瑞迪比亚迪感恩之旅活动推广方案

,进入金秋十月，车辆使用高峰，瑞迪比亚迪特别推出感恩回馈广大客户的促销活动，目的为了更好的传达瑞迪品牌信念，提升比亚迪瑞迪店,A1,网系列在扬州市场的影响力及市场份额。,活动构想,1,媒体推广,2,现场促销及换购,3,量本利分析,4,5,6,活动期间,SA,提成方案,10,月未回厂客户营销方案,活动,构想,感恩之旅活动启动仪式,活动时间：,2011,年,10,月,10,日,-30,日,活动地点：,国际汽车城内,目标受众：,比亚迪全系车型（可酌情延伸其他品牌）,活动内容：,每日到店前三名免费做漆一面（前后机盖和,车顶除外），钣金修复额外收取费用,活动启,动当日挑选,5,名重点抱怨客户免费送一次常规,保养,主要负责人介绍促销活动并宣布活动开始,媒体信息发布,流程设计,邀请：比亚迪忠诚,5,名客户体验，报社，电台，电视台汽车相关栏目记者见证。,在整个感恩活动期间，前来比亚迪瑞迪店保养维修客户均可参加换购活动，维修满一定消费金额免费安装精品，付费做漆免费赠送点漆笔,现场促销,1,、,F3,车主维修消费满,350,赠送价值,128,元门碗一副,2,、,F6,车主维修消费满,450,赠送价值,168,门碗一副,3,、钣喷做漆免费赠送点漆笔一支,（注：钣喷赠送不包括免费做漆的客户）,点漆笔,F3,门碗,F6,门碗,维修用户在享受礼品馈赠的同时，还可以参加活动现场举行的幸运抽奖活动限制上午,9:00-10:00,和下午,15:00-16:00,，具体奖品：,2,名：四轮定位免费一次,2,名：赠送竹炭包,“,恒久服务，以旧换新,”,回馈老客户活动,本着忠诚服务，答谢,F3,老客户的原则，在整个促销活动期间，每天光顾瑞迪客户可以在活动期间以,500,元超低价换购,CD,机,扬州晚报,市内主流平面媒体，辐射全地区，所以在平面媒体进行广告宣传时，首选扬州晚报，并且投放时间选择在周日，消费者都处在休息当中，能对于报纸的信息有着更为多的时间进行阅读，从而无意中增加了广告阅读率，并且选择汽车版块，经济实惠，从而真正的做到传播更加的到位和准确。,媒体,推广,配文介绍,扬州瑞迪感恩回馈，凡在,10,月光临瑞迪广大新老用户均有机会得到精美礼品一份，到店前三名免费喷漆一个面！活动详情请致电,0514-87086999,。,扬州交通台、,扬州交通台，是针对有车一族的锁定频率,103.5MHz,，频道编排新颖，活力，覆盖效果强，深受目标受众的广大欢迎和热爱，广告编排和窗口机动性强。对于比亚迪的广告推广，主要策略是,5,秒品牌提示,+15,秒的促销活动信息宣传结合，每天,17,个频次穿插播出，并考虑目标受众不至于产生收听疲劳，特在排期上采用收听点集中跳播形式。方便记忆和广告效果的真正到达。,电台广告配音（,15,秒）,比亚迪瑞迪店感恩之旅，,10,月金秋激情促销，每天预约前三名免费送您做漆一个面，更有机会获得精美奖品一份，您还等什么？电话,0514-87086999.,量本分析表,名称,数量,价格,油漆,9L,990,（,100/L,）,F3,门碗,90,2160,（,24/,套）,F6,门碗,90,2160,（,24/,套）,四轮定位,40,8000,（,200/,次）,辅料,60,台,1200,（,20/,台）,赠送礼品,40,台,200,（,5/,个）,预计回厂项目,预计台次,预计客单价,免费做漆,60,台,150/,台,送,F3,门碗,90,台,350/,台,送,F6,门碗,90,台,450/,台,每日抽奖客户,60,台,300/,台,预计回厂分析：,预计活动期间可正常回厂,300,台，预计总客单价,330/,台，活动期间可厂值收益,99000,（不包含正常回厂保养维修客户），预计投入,14710,成本（不包括广宣成本）,活动精品折扣,名称,进价,数量,销售价,折扣,时尚款,F3,高清数字,DVD+GPS,1680,3,4680,3000,F3,门碗,24.00,92,596,5,折,F3,下护板,82,23,580,5,折,F3,后,LOGO,装饰条,21,19,168,5,折,F3,运动尾翼,108.00,4,596,6,折,F3,炫酷尾翼,108.00,10,596,6,折,F3,高级地板胶,88.00,4,398,6,折,F3,门拉手罩,32.00,15,138,6,折,活动精品折扣,名称,进价,数量,销售价,折扣,F3,机盖隔热棉,28,6,18,6,折,F3,无骨雨刷,28.00,5,158,6,折,F3,高档细轮眉,74.00,1,178,6,折,F3,轮眉,48,10,220,6,折,F3,后备箱垫,36.00,28,218,7,折,F3,雾灯装饰件,15.00,13,98,7,折,F3,迎宾踏板,41.00,8,188,7,折,F3,侧门防擦条,58.00,11,280,7,折,活动精品折扣,名称,进价,数量,销售价,折扣,F3,包围,652,1,3800,7,折,车速投影仪,88,8,288,7,折,F3,车窗亮饰条,34.00,3,158,7,折,F3,晴雨挡,49.50,8,168,7,折,F6-CD,机（,J,）,0.00,7,1200,7,折,F6,后备箱垫,40.00,16,228,7,折,牌照灯款倒车摄像头,94.00,4,228,8,折,F3,后护板,34.00,19,168,8,折,活动精品折扣,名称,进价,数量,销售价,折扣,F3,室外车衣,60.00,4,120,8,折,10,月未回厂客户营销方案,车型,保养价格,保养项目,其他优惠,F3,179,机油、机油滤芯,保养更换配件,0,工时,F6,199,机油、机油滤芯,保养更换配件,0,工时,F3,、,F6 10,个月未回厂名单,注：以上优惠名单作长期政策,活动期间,SA,提成方案,组别,预约目标,任务台次,任务产值,精品任务,朱卫青,48,120,4.2,万,4000,葛俊祥（许媛）,72,180,6.3,万,6000,活动方案,：,1,、预约目标完成,50%,（含,50%,）一下扣,50,元。,预约目标达到,50%,以上,100%,以下奖,50,元。,完成任务奖,100,元，超,1,台奖,5,元。,2,、回厂台次目标低于,100,台扣,50,元。,完成奖,100,元。,超,1,台奖,5,元。,3,、朱卫青：任务产值完成目标奖,100,元。,低于,3.5,万罚,50,元。,葛俊祥：任务产值完成目标奖,100,元。,低于,5.5,万罚,50,元。,4,、精品完成任务奖,10%,。,低于目标,50%,罚,50,元。,超,50%,（含,50%,）以上奖,8%,。,TH,AN,KS,!,THE NED,