招商管理谈判技巧及报批流程培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,招商管理、谈判技巧及报批流程培训,商务条件及租赁合同审批流程概述,一、最终谈判条件梳理,四、网批单填报,三、审批单填报,二、审批流程及文件选择,一、最终谈判条件梳理,通过与商户的来回谈判，最终形成相关商务条件并准备报批,给排水、天然气、排油、排风、空调、设备机房、隔油池,消防报验、装修、配电、用电量等,2,、工程条件,业态、租赁区域、计租面积、租期、交付时间、开业时间,租金、递增率、物业管理费、综合管理费、装修期、免租期,租赁保证金、违约金、广告位、停车位等,1,、商务条件,注意事项：,1,、保留洽谈记录。,2,、谈判会议纪要要保存。,3,、报价确认单要签批保存。,4,、位置区域图要确认。,5,、工程条件上报前必须与地产公司进行相关沟通。,二、审批流程及文件选择,1,、审批流程依附于权责手册,1.1,、总部发起的商务审批权责明细,1.2,、商业公司发起的商务审批权责明细,1.3,、租赁合同审批权责明细,内容,分类,权限描述,商业公司,宝龙商业总部,地产公司,宝龙地产总部,决策层,决策,委员会,行政人事部法务,财务部,营运中心,总工办,招商中心,招商副总经理,营运副总经理,总经理,执行董事,行政管理中心法务部,设计管理中心,项目管理中心,执行总裁,商业决策小组,产品决策小组,总部发起的商务审批,面积,2000,平方米，政策内,全部满足政策，或仅品牌变更,如品牌变更,如业态变更，工程不变,1,如业态变更，涉及工程变更,1,2,3,3,2,2,2,面积,2000,平方米，政策外,1,2,3,3,2,2,2,面积,2000,平方米,1.1,、总部发起的商务审批权责明细,内容,分类,权限描述,商业公司,宝龙商业总部,地产公司,宝龙地产总部,决策层,决策,委员会,行政人事部法务,财务部,营运中心,总工办,招商中心,招商副总经理,营运副总经理,总经理,执行董事,行政管理中心法务部,设计管理中心,项目管理中心,执行总裁,商业决策小组,产品决策小组,商业公司发起的商务审批,面积,2000,平方米，政策内,全部满足政策,如品牌变更,1,如业态变更，工程不变,1,2,如业态变更，涉及工程变更,1,1,2,3,3,2,2,2,面积,2000,平方米，政策外,1,1,2,3,3,2,2,2,面积,2000,平方米,1.2,、商业公司发起的商务审批权责明细,内容,分类,权限描述,商业公司,宝龙商业总部,地产公司,宝龙地产总部,决策层,决策,委员会,行政人事部法务,财务部,营运中心,总工办,招商中心,招商副总经理,营运副总经理,总经理,执行董事,行政管理中心法务部,设计管理中心,项目管理中心,执行总裁,商业决策小组,产品决策小组,租赁合同,标准租赁合同,总部发起的标准合同审批,商业公司发起的标准合同审批,非标准租赁合同（标准文本有调整或对方提供的版本，面积,2000,平方米,),总部发起的非标准合同审批,2,1,1,3,3,3,商业公司发起的非标准合同审批,2,1,3,3,非标准租赁合同（标准文本有调整或对方提供的版本，面积,2000,平方米,),总部发起的非标准合同审批,2,1,1,3,3,4,4,5,3,商业公司发起的非标准合同审批,2,1,3,4,4,5,3,1.3,、租赁合同审批权责明细,2,、审批文件选择,2.1,、商务条件审批表,商务条件审批表,(,项目发起,2000,政策外,),商务条件审批表,(,项目发起,2000,政策外,),商务条件审批表,(,总部发起,2000,政策外,),商务条件审批表,(,总部发起,2000,政策外,),2.2,、商务合同审批表,商务合同审批表（项目发起,2000,）,商务合同审批表（项目发起,2000,）,商务合同审批表（总部发起,2000,）,商务合同审批表（总部发起,2000,）,三、审批单填报,1,、商务条件审批表的填写（书面版）,例：,商务条件审批表,(,项目发起,2000,政策外,),商务条件对比表,租赁区域图,商家品牌介绍,2,、商务合同审批表的填写（书面版）,例：,商务合同审批表（项目发起,2000,）,商务条件审批表,获批文件附后,注意事项：,1,、业态标准依据最后一次签批版执行；,2,、店铺号填写简洁明了；,3,、租期标准依据,招商指引手册,执行；,4,、租金或扣点条款填写清晰明了。,1,、商务条件审批表的填写（书面版）,注意事项：,1,、递增率填,写,写清晰明了,；,；,2,、管理费、,装,装修期、免,租,租期、租赁,保,保证金依据,签,签批政策执,行,行；,3,、注意违约,金,金与租赁保,证,证金的区别,；,；,4,、一般商户,原,原则上没有,免,免费的广告,位,位及停车位,；,；,5,、工程条款,如,如有变更，,请,请先与地产,确,确认其变更,的,的可行性、,周,周期性及预,估,估费用，再,确,确认其变更,费,费用的投入,方,方。,注意事项：,1,、店铺号填,写,写简洁明了,；,；,2,、自持物业,总,总价、平均,单,单价留空，,对,对比时与一,铺,铺一价对比,；,；,3,、月平方租,金,金保留一位,小,小数，月租,金,金、年租金,保,保留整数，,回,回报率折扣,保,保留,2,位小数；,4,、免租不影,响,响回报率；,5,、折扣以年,租,租金为基数,。,。,注意事项：,1,、采用完整,的,的楼层图并,注,注明楼层；,2,、区域标注,清,清晰明了。,品牌起源地,：,：中国香港,，,，,2002,目标客群：,广大儿童群,体,体,品类：,儿童童装,客单消费：,300-2000,元,在华,总店数：800,余家,标准店面积:50-400平方,米,米,常规坪效：,2000-2500/,平方米,/,月,注意事项：,1,、,商务条件审,批,批表,审批通过的,条,条件作为标,准,准填写；,2,、填写注意,事,事项参照,商务条件审,批,批表,填写。,2,、商务合同,审,审批表的填,写,写（书面版,）,）,注意事项：,1,、填写完毕,后,后附上获批,的,的,商务条件审,批,批表,的全部内容,作,作为附件。,四、网批单,填,填报,1,、由商业公,司,司发起的商,务,务条件审批,(,网批版,),2,、,由商业公司,发,发起的租赁,合,合同审批,(,网批版,),3,、,由商业公司,发,发起的租赁,合,合同条款审,批,批表,(,网批版,),1,、由商业公,司,司发起的商,务,务条件审批,(,网批版,),1.1,、进入网批,：,：,PD,网上审批,完整系统,表单模板,商业,商业公司,招商管理,商务审批,由商业公司,发,发起的商务,条,条件,新建审批,1.2,、填写网批,（,（参照书面,版,版填写）,2,、,由商业公司,发,发起的租赁,合,合同审批,(,网批版,),2.1,、进入网批,：,：,PD,网上审批,完整系统,表单模板,商业,商业公司,招商管理,租赁合同,由商业公司,发,发起的租赁,合,合同,新建审批,合同文本库,租赁合同,租赁,小商铺,租赁合同（,扣,扣点租金）,创建标准合,同,同并按要求,填,填写,填写范本见,附件,1,由商业公司,发,发起的租赁,合,合同审批,(,网批版,),3,、,由商业公司,发,发起的租赁,合,合同条款审,批,批表,(,网批版,),3.1,、进入网批,：,：,PD,网上审批,完整系统,表单模板,商业,商业公司,招商管理,租赁合同,租赁合同条,款,款,新建审批,合同文本库,提,提取合同,填写范本,由商业公司,发,发起的租赁,合,合同条款审,批,批表,(,网批版,),由商业公司,发,发起的租赁,合,合同条款审,批,批表,(,网批版,),谢,谢,谢！,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,