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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/6/13,#,知识点,1.理解广告预算的含义与意义,3.明确广告活动中广告费用的发生类别，了解影响广告预算的主要因素,4.了解企业年度广告预算的制定方法以及广告预算的分配方法,2.掌握广告预算的内容,5,.理解广告效果的含义及特性,6.理解广告效果评估的意义,8.掌握如何评估广告的传播效果,9.掌握如何评估广告的心理效果,7.了解事前、事中、事后广告效果评估的基本思路,10.掌握如何评估广告销售效果,学习目标,知识点 1.理解广告预算的含义与意义3.明确广告活动中广告费,1,学习目标,1.能熟练运用广告预算的制定方法,2.能进行合理的广告预算的分配,3.能够运用广告销售效果评估,4.能够运用广告传播效果评估,知识点,学习目标1.能熟练运用广告预算的制定方法知识点,2,广告价格“多变”，审核之过还是预算之过？,某银行总行审计组的一位审计人员接到一个举报电话，举报人反映：去年某地分行在飞机场做的450万的广告存在舞弊行为。因为近两年的广告费都是450万，但去年的广告实际只做了9个月。换句话说，今年的广告费较去年下降了25%。但是按正常市场趋势今年的广告费应该比去年要高，能持平已是不易，怎么还会降呢？只有一种可能，去年的广告费中有水分！,审计组接到举报后，立即成立专门小组进行全面调查，审计人员了解到，去年总行给了该地分行600万的广告费额度，但分行一直找不到合适的广告位和广告商，眼看到了10月份，广告费额度如果不用第二年就会作废。于是在10月底，由办公室主任贾某牵头与翰玛广告公司签订了广告合同。翰玛广告公司的最终报价是一年450万，且由财务部、合规部、办公室的人员参与了与广告公司的谈判，但最后的报价并未告知分行的财务负责人。,据办公室原主任贾某称，为了用足总行下拨的600万广告费额度，与翰玛广告公司签订的合同金额为600万元，且广告的签订时间是从前一年8月至第二年8月。实际上，该广告是从11月才开始在飞机场展示的。并且分行的财务负责人一直称：她一直以为飞机场广告的金额为600万元。,导入案例,广告价格“多变”，审核之过还是预算之过？导入案例,3,今年4月，总行对该地分行的行长进行了调整，原行长张行长调到其他分行工作，现任行长为赵行长。到7月份的时候，飞机场广告快到期了，该分行还准备继续与翰玛广告公司上一年的合作。新上任的办公室主任邹某与翰玛广告联系后，广告公司的报价为450万元/年。邹主任编把这个450万元的广告合同告诉了分行财务负责人。财务负责人感到很有点蹊跷，去年广告公司的报价是600万元/年，因为只做了9个月，最终才支付了450万元，而今年签订的广告合同450万元竟然可以做一年？按市场趋势，广告位的价格应当是逐渐上涨的，就算是念在老客户的面子上，能持平已经很好了，怎么还减少了25%？,办公室主任邹某和财务负责人一合计，向分行赵行长进行了汇报。赵行长又叫来办公室原主任贾某和广告经办人史某，贾某和史某称，去年与翰玛广告公司签订的合同价格确实是450万元，至于刚开始签订的600万元的合同，是为了用足总公司下拨的广告费额度。至于剩下的钱。,导入案例,今年4月，总行对该地分行的行长进行了调整，原,4,目,录,任务一,任务二,广告预算,广告效果评估,目任务一任务二广告预算广告效果评估,5,任务一,广告预算,任务一广告预算,6,一、广告预算概述,（一）广告预算的含义与意义：,广告预算的意义,广告预算的含义,广告预算是指广告策划者在广告策划过程中，为实现企业的战略目标，根据一定时期内广告活动的具体计划对广告活动所需经费总额及其使用范围、分配方法等所进行的预先估算和筹划，是一个如何安排、使用广告经费的具体、详尽的资金使用计划。它是企业广告活动得以顺利进行的保证。,1.保证广告活动的顺利进行,2.合理规划经费的使用,3.评估广告效果,一、广告预算概述（一）广告预算的含义与意义：广告预算的意义广,7,（二）广告预算的内容,1.按活动项目,广告调查研究费,广告创意、设计、制作费,广告媒介费,实施各类活动的费用,广告部分行政费用,（二）广告预算的内容1.按活动项目广告调查研究费广告创意、设,8,广告费用支出固定与否,广告费使用范围,广告费使用主体,固定广告费、,变动广告费,直接广告费、,间接广告费,自营广告费、,他营广告费,2.按预算主体,广告费用支出固定与否广告费使用范围广告费使用主体固定广告费、,9,销售量与利润率因素,（四）,二、影响广告预算的主要因素,企业实力因素,（二）,竞争对手的广告预算因素,（三）,产品因素,（一）,媒体因素,（五）,不可控因素,（六）,销售量与利润率因素（四）二、影响广告预算的主要因素企业实,10,三、企业年度广告预算的设定,5,6,7,8,9,10,确定目标市场,广告诉求策略,广告创意,媒介策略,广告预算,广告实施策略,广告效果评估,4,3,制定广告目标,广告定位,1,2,市场调查与分析,三、企业年度广告预算的设定5678910确定目标市场广告诉求,11,【（一）设定广告预算的方法,】,量力而行法,任意增减法,百分率法,竞争对抗法,这里是页面标题文字,三、企业年度广告预算的设定,投资利润率法,销售单位法,目标达成法,预期购买者数量法,支出可能额法,【（一）设定广告预算的方法 】量力而行法任意增减法百分率,12,这里是页面标题文字,（二）分配广告预算的方法,三、企业年度广告预算的设定,按广告的时间分配预算,按广告对象分配,按广告的商品分配预算,按广告的媒介分配预算,按广告的地区分配预算,按广告的机能分配预算,这里是页面标题文字（二）分配广告预算的方法三、企业年度广告预,13,实训：广告预算的分配,实训目的：,通过本次实训，让学生掌握广告预算的分配。,实训内容：,根据所学广告预算分配的相关理论，对选择公司的广告预算分配进行阐述。,实训方法：,1.学生分组完成，每组人数4-6人。,2,.,每组选择一个公司，通过查阅资料，分析该公司的广告预算分配的。,3.制作演示PPT文稿，以展示小组的分配结果,。,实训要求：,1将学生分成若干个学习小组，每一小组设组长一名。,2小组讨论后，以PPT形式展示。,实训评价：各组展示，教师点评。,DO IT,！,实训：广告预算的分配实训目的：实训方法：DO IT！,14,任务二,广告效果评估,任务二广告效果评估,15,一、广告效果概述,广告效果的特性,广告效果的含义,狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。,广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或间接变化的总和，它包括广告的经济效益，心理效益和社会效益。,1.保证广告活动的顺利进行,2.合理规划经费的使用,3.评估广告效果,一、广告效果概述广告效果的特性广告效果的含义狭义的广告效果是,16,滞后性,一、广告效果概述,效果的复合性,效果遗忘性,竞争性,效果的间接性,广告效果的特性,效果积累性,滞后性一、广告效果概述效果的复合性效果遗忘性竞争性效果的间接,17,二、广告效果评估,（一）广告效果评估的意义,（二）广告效果评估时机,（三）广告效果评估注意事,1.广告效果评估是检验广告决策的重要手段,2.广告效果评估可以提高广告作品水平,3.广告效果评估可以帮助企业调整、完善广告策略,1.测验样本中的被测试者必须是该广告产品的目标消费者,2.要给定恰当的评估指标,3.要做好事前事后评估计划,1.发布前评估事前评估,2.发布中评估,3.发布后评估,事后评估,二、广告效果评估（一）广告效果评估的意义（二）广告效果评估,18,广告传播,效果评估,1,2,3,广告的心理效果评估,广告销售,效果评估,（四）广告效果评估的内容,广告传播123广告的心理效果评估广告销售（四）广告效果评估的,19,1）报刊广告,投放效果,评估方法,（1）广告信息的传递效果评估方法,1.广告传播效果评估,4）互联网、,移动互联网,广告投放,效果评估,方法,3）户外广告,投放效果,评估方法,2）广播电视,广告投放,效果评估,方法,1）报刊广告（1）广告信息的传递效果评估方法1.广告传播效果,20,（2）广告信息的到达效果评估方法,1.广告传播效果评估,注目率。注目率即接触过广告的人数与读者人数的比率,.,广告阅读率,1）报刊广告到达率评估方法,日记调查法,机械调查法,被动式记录器法,电话调查法,2）广播电视广告到达率,评估方法,（2）广告信息的到达效果评估方法1.广告传播效果评估注目率,21,开机率,开机率是指在所有拥有电视机的家庭或人口中，在特定时间段里，暴露于任何频道的家庭或人口的集合。,收视人口,A节目收视人口=地区人口数A节目收视率,收视（听）率,收视（听）率是指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视机的总人口数的比率,广播,电视,广告到达率的评估指标,1.广告传播效果评估,（2）广告信息的到达效果评估方法,开机率 开机率是指在所有拥有电视机的家庭或人口中，在特,22,（,3,）户外广告,到达率评估方法,1.广告传播效果评估,注目率是指有机会接触户外广告的人中注意到广告信息的人所占的百分比,一是受众看到了广告并发生了点击行为,二是受众看到了广告没有发生点击行为,（4）互联网及移动互联网广告到达率评估方法,（3）户外广告1.广告传播效果评估注目率是指有机会接触户外广,23,广告的心理效果评估是指广告信息对消费者的心理和行为产生的影响，是对消费者接触广告信息后在内心所发生的一系列复杂的心理过程的量化评估，表现为消费者在长期接触广告过程中，对广告与品牌产生的认知、理解、评价和记忆。,2.广告的心理效果评估,广告的心理效果评估是指广告信息对消费者的心理和行为产生的影响,24,认知测定,回忆度测定,态度变化测定,识别测定,关联度测定,（1）广告认知效果评估,2.广告的心理效果评估,认知测定回忆度测定态度变化测定识别测定 关联度测定（1）广告,25,指知晓品牌的目标消费者的人数及其识别水平,品牌知名度测定,指能够联想到某品牌的人数及其联想水平,品牌联想度测定,指目标消费者对某一品牌的好感和信任程度,品牌美誉度测定,指忠诚于品牌的人数及其对品牌的钟爱程度,比较法、频率测定法和货币测定法,品牌忠诚度测定,（2）品牌认知效果评估,2.广告的心理效果评估,20%,20%,20%,20%,20%,品牌表现、品牌形象、品牌价值、广告的有效性消费者需求,品牌跟踪,指知晓品牌的目标消费者的人数及其识别水平品牌知名度测定指能够,26,统计分析法,广告销售效果即广告的经济效果，广告销售效果评估通常以广告发布前后的销售额、利润额及广告费用等指标来衡量广告效果。,3.广告销售效果评估,观察与访问法,实验法,统计分析法广告销售效果即广告的经济效果，广告销售效果评估通常,27,广告效果比率=（本期销售（或利润）额增长率本期广告费用增长率）100%,1）广告效果比率法,每元广告效益=本期广告后销售（或利润）-上期广告后（或未作广告前）销售（或利润）总额本期广告费用总额,2）广告效益法,广告费比率=（本期广告费总额本期广告后销售（或利润）总额）100%,3）广告费比率法,4）使用牵引率,5）PFA法,6）NETAPPS法,3.广告销售效果评估,（1）统计分析法,PFA,购买率=总人口数,PFA,总比率,PFA,总比率=接触广告之人数占总人口的比率,PFA,购买率,7,）固定样本连续调查法,广告效果比率=（本期销售（或利润）额增长率本期广告费用增长,28,广告支出与产品销售额的关系,注意“实验”市场和“控制”市场,1）不同广告支出,对销售的影响,常用的方法,回函测定法,是一种征询测量法，常用于单条广告发布后的效果测定,2）不同媒体广告,对销售的影响,常用的方法-,分割评估法,3）不同诉求策略,对销售的影响,3.广告销售效果评估,（2）实验法,广告支出与产品销售额的关系1）不同广告支出常用的方法回函,29,广告效果具有复杂性和滞
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