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单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,关注产品 关注客户,2023年4月,销售的成功之道,觉察有效的购置需求关注客户,供给合理的产品供给关注产品,促成交易成功的技巧沟通、效劳,关于房地产销售的几个误区,产品已经确定，销售过程难有作为；,客户很清晰自己的需求，难以引导；,促成交易需要供给更多优待和让步；,简洁无视的现实,几乎全部的产品和全部的客户的需求具有自然的“弹性”，它们自然存在某些全都的“共性”。尤其是在住宅市场，产品“共性”和需求的“共性”都于远大于其“共性”。,大局部的客户都只有一些模糊、笼统的要求，而不能准确、清晰、完整的界定自己的需求；,销售的困难在于：,如何觉察和界定客户真实的需求；,如何在看似平淡的产品中找出适合需求的“条件”；,娴熟的运用各种促成交易的技巧。,生疏产品规划和建筑,几种典型的规划形式：,行列式：节省土地、朝向单一利于采光；空间单调、通风一般,围合式：安全、有庭院活动、沟通场所、节省土地；朝向不一不利采光、通风不良,自由式散落：布置敏捷、空间丰富、采光通风良好；铺张土地、安全性差,常见的规划多是以某种典型方式为主，集合其他方式进展组合，以取得在特定条件下的某种平衡。,建筑形态：,低层1-3、多层4-7、小高层8-16、高层100米以下、超高层,点式1单元、条式/板式2个以上单元组合,生疏产品规划和建筑,建筑构造：,砖混构造常用多层、低层：造价低、抗震弱、寿命短,框架构造常见多层、小高层：造价高、抗震好、寿命长,框架剪力墙小高层、高层：造价高、构造稳固、抗震好、寿命长,框筒构造高层、超高层：造价高、牢固、抗震好、寿命长,钢构造：牢固、自重轻、抗震好、造价昂贵、不耐火,生疏产品规划和建筑,常见住宅单元布局：,一梯两户：南北通透、采光良好、需掌握共摊面积,一梯多户：“品”字型、“田”字型、蝶型、放射型等都或多或少存在通风、采光的问题,通廊式：外走廊单侧布局、内走廊双侧布局,生疏产品规划和建筑,常见的住宅单体：,多层板式住宅：一梯两户/多户小户型、砖混构造,高层板式住宅：一梯两户/多户、通廊式,高层塔楼：一梯多户,别墅：点式独栋、点式双拼、条式联排,公寓单体设计趋势：,多层板式：一梯两户、框架构造,高层板式：一梯两户、异形柱、大板构造,TOWNHOUSE：联排、集合式TH,生疏产品规划和建筑,户型设计：,平层：安全、有用、经济、构造紧凑,复式：空间立体、丰富、竖向分区明确；室内交通不便、交通面积大,跃式错层：二者结合体,生疏产品规划和建筑,户型设计趋势：,房型增大：面积大、房间多面积适中、紧凑合理,房间全明：明厨、明卫解决通风、采光,功能分区：动静分区动：起居、餐厅、厨房、阳台，静：卧房、书房,干湿分区干：房间，湿：卫生间、厨房,功能简单化：、贮存室、工人房、衣帽间、文化室、家庭厅、早餐室、阳光室花房、露台,生疏产品规划和建筑,户型设计趋势：,关注仆人：大主卧、仆人卫生间、仆人衣帽间、仆人书房、阳光室、仆人露台,空间豪华：挑空客厅、阳台/露台扩大,景观化生态化：增大窗地比、设置落地窗、外飘窗、入户花园和大露台等,生疏产品规划和建筑,户型设计趋势：,设施更齐全：,冷热水管道、大功率供电、管道燃气、电视、等,智能化系统：可视对讲、红外防盗、宽带网络、三表远传、户内综合布线等,生疏产品规划和建筑,功能分区：公共私密、动静、干湿,异型柱、大板构造，厅内无梁，构造柱网便利住户装修及空间调整,细部设计细致周到双扇入户门、凸窗、落地窗、仆人房步入式衣帽间、隐蔽空调位、厨房烟道；卫生间降板设计，可自由换位,通风穿堂风，自然通风，削减空调消耗,朝向正南90%，西南10%,层高3m；得房率85%户内建筑面积/户内建筑面积+分摊面积,梯户小高层1梯2户,东方华庭户型设计,东方华庭户型一览,A:,131m,2,B:,124m,2,C:,148m,2,D:137m,2,E:,155m,2,F1:,163m,2,F2:163m,2,H:,135m,2,J:,159m,2,K:134m,2,A1:,209m,2,B1:,202m,2,C1:,230m,2,D1:219m,2,E1:,249m,2,H1:,221m,2,J1:253m,2,K1:220m,2,
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