乡镇楼盘拓客方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中央美墅拓客方案,中央美墅拓客方案,1,拓客风暴，赢在执行,1,个中心，,4,点策略，统筹点面结合,4,大板块，,4,市,5,镇，,12,个行政村，,2,个社区，,9,张地图，明确拓客目标,2,套方案，,5,大绝招，细分蓄客指标,召集策略,拓客风暴，赢在执行召集策略,2,1,个中心，,4,点策略，统筹点面结合,精准备：,提前做好详细的拓客计划，特别是拓客方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计 划的细分；,广撒网：,针对目标客户的全活动区域进行地毯式搜索，包括住 所、工作、消费场所及活动,勤调整：,根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈及时调 整；,重监管：,从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等 各个环节进行有效的监管；,赢在执行,1个中心，4点策略，统筹点面结合精准备：广撒网：勤调整：重监,3,组织架构 高标准 高形象 高效率,团队模式：招聘团队渠道总监，在有效地客户地图上高效推进，在短期内最大限度进行客户召集。,项目营销经理,渠道总监,组长,1,组长,2,组长,3,组长,4,客户经理,策划经理,策划员,销售,1,销售,2,销售,3,销售,4,销售,5,销售,1,销售,2,销售,3,销售,4,销售,5,销售,1,销售,2,销售,3,销售,4,销售,5,销售,1,销售,2,销售,3,销售,4,销售,5,渠道总监,策划员,组织架构 高标准 高形象 高效率 团队模式：招,4,架构说明,-,渠道、组长、销售,渠道总监：,负责拓客团队的组建，培训，执行过程的整体管控等总协调工作及总统筹,；,负责整体拓客目标的制定及拆分,；,负责直接管理各组组长，并对团队日常管理，考勤纪律等方面进行巡检监督和整体管控,；,负责分析并处理每日拓客数据的汇总信息,；,负责处理拓客过程中的重点难点梳理,；,对整体拓客成效负责,。,组长：,负责本组拓客团队的组建，深入培训，及现场执行管控,；,负责本组拓客目标的制定及完成执行,；,负责本组成员的日常考勤，纪律方面的直接监督及处理,；,负责负责本组成员拓客工作的情况记录集监督，统计奖罚情况定期汇总,；,负责每日本组拓客成效的数据汇总及整理,；,组长有权提出对本组成员进行跟换或淘汰,；,服从总统筹人安排，对本组拓客成效及团队管理负责,。,销售：,负责拓客任务的实际执行,；,遵守上下班及拓展中的各项工作制度,；,接受组长分配和监督，完成自己的拓客任务,；,根据个人每日完成情况及日常表现，获得奖励或处罚,；,每天统计任务完成情况，并交由组长汇总上报,；,组员有权在每日拓客会议前对组长工作方式向总统筹人进行上诉,；,服从总统筹人安排，对个人拓客成效负责,。,架构说明-渠道、组长、销售渠道总监：负责拓客团队的组建，培训,5,客户经理：,1,、成交老客户维护：,1,）已成交签约老客户维护；,2,）未成交客户来访渠道辨别及登记客户把控；,2,、,拓展数据分析,：,1,）,、当天拓展完毕后汇总相关资料，含拓展点植入性广告的现场照片、拓客地图、意向客户登记表等，做好工作日志、客户分析报告及客户信息一同提交,客服部,；,2,）,、拜访客户后，重视客户关系维系，对客户意向度进行分级管理，并分级制定后续维系方式，筛选有效优质客户库；,3,）,、行政定期对客户进行抽检，电话回访和核实，进行拓客质量监督和考核。,3,、,日常监督及例会制度,：,1,）,、要求所有拓客工作期间必须穿上统一的工作服，严禁穿拖鞋上班。,2,）,、通过阶段性的培训，提高销售人员和兼职人员的业务能力，服务能力，竞争力,；,3,）,、每天晚上进行拓客工作总结，分享拓客经历,；,4,）,、每个销售顾问根据销售计划定拓客目标；,5,）,、每天晨会玩个小游戏，提高同事当天工作的精神；,6,）,、每周例会学习、分享拓客经验，销售技巧；,7,）,、每周进行考核，包括但不限于拓客情况、公共事务的工作效率等。,8,）,、为确保销售顾问一线服务真正落实到实处，行政办进行监督，不定时、不定方式抽查。,架构说明,-,客户经理,客户经理：架构说明-客户经理,6,4,大板块，,4,市,5,镇，,12,个行政村，,2,个社区，,9,张地图，明确拓客目标,大型社区,主流商圈,工作场所,周边乡镇,覆盖主要大型社区锁定主流居住人群,占据主流大型商圈拦截主流消费客流,目标客户主要聚集的企业、经营场所等,覆盖周边乡镇锁定主流人群,4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确拓,7,顾山及北国主要商业细分,顾山及北国主要商业细分,8,顾山镇所有自然村细分,顾山镇所有自然村细分,9,东港镇主要商业,东港镇主要商业,10,塘市、王庄主要商业标注,超市,菜场,菜场,超市,超市,塘市、王庄主要商业标注超市菜场菜场超市超市,11,车路坝主要商业标注,超市,菜场,菜场,车路坝主要商业标注超市菜场菜场,12,顾山北国知名企业,200,余家标记,顾山沿线企业,序号,联系企业,负责人,序号,联系企业,负责人,序号,联系企业,负责人,1,德诚钢铁,蒋炳,32,迈特尔不锈钢制品,张建刚,62,理想拉链,黄耀洪,2,亿金环保,宋正兴,33,江阴市昌达超细粉,陆惠芬,63,坤达电器,周伟坤,3,三久针织时装,吴惠兴,34,江阴市阜渊纺织制品,黄建中,64,裕华铝业,徐建刚,4,云蝠集团,郭健,35,江阴威鹏纺织有限公司,吴忠东,65,宝丽毛纺,杨锡宝,5,润达光伏,盖力进,36,汇元纺织,孟东辉,66,思泰帽业,李敏,6,圣华盾服饰,陈太球,37,德诚钢铁,方芳,67,银铃集团,杨亮,7,江洲铜业,符明君,38,建邦铝业,郭博,68,鸿昌机械,王飞鸿,8,华新电器,郭正平,39,华新电器,张品强,69,金林装饰材料,王建东,9,东之尼燃气,刘江,40,汇通机械,吴卫江,70,顾山香料厂,勇纪新,10,兴国食品包装,冯建云,41,瑞福得电器,王万里,71,建邦铝业,郭亚霓,11,针织绒线,毛二度,42,诚泰公司,徐刚,72,瑞福得电器,王万里,12,恒峰塑玻,吴顶峰,43,龙华钢管,王建龙,73,康平纳印染,陈卫东,13,阳丰织染,杨锡宝,44,誉君制衣,朱国强,74,彩虹印刷,徐多宝,14,丰源轧钢,高敏锋,45,檬佳公司,屈红绢,75,成就服装,薛宽,15,明阳玻璃,郭向阳,46,天德冷拉型钢,俞盛,76,思维达印染,吴红一,16,海华铝业,吴海,47,煤气成套设备,徐惠刚,77,汇通包装,吴卫江,17,日毛纺纱,山本唯義,48,精创不锈钢,吴建科,78,金港无纺布,吴敏东,18,兴惠混凝土,袁惠忠,49,迈特尔不锈钢,张建刚,79,顾山水泥,黄建兴,19,丰硕酒店家俱,吴丰硕,50,金马针织,朱益新,80,厚德自动化仪表,徐志强,20,大阪涂料,李一新,51,中原机械,唐志仁,81,天一服饰,吴勇,21,龙华钢管,王建龙,52,远大合成,陆琦,82,卡波服饰,龚晓强,22,北国水泥,刘建石,53,三力冷拉钢,董利民,83,东亚轧钢,傅兴元,23,华晓纺织,薛国平,54,兴达涂料,钱开敏,84,林源金属制品,吴江,24,云丰玻璃制品,谈建云,55,金帆食品添加剂,樊金标,85,江阴市华阳毛衫,王晔,25,皇玛服饰,相福财,56,宏达电器,徐宏科,86,江阴市人和环保设备,袁炳仪,26,北国包装设备,瞿春艳,57,润洋电器,桑建宇,87,江阴市红豆合金铸造,赵正芳,27,中汇电力设备,吴世民,58,国泰金鑫,金正鑫,88,江阴华北金属制品,李国,28,瑞福祥印染,江祥漪,59,亿恩科技,陆晓春,89,江阴市煤气成套设备厂,徐惠江,29,永星冷拉型钢,龚恩泽,60,晟狮铝业,汤庆华,90,顾山东风合成化工,周利锋,30,力达印刷包装机械,刘立,61,广业光电,章坤良,91,江阴石田制纲,石田康太郎,31,恒超机电,黄均超,62,华协制衣,陆静瑜,92,江阴市一斐服饰,陈协东,顾山北国知名企业200余家标记顾山沿线企业序号联系企业负责人,13,顾山北国知名企业,北国沿线企业,序号,联系企业,负责人,序号,联系企业,负责人,序号,联系企业,负责人,93,江阴市宏润机械锻压,龚洪清,124,天德冷拉型钢,俞盛,155,檬佳非织布,屈红娟,94,江阴市双叶机械有限公司,徐俭,125,京澄玻璃,陈俊律,156,富丽服装,许振祥,95,华丰印刷,俞伟明,126,缘之恋服饰,陈春雷,157,旗枪服饰,吴建平,96,利晟服饰,卢国强,127,香山印染,钱伟,158,精创不锈钢,吴建科,97,利晟服饰,卢国强,128,海江印染,郭新民,159,源盛铝业,王爱东,98,东风合成化工,周利锋,129,隆裕纺织机械,苏惠良,160,圣华盾服饰,王炳来,99,蓝晶玻璃,唐晓良,130,准提机械,金燕,161,坤达电器,周伟坤,100,欧雅服饰,毛惠新,131,云丰玻璃制品,谈建云,162,卡波服饰,龚晓强,101,韩倍制衣,周祖鸿,132,皇玛服饰,相福财,163,思泰帽业,李敏,102,红豆合金铸造,赵正芳,133,北国包装设备,瞿春艳,164,博达化工、,陆敏,103,天一服饰,吴勇,134,农业药械,吴晓龙,165,海华铝业,吴雪兴,104,盛通化工,蒋江,135,中汇电力设备,吴世民,166,旗枪服饰,吴建平,105,诚彩服饰,樊晓中,136,瑞福祥印染,江祥漪,167,恒峰塑玻,吴顶峰,106,缘之恋服饰,陈春雷,137,永星冷拉型钢,龚恩泽,168,杜蓬化纤,张新顺,107,万达金属,吴江,138,力达印刷包装机械,刘立,169,元博服饰,钱伟,108,明阳玻璃,郭向阳,139,恒超机电,黄均超,170,利邦厨具,黄建东,109,建丰彩钢板,吴建峰,140,迈特尔不锈钢制品,张建刚,171,锡钻地质装备,张世文,110,舒蕾线业,陆健平,141,江阴昌达超细粉,陆惠芬,172,永新冷拉型钢,王万虎,111,香山印染,王仁忠,142,江阴阜渊纺织制品,黄建中,173,凯凯纸塑,李锦凯,112,一斐服饰,陈协东,143,江阴威鹏纺织,吴忠东,174,隆裕纺织机械,苏惠良,113,香山针纺,陈志杰,144,江阴市华阳毛衫,王晔,175,华阳毛衫,王晔,114,欧姆科服饰,杨月丽,145,江阴市人和环保设备,袁炳仪,176,富裕铝业,刘富镭,115,普众动力科技,董洪年,146,江阴市红豆合金铸造,赵正芳,177,彩虹印刷,黄建元,116,振艳针织,陈益政,147,运高服饰,刘斌,178,金友尘除,王建良,117,汇力金属,王晓波,148,杜蓬化纤,张新顺,179,运高服饰,刘斌,118,鑫茂无纺布,勇棣,149,福斯特铝箔,缪裕明,180,光华彩印,许惠刚,119,州禾电子科技,王勇,150,博达化工,陆敏,181,顺鑫包装材料,许德兴,120,瑞丰包装,吴祖刚,151,三力冷拉钢厂,董利明,182,蓝宏风机,李正基,121,东风铁塑,徐明,152,誉君服饰,朱国强,183,嘉铭科技,周敏,122,金达金属,於建国,153,北国光华彩印,许月忠,184,瑞福祥印染,江祥漪,123,科盛机械,浦建科,154,万众钢化玻璃,巫文军,185,金鑫印铁包装,金建瑜,顾山北国知名企业北国沿线企业序号联系企业负责人序号联系企业负,14,第一方案,：承包制,分片区承包制：,全时制拓客,1,、进行对项目周圈进行片区划分。首次按照抓阄的形式进行分片区拓客。所有区域内衣食住行全覆盖。,2,、渠道总监承包区域后对每个区域分派组长监管带领拓客，该区域组长全权负责，进行,地毯式扫荡；同时,深入到各社区、人流集中点，到处摆展点设点，对企事业单位组织专项团购，深挖该区域客户资源。,3,、对该区域进行传统式拓客行销：扫楼、扫街、扫车、扫马路、扫人，派发大量,DM,单页，释放项目信息，获取客户量。,4,、利用万科拓客模式，五菜一汤，五菜即餐饮、酒店、超市、银行、药店美发，一汤指菜市场，进行重点布置销售人员拓客。,要求：第一周全铺