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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,破解性格、行为密码,破解性格、行为密码,1,【最新资料】破解性格、行为密码模版课件,2,课程的开始,沟通的开始,神,会,精,聚,课程的开始,沟通的开始神会精聚,3,破解性格、行为密码,一、性格解析,DISC,性格分析,二、行为破解,WE/ME,型行为分析,三、实战应用,销售中的心理学诡计,破解性格、行为密码一、性格解析,4,一、性格解析,DISC,性格分析,1,、,DISC,定义,2,、,DISC,性格图表,3,、,DISC,各类型性格特点,4,、,DISC,人物对应(游戏),5,、,DISC,性格探查绝招,6,、如何跟不同性格类型的人沟通,一、性格解析 DISC性格分析,5,1,、,DISC,定义,性格的产生:,天生,+,环境影响,+,自我创造,1、DISC定义性格的产生:天生+环境影响+自我创造,6,2,、,DISC,性格图表,力量型,活泼型,完美型,和平型,2、DISC性格图表力量型活泼型完美型和平型,7,3,、,DISC,性格特点,3、DISC性格特点,8,3,、,DISC,性格特点,3、DISC性格特点,9,性格:主导性格,+,辅助性格,性格:主导性格+辅助性格,10,现在我们已经对性格有了一定的了解,请参考刚才我们学过的写一下你的自我性格测试(木桶,新木桶),要求(,1,)我的性格优势是什么(,2,)如何发挥我的性格优势,(,3,)我的性格劣势是什么(,4,)如何能够弥补的我的性格劣势,现在我们已经对性格有了一定的了解,请参考刚才我们学过的写一下,11,4,、,DISC,人物对应,游戏:看名字找出对应的主导性格:,例如猪八戒,活泼型,灰太狼、红太狼,孙中山,蒋介石,净空法师,黑猫警长,大头儿子,小头爸爸,4、DISC人物对应游戏:看名字找出对应的主导性格:例如猪八,12,5,、,DISC,性格探查绝招,握手判定性格,5、DISC性格探查绝招握手判定性格,13,6,、如何和不同类型的人打交道,1,、给活泼型的人以关注和认同,2,、给完美型的人以最深的理解,3,、给力量型的人以成就和感激,4,、给和平型的人以尊重和价值感,四种类型的人沟通话术举例(打动人心的话术):,1,、你真是一个感情丰富的人,只是不善于表达,往往给人冷淡的,感觉(和平型),2,、朋友和同事经常找你商量事吧,你真有受人依赖的感觉(力量型),3,、你其实对每个人都不错,只是不小心伤到别人,其实你不是故意的,(活泼型),4,、其实你是一个对生活很容易满足的人,但生活总让你有一点不满足感(完美型),6、如何和不同类型的人打交道1、给活泼型的人以关注和认同四种,14,二、行为破解,1,、,WE/ME,型性格定义,2,、,WE/ME,型性格外形判定标准,3,、,WE/ME,型性格特点,4,、如何和,WE/ME,型性格沟通,二、行为破解1、WE/ME型性格定义,15,1,、,WE/ME,型性格定义,WE,型:以我们为中心思考的人,ME,型:以我为中心思考的人,1、WE/ME型性格定义WE型:以我们为中心思考的人,16,2,、,WE/ME,型性格外形判定标准,2、WE/ME型性格外形判定标准,17,3,、,WE/ME,型性格特点,此,3、WE/ME型性格特点此,18,4,、如何和,WE/ME,型性格沟通,4、如何和WE/ME型性格沟通,19,三、实战应用,销售中的心理学诡计,1,、心理学销售的七个红绿灯,2,、情景模拟,1,3,、情景模拟,2,三、实战应用 销售中的心理学诡计,20,1,、心理学销售的七个红绿灯,1,、亮明身份,2,、摸清底牌,3,、建立信任感,4,、冰山一角,5,、扩大痛点,6,、达成共识,7,、成交,1、心理学销售的七个红绿灯1、亮明身份,21,情景模拟,1,场景,:公交车座位旁有一个美女,美女抱着肩膀,表情严肃,在,10,分钟内怎样和她成为朋友,参考方法:心理学销售七个红绿等,要求达成结果,(,1,)美女和搭讪的人成为朋友,(,2,)成功要到美女的手机号和,QQ,号,情景模拟1场景:公交车座位旁有一个美女,美女抱着肩膀,表情严,22,情景模拟,2,场景:古时候一个高山上香火很鼎盛的寺庙,作为一个销售梳子的推销员,如何将梳子卖给和尚。,参考方法:心理学销售的七个红绿灯,要求达成结果:将梳子卖给和尚,情景模拟2场景:古时候一个高山上香火很鼎盛的寺庙,作为一个销,23,学习性格、行为密码,拥有一双“慧眼”并不难,只要在日常的工作过程中,与别人打交道时只要处处留心,用心感悟,时时实践,成为一个破解性格、行为密码的高手,只是一个时间的问题。,学习性格、行为密码,拥有一双“慧眼”并不难,只要在日常的工作,24,谢谢!,谢谢!,25,
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