1认知网络营销

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,从今天开始,我们,走,进,网,络,营,销,的,世界！,MAY YOU HAVE A,C,O,L,O,U,R,F,U,L,YEAR!,1,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,小时代4便一直位居新浪微博话题热搜榜,从演员阵容悬念的制造、电影主题曲的发布、演员提前进入角色的互动,到用演员画报实时播报电影票房,以及再次刺激票房的“720小时代4特别放映,此外小时代4还用QQ空间作为新媒体推广渠道,打通了购票平台,他们携手举办的电影直播见面会获得了超过480万粉丝的收看。,电影营销在推广层面上则呈现出多元化的趋势。致青春和游戏公司热酷达成协议,在热门游戏找你妹中打造“致青春特殊关卡；秦时明月将弹幕功能参加电影；失恋33天制作电影之外的小短片在社交平台扩散；后会无期前期特意减少物料发放的饥饿营销；心花路放通过与出品方、美团合作打通线上线下等。,从电影预热到上映,到再次发酵,营销都贯穿始终,大量的话题内容和创意不断呈现,有的从电影物料发放上做文章,有的从跨界的宣传上着手,有的是从电影的销售上入手,还有的是在电影的附加功能上下功夫等。我们能看到,在电影的推广方面,总是会有新的内容或者是新的形式出现,从不同角度不断激发着人们的好奇心,也契合着消费者的情感诉求。,3,电影作为一种感性消费,通过各种各样营销方式引起潜在消费者情感上的共鸣尤为重要,而这样的特殊属性也为其开展带来了更多的可能性。我们能看到,一些所谓的“烂片（题材、级别和投资规模没有优势）依靠有效的营销传递,也可以收获可观的票房数据。而一些“好片,如假设没有好的宣传,也可能会“叫好不叫座。所以从这个层面上来讲,网络营销之于电影的意义可能比功能消费的实际产品要更大、更直接,而身处互联网时代的电影营销将会更加精彩。,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,4,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,结合上述案例思考下面问题：,1.,网络营销是什么？,2.,网络营销可以做什么？,3.,网络营销和传统营销是什么关系？,5,网络营销岗位认知,任务引入,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,活动情境,小李经常在互联网上看到企业的营销推广活动，如凡客体、招商银行的微信银行服务、,Google,助力奥巴马成功竞选等。小李对网络营销充满好奇，很想知道这个岗位是如何成功策划这么多有意思的活动的，也想了解一下网络营销岗位的日常工作内容。,活动描述,主题：通过网络搜索网络营销岗位及日常工作。,目的：通过任务练习了解网络营销岗位和网络营销岗位的日常工作。,步骤：,（,1,）通过百度百科了解岗位描述的内容；,（,2,）结合岗位描述的内容，通过网络搜索网络营销岗位的相关信息；,（,3,）小组讨论网络营销岗位的日常工作；,（,4,）小组讨论如果要做好网络营销需要哪些能力。,活动扩展,（,1,）如何通过上述岗位调研进行个人未来职业规划？,（,2,）通过什么方式可以提升网络营销能力？,6,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,1.,网络营销岗位简介,初级网络营销岗位,网络营销晋升岗位,7,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销岗位职业规划,8,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销岗位职业规划,9,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,电子商务,岗位调研及职业规划,1实训目的,了解当前电子商务岗位的现状及需求,结合自己的兴趣,设计自身的职业规划。,2实训内容及步骤,（1）登录前程无忧、智联招聘等网站查询电子商务热门岗位。,（2）查询热门岗位的知识、技能、素养要求。,（3）从表格中选择一个你最喜欢的电子商务岗位并查询其晋升岗位的知识、技能、素养要求,并设计自己的职业规划。,数量,职位名称,北京,上海,深圳,广州,杭州,成都,西安,网络营销,客户服务,美工,淘宝运营,网页编辑,数据分析,晋升岗位名称,10,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,网络营销根底认知任务引入,活动情境,经过岗位调研，小李了解了网络营销岗位、岗位工作内容以及企业对该岗位的基本要求。但小李对网络营销还是有很多不理解，例如网络营销和电子商务是什么关系？网络营销是不是网络推广？网络营销可以帮助企业做什么？,活动描述,主题：网络营销初识。,目的：通过任务练习了解网络营销的概念和网络营销职能。,步骤：,（,1,）结合自己的上网经历，讨论网络营销的概念以及网络营销对你学习和生活的帮助；,（,2,）讨论网络营销与电子商务、网络营销与网络销售以及网络营销与网络推广的关系；,（,3,）讨论网络营销与传统营销的关系；,（,4,）分别浏览门户网站、官方网站以及购物网站等，讨论网络营销的职能。备选网站为新浪网、京东商城、,1688,、海尔官网、海尔商城、,CNNIC,、艾瑞等。,活动扩展,（,1,）总结有哪些主要的正规的网络赚钱方式？,（,2,）学习网络营销是否能够掌握一些网络赚钱的技巧和方法？,11,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,1.,网络营销概念,概念,网络营销（On-line Marketing或E-marketing）是以国际互联网络为根底,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为到达一定营销目的的营销活动。,12,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,1.,网络营销概念,误区,从网络营销岗位调研中看到网络推广、网络营销和电子商务经常一起出现,那么网络推广、网络营销和电子商务到底是什么关系呢？,13,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,1.,网络营销概念,误区,网络推广步骤,侧重于信息传递传播,网络营销步骤,侧重于提升用户转化率,14,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,1.,网络营销概念,误区,网络营销与电子商务,电子商务主要是指交易方式的电子化,可以将电子商务简单地理解为电子交易,电子商务强调的是交易行为和方式。所以,可以说网络营销是电子商务的根底,开展电子商务离不开网络营销,但网络营销并不等于电子商务。,15,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,1.,网络营销概念,误区,网络营销与网上销售,16,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销的职能,17,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销的职能,18,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销的职能,19,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销的职能,获得必要的访问量是网络营销取得成效的根底,小练习：比较几大购物网站的网站流量,20,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销的职能,21,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销的职能,信息发布,内部资源包括：企业网站、官方,APP,、第三方网络平台、微博、微信公众平台、官方博客、注册用户电子邮箱等,外部资源则包括新闻网站、行业网站、搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告效劳资源、百科、问答平台、合作伙伴的网络营销资源等,目标人群：,顾客,/,潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等,22,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销的职能,23,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销的职能,海尔京东店 海尔商城,海尔天猫店 海尔官网,24,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销的职能,25,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销的职能,26,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销的职能,27,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络营销的职能,根底职能,网络营销效果,28,网络营销战略认知,网络营销,认知,1实训目的,结合网络营销8大职能,浏览以下网站,全面认知网络营销。,2实训内容及步骤,（1）浏览以下网站：,阿里巴巴（）京东商城（）海尔官网（）海尔商城（）海尔淘宝旗舰店（）新浪网（）中国互联网信息中心（）中国电子商务研究中心（）艾瑞调研社区（）中国互联网调查社区（）等网站。,（2）总结自己对网络营销的认知。,（3）结合上述网站的功能,谈谈对网络营销职能的认知。,3实训成果要求,提交实训报告,实训报告的主要内容：根据你浏览的上述网站,谈谈你对网络营销的认知。,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,29,网络营销根底认知任务引入,活动情境,小李思考是不是可以通过网络营销积累资源，甚至赚到钱呢？网络上的产品品类齐全，小李手头的资源比较有限，如果要想通过网络赚到钱，应该从哪里入手呢？小李想通过网络调研了解家乡特产的网络销售、目标客户等情况，但不知道该如何开展调研，需要收集哪些信息，以及调研的报告如何撰写。同时小李也希望通过网络推广家乡特产，但又对这些推广方法都不太了解，也不清楚该选择哪些适合的网络推广方法，请大家帮助小李选择适当的网络推广方法。,活动描述,主题：认知网络营销战略。,目的：通过任务练习了解网络营销战略、网络调研和常见网络推广工具。,步骤：,1,了解网络营销战略,（,1,）回顾市场营销战略的定义及相关内容；,（,2,）搜索网络营销战略的相关资料，小组讨论网络营销战略的定义和内涵。,2,了解网络调研,（,1,）登录,CNNIC,、艾瑞、中国电子商务研究中心等网站下载相关调研报告，并了解相关调研内容；,（,2,）讨论网络调研的步骤和方法。,3,了解常见的网络推广工具,（,1,）结合自己的上网经历，讨论自己网络获取信息的渠道并总结；,（,2,）网络搜索成县核桃的网络推广方法。,活动扩展,小李目前拥有的产品资源有家乡特产、学生常用的小商品、惠普电脑等。你能不能结合网络营销战略帮助小李选择适合他的产品，并分析这几种产品资源的优势和劣势？,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,30,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,1.,网络营销整体战略,定义,网络营销战略（Internet Marketing Strategy）是指企业在现代网络营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内网络营销开展的总体设想和规划。,31,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,1.,网络营销整体战略,内容,市场分析、竞争分析、目标客户分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定,搭建,营销型网站,；搭建第三方电子商务平台。,传播内容包括：品牌形象文案筹划、产品销售文案筹划、产品口碑文案筹划、新闻资讯内容筹划、网站推广筹划等,推广方法包括,搜索引擎营销、社会化媒体营销、网络广告营销、软文营销、网络视频营销、事件营销、病毒营销等传播方式,网站排名监控、网站访问数量统计分析、访问人群分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析及舆情监控等,市场营销,网络营销,方法篇工程2,筹划篇,方法篇,方法篇,32,网络营销岗位认知,网络营销根底认知,网络营销战略认知,2.,网络调研,网络调研的方法,小练习：网络搜索资料练习,小李想了解我国网民的根本情况、“双十一的销售数据、农产品在线销售等数据,你能帮助小李找到这些数据吗？这些数据可以在哪里找到呢？,调研内容,数据资料,数据来源,数据时间,网民基本情况,“双十一”销售数据,农产品网络销售数据,B2B,市场份额,网购群体特征,本省电子商务数据,如果找不到你想要的信息,试试二维码里面的方法,看是不是能更快更好的找到你想要的信息呢？,33,网络营销岗