日常销售工作技巧[1]课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,日常销售工作技巧1,日常销售工作技巧1,1,日常销售工作技巧1课件,2,日常销售工作技巧1课件,3,终端的拜访要有收获,每一次终端走访都要有记录，用事实与经销商去交涉沟通。,走访所发现的问题不只是终端的问题，要学会深层次的考虑问题。必须多问个为什么？必须让问题的根本面目显露出来。,学会分析问题，得到的信息能有效的处理和利用。,终端的拜访要有收获 每一次终端走访都要有,4,严格按工作排期执行,工作排期是用的，不是给领导看得。,工作排期是协调各方配合，整合各方资源，达到一定目的的，不是光靠自己就能实现目标的。,排期要得到各方的认可，尤其是经销商的认同。,严格按工作排期执行工作排期是用的，不是给领导看得。,5,建立好客情,帮助经销商排忧解难,教化经营市场,处理事情要果断公正，,要严厉打击窜货,深入了解市场，了解经销商，提出要求要言之有物。,建立好客情 帮助经销商排忧解难,6,合理安排每一天,工作当中必须要清楚哪些是基础工作，哪些是应急性工作。决不能因为工作项目多而乱了方寸。学会统筹安排。所有工作要有提前计划性，（月计划，周计划，日计划）预见性，要有用笔勤记的得好习惯。（端杯子的故事）将你的工作排期放在你的办公桌前或整理成纸条放入你的钱包内。,合理安排每一天 工作当中必须要清楚哪些,7,巧妇难为无米之炊,没有资源做好一个产品是不可能的，必须要考虑你所管辖的市场销售潜力的大小，根据实际需求需要的资源是多少（人员、车辆，基础投入，促销费用）必须随着市场的发展而增加。（不要认为完不成任务是一件很正常的事）,巧妇难为无米之炊 没有资源做好一个产品,8,要有危机意识,有了忧患意识工作才能变得主动，才能不断努力，才能经营好自己辖区的市场。（等靠思想只会让你永远跟着别人后面走）,要有危机意识 有了忧患意识工作才能变得,9,不要有太多的怨言,没完成任务或受累是你自己没本事，首先要自我反省。（即使是老天对你不公，也是你没和老天爷很好的沟通）,不要有太多的怨言 没完成任务或受累是你,10,不要以为自己得到的太少,你要看到那些比自己付出多但还比自己得到少的人，不要认为自己本事大但领导没有重用你就感到屈才。即使你是孙悟空也要经过太上老君炼丹楼72天的锤炼才能得以发挥，你要经得住领导的考验，相信一句话：“是金子总会发光的”。,不要以为自己得到的太少 你要看到那些比,11,销售工作寄语：,（陈副总的话）,执行、追踪、评估、再修正,深耕、细化、细化、再细化,销售工作寄语：（陈副总的话）执行、追踪、评估、再修正,12,销售工作寄语：,（杜副总监的话）,以历史为镜，可以名得失,以市场为镜，可以知进取,销售工作寄语：（杜副总监的话）以历史为镜，可以名得失,13,销售工作寄语：,（郭总监的话,）,“人们不会做你希望的，人们只会做你监督和检查的”,销售工作寄语：（郭总监的话）,14,谢谢大家!,谢谢大家!,15,