房地产项目营销策略秘笈课件

房地产营销策略秘笈,房地产营销策略秘笈,房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！,房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！,通常房地产广告传播阶段的划分：,预售期,开盘期,强销期,热销期,保温期,清盘期,任务：,任务：,任务：,任务：,任务：,任务：,1、,引起关注,蓄势待发,引爆销售,深化品牌形象,达成销售,销售结束,塑造品牌,扩大销售,2、,形成热点,形象雏形,时间：,3个月,时间：,1个月,时间：,2个月,时间：,23个月,时间：,1218个月,时间：,3个月,内部认购期,造势,借势,运势,造势,借势,蓄势,运势,蓄势,通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期,1,.,预热期,2.内部认购期,3.公开发售,4.热销期,电视,任务,引起关注,蓄势待发,形成热点,形象雏形,引爆销售,深化品牌形象,报纸,公关,新闻,促销,准业主联谊会（珠江夜游）,形象广告,形象广告,促销信息的发布,产品形象广告,户外,品牌形象广告,配合公关活动的信息发布,公开发售阶段整合传播进程,送铺租,专业市场现场巡回show,以旧换新,集体购房,5.保温期,6.清盘期,提升品牌形象,1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关,策略思考,SP点式攻坚,PR对品牌形象的提升，,以及对舆论的影响,有销售力的广告所创造的营销环境,作用：,季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报,手段：,现场、节假日、DM等,作用：,广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力,手段,：电视、报纸、户外等传统的媒介手段,作用：,加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障,手段：,公关活动、新闻,策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，有销售力的广告所创,房地产卖点挖掘：,第一大类卖点：,楼盘硬件,【,户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺,新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、,专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、,智能化、厨卫、区位,】,房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通,房地产卖点挖掘：,第二大类卖点：,建筑风格,【,建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、,和式建筑、新加坡】,房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、,房地产卖点挖掘：,第三大类卖点：,空间价值,【,错层、跃式、复式、空中花园、大露台,】,房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空,房地产卖点挖掘：,第四大类卖点：,园林主题,【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、,欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林,社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】,房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情,房地产卖点挖掘：,第五大类卖点：,自然景观,【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、,一线河景、二线河景、自然湖景】,第六大类卖点：区位价值,【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】,房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二,房地产卖点挖掘：,第七大类卖点：,产品类型,【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、,商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】,第八大类卖点：人以群分,【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】,房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Town,房地产卖点挖掘：,第九大类卖点：,原创概念,【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】,第十大类卖点：功能提升,【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】,房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义,房地产卖点挖掘：,第十一大类卖点：,产品嫁接,【教育、音乐、艺术、运动、旅游】,第十二大类卖点：楼盘软性附加值,【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】,第十三大类卖点：产品可感受价值,【服务、文化、物业、口碑】,房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、,房地产卖点挖掘：,第十四大类卖点：,楼盘及发展商形象,【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】,第十五大类卖点：居住文化与生活方式,【生活方式、品味卖点、文脉卖点】,第十六大类卖点：情感,【孩子、情缘、亲恩】,房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展,房地产卖点挖掘：,第十七大类卖点：,销售与工程进度,【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开,发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、,封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、,答谢】,房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【奠基、内部认,房地产卖点挖掘：,第十八大类卖点：,创意促销,【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、,特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、,开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、,新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】,房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销【价格卖点、付款方式,房地产卖点排行榜：,1、居住主题,2、荣誉,3、品质,4、教育概念,5、生活方式,6、户型,7、健康概念,8、建筑艺术,9、节日促销,9、成熟社区,9、投资概念,9、绿色概念,9、服务,9、豪宅,9、一期公开发售,16、全海景,17、送礼促销,17、一线江景,19、发展商品牌,19、身份地位,19、e概念,19、环保概念,19、生态概念,19、繁华路段,24、品味,24、错层,24、配套设施,24、白领,24、孩子,24、CBD概念,24、封顶,24、中心花园,34、价格,34、艺术活动促销,34、TOWNHOUSE,34、二线江景,34、园景,34、文脉,34、热销,34、加推,34、加拿大园林,34、都市主义,44、业主联谊会促销,44、人工湖景,44、高尔夫,44、文化,44、物业管理,44、交通,房地产卖点排行榜：1、居住主题17、送礼促销34、价格,房地产卖点排行榜：,44、中心区概念,44、二期公开发售,44、最后一期发售,44、现房,44、主题园林,44、艺术园林,44、亚热带园林,44、园林规模,54、欧陆园林,57、音乐概念,57、产权酒店,57、知情权,57、精装修,57、奥运村概念,57、尾盘销售,57、德国风格,57、宣言,66、折扣促销,66、特价单位促销,66、各类比赛促销,66、开放日促销,66、另类促销,66、艺术促销,66、独立别墅,66、酒店公寓,66、大户型物业,66、山水景观,66、水景,66、跃式,66、复式,66、板式,66、建材与配制,66、情缘,66、地铁概念,66、内部认购,66、板式房开放,66、江南园林,87、名人效应,87、音乐会促销,87、表演活动促销,87、送私家花园,87、运动概念,87、河景,87、景观,87、新工艺新材料,87、使用率,87、楼间距,87、会所,房地产卖点排行榜：44、中心区概念57、宣言66、情缘,房地产卖点排行榜：,87、泳池,87、户口,87、单身公寓,87、亲恩,87、商业路段,87、火爆人气,87、外立面全现,87、交楼,87、入伙,87、欧陆风格,87、自然园林,111、付款方式,111、竟卖,111、车房互动,111、商务公寓,111、国际公寓,111、学院派公寓,111、自然湖景,111、自我标榜,111、空中花园,111、口碑,111、大型超市,111、工薪阶层,111、外销,111、先锋人士,111、答谢,111、法国风格,111、意大利风格,111、树木,111、新加坡会所,111、岭南园林,111、园林社区,111、澳洲风情,111、度假式概念,134、巨奖促销,134、征集活动,134、新旧房互动,134、旅游概念,134、安全,134、新独院住宅,134、经济适用房,134、张扬个性,134、大露台,134、规格,134、专业组合,134、大规模,134、创新技术,134、国际化社区,房地产卖点排行榜：87、泳池111、学院派公寓111、澳洲风,房地产卖点排行榜：,134、奠基,134、竣工,134、海派建筑风格,134、和式筑居,134、新加坡风情,134、滨海风情,134、热带园林,134、现代主义,134、旅游规则,158、绿化率,房地产卖点排行榜：134、奠基,房地产卖点排行榜：,楼盘硬件卖点,1、户型,2、配套设施,3、交通,4、精装修,5、板式,5、建材与配制,6、景观,6、新工艺新材料,6、使用率,6、楼间距,6、会所,6、泳池,6、户口,7、大型超市,8、规划,8、专业组合,8、大规模,8、创新技术,9、绿化率,区位卖点,1、繁华路段,2、CBD概念,3、中心区概念,4、奥运村概念,5、地铁概念,6、商业路段,房地产卖点排行榜：楼盘硬件卖点1、户型7、大型超市区位卖点1,房地产卖点排行榜：,空间价值卖点,1、错层,2、跃式,2、复式,3、空中花园,4、大露台,建筑风格卖点,产品卖点,1、建筑艺术,2、德国风格,3、欧陆风格,4、法国风格,4、意大利风格,5、海派建筑风格,5、和式筑居,5、新加坡风情,1、小户型,2、TOWNHOUSE,3、产权式酒店,4、独立别墅,4、酒店式公寓,4、大户型物业,7、国际公寓,7、商务公寓,7、学院派公寓,10、新独立住宅,10、经济适用房,房地产卖点排行榜：空间价值卖点1、错层建筑风格卖点产品卖点1,房地产促销：,SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦,有人将其译为,营业推广,或,销售推广,。是刺激消费者或中间,商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种,短期的促销工具。,SP、广告、人员推销、PR、事件是基本的几大促销,手段。,房地产促销：SP是英文Sales Prom,房地产促销：,合作目标,营销策略,促销预算,促销目标,设计,市场范围,整合,折扣率确定,时间,促销条款,竞争性防御,产品范围,效果测试,SP目标,SP设计,SP评估,房地产促销：合作目标设计市场范围整合折扣率确定时间促销条款竞,房地产促销：,SP工具分类,免费（Free）,印花、免费样品、赠品、,优惠（Save），自助获赠、折价券、折扣优惠、,退款优惠、合作广告、,竞赛（Wins）经销商分销竞赛、销售人员竞赛、,消费者竞赛或抽奖,组合（Mix），财务激励、联合促销、连锁促销、,会员促销、其他SP,房地产促销：SP工具分类免费（Free）,印花、免费样品、赠,房地产促销110种：,1、零首期。,2、送全屋豪华装修。,3、送全屋家私。,4、送空调。,5、送全屋家电。,6、送国内旅游。,7、送国外旅游。,8、内部优先认购8折优惠。,9、开盘8.8折优惠。,10、免13物业管理费。,房地产促销110种：1、零首期。,11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。,12、送私家花园。,13、购房入户口。,14、送名牌学校入学、入托名额。,15、购房有机会抽奖得汽车。,16、元旦节购房优惠。,17、春节购房优惠。,18、元宵节购房优惠。,19、情人节购房优惠。,20、5.1节购房优惠。,房地产促销110种：,11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。房地产促销110种：,房地产促销110种：,21、母亲节购房优惠。,22、儿童节购房优惠。,23、中秋节购房优惠。,24、国庆节购房优惠。,25、重阳节购房优惠。,26、父亲节购房优惠。,27、教师节购房优惠。,28、圣诞节购房优惠。,29、3.12植树节购房优惠。,30、6.24荷花节购房优惠。,房地产促销110种：21、母亲节购房优惠。,房地产促销110种：,31、