华康基本法()

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,做中国金融中介领导者,心有,多大,格局,就有,多大,成功,就掌握你,自己手里,华康为您创造财富梦想,-2021华康伙伴代理根本制度,新的亮点，新的优势,创造了一个公平、合理的营销环境；,打破身份限制，低阶主管可以获取更高的管理收入；,高绩效，更高收入1012月，参照08版根本制度全国主管管理收入总体提升33.4；,更合理的晋升维持考核设定，晋升育成及产险业绩计入维持回算；,终身世袭成为固化的、真正可操作的代理人终身受益的一项制度；,注重保单品质，才是我们长期得以生存和开展的根底。,08版根本制度主要内容,一、晋升开展职级图,一步一台阶，,迈向寿险长青路,理财参谋,资深顾问,业务经理,高级经理,业务总监,区域总监,二、增员利益,终身推荐津贴,：,推荐人终身提取被推荐人个人承保FYB值的2%作为推荐津贴。,推荐奖金：,推荐人可依据下表提取被推荐人前六个签约月份个人或直辖团队实收FYB值的一定比例作为推荐奖金，该项奖金从被推荐人的上级主管辅导津贴或育成主管营业处育成津贴中计提。,被推荐人级别,推荐奖金,享受时间,理财顾问及资深顾问,个人FYB3%,前六个签约月份,业务经理及高级经理,直辖团队FYB2%,前六个签约月份,业务总监及区域总监,直辖处FYB1%,前六个签约月份,三、推荐利益演示,某代理人08年4月1日推荐理财参谋A、B，7月1日推荐理财参谋C、D，10月1日推荐理财参谋E、F，其个人可获得的推荐利益如下假设每人月均FYB2000元：,08年220009220006220003242000622000333240,09年6200012)2%+2200033%=3240,以后每年620001222880,无需辅导和管理，享受“终身的管理OR和解约续期50递归。,四、管理津贴,采用级差浮动绩效(直辖组织津贴的方式。即考虑到现有主管团队整体产能低的情况也兼顾优秀主管，让他们能从根本法中获取更大的利益，从而为组织开展树立典范。,直辖组织津贴:根据各级主管直辖组织业绩按如下点数计提浮动管理津贴2021年的直辖组织津贴对应的业绩标准按70%设置，津贴系数不变。,五、直辖及主管辅导津贴,直辖及主管辅导津贴:根据各主管的直辖组以及辖下各级主管直辖团队业绩按以下比例计算管理津贴。其中资深参谋从晋升之日起自提本人当月FYB的2%作为行销奖金。,职级,直辖,理财顾问,辖下,资深顾问,辖下业务,经理直辖组,辖下高级,经理直辖团队,业务经理,5%,3%,无,无,高级经理,8%,6%,3%,无,业务总监,11%,9%,6%,3%,六、直辖组织津贴设置,直辖组织业绩（FYB）,08年特别设置,直辖组织FYB,0-2999,0-2099,0%,3000-5999,2100-4199,4%,6000-11999,4200-8399,7%,12000-24999,8400-17499,10%,25000-59999,17500-41999,13%,60000以上,42000以上,16%,注：直辖组织业绩=直辖组FYB 续保系数各直接育成主管直辖组FYB折算系数续保系数,折算系数50，首次晋升为业务经理的前6个工作月系数75,27,41,七、主管管理收入演示1,2007年7月签约的某业务经理A，2021年4月直辖组实收FYB15000元，直接育成业务经理B和C的直辖组实收FYB都为5000元。,A 4月管理收入15000元185000元5000元 50 133350元。,七、主管管理收入演示2,业务总监A,高级经理C,高级经理B,业务经理E,直辖组,F,直辖组 H,业务经理I,业务总监N,直辖组,K,业务经理G,业务经理D,业务经理J,假设4月A直辖组实收FYB2万，业务经理D、E、G、I、J直辖业绩5000元，高C和高B直辖组业绩10000元，业务总监N直辖组业绩16000元。,那么A 4月管理收入为11830元：,直辖辅导津贴：20000112200元,直辖组织津贴：200005000 41600010000 2 50 167680元,主管辅导津贴：5000 4 610000100005000 31950元,2007年5月签约的业务总监A，其组织架构如下：,八、续保系数计算标准,对于直辖组当年度无续期保单的业务经理，其直辖组续保系数按100计算。,直辖组继续率,续保系数,60%以下,50%,60%-75%,80%,75%-90%,100%,90%以上,110%,九、处育成津贴及区特别津贴,处育成津贴：按所育成的业务总监直辖处月度实收FYB值的一定比例核发处育成津贴。,区特别津贴:按区域总监所管辖的营业区月度实收FYB值的1%计发营业区特别津贴。,对于被育成的处,其总监直辖组业绩可被计入原育成主管OR的计算.,津贴项目,一代,二代,三代,营业处,育成津贴,FYB2%,FYB1.5%,FYB1%,个人年终奖金,个人当年总FYB之1.8,%,年终大礼包,十、年终奖金,直辖年终奖金,当年度直辖组总FYB之1.2,%,处年终奖金,当年度总监营业处总FYB之0.4,%,区年终奖金,当年度总监管理区总FYB之0.4,%,让年终奖成为营销人员真正可享有的利益！,十一、代理人晋升考核,职级,考核时间,任职时间要求,考核期业绩条件,组织发展条件,理财顾问,每季度,无,个人FYB3000,无,无,资深顾问,每季度,无,本人及直接增员FYB12000,直接增员4人,无,业务经理,每季度,3个月,直辖团队及其直接育成平阶主管直辖团队FYB32000,直接育成业务经理2人,直辖组人力,5人,高级经理,半年,6个月,直辖团队及其直接育成平阶主管直辖团队FYB,180000,直接育成业务经理3人,高级经理2人,直辖组人力,5人，直辖团队人力20人,业务总监,半年,6个月,直辖团队及其直接育成平阶主管直辖团队FYB500000,直接育成业务总监2人,营业处人力,50人,十二、代理人维持考核,职级,考核时间,业绩条件,人力条件,理财顾问,3个月,个人FYB0,无,资深顾问,3个月,个人FYB1800,无,业务经理,3个月,直辖团队FYB6000,直辖人力3人,高级经理,半年,直辖团队FYB36000,直辖组人力3人,直辖团队人力9人,业务总监,半年,营业处FYB108000,下辖营业组6组，营业处人力30人,区域总监,一年,营业区FYB 450000,下辖营业处2处，营业区人力60人,十三、代理人晋升维持考核说明,1、大幅度降低晋升业务总监及业务总监维持标准。,2、晋升及维持参加人力要求。,3、新育成的业务经理直辖组业绩3个月内50%回算原育成主管的维持考核；新育成的高级业务经理及以上级别业务主管，6个月内50%回算原育成主管维持考核。,4、产险价值保费按50%比例在50%额度内回算代理人的维持考核。,十四、终身世袭制“一朝牵手，永不放弃的华康责任,华康代理人在与公司签约期间，用个人的智慧、心血和劳动付出所销售的保险单的佣金和所负责带着的团队利益，在华康约定的特定条件下，不管您的存在、离去与否，其利益皆可被继承和延续。让销售和组织开展真正成为代理人长期开展、永续经营的一项事业。,续佣世袭,团队世袭,家庭经济,生活的延续,终身续佣50%,终身团队利益50%,晚年生活的保证,终身续佣50%,终身团队利益50%,子女事业的平台,终身续佣100%,终身团队利益100%,新事业发展的基金,终身续佣50%,终身团队利益50%,十五、08版根本制度带给我们的是：,管理高收入直辖组辅导津贴、主管辅导津贴、直辖组织津贴，让主管有更大的能动扩大再生产；,推荐三合一终身推荐津贴、推荐奖金、解约保单50递归，增员不用愁,终身世袭制，永续经营的保证，让曾经的努力得到延续。,十六、前行的方向,大力增员无论你身处哪个级别，增员都是我们的首选。,组织育成是我们能够多头开展与精细管理的必要。,专业辅导是主管权、责、利的充分表达。,保单品质是事业长期经营与延续的关键。,直接增育是收入提升的保证。,十七、我们的目标三个有利于,根本制度平台,有利于,全员增员,有利于 长期经营,有利于,组织开展,华康是舞台，只有更激烈、更投入的演绎，,才会收获最完美的掌声与回报！,