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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,渐渐衰败的原理,1,2,时间,状态,0,成功,不算成功或,快要失败,失败,这个时候会有,一些征兆出现,这个时候你要立刻,采取一些对策,3,人事流淌率连续一两年上升1020%，尤其,资深干部或重要功能部门的人员离职。,以下征兆就是走向衰败的警讯：,人力,销售业绩连续两年成长都低于,5%,。,总存货比正常水准高出,50100%,，,或热点,存货高出,2050%,。,销售,存货,4,新增的分公司或网点利润率呈递减状态，,而且不及前面那几家的一半。,供货(效劳)效率比以前差50%以上，以至,于老客户流失率达3050%以上。,1/3,1/3,10,家,10,家,10,家,甚至新增的子公司或事业一半都在亏损。,投资,供应链,5,资金紧急一年发生23 次，连续2年。应,收帐款占销售比例增加到50%以上，帐,期半年以上。,退货或下架比寻常水准增加2050%，其,中一半都是大客户。,连续3 年没有被市场确定的新产品、新设,计、新方法出台。,财务,生产,研发,6,员工舞弊(侵占、贪渎、挪用公款、严峻,行为过失、破坏公司形象)一年3 起以上，,连续2 年。,难以量化的工作士气、主动精神、团队,协作、冲突冲突等方面都在恶化。,其他,违规,趁来得及以前做点事儿,7,8,你的本事一半被仿照，一半市场已经厌倦。,抄袭你的人在你原有的根底上，增加了一,些新的价值。厌倦你的人在你那些老把戏,里，又看不到什么新意。,总结：始终搞不出什么有意义的创新。,我给你的忠告：,a,你已有多久没有调整你的组织架构、你的战略方,针、你的产品,/,技术、你的干部任用？,跨国大企业几乎每两三年就变革一次。,9,b,每年检查一次自己的竞争优势，同时也梳理一下,自己不能再干的事儿。,兔子的落败在于完全睡着，而且没有注,意乌龟在哪里。,10,1,3,1,3,已经不是优势,(,已经不能再干的事儿,),仍旧是优势,(仍旧能干的事儿),1,3,快要不是优势,(,快要不能干的事儿,),c,技术全靠购置或只是山寨，都无法长期地保持竞,争优势。自己研发的最大好处是可以积存自己的,学问，而且不受制约。,何况他卖你的技术确定是比较落伍的局部。,11,d,真正的优势是第一名把第二名甩在后面,1/2,的地,方。做不到，就组成产业聚合体,，,一种寡头,垄断，包括卫星加工厂,(,外包,),和经销网络。,想尽办法保持前三名，在商场上。,12,市场排名,年产销量的安全距离,10,000,单位,5,000,单位,2,500,单位,1,2,3,13,你的投入 资金、时间、精力、热,情，开头渐渐削减，你觉得还可以做点,别的更赚钱的买卖。,总结：开头左顾右盼，心猿意马。,14,我给你的忠告：,a,转投资不要拖垮你的主业，你的根。山穷水尽的,时候，可能还要靠老本行吃饭。,外遇总不能替代正室不是？,b,高科技产业的亏损大局部是在设备折旧，5年内会,赔掉你资金的80%。,原来是想养小狗，结果要养一头大象。,c,商场上朋友很多，伙伴很少；办公室里得意的人,很多，牢靠的人很少；行销打算美丽的很多，可,行的很少；时机来了，看到的人很多，抓到的很,少。,社会需要实业家。冒险家/梦想家也不是,成天躺在床上。,15,16,你起家靠的是机遇、关系、胆子，那时市,场还不太成熟，法令又不齐备，自己又用,了一些技俩手段，包括贿赂、仿冒、造假。,总结：这是短打，不是永续经营的理念。,我给你的忠告：,a,产品假设要拜托客户购置，就已经是失败了。我,们需要技术效劳员(MTS)，不应当是一大群,业务员(Sales)。,你常买的东西是由于他们每天向你推销吗？,b,客户要培育，不是要宰。你+客户+供给商+,员工除非共存共荣，不行能永久你一个人风光,的，不行能的。,打麻将和玩高尔夫的人都懂这个道理。,17,c,你不行能每年都大赚，永久都顺当。那么，只要,你亏得比别人少，不好的员工比别人少，退的货,比别人少，开错的网点比别人少，你就可以活得,久一点。,竞争不肯定要竞赛谁最聪明，而是看谁,先饿死。,18,19,渐渐地你开头违反了你的良知，对人对事,变得不太诚信，对干部/合伙人变得不太,光明，对投诉埋怨变得无所谓。,总结：始终诚信的人太少。,20,我给你的忠告：,a,敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多,半是为了金钱。,见利忘义又始终很成功的人至少我没见过。,b,所谓长期发展,(,或政治上的长治久安,),是指所有人,的利益都一起增加，或成本都一起减少。,你拟一个公义的合约书，我看看。,21,公义的合约书：,市场跌价，货款按月底行情结算。,假设涨价，利益归给客户。,年底决算我们赚得太多，就反响一局部给客户，,让他好受。,c,任何犯错都要自己先觉察、先说、先赔礼、先补,救、先赔偿。,为什么丰田汽车召回大事后股价反升？,22,23,你疏忽了环境的变化，以为一套思路永久,可行，其实顾客、供给商、渠道、国内外,市场、国家政策都在静静地转变，而,你就只知道每天数钞票，越数越少。,总结：反响迟钝，物竞天择。,我给你的忠告：,a,经营，就是一种适应环境的行为。市场千变,万化，光看历史数据是没有什么意义的，你怎么,能说要赚多少就赚多少呢？,预见将来比回忆过去困难得多了。,b,中国市场是一个差异性很大、国民特征又很明显、,社会集体意识又有点病态的市场，你不要盲目跟,风，随波逐流。,穿越任何森林或沙漠都有一套根本法则，,不行能瞎闯。,24,c,纯商业思维以外的种种风险最难防范。要嘛不玩，,要嘛提早躲避，要嘛缩小打击面。,这种才智西方治理学或 EMBA 总裁班都没教。,25,26,以下的风险，你可有什么逐浪博弈的本事？,1、,在产权移转的冲突中，,你被地方政府抛弃,。,2、在宏观调控的政策下，你被整理或治理。,3、,在地方利益的竞争里，,你被排挤或牺牲,。,4、,地方政府的出谋划策，在你面对司法裁判时，,变成了你的罪证,。,27,一些应当坚守的东西又没有始终主见或拥,护，这包括你对某些经营模式、某些生产,程序、某些企业文化的坚持,总结：丢掉了人家原本宠爱你的东西。,我给你的忠告：,a,品质好+价格低+效劳佳+送货快，你始终,这样做吗？,我们都以为客户很笨，其实他们心里有数。,b,价格假设公开又透亮，事情会变得单纯，大小客,户就都会宠爱你，你的供销也会由点走向面。,究竟我们不能把全部的希望放在几个人,身上。,28,c,不要迷信不按牌理出牌那种乱中取胜的危险,手段。信口开河、翻云覆雨久了，你会人格分裂，,丧尽职业道德。,钱可以赚就赚，不能赚也没有必要去做,魔鬼 魔鬼训练营。,29,30,作业：解释以下三个名词，并指出它们之间的,关连性。,企业家精神,Entrepreneurship,经济社会秩序,专业经理人,Economic Society,s Order,Professional Manager,31,不知不觉地走进决策陷阱 迷信阅历,附和集体决策 根底数字缺乏 误导于,奇妙的说法 过度自信或不自信。,总结：以为成功一次以后，就始终成功。,我给你的忠告：,a,一件事做久了就会产生惯性。打破它只有从不,同的角度、不同的立场、不同的作用、,不同的挨次、不同的组合 去思考。,电影返老还童,(,The Curious Case,of,Benjamin Button,),可以给你不少启发。,b,空间短，人的距离就短。有事情要谈，就到现场,去，否则你无法了解全貌。,在战斗中，没有只看地图打仗的指挥官。,32,c,你做决策通常依据什么？比重如何？成败的机率,你统计过没有？,你对自己的依据越没有把握，你的失败,机率就越大。,33,34,整个公司由老人把持，与老板形成一,个圈圈，集体怠惰，形成一种官僚文化。,都不太学习，往后每年再也看不到什么成,长，包括老板自己。,总结：就像明朝中叶一样，集体平凡。,我给你的忠告：,a,总治理处不懂，就不要指手画脚，对底下处处设,限。它最重要的功能是公正合理地安排资源，排,除冲突与冲突。,什么事情都由父母做主，他们干脆替我,们去上学、去相亲算了。,b,产生重大危机的一个根本缘由是，外面(市场)给,我们的警告还要一层层地往上报告，一次次地开,会争论。,你们家失火的时候，你会先坐下来写,火势分析报告吗？！,35,c,老人就是老思路、老方法、老习惯。问题是他们,没有地方可去？即使没有进步！,找个房间，让他们都坐在里面谈天，你看,怎么样？,36,37,你公司内部的事情，不管什么，都越来越,简单组织架构、行销渠道、产品设计、,财务运作、人力调配都越来越混乱。,总结：简洁的东西通常比较好管。,我给你的忠告：,a,之所以越来越简单，是由于 大家都想要权力,大家都想捞点资源 大家都越钻越深。,其实重要的产品、职能、客户和员工就,只有那么多。做大，也不肯定有规模,经济。,b,什么东西一简单了，例如组织，它的反响速度就,慢了，它的死角就多了。固然，它的本钱费用也,就高了。,时间都花在沟通上，还要每天写报表，,哪有时间干活儿呢？,38,c,多余的人、多余的部门、多余的产品、多余的网,点、多余的经销商、多余的客户越早拿掉越好。,多余的不拿掉，有用的怎么进来呢？,看看你家衣柜、书柜、鞋柜就知道了。,39,40,为什么你们公司要卖给别人时，买方都说你们公司,人太多？存货太多？机器设备太多？,那些多余的人也是拿薪水每天上班，你猜他们都在,干什么活儿？,去年一年你们公司开了那么多会，有谁的话让你印,象特殊深刻？,你们公司一天到晚出台新的规定，那么有几个作废,的规定？,d,有四种人至少要常常坐在一起协调：选购、制造、,业务、研发。所以，工厂应当就是总部。,企业的致命伤就是凡事都等着开会，一,天到晚发文件。,41,42,没有一个公司不出点问题，而关键在于你,多早觉察，多早订正。结果你每天看报表，,却不会问些一针见血的话。,总结：癌症只要被觉察都不是初期。,我给你的忠告：,a,不要铺张时间写没有用的打算书，多去观看你的,市场、你的对手，多问一些关键性的问题。,很会写论文的医生通常临床手术不行。,b,小的、同样的、短暂的事情不要常常做，你就有,时间去做重要的事。,红烧鱼在炉子上的时候，不要始终去擦,盘子、摆碗筷。,43,c,一旦觉察自已快要失控，不要心存幸运，赶快收,手。能丢就丢，能卖就卖，能逃就逃。,在退潮时游过泳的人，都有过这种恐惧,的阅历。没方法说给你听的是那些已经,淹死的人。,44,精品课件,！,精品课件,！,47,为什么没有人帮我？,真正关心公司危机的人不多。,觉察重要问题的人不多。,与公司共存亡的人不多。,有独到想法的人不多。,同时留意顾客与本钱的人不多。,有权力变革的人不多。,
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