危机感与开源节流课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,黑龙江红城企业管理咨询策划有限责任公司,哈尔滨国学养生大道堂,讲,师,王,炘,泽,危机感与开源节流,红城管理五大课程之四,危机感与开源节流,员工心态培训、,冠军销售培训、,企业管理培训,、,危机感与开源节流,国学智慧与企业文化。,概 论,一、危机感,二、开源节流,1,把成本变成资源,2,收缩战线营造核心,3,出奇制胜唯快不破,4,同船渡河借力打力,5,壮士断臂卖身求生,6,三清三减千年老二,目 录,天下难事必做必做于易，天下大事必做于细，“千里之堤，溃于蚁穴”，细节是成败的关键。,概 论,企业最大的负载就是那些不会做营销的人,企业最大的成本就是那些没有培训好的员工,企业最大的资源是剩余价值和人才，而不是产品销售,为什么恒大水能卖四块多一瓶？,为什么万达干什么都有市场？,我们国内的中小企业，成功者是赚了投机的钱,失败者皆是因为贪婪，嘴里叼过肉了，就不能再吃青菜了,我们做事第一是人脉关系，第二是综合能力，第三是市场需求。,客观来讲是风水问题，改变市场的风水，先从改变自己的风水开始。,生意做的“大而不强，实而后虚，说倒就倒，没有后援”完全在于没有修炼内功，,古老的印第安人有句谚语：“我们走得太快，灵魂都跟不上了”。,危机感是一种心理状态，其存在不一定是事实的逆境和困境。,聪明睿智的企业家，都善于在逆境下勇敢面对危机感，又善于在顺境中保持忧患意识，使自己能够坚持不懈地努力。,所谓居安思危、未雨绸缪、有备无患，就是这个道理。,危机感就是居安思危，而并不是居危思变，忽嚓嚓似大厦倾，昏沉沉似灯将尽，那已经是危机了，危机感是在干的很平常的时候，或是很好的时候，发生的下一个问题，,易经讲的就是下一个问题连接下一个问题，然后会出现一个未知的必然的结果。,预知，预测也就是预算。危机感就是解决未来的问题，而并不仅仅是当下的问题。,忧患意识，要从两个团队建设，三项人才开发开始。,一、危机感,那就是、,核心团队建设，,管理团队建设，,管理人才，销售人才，研发人才开发。,两个团队建设不出问题，人才开发就都是小事了。,人要做到未卜先知，未卜先知是什么意思，他不是算卦，是感知看气象，气象就是气数，说某某气数已尽，就是之前看出来的，这就是为卜先知。,对未来有看法，有计划，有规划，那还能出现问题吗？,核心团队（是干什么的）根据市场制定方针政策，,明确利害关系，理论方法行为统,铁腕核心团队，毋庸置疑的领袖精神，,才能带动你这盘磨转起来，公转运行起来了，下面才能自传、,（核心团队的要素）核心团队的人需要志同道合，永远要有一个核心，我们党无论到什么时候，只有一个核心，我们一个公司也是一样，到什么时候，大家都要知道要听谁的，领导多了，下面不乱，上面就先乱了，,只要一把手决定了，二把手以下就要坚决执行，哪怕是错的，也要去做，错的你就不能把他干对吗，不然要你们干什么，人来不就是解决问题的吗？,党,决定,政 府,执行,军 队,保障,政协,协商,人大,协商,管理制度,我一直在讲干事不在于事，而在人，有好的人，能把坏事干好，有坏的人，能把好事干坏。,你干的事情，在你干之前有人干，在你干的同时有人干，在你不干了，还有人在干，可就一少部分的人干好了，我们分析过原因吗？,最愚蠢的人就是出色的完成了，根本就不需要去做的事情。,负责人,法人,提案人,项目经理,监督人,统会审高管,执行人,基层,负责制度,（核心团队的要素）首先加强学习，灵活运用奖罚制度，一切以集体利益出发，打破感性面子人情关，,企业没有效益就等于灭亡，生死抉择就是要拔刀见血。,同时要加强企业内部的快乐文化建设，只有惩罚没有快乐是不行的，要真正的做到家长的义务。,防止灯下黑，开发近处市场，利用剩余资产转型，开发二级市场，在市场竞争中，危机总是与企业如影相随。,一个企业最大的危机，是看不到危机，体会不到各种压力的存在。,乐极生悲，危机往往发生在企业最红火的时候，从企业经营管理链条中最薄弱的环节爆发出来。,二、开源节流,1,把成本变成资源,所以主业干的再好也要培养副业，,一利用边缘或是剩余资料，,二利用剩余劳动力，,三利用现有网络，,四无论成败投资皆会缩减，,五一旦成功，副业可以当成主业干。,无论主业副业，开发市场一定要注意防止灯下黑，首先开发殆尽近处市场。,在逆境中，通常都是一股负面的势能在对我们产生作用，此时如何保持头脑冷静，把对自己不利的“势”扭转过来，是逆境中的领导者最可贵的智慧。,战线过长，开支过大，管理不到位，收缩战线精益求精，是一项产品营销过程当中必须经历的一个过程，也是唯一可行的办法。,2,收缩战线营造核心,营造核心不仅可以打击竞争对手，对强化组织成员信心，提高士气更为有效。,有人说“世界上有很多钱，一个企业是赚不完的。”,一个企业想把所有钱都赚完，不但不切实际，还会把企业拖垮，因为企业会因此而变得沉重，最终反而动摇、威胁到自己的核心。,与其投资扩张，不如通过聚焦一个产品，把产品和服务做到卓越。,孙武所谓的“不战而屈人之兵”，从某种角度来讲，就是运用势能营造出的一种心理战术，对方则在这种势能的压迫下丧失斗志，继而顺降。,在逆境中能够使局势迅速发生逆转的方法恐怕只有不走寻常路，出奇制胜了。,但是基于艰难的客观环境，可行的奇招不仅很难找到，更存在巨大的风险。,此时企业领导者对市场的了解与发展性的思维创意就显得很重要了。,所谓出奇其实一点也不奇，一要配合政策，二要市场需要，三要产品高端。,3,出奇制胜唯快不破,逆境中速度的价值更是无可比拟的，他能为组织换来比真金白银更为珍贵的,时间，同时带来超乎想象的强大力量。,在困境中，往往时间拖得越久，局势对自身就越加不利，某种程度上，困境可能是一个客观的存在，无法掌控与逆转。,但其实，危机与困境的长短更多是取决于自身的态度与行动。,逆境中拥有敏捷的速度，可以获得与竞争对手,的相对竞争优势，自然就降低了自身的风险。,在逆境中我们更需要有人帮助，可世事的发生就是这样的不讲理，顺风水水高朋满座前呼后拥，,一旦失事墙倒众人推树倒猢狲散，此时能有更多与我们绑定的人，能有更多与我们做一条船的人，一条绳上的蚂蚱才是我们最大的保障，,这绝对不是小人之心，而是在发展当中培养与生共死的力量。,4,同船渡河借力打力,尝试“强强联合”，“强弱联合”或“弱弱联合”也未尝不可，中小企业可选择做有市场渠道的大型企业的配套企业，,把自己和大企业的利益捆绑在一起，当然，前提是有过关的产品质量和相应的技术能力，最好再有自己的某些领域的特色产品，更易得到大企业的青睐。,作为中小企业，加强与大企业的沟通，寻找共同点，形成合作和共赢也不失为一条“捷径”。,无论在战场中还是在市场中，逆境时最缺乏的就是资源。,这个时候需要一个拥有智慧，同时又能够承受苦难的梦想家似的领导者，他一面要接受逆境，一面还要在逆境中发现别人看不到的机会。,但是，在逆境中发现资源本就是很困难的事情，即使发现了资源，但资源的整合往往在顺境时较为容易达成，在逆境时很难做到资源整合。,这就要考验一个企业领导者的逆境智慧。,多方寻求合作是唯一借力打力的方法，相融共生，生存存在问题的时候，不要考虑到过多的利益，给你最大利益的人，是让你活下来的人，你把一切利益给他又何妨，留的青山在不怕没柴烧。,砍掉一条臂膀是为了保住一条命，舍弃一部分利益，舍弃一个公司、半个公司为的就是东山再起，在失事时保持住一丁点的利益皆是为了再生。,我看过一个报道，美国有个男子乔纳森,梅兹，一日修理家中地下室的暖气锅炉时，被锅炉卡住了左手臂。,尽管乔纳森大声呼救，但没人听到，在被困,2,天后，由于手臂无法动弹，肌肉开始腐烂，为了求生，他用工具将自己的，左手臂生生切断，直到被困第,3,天，才被警方救出。,5,壮士断臂卖身求生,我们思考后，乔纳森认为自己唯一可行的逃生方法，就是截肢求生,用利器将自己被锅炉卡住的手臂截断，这是唯一保住生命的方法。,缺钱少人，就进行商业开发，是众多企业最大的困境，“卖身”求生 难免存在，君子有志在四方，首先得保证温饱，进而再活得好。,要做到这一点，也是下下策，但如果注定生存不下去，如果审计之后要赔,1000,万，那通关过及时的断臂卖身求生之后，赔,500,万，那你就已经赢了，别等到断了臂膀也保不住命的时候，死了之后卖尸体，那就没人要了。,所以讲断臂卖身也要掌握好时机，只有认赔钱做生意的人，才能干大事，生意就是有挣有赔。,开源节流的过程当中，节约资金，是第一位的。为求生存和发展，务必要做到“三清三减”。,“三清”是指清预收账款、欠款，清库存，清闲置资产；,“三减”包括严格减少和控制职能开支、减少员工务必做到一人多能，减少运营和管理的各项费用。,一定要让核心团队，管理团队对未来充满信心，人生一世不容易。,6,三清三减千年老二,拼的过程中必然会有阻力，会有疲惫，只有痛彻心扉的经历，才更能享受成功的喜悦。,通过漂亮的危机公关，公众将会对企业有更多更深的了解。,因此，危机一旦被控制住后，企业要着手于在困境中的恢复管理，充分利用有效资源，尽力将企业的财产、设备、工作流程和人力资源逐步重新调整到最佳状态。,只有经历过困境的企业，才会更成熟地处理危机，将危害控制在最小的范围内。,危机处理得越恰当，就越可以使企业损失降到最低。,越是在危机时刻，就越能展示出企业的整体素质与综合实力。,不要永争第一，不要把全部的市场霸下，也要给别人一口饭吃，没有陪练，输是迟早的事，千年老二，能干掉多少个第一呀！,第一不知道风险，就是怕自己做不好，忘记了地球是运动的，市场是运动，产品是运动的；,第二要养活庞大的机构，人财物的投资过于庞大难以调头，往往动一发牵全局，中国为什么不首先发动战争，战争一旦打起来，会有很多我们想想不到的后果，家大业大，经不起烂折腾。,为什么美国喜欢打仗，二战以后没有战争是在它本土上发生的，皆为维和战争或是侵略战争，发生在别人身上的生意，成就赢了，败也败不到那里去，消耗的都是过期武器，不然也是销毁，想打败美国的唯一方法就是拖住它，时间越长，越会让他耗尽资源。,炘泽工作室,-,出品,13704541216,谢谢观赏,