电池销售培训资料课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,行政综合部 郑进,*,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,飞毛腿电池有限公司,SCUD Battery Co.,LTD,培 训 教 材,飞毛腿电池有限公司培 训 教 材,培训教材,乐语电池销售,-,乐语中国 专用,培训教材乐语电池销售,2,培训目录,飞毛腿简介,产品品类介绍,乐,/,语系列特点、卖点,市场操作经验分享,培训目录,培训目录飞毛腿简介培训目录,3,电池基本常识,手机电池,数码电池,5,号,7,号,笔记本电池,电池基本常识手机电池数码电池5号7号笔记本电池,4,电池基本常识,电芯,电能仓库,保护板,安全使用保证,塑壳,电池的外衣,电池基本常识电芯保护板塑壳,5,电池基本常识,低压注塑工艺,外观更美观、标准,产品更稳定,容量可以做的更高,普通工艺,稳定性、安全性较差,边框占用电池仓容积,无边框,保护板、接口等组件直接与电芯注塑成一体,有边框,保护板、接口等组件通过框架连接,电池基本常识低压注塑工艺普通工艺无边框有边框,6,电池基本常识,电池基本常识,7,电池基本常识,-,锂离子电池常见指标,其它,:,电池的安全性,电池的功能性,如果把电池比作一辆车，那电芯就是,发动机,容量,循环寿命,电池基本常识-锂离子电池常见指标其它:如果把电池比作一辆,8,电池基本常识,-,锂离子电池,-,容量,容量：,最重要的参数，储存的电量大小,电池的容量定义为：在环境温度为,205,条件下，以,5h,率放电至终止电压时所应提供的电量，用,C,5,表示，单位为,Ah,（安培小时）或,mAh,（毫安小时）。,容量标示,您是否非常关注呢,电池基本常识-锂离子电池-容量容量：容量标示,9,电池基本常识,-,锂离子电池,-,循环寿命,循环寿命：,电池在使用过程中，不停的充放电，也就是储存能量、释放能量的循环过程。,所有的电池都有一定的充电、放电循环寿命，随着充放电循环的不断进行，电池的容量也会逐渐降低，直至低到无法正常使用。,一个电池从原来较高的容量经过反复使用后，其容量降低到只有其标称容量的,60%,，其间所经历的充放电循环次数称为循环寿命。,电池基本常识-锂离子电池-循环寿命循环寿命：一个电池,10,产品特点以及卖点,产品,产品特点,产品卖点,产品特点以及卖点产品产品特点产品卖点,11,乐语产品,-,乐系列,乐语产品-乐系列,12,乐语产品,-,语系列,乐语产品-语系列,13,陈列效果,陈列样式,说明：,陈列的样式多种多样，可按陈列要求并按现场布局以及客户行为特点进行陈列。以优美和实用为目的。,陈列效果陈列样式说明：陈列的样式多种多样，可按陈列要求并按现,14,乐语产品,-,飞毛腿电池实力优势,行业领先地位,可靠安全 高效稳定,严格品管 出入全检,先进加工 完善测试,服务保证 质量承诺,乐语产品-飞毛腿电池实力优势行业领先地位可靠安全 高效,15,乐语产品,-,飞毛腿电池五大特点,容量实标,决不欺骗，童叟无欺,高容量,中高端系列大多数超过原装,安全性能好,采用进口元器件,循环寿命长,寿命在,500,次以上,系列定位明确,对不同客户设计不同电池,乐语产品-飞毛腿电池五大特点容量实标 决不欺骗,16,乐语产品,-,乐系列特点和优点,乐语中国乐系列特点,-,专为 乐语中国 打造,针对人群：最有消费能力的人群,针对商务人员及有较高品质要求群体,受众群体最广、最众,市场特点：市场认知度最高的系列,飞毛腿产品曝光率非常高，几乎老少皆知,客户接受程度最高的产品定位,产品型号最全，新品开发速度最快的产品,最接近于原装体验的产品,乐语产品-乐系列特点和优点乐语中国乐系列特点针对人群：最,17,乐语产品,-,乐系列特点和优点,乐语中国乐系列特点,-,专为 乐语中国 打造,产品特点：品牌的价格，原装的享受,选用循环寿命优异的超高容量锂电芯,安全可靠,性能稳定,待机时间超长,电芯,原装工艺制造,采用美国,DUKAN,超声波超强坚固耐用,采用全电脑化品质检测与监控,表面多次,UV,耐磨处理,品质卓越,工艺,原装电路设计,内置多重保护电路,采用进口元器件,防止过充、过放、过流,电路,乐语产品-乐系列特点和优点乐语中国乐系列特点产品特点：品,18,乐语产品,-,乐系列卖点,乐语中国乐系列特点,-,专为 乐语中国 打造,产品卖点：,国内大容量顶级电芯，绝大多数容量超过原装,原装电路设计，原装工艺制造，高效稳定,SMT,无铅工艺，多重保护装置，安全性好，更环保,产品界面适合于商务人群口味,推荐理由：,对经销商，产品利润率更高，客户使用体验最好,对客户，花品牌的价格享受原装的体验,对销售人员，花最少的精力完成最高效的成交,乐语产品-乐系列卖点乐语中国乐系列特点产品卖点：,19,乐语产品,-,语系列特点和优点,乐语中国语系列特点,-,专为 乐语中国 打造,针对人群：中端消费人群,针对商务人员及有一定品牌意识的人群,对产品品质有较高要求,产品特点：,产品工艺设计、电路设计与乐系列一致,产品包装清新、靓丽、简约，一目了然,乐语产品-语系列特点和优点乐语中国语系列特点针对人群：中,20,乐语产品,-,语系列卖点,乐语中国语系列特点,-,专为 乐语中国 打造,产品卖点：,选用优质锂电芯，容量高，待机时间长,飞毛腿品质保证，真心实意，绝无虚标,低压注塑工艺，容量更高，外观更美观、标准,推荐理由：,对经销商，大众消费，价格更易接受,对客户，经济实惠,对销售人员，在提高成交率的同时，能够给客户提供更多的选择,乐语产品-语系列卖点乐语中国语系列特点产品卖点：,21,乐语产品,-,产品查找,客门进门了,可能发生下列问题,:,产品放哪不知道,?,导致,客户失望,客户流失,不知怎么找型号,?,导致,找不到型号,客户流失,不懂对照型号表,?,导致,没有相应型号,客户流失,如何解决,?,乐语产品-产品查找客门进门了,可能发生下列问题:产品放哪,22,乐语产品,-,型号对照,适用电池型号代码,一般在电池的外包装或电池体的明显,位置标示。,注：本图例只为说明，具体以实物为准！,乐语产品-型号对照适用电池型号代码,23,乐语产品,-,型号册,查找型号册,1,、,客户在买电池时会告知手机型号或原装电池代码，销售时对照型号表，找到飞毛腿电池代码。,2,、找到相应飞毛腿电池代码的电池。,销售人员要熟悉电池通用型号，快速查找。,产品要按类存放，便于查找,乐语产品-型号册查找型号册,24,卖场操作经验分享,认清销售模式，对症下药,认清顾客以及购买心理，因势,利导，助力成交,精心布置，提升视觉冲击力，,提高客户认知度。,经验分享,卖场操作经验分享 认清销售模式，对症下药经验分享,25,卖场销售行为分析,买 赠,通常针对主推单品。,比较普遍。,买赠主体一般为厂家或销售商,。,卖场销售行为分析 买 赠通常针对主推单品。,26,卖场销售行为分析,吸引客户进门的手段。,有实力的大卖场采用。,主体一般为销售商,配 售,卖场销售行为分析吸引客户进门的手段。配 售,27,卖场销售行为分析,销售手机时再向客户推荐电池,店面销量的主力军,利润的主要来源,搭 赠,卖场销售行为分析销售手机时再向客户推荐电池 搭 赠,28,卖场销售行为分析,俗称社会销量,量很少,此种销售行为因地域区分差别很大，卖场发达地方销售比例大些,夫妻店发达地方销售比例不大，多数就近购买,单 买,卖场销售行为分析俗称社会销量 单 买,29,顾客类型以及心态,人,自命不凡型,脾气暴躁，唱反调型,小心谨慎型,贪小便宜型,来去匆匆型,犹豫不决型,经济不足型,7,种人,顾客类型以及心态人自命不凡型脾气暴躁，唱反调型小心谨慎型贪小,30,卖场布置心得体会,五大要素：,配件区应设在通讯产品区域内或过道旁,配件区要有一定规模，充分展示、吸引客户,指定配件负责人跟踪销售、并进行激励,在楼层扶梯张贴平面广告进行宣传,广告物料跟进到位,卖场布置心得体会五大要素：,31,卖场布置心得体会,卖场专区陈列规范：,产品归类陈列,:,按产品属性进行陈列（按品牌、型号等）；,显而易见：产品正面要面向顾客。,易拿易放：较为好卖型号产品应陈列在柜台上，以便于拿取。,先进先出：接近保质期的产品、先陈列的产品在前排。,产品标签应对着销售人员，方便查找。,同类而不同品种、规格的商品放在同一货架的不同层次的位置上，有利于顾客挑选，同时也体现商品的丰满,卖场布置心得体会卖场专区陈列规范：,32,卖场布置心得体会,陈列样式,说明：,陈列的样式多种多样，可按陈列要求并按现场布局以及客户行为特点进行陈列。以优美和实用为目的。,卖场布置心得体会陈列样式说明：陈列的样式多种多样，可按陈列要,33,卖场布置心得体会,仓库陈列规范：,产品归类：按产品属性进行陈列，类别、品牌、型号等,易拿易放：较为好卖型号放在显眼位置，便于拿取,先进先出：接近保质期的产品、放在产品在前排,产品型号应按开头数字大小排列，便于拿货,产品标签应对外，方便仓管查找,产品陈列高度控制在每一货架层高的,60%,至,85%,之间；,仓库不良品应单独存放，并做好标识；,卖场布置心得体会仓库陈列规范：,34,互动,提高时间,互动提高时间,35,飞毛腿电池产品培训,授之以鱼，不如授之以渔,感谢大家参加飞毛腿电池产品培训，谢谢大家,-,出自,老子,内部资料，请勿外传！,飞毛腿电池产品培训授之以鱼，不如授之以渔感谢大家参加飞毛腿电,36,