联通行业总监竞聘材料

,Sample english 2 中文,Sample 3中文,Sample 4中文,Sample english 2中文,Sample 3中文,Sample 4中文,Sample english 2中文,Sample 3中文,Sample 4中文,*,SAMPLE ENGLISH TEXT 1,内部资料,注意保密,Sample english 2 中文,Sample 3中文,Sample 4中文,Sample english 2中文,Sample 3中文,Sample 4中文,Sample english 2中文,Sample 3中文,Sample 4中文,SAMPLE ENGLISH TEXT 1,竞聘演讲材料,竞聘人：吴传伟,年 月 日,2,目 录,近二年个人履职情况,竞聘岗位认识,个人情况简介,个人表态,担任岗位后工作打算,3,个人简介,当我满怀着希望，踏出理想与现实的第一步时，真的感觉到了这是充满了艰辛、曲折、挫败的第一步但我不会放弃，我有信心看到自己的舞台。心有多大，舞台就有多大。要成就自己的梦想，就要为自己的梦去努力，奋斗！,4,目 录,近二年个人履职情况,竞聘岗位认识,个人情况简介,个人表态,担任岗位后工作打算,5,近二年个人履职情况,3,4,2008.12-2010.2,蚌埠联通家客部产品管理岗位，负责营销方案的策划；宣传品设计制作，并兼任固网渠道的销售及售后服务工作。,双击添加标题文字,2010.02-至今,集团部政企客户经理，负责实名单制政企大客户营销和售后服务工作。,6,任职政企客户经理期间，能够独立完成对所负责行业实名单制客户从拜访梳理客户需求到后期营销方案制作。承担所负责行业客户的销售指标；收集相关客户群的市场及竞争对手信息，分析市场动态和趋势，制定相应营销策略，提出相应的产品和支撑需求。后期可完成客户招投标工作以及合同的起草，签订。协调后端相关部门完成整体项目的实施和售后服务工作。,近二年个人履职情况,淮委水文,监控项目,蚌埠交通局移,动执法电子监,察项目,建管局工地视频监控,蚌埠市公交信息化建设项目,第一人民医院信息化项目,人社局广域网组网项目,蚌埠公交点钞中心视频监控,交警支队移动执法项目,2010-2011行业应用产品参与投标并中标项目,7,目 录,近二年个人履职情况,竞聘岗位认识,个人情况简介,个人表态,担任岗位后工作打算,8,竞聘岗位认识,行业总监的认识,1,行业总监是政企行业的小组执行者，负责将公司对行业客户的发展思路和营销措施进行落地执行和效果反馈。,在行业客户领域具备一定的营销关系网，能够将行业客户的需求串联扩散，形成蝴蝶效应的连锁反映。,2,具备良好的沟通交际能力，能够独立的完成客户从需求到签单的一系列工作流程。具备一定的技术应用背景，可以与用户无障碍的交流。凸显出公司政企行业客户经理队伍的能力，提高用户对公司实力的感知和倾向性。,3,4,个人能力突出，有较强团队领导能力。能够带领团队完成行业客户需求方案及营销标书的独立制作。有丰富的与对手竞争的经验。在公司内部有较好的协同工作能力，能够在项目中发挥公司各部门协同工作的纽带联系作用。,9,目 录,近二年个人履职情况,竞聘岗位认识,个人情况简介,个人表态,担任岗位后工作打算,10,担任岗位以后的打算,带领团队形成销售流程化应用,首先，进一步充实名单制客户，重新排序行业单位，从集团客户的“业务种类、影响力度、规模大小”等方面细化目标客户，坚持“行业应用 整体转网”的发展思路，多以“演示、试用”等观摩式、体验式等方式营销，及时搜集市场动态及竞争对手的政策，有针对性地拟定营销方案。摒弃以往做业务时的诸多欠缺，如：“关注多、推进慢、业绩少、利润低”，争取做到“目标明、少而专、力度大、促定单”。,整体思路：,签订协议,参观考察,赠品,测试样机,行业展示,方案拟定,技术交流,登门拜访,11,担任岗位以后的打算,宣传营销策略,销售模式,销售目的,严格按照实名单单位单位划分，客户经理直接面对实名单单位进行一对一的服务营销,以3G语音业务为基础，重点宣传WCDMA业务体验营销。突出制式优势。,根据个性用户提供行业应用产品解决方案，拉大与竞争对手的竞争差异。,以网卡业务为突破口，快速形成对实名单客户的渗透。,对党政军等政要客户，关注其工作流程中的信息化推动工作。树立行业标杆，突出政绩，扩大影响。,客户经理,实名单单位,语音业务,实名单单位,网卡产品,行业产品,信息化工作需求应用,12,工作范围将包括从客户需求分析、客户开发到客户在数据业务应用上的日常维护,工作内容（以客户为中心的营销模式）,重点价值客户鉴别,客户需求分析,客户开发,客户关系维系,1,2,3,4,制定选择标准,定性指标,合作意愿,开发潜力,对运营商的战略重要性,定量指标,销售额,企业规模,增值潜力,客户满意度,深入了解客户需求,行业商业运作特征,公司运作模式,现有通信方式,对联通通信的需求,现有内部管理方式,客户关系管理方法手段,发掘可能的产品应用环节,客户拜访,建议书提出,项目的跟踪,解决客户在数据产品使用过程中的任何问题,和客户运营相结合，不断地提出既有产品新的应用场合以及新产品,向公司及时反馈产品问题，及时进行问题调整,鉴别客户价值,分析市场潜力,明确客户需求，发掘产品应用场合,发展客户，实现产品应用,掌握客户需求变化动态，交叉销售现有产品和推出新产品,担任岗位以后的打算,13,在理解用户需求、获得用户体验的过程中深层次地发掘产品对客户的利益点所在,单纯地进行产品推介,转向对客户,需求的挖掘,我们的产品能帮助他们解决这些问题吗？,担任岗位以后的打算,14,担任岗位以后的打算,以企业管理和运作需求为线索进行梳理,需求描述,内部自由沟通，成本可控,公平、统筹管理通信费,公务电话由单位负担,异地紧急会议电话,集团客户需求,数据信息,服务需求,话音沟通,需求,车辆信息管理,政要执法类客户,公共环境监控,能源遥测,员工管理,个性化,服务需求,通知、公告、信息在内部有效发布,更经济、有效地客户联系,利用自身信息创造价值,联通办公和企业上网,远程设备控制、灵活数据采集,解决方案,集团虚拟网,综合VPMN,沃商务套餐,3G视频监控会议系统,移动定位,移动执法,3G移动视频监控,抄表卡,移动办公、手机邮箱、网站建设,集团短信,移动办公,集团,E,网,专线接入,无线局域网、智能手机终端,15,党政军,1、推动政府部门转网信息化建设，重点发展专线、VPN、互联网业务。,2、抓住政府部门由管理型向服务型转型有利时机，大力发展政府执法、监控、商务类行业应用项目。,3、利用政府部门资源优势，大力发展行业信息化建设，重点推动远程教育、远程医疗、警务信息化、平安测试、遥测监察、网上申报等行业产品。,金融,1、在保障质量的前提下，为客户提供一揽子解决方案。重点发展网元出租，提倡光线带宽改造工程。,2、挖掘客户深层次的需求，随着网上银行等电子商务平台的上线，向用户提供短信网关、3G移动应用等产品。,3、针对银行、保险大客户管理需求，提供远程监控和人员、车辆定位等信息化服务。,大企业,1、加强3G体验营销，从3G与员工生活工作紧密相关联系入手。提供包含智能手机，3G上网，手机音乐等受众面较多的业务。,2、发挥产品捆绑，交叉补贴的优势，减少企业对信息化费用的降低。,3、推动企业信息化工作发展，以信息化带动生产发展，对移动办公，移动邮件，移动监控，移动定位等多元化的解决方案，满足企业对新型管理手段的应用及推广。,担任岗位以后的打算,16,目 录,近二年个人履职情况,竞聘岗位认识,个人情况简介,个人表态,担任岗位后工作打算,17,个人表态,一如既往的以高度责任感和敬业进取精神,为公司更好发展贡献自己的力量,成功,失败,18,谢 谢！,