商业企划案例(1)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Trend Setters,-,”,风尚创造者,”,美发沙龙商业企划案,1,企划案概要,公司情况概要,启动计划,竞争能力分析比较及经营战略,人员管理规划,管理方案,财政资源计划,2,公司情况概要,Trend Setters,是一个全方位的美容沙龙，它致力于以一个合理的性价比，持续不懈地提供完美的服务，高质量的产品以及营造出一个愉悦的环境，以使顾客高度满意。我们也将维持一个崇尚个性、创意和勤奋的友好、公平和有创造力的工作环境。,我们的目标：提供能够提升我们顾客的形象和让顾客放松心情的服务和产品,3,成功关键,我们计划成功的关键是：,地理位置：为顾客提供一个容易接近的地方,环境：提供一个直接给与轻松和专业服务的环境,便利：提供给顾客超时广泛服务,名声：提供优质个人服务的老板和其他美容师的名声,4,启动计划,我们拥有在高档沙龙工作的丰富的经验，加之专业高素质的美容师团队和已有一定的顾客基础使沙龙的开展具备了条件,为达成目标，我们寻求筹措新增贷款,27,，,495,美元。这些贷款将由公司产出的盈利来支付，以公司资产为抵押，并以所有人的人格、经验和个人承诺来作为保证。,5,由下图未来的预计年利润收益分析，我们完全有能力在三年的时间内通过盈利进行支付贷款,启动计划,6,启动计划,经过六个月时间搜寻到合适的沙龙并购买,运行资本将被用于设计，房屋改善，和沙龙配置房屋改善,耗费资金将达到近,32,，,500,美元沙龙配置大约花费,27,，,000,美元公司坐落在美国得克萨斯州休斯敦西木大道,1234A,一个狭长形零售商场中沙龙占地,1540,平米该位置位于休斯敦最繁华的街道之一，而本地区正处于市中心,7,启动图示,费用 资产 投资 贷款,8,竞争能力分析比较,通过事先调查，我们分析得出了我们的沙龙在同类型消费市场中所具备的竞争能力和优势,为将现有只经营一两项服务的沙龙所不能提供的顾客需求给予满足,因此我们定位于提供高档全套美容沙龙。提供的一系列的服务包括：,美发：修剪，按摩，烫发，染发，洗发，护发，卷发，修复，盘发，卷烫。,美甲：手部修甲，足部修甲，磨光，雕花甲,身体护理：欧式美容按摩，精油按摩，推拿。,9,竞争能力分析比较,我们致力于为不能完全负担高端奢华沙龙的顾客提供一个中等水平的消费平台。,我们的商务空间将是一个可以让顾客十分放松并被宠爱的地方。当顾客进入即有软饮料提供。在等候区和美发区有电视机提供给顾客看。,10,营销战略,顾客的满意度是我们最好的营销工具。当一个顾客带着他的新造型离开时，他或她会向公众传播我们的店及质量。许多顾客是原有顾客介绍来的。我们的研究表明在商业中口耳相传是最好的广告。,对于邀请介绍别人来的顾客根据他们带来的新顾客数奖励相应的折扣优惠或者享受免费服务。我们也会给被介绍来的新顾客折扣优惠。从而刺激消费,宣传我们的沙龙及相关的产品,.,产品的网络销售,不作为我们业绩的主要来源,但是通过销售产品扩大我们的店铺知名度,11,管理团队,Stacey T.Spinale,：公司所有人。从事美容师职业两年。,1994,年毕业于,Bellaire Beauty College,，喜欢与人打交道，并且有干劲、有雄心和有方法，去管理她的事业和员工。,Frank D.Spinale,，,Jr.,：公司所有人。拥有休斯敦大学的经济学文学学位。有丰富的人事和公司管理经验，曾担任,Office Organizers,公司的商业顾问，也是,Guardian Fiancial,组织的所有人，这是一家有,120,多个客户，掌握着,1,，,200,，,000,美元的金融服务公司。,12,人员管理规划,人员配置,前台招待,1,人 负责招待客人和收取服务和产品费用,发型设计师,5,人,理发师，美甲师，美容师以及按摩师各,1,人。,接待员若干,第一年，只计划招聘三个发型师，一个理发师以及兼职的美甲、美容和按摩师各一个，直至我们公司建立起自己的名声，将吸引到更多的人为其工作,13,人员管理规划,员工福利,除接待员外的员工都为签约员工，并且按其业绩额给予变动佣金。公司将为每一个雇员提供一个包括健康和假期福利的福利基金。,员工培养,定期开展培训课程，帮助雇员提高自己的产品知识和技能,为雇员创造一个能够极大地满足其经济需求和提升个人发展空间的工作环境。,14,财政资源计划,关于资金的假设,收入将以,15,年增长率的速度增长，在,11,月及,12,月时由于每年这个时期的历史性跳跃而增加,20,。对销售收入和增长的估计有意偏低，当预估的支出偏高时说明处于最糟糕的情况,产品销售只是我们市场的一小部分,我们采取低目标途径，将销售额预计在,800,美元,/,月,15,收支盈亏分析,收支盈亏分析显示,我们能够在固定成本支出和充足的销售量上很好的平衡以保持其正常的运作,盈亏分析图表,16,其他资金规划,现金流动计划,通过商业现金流动的增长去管理未来三年中的现金流动。经营过程中会产生足够多的现金流动去覆盖他所有的本身价值。,现金平衡,网络现金流动,17,其他资金规划,收支预算,第一年底我们的预期收益是,172,800,美金。第三年的收益应该会超过,262,340,美金。第二年的预算中还包括招聘新设计师的支出,。,平衡规划,期望网络价值方面有客观的提升,从第一年的约,1,491,美元升至第三年年末时的,43,448,美元,销售比率,参照工业分类标准,7231,号制订年销售比率表,18,企划案分析评价,该企划案的目的,旨在通过提供价格适中的全方位的美容美法美体服务并以此作为跟同行业竞争的优势,以赢取客户口碑为推广宣传手段,运用服务的延伸规律,(,从,1:25,到,8:1,即”,1,位顾客,25,个亲朋好友,8,个人尝试该服务 至少,1,人进入循环”的推广模式,),打造较同时期其他只能提供部分服务的沙龙更加能够满足顾客需求的服务场所,.,最终达到盈利的最终目的,.,19,企划案分析评价,组织框架,前台接待,(,负责迎接,处理支付等帐务,),直接管理,公司所有人 造型设计师,美容师,辅助工作,接待员,20,企划案分析评价,SWOT,分析该企划案的优劣,能够提供全方位的服务,迎合顾客的需求,较低价格优势,店址地处市中心繁华地段,容易吸引客流,.,店主拥有一定的管理和沙龙服务经验,.,通过网络销售店铺中的产品,同时对沙龙进行宣传推广,可以吸引更多的顾客源,.,新型的服务模式必定会吸引其他同行业经营者的关注,可以发展加盟商在其他地区经营店铺,21,企划案分析评价,SWOT,分析该企划案的优劣,计划中成功的关键其中一个是地理位置,-,为顾客提供一个容易接近的地方。那么也就是一个相对目标顾客群比较集中的位置，势必会有其他的沙龙参照相同模式参与竞争，如何保证营销的优势是一个需要考虑的问题,.,受启动资金限制,不能雇用更多造型师等技术性工作者,一旦顾客数量大时会造成不能及时提供服务,影响服务品质,.,22,企划案分析评价,SWOT,分析该企划案的优劣,没有重要的广告战役，光靠顾客间的口碑来带来新的顾客，如何保证第一批忠实顾客的光临,.,用于销售,管理及后勤开销的比例,:,98.09%92.51%90.52%73.40%,广告费用的比例,:,2.08%1.67%1.60%2.50%,销售管理费用如此比率之大是否会影响其他项目的流动资金是另一个需要考虑的问题,.,23,