,“,品牌资源学说,”,、,“,品牌左右理论,”,、,“,公关三,G,点理论,”,、,“,娱乐营销,345,理论,”,、,“,网络营销亚洲模型（,ASIA,S,）,”,在内的诸多理论体系，结合集团的公关传播,5B,原则和危机管理,5S,原则，藉此为客户找到最简单直接的途径，帮助客户达到聚焦传媒、解除危机、提高品牌形象、拓展市场、提升销售的目的。,华文的服务包括：企业声誉管理（,CRM,）、品牌形象建设（,BIM,）、日常新闻管理、活动管理、网络营销、政府公关、财经公关、危机管理在内的多类型综合公共关系服务。客户覆盖食品、金融、汽车、家具、房地产、零售、电信、旅游等领域。,思想体系,思想体系,原创理论一,网络营销,“,亚洲模型（,ASIA,S,）,”,理论,如何引发关注,话题的创意,事件的借势,事件的创新,如何被了解,抢占舆论空间,搜索引擎优化,建立口碑,创造消费者体验的机会,如何使消费者产生购买兴趣,寻找到准确的消费人群,建立正向口碑导向,介绍产品或服务优势（独特性）,展现产品荣誉,如何使消费者产生购买行动,建立商品购买便利性,完善产品的服务保障,加强自身员工的服务培训,促销活动事件的借势,如何促进消费者正面分享,话题中设置值得传播的亮点,线下的互动联谊,思想体系,公关传播,5B,原则,原创理论二,传播,影响力,结 合 点,Binding point,保护点,Bodyguard,沸 点,Boiling point,亮 点,Bright point,支撑点,Backstop,思想体系,知名度,汇聚内功,美誉度,联想度,认知度,黏度,忠诚度,左,公关,右,广告,树品牌,做形象,夯实基础,原创理论三,品牌,“,左右,”,理论,Part3,媒体资源,覆盖中央、省会及二、三线城市的,12000,家大众媒体、,400,家专业媒体,全国,6,万多名编辑记者和,450,名媒体高层,1,、广度：全面渗透全国各二三线城市,媒体资源,媒体类别,媒体示例,关注话题方向,时政类媒体,新华社、中国新闻社、经济日报,关于企业与政府关系层面的话题,行业类媒体,中国食品报、中国食品质量报,企业及行业话题、食品新闻,财经类媒体,中国经营报、第一财经日报、财经等,企业发展、财经新闻,大众都市类媒体,京华时报、新闻晨报、南方都市报、深圳特区报等,消费者相关、财经新闻,媒体数据库的媒体类型及范围,2,、细度：多达,50,项的媒体数据库管理,媒体资源,类别,说明,列举,核心,媒体圈,对企业战略动态、产业发展和消费趋势有深入研究和报道的核心主流媒体及资深媒体人,各区域强势大众媒体,1-2,家,+,质量、消费者权益保护等领域的行业媒体各,1,家,+,国家党政（,cctv,、新华社、人民日报、经济日报、光明日报等）,+,财经类前,3-4,强,+,生活消费类,3-4,家,+,行业类,+,其他,核心,普通,次核心,二八定理：,3,、牢度：搭建三维立体媒体关系圈,20%,的核心媒体是最需要关注的。除此之外的普通媒体库将分区域、分类别、分层次管理。,媒体资源,根据各个地区热点的不同、行销目标的不同、媒体爱好的不同、新闻环境的不同、各地风俗习惯的不同、突发事件的影响等因素，针对媒体撰写单独的、独特的定制稿件。,4,、深度：根据媒体特点定制稿件传播，拒绝通稿,5,、高度：大媒体、大稿件、大策略,大媒体战略：,优秀的大媒体战略起到定调子的作用，花,30,万做一个大媒体比投放在,200,个,“,豆腐块,”,上要有效得多。如在三联生活周刊及南方周末等媒体上做大版面，电视媒体因操控难度高，也属于大媒体。,大稿件战略：,“,豆腐块,”,基本没人看得见，要发挥大稿件的优势，大稿件、中稿件、小稿件战略互相交叉配合，包括字数及类型等方面。,不同稿件类型互相弥补：,新闻稿、综述稿、评论稿、人物稿、事件稿等。有时一篇评论稿的影响力远大于新闻稿。,媒体资源,Part4,经典案例,中国航空工业集团,海尔集团,销售额过万亿客户：,销售额过千亿客户：,销售额过百亿客户：,华文客户,销售额过,10,亿客户：,销售额过,50,亿客户：,吉林宏宝莱食品集团,北京汽车制造厂,7,天连锁酒店集团,奥图码数码科技,华文客户,经典案例,背景描述,摩托罗拉的,E11,手机是迪信通包销的一款产品，外观虽然刚毅、功能虽然齐全、音效虽然完美，但因为界面有些,“,山寨,”,，所以客户虽有信心，但在有限的推广费用下，如果不能选择一个正确的方法推广，恐会在更新速度惊人的手机市场成为匆匆过客。,华文宣易在前期分析后认为，,E11,手机受众主要触媒习惯为网络，因此，在网络环境下使企业品牌得到最大限度的传播，从而拉动销售增长，成为,E11,手机最重要的诉求。华文宣易根据,ASIA,S,模型系统、细致的进行了策划和推广。,案例一,摩托罗拉E11新品上市网络营销传播方案,Attention,引发关注,Search,信息搜索,Interest,产生兴趣,Action,购买行动,Share,正面分享,经典案例,策划创意,通过咿哟哟视频引发关注,E11,手机要解决的问题是如何引起消费者的关注，在经过认真的分析之后，我们发现,E11,的谐音恰好是我们的口头语,“,咿哟哟,”,，因此，我们将传播的主题定位,“,咿哟哟 世界真奇妙,”,。在传播方式上，我们采用了搞笑视频的传播方式，因为传播,E11,时，恰逢岁末年初，网民对于盘点类的视频最为关注，针对网民心理，我们将视频关键词设定为,“,09,网络热点事件盘点 很雷很爆笑,”,，以引发大量网友关注。,2.,如何被了解,如何有助于网友寻找信息是第二阶段重点解决的问题。这一阶段，一方面，我们用图文并茂的形式，将摩托罗拉品牌信息、,E11,产品等巧妙地融入到稿件中，通过论坛这种自由、约束性小、互动性强的媒体进行传播；另一方面，我们挑选了影响力比较大、网民关注度高、最容易影响搜索引擎的网站进行传播。,Attention,引发关注,Search,信息搜索,Interest,产生兴趣,Action,购买行动,Share,正面分享,经典案例,3.,发布评测稿引起消费者购买兴趣,E11,手机的诸多信息建立之后，是否能够引起消费者的购买兴趣成为重中之重。这一阶段，我们紧紧抓住年轻人这一主要消费群体，根据他们的上网习惯发布大量评测稿，通过评测，介绍,E11,这款手机的功能和优势，建立良好的口碑导向，引发消费者的购买欲望。,4.,介绍购买渠道方便购买,勾起消费者的购买欲望之后，我们将,E11,手机的购买渠道锁定为迪信通，在宣传中，我们突出了迪信通在购买便利性、质量保障以及售后服务上的优势，引导消费者到迪信通购买,E11,手机。,5.,促进消费者正面自发传播,对于购买了,E11,手机之后的消费者，如果能够发动他们与网友分享自己的使用心得，无疑会极大的提升,E11,手机的品牌知名度。为此，华文宣易策划了一系列引导帖，一方面，将,E11,手机的功能优势、使用技巧用图文并茂的方式发布出来，另一方面，通过讲故事的形式植入,E11,手机的信息，使,E11,手机信息自然巧妙的进入网友的大脑。,经典案例,效果评估,1.,“,咿哟哟 世界真奇妙,”,视频,1,月,5,日上传至优酷网视频首页焦点图，,1,月,6,日土豆网首页土豆推广。依靠华文资源，在,1,月,12,日和,1,月,7,日优酷网和土豆网分别增加了一天首页的推广。截止到,2010,年,1,月,13,日下午,18,：,00,，,“,咿哟哟 世界真奇妙,”,视频总点击率达到,1515277,人次，并引发酷,6,、激动网等网站的,1000,多次转载。,2.,执行过程中，华文宣易共发布网络新闻,84,篇，引发转载,12,篇；测评稿件,4,篇，引发转载,38,篇；帖子,174,篇，效果帖（加精、置顶、推荐或热帖）,28,篇，网站转载帖子超过,5000,人次，浏览超过,50000,人次。累计影响人数超过,29,034,353,人次。,经典案例,背景描述,“,魔豆宝宝,”,(周丽红)是一位母亲，老师，女儿6岁，单身，癌症，卧床不起，失去工作。坚强活着的同时，只想能为自己的女儿去做点什么，她靠自己的力量在网上开店。躺在病床上的,“,魔豆宝宝,”,平静的说：,“,一个人不管在什么样的困难下，只要坚持不放弃，生活总会有希望的。,”,，这样的一句话，感动了网友，半个月的时间里数万网友参与，主动帮助她，让她的小店兴旺，让她有稳定的收入，让女儿快乐的生活，但她拒绝了大家的捐款。06年4月，,“,魔豆宝宝,”,去世后，千万网友悼念这个伟大的母亲。,“,你们去帮助其他人吧，有人比我更困难。,”,这是周丽红面对无数爱心捐赠时说的一句话。周丽红去世后，她的家人从大家捐助的,18,万元中拿出一半，捐给苏州红十字会成立了,“,魔豆宝宝基金,”