金苹果品牌概念整合

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,*,2005年金苹果品牌概念整合,国内休闲品牌风格分析,艺术与市场结合的折衷主义者美特斯邦威,明星炒作：针对目标顾客群年龄在18岁25岁的特点，聘请郭富城担任品牌代言人，借助明星的魅力进行“攻心战。,旗舰店策略：为占领重点市场在“中华第一街上海南京路开起了近2000平方米的旗舰店，堪称国内服装品牌专卖店之最。,设计理念：美特斯邦威于1998年在上海成立了设计中心，并与法国、意大利的知名设计师开展长期合作，把握流行趋势，形成了“设计师消费者的独特设计理念。,品牌文化特色：在充分掌握市场信息的根底上每年开发出新款式约1000个，其中50正式投产上市。倡导的是一种多元组合的休闲生活方式。休闲鞋类南北兼顾，户内户外有别，色彩多整体感觉，高级灰调和绚丽耀眼色调均有，质感自然纯朴，劣势缀饰夸张、色彩中性。,国内休闲品牌风格分析,简单就是美创造简约个性和经济随意的典范佐丹奴,欧化休闲，都市风格：Giordano以World Without Strangers(没有陌生人的世界)名闻遐迩。它奉行经典、雅致、简单、时尚的现代都市风格，以略为张扬的设计表达执着的个性；,设计理念：以简约经典的根本设计，演绎出现代都市群众简洁干练、轻松随意的双重个性，化繁为简、灵活变通易搭配。,其形象代言人为全知贤。劣势在于产品样式随意，色彩稍单调，质地亦嫌单一。,国内休闲品牌风格分析,青春活力的代表多元响亮的时尚代表“以纯,风格：追求时尚，把握潮流、简洁、自然、清新、脱俗。其灵感源于妙龄少女青春、活泼、秀气、纯朴。楚楚动人，并寓意现代新女性自由与创新，舒适与典雅，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。,其设计是多元化，并综合了本年度的流行元素。在颜色方面以湖蓝、粉红色为主要色调，再配以橙、白、玫红等色；,款式方面那么以充满休闲、青春和活力的牛仔系列为主；面料方面融入高科技的三防系列防水，防污，防皱，防静电面料及日本精棉等。,弱点是店铺标准不够，营销终端缺乏有效管理，嫌乱。,市场竞争预测,由于鞋业高度同质化的设计生产模式和相同的形象塑造和产品营销推广模式，形成了产品终端恶战的鞋业竞争现状，临门一脚的店头功夫，对于刺激品牌销量有着特殊意义。曾有调查报告显示，836的人是非方案性购置，916的人是在店头才做购置决策的。,从市场分析，鞋业的竞争已经走向转为终端制胜的白热化阶段，鞋业竞争市场趋势表现如下：,一、空间形象的更新速度,与竞争品牌形成终端差异的必要性，以及产品的时尚属性，决定了成熟品牌必须有专属的空间形象和消费群文化特色，器架制作与货区陈列都要与众不同，且以一年为周期不断替代更新。,二、强调完整产品设计,一个完整意义上的产品要有三个层面，即核心产品、外围产品与外延产品，核心产品更多表达在技术含量的竞争，外围主要是效劳，外延局部更多的是一种感觉，一种体验。这三个层面相辅相成，才形成一个完整产品的概念。鞋业高度同质化的现象有目共睹，有无完整产品、完整产品设计是否成功，将是品牌可持续开展的关键。,三、组建区域性优势,中国市场的地区差异对于鞋业的影响尤为直接，其中因素来生理结构、审美习惯、季节气候、人群阶层与购置力水平等等，所以发挥外乡化营销优势，选择重点区域把品牌做强要比盲目的全国扩张更为明智。,四、售点广告将产生更实效的销售价值,目前的POP陈列多是空洞的装饰，无益于品牌传播。既然科技已经普遍应用于鞋品开发，以理性诉求为切入点，直截了当表现鞋款物理性卖点，对于增加市场透明度、引导购置具有积极意义，另一方面可以从产品外延人手，彰显品牌的思想内涵，宣扬品牌文化，也是建立品牌认同的一柄利器。,五、体验营销有可能获得应用,强调产品情感层面的体验与契合，建立概念店，将品牌文化生活化、主题化，通过情境化的终端布置，知情知性的顾客引导以及休闲咖啡厅、休憩场所的设置，让顾客通过体验，感觉品牌，认同品牌，实现品牌传播和消费忠诚双重目标。如同耐克品牌所谓的体验城一样，将终端建设为目标顾客体验时尚、体验魅力的空间，其实可以使得品牌要义的传达更为直接。,05年春夏时尚流行趋势,主题词：感悟时尚享受快乐,消费态度：玩味轻松,让心灵的假期将人们从繁忙的负赘中救赎，为疲惫的精神寻找一片温柔。玩味中，放松、休闲、陶然、自我。精神的愉悦和文化的内涵将成为最时尚最耀眼的闪光点游弋在明快、鲜亮、娇媚、清爽的时尚色彩之中。精致、精美，表达出高雅品位的成熟精神。在天然和人造之间的升华中追求绿色、健康的本真。在自由重活的多元化、多结构、多工艺的创新中，展示萝幻般的魅惑。,流行色彩,醒目明亮的颜色将成为主要流行色。,特别是橙色、黄色、绿色和蓝色。不寻常的色彩搭配也将广泛流行开来，如浅橙色搭配绿色，粉红、蓝色、橙色和红色的搭配，黄色、棕色、浅绿色和橙色的搭配，绿色、橙色、黄色、棕色和白色的搭配以及白色、紫色、粉色和绿色的搭配。,世纪年代流行的芥末黄和鳄梨绿色的搭配也将重返时尚舞台。大面积、明亮色彩的印花图案仍将流行，古怪的墙纸感觉的图案和复杂的东方感觉的图案将成为流行热点。,05年春夏流行文化概念,第一主题：,丛林探险,excurse,灵感：远方茂密森林荆棘落日流水渴望 来自户外旅行的灵感。,徒步，远足，穿越，攀岩，探险。对都市生活的厌倦，尝试不同生活经历的渴望，征服自然的欲望促使我们想去开拓不一样的天空。蓝天白云，丛林旷野，离开钢筋水泥的城市森林步入大自然的怀抱，呼吸新鲜的空气，体会冒险带来的快乐。,第二主题：,动感地带,moving,灵感：积极跃动速度竞技征服健康生活,追求健康的生活态度已经成为一种时尚，在崇尚室内健身热潮之后运动重新向传统方式回归。足球、篮球、网球、游泳、慢跑等多种经典的体育运动逐渐占领休闲领域，我们在这些传统运动中重新体验到积极、团结、互助的精神。,第三主题：迷情海岸,seashore,灵感：沙滩热带雨林海岸线日光浴热浪古铜肤色,源自热带的海岸风情，热辣的阳光，闪耀的海浪，炙热的海滩，旖旎的花卉。奔放，热情，眩目，愉悦，强烈，传递出巨大的能量，充满活力。是狂野、年轻的梦想、运动风格与性感风貌的融合。,流行趋势小结,基于以上分析说明，轻松舒适、活力动感、健康青春、绚丽多姿、清新自然、海洋风情、自由自在、回归自我等构成了05年时尚流行的元素。这些特质也正是澳州金苹果与生俱来的，所以在平面风格表现上，基调为清新的色彩，充分考虑以上的元素，将生活气息与时尚风向紧密融合。,金苹果消费群分析,【概述】,金苹果的适用人群为15-35之间，他们的共同点是，追求自然、快乐自在的生活主张,。,【行为】,15-25岁之间的消费者中以学生为主流，他们学习、看漫画、球类、逛街、看电影、听流行歌也哼流行歌、看学习类杂志、关心时事、上Q，网络游戏等，他们时刻关注时尚，对异域风情有某种莫名的崇拜。,【心理】,25-35岁为主的成年人，他们已经开始具有非常成熟的思想、有积极独立的生活主张、生活态度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望真实自我、证明自己。注重款式与功能的同时，更向往一种产品的附加意义，向往轻松、自由的生活方式。,消费族群的颜色定位,青苹果：15-20岁 代表词汇：青春、酸涩、懵懂、成长、矜持、矛盾,蓝苹果：21-25岁 代表词汇：浪漫、清纯、轻松、透明、水晶、梦想,黄苹果：26-30岁 代表词汇：激情、欲望、刺激、速度、转型、收获,红苹果：31-35岁 代表词汇：成熟、成就、财富、事业、精英、满足,平面概念表现,在表现产品的同时，在风格上应该为产品的配套开发作出延展和铺垫，注定整体的效果展示，使金苹果品牌给受众的印象不仅仅是一种鞋、服饰，甚至代表一种由上而下的休闲，一种轻松愉悦、自由随意的生活态度。我们不仅仅是迎合，更应该有一种关于休闲概念的引导。,结合金苹果的品牌文化和价值观念，用颜色、季节的变化演绎心情的变化，用心情的变化饱满金苹果的休闲文化,春季主题：青苹果派,整体平面表现以绿色为基调，突出金苹果清新自然、清纯亮丽的气质。以踏春、郊游、爬山、丛林探险等情节表达,夏季主题：蔚蓝海风,整体平面表现以蓝色为基调，突出金苹果清爽明媚、舒适轻盈的品质。以踏浪、游泳、滑水、出航、露营等情景表达,秋季主题：收获时节,整体平面表现以橙黄色为基调，突出金苹果浪漫甜蜜、愉悦欢乐的形象。以校园、街舞、欢聚、健身、万圣节等情景表达。,冬季主题：红色恋歌,整体平面表现为红色为基调，突出金苹果色彩丰富、动感奔放的时尚元素。以滑雪、派对、篝火、狂欢等情景表达。,澳州金苹果休闲改变世界,一只苹果，让生命有了真正智慧,一只苹果，让特洛伊改写了历史,一只苹果，让牛顿发现万有引力,澳州金苹果，让改变从休闲开始,关于,N,2,品牌策略引擎,N2是一种经营，主要效劳于成长中的闽南外乡企业,N2是一群人的集合，物以累聚，N2由一群在营销、广告、文化上有深刻见解和深刻经验的优秀人士共同构成，N2所面对的也是一群走在时代前沿的，成熟而年轻的，进步思想的优秀人士,N2是一个概念，N2这个概念没有具体清晰到一个词语或一句话的概括，而是一个泛概念，N2概念让消费者自己去阐述或者去演绎，让消费者去推动N2情节的开展，也就是说每个人都有自己心中的N2,N2是一种文化，N2是一种多元集合文化，N2本身不具备任何意义，N2的文化由消费者自己去塑造，文化的本质是人，N2的本质就是带有N2特质的人的聚合,N2是一种感觉，这种感觉也不予清晰化，而是一种模糊的，朦胧中，意识形态的；有可能是怀旧，有可能是曾经的激越，有可能是淡淡的哀愁，有可能是风浪过后的平静,N2是一种无限，终极目的为“生意是艺术的最高境界 。,N,2,品牌策略引擎的积淀,经营经验：非广告的差异化营销理论的实践,沟通经验：8年的闽南企业参谋经验,市场经验：8年的服装、运动鞋行业的市场深入,操作经验：5年七匹狼品牌的管理经验,整合经验：多年在理论和实践中的反思,N2品牌策略引擎的效劳工程,PIS视觉行销整合工程；代表案例：七波辉视觉整改、比波人视觉规划、艾佛逊I3篮球鞋视觉规划、沃登卡品牌推广整合等,BMS品牌保姆工程：代表案例：七匹狼跨行业品牌整合,消费形态根底研究,针对金苹果目前的实际情况，N2品牌策略引擎的推荐为?视觉行销整合?，其理由为评估标准较为理性、可量化、产品质与量明显，有助于双方在磨合过程中的协调与沟通，同时也是金苹果品牌目前最为重点的工程。其他工程为经过磨合论证后的推荐工程。,PIS产品内容,相当金苹果外设的品牌管理中心，主要工作内容整理品牌各项资源信息，依据品牌目标和年度营销方案作具体的配套推广工作的筹备，使品牌由无序进入有序的管理空间。,工程人员包括AE代表、企划、创作、设计4类人员构成，分别在N2核心董玉雄品牌、郭沧阳营销、郑礼恭视觉的监控下执行。,工程统筹由N2品牌策略引擎高剑锋副总担任调度所有专业资源执行本工程。,PIS产品内容,营销版块,品牌版块,视觉版块,SWOT分析,综合定位,战略目标,4P策略,研究整理,消费形态研究,品牌哲学体系,品牌核心动力,动力运用规划,消费群介定,VI体系修正,包装体系建设,终端生动化,概念到产品,具体化规划,PIS产品的理论模型,11,12,01,02,03,04,05,06,07,08,09,10,产品销售曲线图,依据产品在不同销售期间对品牌推力和拉力的需求变化，结合,产品进入市场4大周期导入、成长、成熟、退出的标准现象提,出年度配套品牌管理工作的目标和时效，实现品牌力合理转换为,销售力的初衷。,PIS产品的价格体系,价格：,60,万,/,年,每月,50000,元,PIS产品的流程,就品牌定位，结合品牌年度目标，进行策略具体化展开,进行品牌再定位的整合，并就配合年度目标的实施作具体化,工作启动,明确合作意向及签约,业务活动及评估,汇总相关行业资讯，分析行业发展过程，寻找论证差异化定位主题。,品牌诊断，分析关于品牌的特性，寻找可行的独特销售主张及延展点。,品牌识别路线与行业、市场的发展趋势基本吻合，深化并优化原有品牌信息,美好愿景,N2品牌策略引擎非