第-8-章--仿真企业沙盘模拟经营战略规划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业,ERP沙盘模拟经营实训教程,主讲人：刘贻玲,企业ERP沙盘模拟经营实训教程,第 8 章 仿真企业沙盘模拟经营战略规划,第 8 章 仿真企业沙盘模拟经营战略规划,8.1 模拟企业经营过程的战略选择,8.1.1 公司的定位策略,公司的定位要回答以下问题。公司的规模是大还是小？生产的产品是多品种还是少品种？,市场开拓是全面市场还是区域市场？是努力成为领导者还是追随者？这里推荐几种定位方式：,全部市场+有限产品（重点在产品）；,全部产品+有限市场（重点在市场）；,有限市场+有限产品（重点在于寻求毛利率高的市场产品组合）；,全部市场+全部产品（仅推荐经营状况很好的小组考虑）。,8.1 模拟企业经营过程的战略选择8.1.1 公司的定位策略,8.1.2 公司的市场定位策略,市场这块，不要盲目的分析，看到哪里好就往哪里跑，哪里产品价格高就都往哪里跑，要根据企业自身发展的动态来决定自己的市场倾向。也不是高利润的区域就最好，谁都想分一杯羹，最好先考虑一下竞争力不激烈的市场。,8.1.2 公司的市场定位策略,1市场老大让人欢喜让人忧,首先，将市场老大所带来的优势做一个时间假设，它的真正价值在于前四年的市场选单。暂且把第二年的市场老大的效应算到第四年的市场选单,因此，市场老大是把双刃剑，用的好，威力无穷；用得不好，赔了夫人又折兵。因此到底要不要抢市场老大，以多少广告费抢，以什么样的产品组合抢市场老大，这些都是需要经过严密计算再做博弈的。,1市场老大让人欢喜让人忧,2该投多少广告费,通过市场总需求量与不同时期全部队伍的产能比较，可以分析出该产品是“供大于求”还是“供不应求”。通过分析，可以大略看出各个市场竞争的激烈程度，从而帮助广告费的制定。另外，还可以将这些需求量除以参赛的队数，得到一个平均值。那么在投广告时，如果你打算今年出售的产品数量大于平均值，意味着你可能需要投入更多的广告费去抢别人手里的份额。反过来，如果打算出售的产品数量小于平均值，相对来说可以少投入一点广告费。,吃透并利用规则：若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年该市场销售额的排名决,定顺序。如果在某市场整体广告费偏高，或者前一年度销售额相对较高的情况下，可以适当优化部分产品的广告费用，从而实现整体最佳的效果。这就要求我们在抢“市场老大”的时候，不能只考虑靠“蛮力”猛砸广告费，更要考虑利用“巧劲”，靠合理的产品组合“偷”来“市场老大”。,2该投多少广告费 通过市场总需求量与不同时期全,8.1.3 公司的原材料采购定位策略,1“零库存”管理,在沙盘模拟中，产品的物料清单（BOM）是确定不变的，且原材料采购的时间周期也是确定的，因此可以通过明确的生产计划，准确地计算出所需原材料的种类和数量，以及相应的采购时间。例如，P2 产品的原材料是R2+R3 构成，那么假设需要在第4 季度交1 个P2 产品，如果是自动线的话，就意味着第3 季度必须上线开始生产。这个时候需要R2 和R3 原材料都到库。由于R2 原材料需要提前一个季度采购，R3 原材料需要提前两个季度采购，因此需要在第1 季度下1 个R3 原材料订单，在第2 季度下1 个R2 原材料订单。这样就可以保证P2 在第3 季度需要上线生产时正好有充足的原材料，同时才可以保证第4 季度P2 产品生产下线，准时交货。,8.1.3 公司的原材料采购定位策略 1“零库存”管理,2“百变库存”管理,“零库存”管理是基于将来产品产出不变的情况下做的安排，而实际在沙盘比赛中，经常利用柔性线转产来调整已有的一些生产计划。因此追求绝对的“零库存”，就会暴露一个问题：不能根据市场选单情况及时灵活地调整生产安排。因此在有柔性线的情况下，原材料采购计划应该多做几种可能性，取各种采购方案中出现的原材料数额的最大值。要充分发挥出柔性生产线的转产价值，就必须做好原材料的灵活采购计划，将原材料的订购、库存跟市场的定单、自身的产能进行有效地匹配。,2“百变库存”管理 “零库存”管理是基于将来产品产出不,3紧急采购,紧急采购虽然在成本上要多付出一些，但有时候可以发挥意想不到的效果。例如，选单时如果出现大单而自己产能不够时，可以利用紧急采购来补充这部分的产品差额。同时还可以扩大在该市场的销售额，从而帮助企业抢到“市场老大”的地位。但需要注意的是，用紧急采购来交货并不是完全没有副作用的，这相当于把现金变成了应收款，因此在使用该方法时要做好预算，看现金流是否可以支撑。,3紧急采购 紧急采购虽然在成本上要多付出一些，但有,8.1.4 公司的生产定位策略,1生产线的性价比用数据说话,一般规则中，手工线生产一个产品需要,3 个生产周期，半自动线需要2 个生产周期，全自动线和柔性线仅需要1 个生产周期。那么可以得出3 条手工线的产能、价格和折旧与1 条自动线相同，但3 条手工多了2M 的维修费，还多占了2 个位置，分摊租金下来，又是自动线的3倍；2 条半自动产能等于1 条自动线，但是价格、折旧和维修费都比自动线多出1M，多分摊一个位置的租金；从性价比的角度出发，自动线是最具性价比的，如果同一条生产线需要转产两次或以上的话，柔性线是最划算的。所以，当小组计划多次转产时，需要灵活调整交单的顺序和时间，最大限度避免贴现。不过多条柔性线会给小组的广告费投放带来困扰，投多了怕浪费，因为自身灵活性高；投少了怕拿不到单，白白建了生产线。,8.1.4 公司的生产定位策略 1生产线的性价比,2产品研发投资和生产线新建,产品研发是按季度投资研发的，生产线的投资也是按季度投资建设的。那么最理想的状态应该是产品研发刚完成，生产线也刚好建成可以使用，生产线的投资应最大限度地发挥作用。很多小组第一年第一季度投资建设自动线，第四季度建成，一个产品都没有生产出来，却白白搭进去,1 年的折旧和维修费。这一点请着重考虑，因为前期每一笔开支都很珍贵。当生产线仅剩一次折旧的时候，可以考虑进行变卖，节省1M 的维修费。,3按订单交货,例如，已经获得了两张订单：其中一张订单,4 个P1 总额20M，账期是3Q；另一张订单为3 个P1 总额为15M，账期为2Q。假设有两条自动线，第二季度正好生产出4 个P1 可以用于交货，而通过预算发现，第四季度的研发费和下一年的广告费不足，可能会导致资金断流。这个时候，如果交4P1 的单，第四季度货款还是1Q 账期的应收款，必须贴现满足现金要求。但是，如果交的是3 个P1 的单，第四季度就可以将15M 的应收款收回，填补现金低谷。,2产品研发投资和生产线新建3按订单交货,8.1.5 公司的融资策略,长、短期贷款是公司的主要融资手段。长期贷款的费用成本高于短期贷款，但还款压力较小；短期贷款的利息成本较低，但短期的还款压力较大，尤其是在前期，公司的权益可能下降较大，影响公司的贷款能力。因此，需要对企业的经营战略、运营状况做一个长期的、细致的分析，才能正确把握贷款时机并合理确定调整长、短贷之间的比例关系，在满足现金需求的情况下，使总的费用成本降到最低。另外，一般来说，长贷用来做长期投资，如新建厂房和生产线、市场产品的研发投资等；短贷用来做短期周转，如原材料采购、产品加工费用等。因此要灵活有效地使用长、短贷相结合的融资策略。,高利贷是手工沙盘中成本最高的一种融资方式，对公司的权益损失较大，会使公司的财务状况进一步恶化，因此，不提倡使用，要尽量考虑其他的融资方式。只有在迫不得已的情况下，才考虑此种融资方式,8.1.5 公司的融资策略 长、短期贷款是公司的,8.1.6 关于所得税的计算及如何合理避税的策略分析,1所得税的计算,以利润表为计算依据最为清晰，下面以实例说明，如表,8-1 所示。,8.1.6 关于所得税的计算及如何合理避税的策略分析1所得,第1 年亏损，当然不交，第2 年赢利50，补了第1 年亏损后赢利40，税率为25%，则所得税为10。第3、4 年亏损，不交税，第5 年赢利，但不足以弥补第3、4 年亏损，故不交税。此处要注意，第1 年虽然亏损，但在第2 年已经弥补，所以第5 年不需要再次弥补第1 年亏损。第6 年赢利，需要与未交税的第3、4、5 年累计计算应税利润，为（20）+（30）+40+130=120，所得税为30。,总之，从当年开始，与前面连续无所得税年份（最多5 年）的税前利润累加，得到应税利润，若大于零，则应缴所得税。,第1 年亏损，当然不交，第2 年赢利50，补了第1 年,2合理“避税”,了解清楚应缴税如何计算后，自然就会想到利用规则里“应缴税向下取整”这一优惠政策，进行合理避税。若当预算发现当年应税利润是,4M 的倍数时，可以在当年进行一次贴现操作，主动增加1M 的贴息，从而使得应税利润可以减少1M，利用向下取整规则可以在本年避税1M。这样的效果就相当于将1M 的税费变成了1M 的财务费用，对于最终权益是不会有影响的，但是通过贴现把应收账款变成了现金，增加了资金的流动性，保证了资金的充裕。应该注意，如果这个企业当年没有缴纳过税的话，3M 的应税利润会滚动到下一年，跟下一年的税前利润相加后扣税，具体见表8-3。,2合理“避税”,8.2 沙盘模拟的三种典型策略类型,1力压群雄霸王策略,策略介绍：在一开始即大举贷款，所筹到的资金用于扩大产能，同时以高额广告投入策略夺取本地市场老大，逐步开发，实现由,P1 向P2、P3 等主流产品的过渡。始终保持主流产品和综合销售额第一。运作好此策略的关键有两点：一是资本运作，有效使用长短贷融资；二是精确地预测产能和生产成本，有效地预估市场产品需求和订单结构。,评述：,采取霸王策略的团队，需要有相当的魄力，谨小慎微者不宜采用。隐患是当现金或广告在某环节出现失误，会陷入十分艰难的处境，风险很高。,8.2 沙盘模拟的三种典型策略类型 1力压群雄霸,2忍辱负重越王策略,策略介绍：采取该策略者通常是有很大的产能潜力，但由于前期广告运作失误，导致订单过少、销售额过低，产品大量积压、权益大幅下降，处于劣势地位。这时不能只考虑靠“蛮力”猛砸广告费，更要考虑利用“巧劲”，靠合理的产品组合“偷”来“市场老大”。运作要点：运作好此策略的关键在于后期广告运作和现金测算上，要采取精确广告策略，所以一定要分析对手的情况，找出其薄弱环节。,评述：,这种策略是逆境翻身型策略，就是希望大家前期碰壁不要放弃，先图生存，再图胜出。,2忍辱负重越王策略,3见风使舵渔翁策略,策略介绍：该策略是典型的跟随策略。当市场上有两大实力相当或相近的企业争夺第一时，采取该策略，首先在产能上努力跟随前两者的节奏，同时在内部努力降低成本，稳健经营，在其两败俱伤时立即占领市场。,运作好此策略的关键有二：一是稳，按部就班，循序渐进，稳扎稳打；二是利用好时机，对前两者的情况要仔细分析。,评述：,渔翁策略是比赛中常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样，才能在机会来时，一下抓住，从而使对手无法超越。,3见风使舵渔翁策略,8.3 ERP 沙盘模拟经营比赛团队建设战略分析,8.3.1 沙盘模拟中团队建设存在的一些常见问题,如果想在,ERP 沙盘模拟经营比赛中获胜，就应该加强团队建设，运用管理知识和战略知识，尤其是孙子兵法中的战略思想，不断提升团队的凝聚力和向心力，从而提高团队的竞争力，才有可能使团队在比赛中立于不败之地。然而，在ERP 沙盘模拟经营比赛中很多团队,存在着问题。,8.3 ERP 沙盘模拟经营比赛团队建设战略分析,1没有做到人职匹配和能职匹配,人职匹配，就是根据个人的性格、气质和个性，配置合适的职务，培养良好的职业性格。能职匹配，就是根据个人能力的差异（能力类型的差异、能力发展水平的差异、能力发展时间的差异等），匹配与其相应的工作，并且坚持能力互补原则和全面能力培训原则。因为,ERP 沙盘模拟经营，设有5 个不同的职能，按道理应该遵循能职匹配原则和人职匹配原则，组建一个ERP 团队。最好ERP 团队的5 个成员是由分别具有