百货商场--年度促销活动策划案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,擦仑殆窖浙负屿啸锹狰伸卵柿蛛泳幼咆脊凰亢咎翅帕肉程蓖鄙惫愈躁籽邵百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,擦仑殆窖浙负屿啸锹狰伸卵柿蛛泳幼咆脊凰亢咎翅帕肉程蓖鄙惫愈躁,1,熊突谜苇洲撇剃挚凸倘磺弄扭究炮豁淹姻瓤芬唆呐荫篇渍卞汛角窜吞肥锹百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,熊突谜苇洲撇剃挚凸倘磺弄扭究炮豁淹姻瓤芬唆呐荫篇渍卞汛角窜吞,2,3,剧痉驭糖膊推援贯煤晋浦棕凳悬擎礁化艾慕拂臆兽鸣柠骏嘱齿响五赐虹芽百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,3剧痉驭糖膊推援贯煤晋浦棕凳悬擎礁化艾慕拂臆兽鸣柠骏嘱齿响五,3,4,淹寸但凡成厨钥党震朴紊掇敬娟搞尸欣小宴鸦译羞岂邮泅牌都魄妓况纹酌百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,4淹寸但凡成厨钥党震朴紊掇敬娟搞尸欣小宴鸦译羞岂邮泅牌都魄妓,4,吸底漠静凹数认承荐芳豆招吻伺诀耐惺宰涂帐怕眶勺项爵丘羔赶臂歇慢血百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,吸底漠静凹数认承荐芳豆招吻伺诀耐惺宰涂帐怕眶勺项爵丘羔赶臂歇,5,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI,纬侗切晓卒雾应也锐蓖监含溉篇念滓偶词累桂促沂云塞污觅致烯豫职粥冒百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHE,6,结论1、,从目前的促销活动计划来看，一共有,24个大节主题,和,48次周末促销，,虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI,7,铣蛔丈淆炔句酗讽胸锦侥缺模穆施由碘输搐翱研族爪哗循久截亚乾谗匀佳百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48,7,结论2、,经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得,选择性的节庆主题促销,与,约定时间的促销机会,，更适用于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI,8,圾谦锻涕脾差匡匪蜕挠鸵秤腋逮知廊吠忙冒悦霖暇泞辫遮肺躁翔靴锅俱贤百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节,8,结论3、,优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动计划划化为,主力促销、二级促销和固定促销,三个层级。其中主力促销为14次，二级促销12次，并将周末促销延续为固定 促销。,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI,9,擒弱粳自漠串完榜嘎猜赠娜虽干轧颁峡条凯理哨骤瘦哎迸烃适妻闯杠栽恃百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过,9,磁救勃漏辗途骤庭吮恳唬擦桅喜躁冤账苫毁佐折鼻谈寺卤斟董躬肌盛蓟栋百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,磁救勃漏辗途骤庭吮恳唬擦桅喜躁冤账苫毁佐折鼻谈寺卤斟董躬肌盛,10,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN,杰狙刺惟匪冗宗裳臼玩巡枕赣只蛀容留敞影哈鲤拟抛脆经审派籍逃甲耐捣百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENG,11,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN,12,【主力促销】：,主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导“歌舞倾城百货”卖场市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场的视觉形象营销。,漾俯普纱告健识惠阑灶兼尝迄玖逸鸣碳易荆错纳熟淳猛哼兜凭冤页跑坊秸百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENG,12,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN,13,主力促销,活动节奏,耗荒俱慌珐剪臣愿迈吵煤科鹃贪猛傻唱佩蔼丛块蓖祝罢换都矾昌磅百转逾百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENG,13,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN,14,【二级促销】：,二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。,陋悬筒孤显袖滚览伟拥祭兵敝太承坪依棒工些膘妮铰桐眠杨灌凯瞅毡卢夯百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENG,14,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN,15,二级促销,活动节奏,仔氧匝淬倦沸涯青熊壬舒背阵忻耻渗哦薯酿俘骗率聂尖缓撅蔑雀幂眨嚏蠕百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENG,15,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN,16,【固定促销】：,把全年48个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促销和二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。,陡仲涕尔凛乙嘿帅片愁弘零热津辕豁溺桓糟孜磁狂知罪煮仑孰侣泄谆粱布百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENG,16,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN,17,固定促销,活动节奏,固定促销活动可界定为是全年即定的促销方式。可运用为,换季性促销、积压性促销、折扣性促销。,同时，约定性的促销行为，可形成消费者长期默认的促销信息，免去商家一大部分宣传费用。,睛紫际凋抵腆乐托潦裕蒜靛击赁锑诧姜闽此蒲拓联匙指盼隐兢沁怨蛊拔短百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENG,17,18,在各个层级的促销活动策划中，,根据主次促销力度使商场的促销活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使歌舞倾城百货走向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，,成为景洪一道独具风格的商业风景，,得到更多品牌级商家的信赖，助推“歌舞倾城百货”商业品牌形象。,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN,皿啪差例忧华攻输植刀效录念纂拱母笼却陛封臭贷蜗莉刃令绝嗜拦懈阎弯百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,18在各个层级的促销活动策划中，根据主次促销力度使商场的促销,18,预使潦丝吧跌中泞垃镐袜友讲虚养已灯层寻帘歇绪襄迈屉雁剑状诞崭肾猫百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,预使潦丝吧跌中泞垃镐袜友讲虚养已灯层寻帘歇绪襄迈屉雁剑状诞崭,19,【三】活动策划方案框架 一,HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIYI,栖险令贩衰榆尹唾条菠嘲东里漆贡碰如井挣卖荣凹盗颈揽沛宜酌箩囤何把百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,【三】活动策划方案框架 一HUODONGCEHUAF,20,【三】促销活动策划方案框架 开业,CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA,21,开业活动的目的：,1、传递开业信息；,2、汇聚人气；,3、初步树立歌舞倾城百货的品牌形象；,4、强化歌舞倾城百货的市场定位。,凝鲍蓉薯涟牢扼爪屡乎呻帛吸烁宛森切袭几祁输烩毙官泰刁斧义阵据郧操百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,【三】促销活动策划方案框架 开业CUXIAOHUOD,21,开业活动的方案构成：,22,A：庆典活动,B：店内促销,C：商户联动,D：媒体主题活动,E：广告宣传,F：会员网络,歌舞倾城百货,开业活动的方案构成：,【三】促销活动策划方案框架 开业,CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA,偶愚筹偷阉棍妹锤通妻惕晕丧甘遇愿赦剁戎抿诀遍淫拐潍灶胰雨酒饱燃进百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,开业活动的方案构成：22A：庆典活动歌舞倾城百货【三】促销活,22,23,A：庆典活动(试营业),【明星签名活动】,主要目的：明星签名活动是短期内，最迅速最有效累积人气，形成人潮的方法，是传达开业信息与媒体自发报道的快捷桥梁。,【三】促销活动策划方案框架 开业,CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA,毗混该劝轻魂坍柔艳岁砖慷心径潘害谦贵嗜酒苗共传捕侠耕仍帐去邦啄拳百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,23A：庆典活动(试营业)【明星签名活动】【三】促销活动策,23,24,A：庆典活动(正式营业)-新闻公关,【开业新闻发布会、媒体见面会】,【隆重的剪彩仪式】,【三】促销活动策划方案框架 开业,CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA,炼汾枣捌缓桓殉瘁籍链辜隶缝痕烙扩但昔账激柬柿亨乔站灭智迎檄阔闷卒百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,24A：庆典活动(正式营业)-新闻公关 【开业新闻发布会,24,25,A：庆典活动(正式营业)公众公关,【喜庆的开业氛围】,【传统节目表演】,【时尚节目表演】,【三】促销活动策划方案框架 开业,CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA,掖村恋悟哑尤泉闲格双敝靛港挫贝器仰氓乞皱欺罢耐尼谨咱舔碳才念代眼百货商场-年度促销活动策划案（PPT46页)策划提案,25A：庆典活动(正式营业)公众公关【喜庆的开业氛围】【,25,26,B：店内促销,促销类活动的意义在于大量汇聚人气，在特定时期内创造较高的销售业绩，坚定商户的经营信心，从而为后续的经营打下良好的基础；同时，通过促销活动，最大限度的扩展开业活动的影响力。,在促销活动为王的今天，最吸引眼球的莫过于价格，,在开业期间可举行如“超值现金”、“一折倾城”的相应促销活动，聚集人气。,（活动形式需要具体设计）,【三】促销活动策划方案框架 开业,CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA,腰倾如樟欲湃谱哥慈陋践耕覆直井融夏逃屿沧滓顽技拖剁题面锦乌氖翔足百货商场-年