体验式增员之宣导篇课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,体验式增员,宣导篇,体验式增员宣导篇,1,目,录,为啥推体验式增员,什么是体验式增员,怎么做,体验,式增员,目 录 为啥推体验式增员什么是体验式增员怎么做体验式增员,2024/11/16,游击队式（不可控）,业绩,月,-,只,关注业绩，增员多为业务员自发,行为,增,员月,-,机构只能通过创说会帮助伙伴增员。,无法,掌握业务员的增员访量，开创说会只能靠会前摸底,。创说会不能持续得到重视，效果不理想。,2,.,增员技能（参差不齐）,因为,增员渠道，业务员技能等原因限制，增员不容易；,主管,常见的辅助方式,-,上门,陪访（主要讲收入，基本法，公司险种，激励方案，保险意义功用及市场前景等方面,难以兼顾）,管理,者,的困扰,为什么推体验式增员？,2023/9/30游击队式（不可控）管理者的困扰为什么推体验,3,2024/11/16,为什么推体验式增员？,1,、不会谈,面谈的技巧不够,2,、没有吸引力,自己做的不是很成功,3,、人员衰减,各个环节不断衰减,4,、留存低，所以不爱增员,自己认为增完还得走,5,、没有人选,找不到,人,业务主管的苦恼？,他们的苦恼也变成我们的困扰！,挑人难 开口难 说服难 参训难 考试难,这难那难 难上加难,你邀人 我导览 它展示 她分享 他面谈 系统运作 不易也易,2023/9/30为什么推体验式增员？1、不会谈,4,2024/11/16,为什么推体验式增员？,1,、我们的,FNA,不再吸引人,低于洗脚城,2,、我们的增员渠道不再专享,学生、家庭妇女抢着要,3,、我们的理念不再独有,哪个行业都谈梦想谈发展,4,、全面进入增员买方市场,靠增员政策“稳坐钓鱼台”行不通,我们需要,改变,的,不是方向而是方法！,2023/9/30为什么推体验式增员？1、我们的FNA不再吸,5,2024/11/16,Concept store,dApple,Shanghai,太保大楼附近,ifc,国金中心下沉式广场，一间苹果体验中心投资过亿,2023/9/30Concept store dApple,6,2024/11/16,星巴克说更擅长咖啡之外的“体验”：如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西。,体验式营销就是,以消费者为中心,，把你想推销的产品、服务和思想在成交之前，就提供给对方一些感官的，比如，听的、闻的或是触觉的东西，这些创意的环节，使对方在轻松的,参与中打消顾虑，加深了解。,现在的人不喜欢也不相信说教,为什么推体验式增员？,2023/9/30星巴克说更擅长咖啡之外的“体验”：如气氛管,7,体验式招聘,体验式培训,体验式销售,为什么推体验式增员？,现在是体验经济时代,体验式招聘为什么推体验式增员？现在是体验经济时代,8,2024/11/16,增员选择的问题：,按我们的标准去看“他”适不适合、“她”合不合适，可最后发现：,1,、适合的人并不多。,2,、你认为适合、他却认为自己不适合。,所以我们以前所讲的选择只是我们单方面的选择,=“,单相思”！,为什么推体验式增员？,2023/9/30增员选择的问题：为什么推体验式增员？,9,2024/11/16,“,恋爱”流程：,伙伴,人选,邀约面谈 邀请,体验,促成面谈,客户,为什么推体验式增员？,与客户经营对接,新颖形式抓眼球,变得简单有信心,双向选择有质量,业务增员两不误,2023/9/30“恋爱”流程：,10,什么是体验式增员？,邀约,面谈,促成,面谈,ok,三心面谈促成缴费,1,行业,初感受,导游式,展板讲解,15,2,公司,初了解,视频播放与竞猜互动,15,3,工作,初体验,神行太保体验互动,15,30,培训,初参与,5,百万培训体验互动,4,同事,初见面,成功分享,15,V,五步微体验 人生大变样,什么是体验式增员？邀约促成ok三心面谈促成缴费1行业导游式展,11,怎么做到位？,1,、认识到位,统一认识，组织保障是基础；两级一把手重视是关键,2,、责任到位,业务部经理自主经营，四级机构全力支持、引导,3,、人员到位,每个四级机构和业务部形成一套班底，邀约、讲解、演示、演讲和促成环环相扣,4,、训练到位,压力因为分解而下降，但每个环节都有技术要求,其中面谈能力重中之重。,5,、执行到位,提前演练，根据具体环境不断优化磨合。只能精益求精，不能逐步衰减。,我们要的不仅是完成增员任务，,还要养成队伍常态增员的习惯！,当期靠内外联动,后期靠形成习惯,怎么做到位？1、认识到位我们要的不仅是完成增员任务，当期靠内,12,怎么做到位？,中支总经理控资源,分管总控节奏,培训负责人控流程,中支增员工作小组,四级机构增员工作小组,四级机构经理、组训、,内勤、基本法经理,四级机构增员工作小组,四级机构经理、组训、,内勤、基本法经理,面谈组,促成面谈,邀约面谈的训练,主讲主持组,主讲、主持、演示,后援支持组,场地布置,面谈收费,数据统计,强有力的组织保障,是成功的基础,基本法主管为主体，,按操作手册执行,总监和经理,四级机构经理,基本法主管,组训、讲师,主管和准主管,内勤,怎么做到位？中支总经理控资源中支增员工作小组四级机构增员工作,13,体验活动操作细则,体验频次,：每周五一次，甲乙类四级机构增加一次。,物品准备：,欢迎牌,（欢迎参加太平洋寿险,*,支公司春季开放体验活动的各位嘉宾）,职场横幅，机构明星走廊，小礼品，绶带，面谈表，性向测试表，个人履历表，签到表，汽球，小礼品、增员配套彩页，参训通知函（培训通知书）,事前安排：,1、,成立机构增员功能小组（,3,个组）,2、,与基本法主管、准主管分层做面谈沟通，定好增员目标,事中要求：,安排专人进行现场动态播报（照片及宣传简讯）,事后要求：,1、,召开功能组总结会。,2、,安排内勤做电话回访，询问增员的意向，做二次促成。,3、,对已经现场交费参训的增员，要求基本法主管家访。,怎么做到位？,体验活动操作细则体验频次：每周五一次，甲乙类四级机构增加一次,14,第,步,行业初感受，打开新视界,体验地点：,职场走道或职场,工具支持：,黄金走廊,讲解内容：,保险发展历程,公司背景与荣耀,行业政策与支持,讲解话术示范：,第一块内容：,各位嘉宾朋友，大家好！欢迎大家来到世界,500,强企业太平洋保险参观体验，我是今天的接待讲解员,*，,接下来我将带领大家参观咱们公司的文化长廊（边说边走，并提问,大家对保险的历史和文化了解吗？），其实保险的存在已经有,300,多年了,第二块内容,：（请参考公司介绍相关内容）,第三块内容：（根据展板内容做简要介绍）,过渡话术：,相信大家刚才通过三个展区的内容，已经对我们保险行业和太平洋保险公司有了一个基本的了解，但这仅仅只是一部分，下面就让我们通过一段视频短片，来看看我们的公司发展与成长。,第步体验地点：职场走道或职场,15,体验地点：,早会职场,工具支持：,公司介绍短片和,励,程,重点环节：,讲解人员现场的氛围营造与明星包装,讲解话术：,短片的介绍让我们更加清晰的了解了公司的发展与长，我们公司上海总部的那栋大楼，不知道大家有没有关注到？如果大家有看过电影,碟中碟,2，,里面有一个动作取景就是在太平洋大厦的楼顶拍摄的。,刚刚大家也通过短片看到了我们公司很有代表性的一位同事，看到了他的成长，看到了他从无到有，从小到大的转变。其实，他也是普通的，为什么他能够成功，都是因为他的坚持和对公司的信任，并且为自己规划明确的目标。接下来，让我们近距离的与我们身边的明星做交流。大家掌声欢迎,第步,公司初感受，放眼看未来,体验地点：早会职场第步,16,体验地点：,早会职场,工具支持：,分享人的投影片模版,分享环节：,小礼品准备（由分享人或机构提供）,沟通话术：,略,重点关注：,保持职场内的安静，若有伙伴在职场，需提前做沟通，要求配合。制作,成长之路,配乐,PPT,第步,同事初见面，了解心方向,体验地点：早会职场第步,17,第,步,工作初了解，触发新感受,工具支持：,神行太保,详解人员：,上环节的分享受明星,重点关注：,1、,增员少时，用神行太保做演示，包装公司强大的后台支持系统。,2、,增员多时，只做设备展示，不做操作演示。带出职场，在科技太保展区做详细包装与介绍。,3、,可考虑选择一位增员将设备拿在手中，按照展区的流程介绍，实际操作一次。,第步工具支持：神行太保,18,第,步,培训初体验，激动与行动,体验地点：,早会职场或培训教室,工具支持：,互动小礼品，职场氛围布置,重点关注：,1、,培训内容的准备（小游戏）,2、,投影片制作（体验流程回顾，公司支持，新人成长路径）,3、,安排增员集中自我介绍，做好破冰，建立同理心。,4、,安排做职业测试和性向测试，填写个人履历表。,沟通话术：,相信大家今天都非常开心，通过刚才的交流和游戏的互动，我发现我们有很多嘉宾都非常的自信和活跃。下面，我们一起来做一个小测验，这个测验是国际上非常流行的，很多知名企业都会安排员工做一做。今天我们也来参与一下，看看大家都适合做什么工作，相信一定会对大家有帮助的。,第步体验地点：早会职场或培训教室,19,促成面谈,缘故,转介绍,直接,媒介,探究性,面谈,推介性,面谈,决定性,面谈,面试,培训上岗,参加增员活动,增员开拓,确定约,访名单,增员,约访,增员面谈,促成面谈缘故转介绍直接媒介探究性推介性决定性面试培训上岗参加,20,2024/11/16,怎么做到位？,注意事项,1,、职场氛围,好，包括职场布置和氛围营造；,2,、启动会和早会进行准备，有分享有专题；,3,、体验式增员培训应增加通关环节，各环节必须通关，保证效果。,4,、增员应有周制经营节奏。,5,、明确增员主体，做好准增员开发与梳理。,2023/9/30怎么做到位？注意事项1、职场氛围好，包括职,21,2024/11/16,2023/9/30,22,谢 谢,谢 谢,23,