线上推广方案专题培训ppt课件

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,线上推广方案,线上推广方案,1,社,交,网,络,推,广,（线上推广基础部分）,微信、,QQ,、微博，博客好比是企业的鱼缸，粉丝就好比是鱼儿，我们将大海（市场）中的鱼儿吸引进鱼缸中，慢慢养起来，常常喂食（维护），鱼儿越养越多，别让鱼儿跑掉，有一天我们可以收获它！,在微信，,QQ,微博，博客,行业论坛，百度百科、百度文库、,百度知道中要始终贯彻让粉丝认知我们；再对粉丝进行教育，,让参与我们的活动，提高粉丝粘度，将粉丝转化为我们忠,诚的用户。,社 交 网 络 推 广（线上推广基础部分）微信,2,线上推广方案专题培训ppt课件,3,社交网络推广,全网络平台联合推广机制,消费者行为分析,引起关注,产生兴趣,采取行动,主动搜寻,主动分享,微信承担的三大角色：,基本角色：趣味内容,引起关注,，优质内容,激发兴趣,，,深度角色：微销售平台，通过,“,快捷支付,”,功能，,实现购买,；,重要角色：唯一大众,品牌,移动,手机客户端，,未来市场的主要传播媒介。,通过专业,户外,BBS,，社交媒体,，,引起,网友,关注,通过,微博、微信,的优质内容，引起网友探索品牌的,兴趣,通过,官网,，,主动搜寻,获得更全面的品牌和产品信息,通过品牌,平台,，,采取行动,，实现交易和投标,主动在,微博、微信或,BBS,平台，,分享活动,和产品带来的美好体验,社交网络推广全网络平台联合推广机制消费者行为分析引起关注产生,4,微信具体能给企业带来什么,A,.,售后服务，维护现有会员，提高会员体验,B,.,开发新会员，接近潜在会员，亲近关系，培养信任感,C,.,长期培养品牌认知度，达到品牌推广的目的,微信营运的目的是维护粉丝关系，用99%的时间培养粉丝的信任感。不要老想着让粉丝投标，一月拿出29天的时间培养和粉丝感情，1天的时间让粉丝投标可能更有效。,微信具体能给企业带来什么 A.售后服务，维护,5,微信公众号的特点：,订阅号每天推送一条消息，服务号则是每个月推送,4,条信息。服务号推送的信息直接出现在微信消息栏里，而订阅号推送的消息则被隐藏在“订阅号”栏目里。,服务号的功能比订阅号强大，目前服务号可以申请自定义菜单，而订阅号则不可以（非认证）。微信支付功能也只针对服务号企业开放申请。,微信公众号的特点：订阅号每天推送一条消息，服务号则是每,6,微信公众账号运营思路,精准推送,按照区域、类型不同的会员进行不同内容的精准推送,二维码,“,扫一扫,”,的价值，借助二维码进行促销活动推送,落地活动,线下联动营销。,吸引用户,平台官方公众账号，吸引目标人群关注。,黏度提升,让受众用户关注推送内容，提升对于平台的黏度。,价值转化,通过互动，使得目标用户进行价值转化。,微信公众账号运营思路精准推送按照区域、类型不同的会员进行不同,7,微信公众平台建设,微官网,新关注者不知道公众平台之前做过什么内容，历史消息也不太靠谱，用户需要一个全面的企业、产品、优惠券、促销信息等的介绍，这就需要将过往推送内容进行梳理，同时发送到微官网。,微官网是指将企业信息、服务、活动等内容通过微信网页的方式进行表现，不但提高了信息量，也使信息的展现更加赏心悦目，进一步提高用户体验。,微信公众平台建设微官网 新关注者不知道公众平,8,微信里的超链接,有很多微信公众帐号的运营者都很苦恼，为什么微信不开放超链接权限，微信的信息里是不能添加超链接的。可是，他们却忽略了阅读原文这个好东西。其实，在阅读全文上是可以添加超链接的，我们可以将企业手机网站或者一些你想展示给粉丝看的网页地址放入阅读全文里。引导粉丝访问指定的网站或地址。,微信里的超链接 有很多微信公众帐号的运营者都很,9,微信自动应答菜单,建设智能化的微信公众帐号，那么关键字回复则是智能公众号的基础。把每个文章上都设定对应的关键字，如输入“聚会”，查阅年底聚会去哪儿？，输入“,H,”查看菜单目录。还可以将平时与粉丝的互动内容整理编辑起来，通过关键字的设置，为粉丝推送答案，减少粉丝的疑虑和客服的沟通时间。,清晰的展示企业产品和业务服务项目，引导用户快速、精准的定位自己的需求提升平台形象。,微信自动应答菜单 建设智能化的微信公众帐号，那,10,落地方法,：,1,.,公司微信小号带大号,（微信好友数,5000,人，不包括群人数）,注册一个公司个人微信号，由专人负责，利用第三方刷粉软件进行大批量添加好友（每天可加,500,人），也可用摇一摇和附近人添加好友。,向好友推送公众平台名片或公众平台软文，将个人微信好友转化为公众平粉丝（也可直接转化为网站平台用户）,和粉丝亲近关系，培养信任感，对公众平台粉丝进行新客户开发，接近潜在客户，维护现有客户，提高客户体验，长期培养网站平台认知度，达到平台推广的目的。,落地方法：1.公司微信小号带大号 注册一个公,11,线上推广方案专题培训ppt课件,12,2.QQ,群,营,销,转,化,建立公司有管理权限的群,（,3,个,2000,人以内的群）,操作步骤（,1,）建群,（不交费,500,人群，交费,2000,人群）,（,2,）拉人,（邀请加入，每个群三周内可达上千）,（,3,）管理转化,（直接转化到网站，转化到公众平台）,群转化分为自有群转化和非自有群转化，自有群转化比非自有群转化率要高，具体方法分为：,（,1,）软手段转化,（,2,）硬广告转化,（,3,）公众平台二维码推广转化,2.QQ 群 营 销 转 化建立公司有管理权限的群（3个,13,二维码推广,现场,海报,宣传,单页,电视,电台,短信,常规二维码展示方式,报纸,广告、报道,二维码推广现场宣传电视短信 常规二维码展示方式报纸,14,二维码推广,第一步,给顾客一个掏出手机的理由,第二步,让顾客主动点开微信,第三步,引导顾客扫描二维码,使用二维码推广时遇到的主要问题：顾客对二维码视而不,见,二维码推广第一步给顾客一个掏出手机的理由第二步让顾客主动点开,15,微信公众平台,qq,群,网站平台,公,微信公众平台qq群网站平台 公,16,3.QQ,空间和微信朋友圈营销转化,QQ,空间和微信朋友圈分享企业有价值的东西、活动，让粉丝通过分享参与到企业运营理念中，粉丝在互动中感受到无穷的乐趣，这样的分享就会一下子就引爆,QQ,空间、朋友圈了，这样病毒式的传播，效果超出传统模式的想象。,微信营运的目的是维护顾客关系，用,99%,的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销，一月拿出,29,天的时间培养顾客，,1,天的时间促销可能更有效。,3.QQ空间和微信朋友圈营销转化 QQ空间和,17,4.,微博，博客营销推广,新建立平台官方微博和博客，添加平台首页和各级页面,URL,增加网站平台权重，发布公司网站平台最活动和发标情况，让粉丝认知我们，参与我们的活动，提高粉丝粘度，将粉丝转化为平台的潜在客户。,5.,行业论坛营销推广,行业论坛营销扩大同微博，博客相同，但论坛以发帖问答交流为主，软文推广最为有效。,4.微博，博客营销推广新建立平台官方微博和博客，添加平台首页,18,6.,百,度,百度百科、百度文库、百度知道,7.,视频营销,土豆，优酷，搜狐，爱奇艺，腾讯等,二,.,社会化媒体整合营销,电视报道，报纸，广播等,三,.,线上活动策划推广,6.百 度百度百科、百度文库、百度知道7.视频营销土豆，,19,社会化媒体整合营销,社会化媒体整合营销,20,手机已经成为人们身体的一部分,人们通过手机联接一切,PC互联网改变了我们生活的一部分：购物、社交、获取资讯的方式,移动互联网将更深入改变人们的生活：各种APP应用：地图、拍照、社交、资讯、娱乐、购物,马化腾：移动互联网才是真正的互联网，移动互联网要连接一切！,手机已经成为人们身体的一部分,21,线上活动策划推广,通知粉丝,登记资料,参与抽奖,分享赢大奖,传播引粉丝,引流吸引粉丝顾客,线上活动策划推广通知粉丝登记资料参与抽奖分享赢大奖传播引粉丝,22,线上活动策划推广,微社交应用激活粉丝，互动无限传播,1.,发布活动,2.,排名榜,3.,领取种子,4.,邀请好友浇水,5.,传播参与,游戏开始传播的过程中粉丝和潜在客户也在不断增长,线上活动策划推广微社交应用激活粉丝，互动无限传播1.发布活动,23,粉丝通过分享投票参与到活动中、商家设置诱人的大奖和唾手可得的奖品，粉丝在互动中感受到无穷的乐趣，这样的活动一下子就引爆朋友圈了，这样病毒式的传播，效果超出传统模式的想象。,利用朋友圈的病毒推广,微投票,粉丝通过分享投票参与到活动中、商家设置诱人的大,24,一 可以制作精美贺卡图片并添加优美动听音乐,商家可以将贺卡推送给指定粉丝，或直接分享到朋友圈转发。,节假日一张精美的贺卡可以增强新老客户的归属感和粘度。,微贺卡,利用朋友圈的病毒推广,一 可以制作精美贺卡图片并添加优美动听音乐微贺卡利用朋友圈,25,邀请函,一 公司或商家有什么促销活动,或大型活动可以通过邀请函,这种电子文件推送给客户,二客户或者用户可以打开邀请函,在线报名，电子邀请函无疑大,大提高了效率和成本。,三 对于面向大众的活动、通过,朋友圈的转发分享更是会收到出乎 意料的效果,利用朋友圈的病毒推广,邀请函一 公司或商家有什么促销活动利用朋友圈的病毒推广,26,借势营销推广,借势营销好声音投票,借助当前热门的焦点时事和,热点新闻事件进行营销。关,注度和互动性会大大提高,借势营销推广借势营销好声音投票借助当前热门的焦点时事和,27,借势营销好声音投票,借势营销推广,借势营销好声音投票借势营销推广,28,谢谢,观赏,谢谢观赏,29,