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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,L o g o,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,L o g o,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,创业计划书,千饮千寻,目录,1、执行摘要,2、市场分析,3、营销策略,4、人员与组织结构,5、财务分析报告,6、月利润预测,7、风险分析与对策,8、企业的愿景,一、,执行摘要,1.,公司概况,3,.,商业模式,）,2.,注册资金,4,.,投资收益评价,公司概况,1.公司类型：有限责任公司,2.注册地址：泰州市海陵区迎春东路,3.主要经营：饮料、冰淇淋、特色小吃、情侣套餐,注册资金,注册资金6万元,商业模式,卖一些特色餐饮,食品、饮料,、冰淇凌,主要卖给大学生，也卖给一般顾客,投资收益评价,总投资额（元）,60000,投资收益率（第一年）,16,%,预期净利润（税后利润）,第一年,第二年,第三年,10000,年增长率,150,%,年,增长率,100,%,25000,50000,备注,投资收益率净利润总投资额100%,预期净利润第一年：见经营第一年利润表；,此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计,二、市场分析,市场定位与目标客户,市场预测,竞争分析,点击添加标题,项目swot分析,市场定位与目标客户,做与众不同的餐饮，吃了心情舒畅，情绪高涨，还可以调节心理,公司,的目标客户主要为在校大学生,市场定位,目标客户,市场预测,本公司的市场预测为15%,餐饮市场竞争格局,一、地区性差异缩小，竞争加剧,二、餐饮企业组织形式多样化发展,三、餐饮企业规模化竞争态势增强,四、地区性餐饮资源竞争明显升级,五、餐饮企业综合素质的竞争成为关键,竞争优势,一、充分建立维护品牌的自有特色,二、为战略实施打造坚实的基础平台,三、全力提升挖掘企业资源的集合竞争力,四、通过阶段性战略目标的攻克来保持成长所需的动力,项目swot分析,优势,劣势,机遇,威胁,产品和服务比较有特色，符合学生的实际需求，而且创业团队成员大多数为大学生，对学生的心理、个性化需要把握的比较准确，针对性比较强，能因人因时因地地开展工作。,技术上缺少专业的知识和技能，开展服务，首先自身能力还需要提高，尤其是要参加专业的培训。,政策上，国家和地方政府都十分鼓励大学生创业。，以创业带动就业，打造大学生创业天堂，推动经济社会又好又快发展,。,周围老牌餐饮店铺。,三、营销策略,产品特征,1,定价产品,2,销售渠道,3,宣传推广,4,商业模式,卖一些特色餐饮,食品、饮料、冰淇凌,主要卖给大学生，也卖给一般顾客,产品特征,产品或服务种类,功能,特色,特色饭菜,食用,外形好看、口感好,冰淇凌,食用,品种多样,情侣套餐,食用,美的意境,奶茶、饮料,饮用,美味香甜,定价产品,产品或服务,单位,单位成本,同类产品市场零售单价,产品单价,特色饭菜,份,4,6,7,5,冰淇凌,个,1.5,3,2,情侣套餐,份,8,无,10,奶茶、饮料,杯,瓶,2.5,4,3.5,销售渠道,1.经营地址,面积,费用或成本（元/月）,选择该地址的主要原因,大学城,8,0m2,3000,人口集中,2.销售渠道,面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）,选择,该销售方式的,原因,保证产品的新鲜感,与主要批发/零售商合作方式,宣传推广,推广方式,主要内容,所需费用,广告媒体,选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等,待定,会展推广,选择适合推广产品服务的会议和展览会,待定,公关活动,引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿,待定,网络推广,指网站推广、,网络品牌,、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进,待定,促销活动,指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式,待定,数据库营销,企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护,待定,人员与组织结构,一,二,部门职责,三,组织结构,管理团队,组织结构,总经理,厨师,总经理助理,行政部,采购部,服务员,财务部,市场部,管理团队,姓名,年龄,职务,最高学历及专业,主要工作经历,优势专长,钮高强,21,总经理,大专,管理一家小型ktv,善于组织管理,吴云,21,总经理助理,大专,餐馆服务员,善于整理和记录,王凯,21,市场部经理,大专,婚庆组织,善于宣传,徐敏,21,行政部经理,大专,电子厂操作工,自考行政管理,朱佳丽,21,财务部经理,大专,餐馆服务员,善于精打细算,朱莹,21,采购部经理,大专,毛巾厂操作工,善于表达,厉广举,21,采购员,大专,暑期社会实践,综合能力强,部门职责,部门/岗位,负责人,职责,总经理,钮高强,对公司规划，布置任务，公司的经营管理决策,总经理助理,吴云,帮助总经理做策划记录、分派任务、整理材料,市场部,王凯,察看市场需求,采购部,朱莹,制定一些采购计划和方案,厉广举,负责采购具体原材料,行政部,徐敏,制定公司制度、规划发展方针,财务部,朱佳丽,负责管理公司的收入与支出，发放各个部门人员的工资,财务分析报告,固定资产,商品采购成本,月销售与管理费用预测,启动资金需求,启动资金来源,固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具,项 目,原值,月折旧率（）,月折旧金额,备 注,生产工具和设备,1500,2.78,41.7,锅、碗、盆、炉子、铲子、盘子、勺子等,办公家具,1000,2.78,27.8,电子设备,5000,2.78,139,电脑、电话机等,交通工具,1500,2.78,41.7,电动车,子等,店铺厂房,_,_,租房，此项空白,合 计,-,-,备注,折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；,月折旧率=1/折旧年数/12；,商品采购成本,名称,数量,单价,价格,肉类,100,15,1500,蔬菜类,50,3,150,香料,100,10,1000,合计,2650,月销售与管理费用预测,类别,科目,金额,销售费用,宣传推广费用,1000,管理费用,场地租金,3000元月,员工薪酬,1500*7,办公用品及耗材,2000,水、电、交通差旅费,2000,其他,5000,财务费用,利息,启动资金需求,类别,/,项目,金额（元）,备注（对主要费用及其他重要事项说明）,固定资产购置合计,10000,开办费,工商注册、税务登记费,1000,市场调查费、差旅费、咨询费,500,各种许可证审批费用,500,支付连锁加盟费用,0,其他费用,1000,例如：培训费、资料费、买无形资产费用,合计,13000,流动资金,原材料,/,商品采购,2650,场地租金,3000月,员工薪酬,1500*7,办公用品及耗材,2000,水、电、交通差旅费,2000,其他费用,5000,合计,27650,启动资金总计,启动资金来源,筹资渠道,资金提供方,金额,占投资总额比例,自有资金,股东,60000,100,%,私人拆借,亲属、朋友,0,0,%,银行贷款,银行,0,0,%,政府小额贷款,政府相关部门,0,0,%,总计,-,60000,0,%,月利润预测,月利润预测,项 目,本期金额,一、主营业务收入,50000,加：其他收入,0,减：主营业务成本,生产,/,采购成本,13000,营业税金及附加,(,按,5.5%,计算,),变动销售费用,销售提成,固定销售费用,宣传推广费,1000,管理费用,场地租金,3000月,员工薪酬,1500*7,办公用品及耗材,2000,水、电、交通差旅费,2000,固定资产折旧,500,其他管理费用,5000,财务费用,利息支出,500,二、利润总额,13500,减：所得税费用（按,25,计算）,3375,三、净利润,10125,备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；,风险分析,对策,创业风险,分析,对策,市场风险,市场需求量,少,、市场接受时间,比较长,、市场价格,不稳定。,保证产品的质量，同时在价格上优惠，做到薄利多销,资金风险,融资成本,过于集中。,把资金分散开，从多方面入手,管理风险,管理者素质,不高,、决策,失误,、,缺少相应的人才,。,让管理者去参加管理培训，用重金引进人才和技术,环境风险,国家政策不再对大学生有利,要利用很短的时间让更多的人认同，形成品牌效应,其他风险,企业的愿景,用自己优秀的商品和优质的服务来获得大家的认同，成为人们心之所向的地方,谢谢,
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