商学思想及其实战运用ppt课件

,-,*,-,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,*,*,课堂礼,1,、着装：凡是上课场合，全体穿正装。,2,、上课开始时，班长朗声喊：全体起立，奏国歌。国歌毕，全体学员向老师一鞠躬，齐声说：老师好！,3,、讲课尾声，老师宣布讲课内容结束时，全体鼓掌，班长朗声喊：全体起立。全体同志向老师一鞠躬，齐声说：老师辛苦了！,4,、然后全体落座，随古雅音乐起，正襟危坐，闭目静思三分钟：系统回顾一遍讲课内容。,5,、音乐毕，始可散场。,课堂礼1、着装：凡是上课场合，全体穿正装。,和君商学院,王明夫 博士,200,7/03/04,元霄节,春雪满天,和君商学思想及其实战运用,和君商学院王明夫 博士 和君商学思想及其实战运用,课前预习几个概念,基础,概念,1,、渠道与终端,:,郑百文,&,国美苏宁,2,、利润最大化和企业价值最大化,3,、,MBO,和,ESOP,4,、,P/E,市盈率,:Price/Earning,5,、,PE:Private Equity(VS.Public Share),6,、估值：,DCF,、比价,&OPTION,7,、市值：公司股本之总股份数,股价,8,、运营效率与结构效率,9,、,BCG,矩阵,10,、,Restructure&Consolidation,课前预习几个概念基础1、渠道与终端:郑百文&国美苏宁,目录,和君原创思想和观点概览,一,和君商学思想的实战运用：一个案例解析,二,和君咨询的品位立场和事业追求,三,和君典型案例扫描思想像灵魂一样在这些案例中出没,附录,目录和君原创思想和观点概览一和君商学思想的实战运用：一个案例,一、和君原创思想和观点概览,产业整合思想,三大效率理论：结构效率,+,运营效率,+,创新效率,ECIRM,战略模型,深度营销理论,产业分析的,SMART,模型,企业家雇佣资本理论,资本经营理论,企业价值理论,群氓市场假说,风险投资思想,和君十大原创思想,一、和君原创思想和观点概览产业整合思想三大效率理论：结构效率,和君的原创观点和言论包括但不限于：,类摩根时代：寻找中国摩根,结构致命论：结构效率优先于运营效率,“管理咨询投资银行”论,基于战略的结构重组、管理改进和资本运作,产业领袖论,产业生存和资本市场发展的狼鹿论,经理封顶原理,企业文化三重境界论,基于竞争而非基于用户需求的营销,中庸是公司治理的最高境界论,股东结构比股权结构更重要,“小国民经济”战略误区论,麻袋装土豆论,蓝筹论（大公司论）,投资银行灵魂论：产业为本战略为势创意为魂金融技术为器,股票投资：走到,K,线背后去；从发现黑马到培植黑马,资产价值当量论,客户价值倍增模型,一、和君原创思想和观点概览,和君的原创观点和言论包括但不限于：,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,原来状况,1,、白酒厂：白酒酿造和销售,2,、,100%,传统国营企业：观念、机制、激励,3,、几十年的地方品牌，有稳定消费群,4,、多年来销售收入和利润稳定，年利润几百万元,问题与思考,你是咨询师，如何制定它的业绩改进计划？,案例：,ZG,酒厂,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析原来状况1、白酒厂：,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,改变：,四大举措,1,、重构营销体系，导入深度营销：打破几大经销商垄断经营的局面，进行渠道管理，导入终端服务,2,、优化产品结构和价格结构：推出新品种，新价格,3,、打破传统的采购格局，引入招标采购,4,、改进人力资源管理，提高劳动生产率：绩效考核和薪酬体系,效果,一年时间，,ZG,利润实现翻番，三年后的今天稳定在,2000,万元以上。,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析改变：1、重构营销体,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,思考与启示,1,、问题：未来之路？,或者管理经验输出，整合其他小型白酒厂；或者以适当价格转让给行业领袖型白酒公司，溢价套现。,2,、何谓运营效率：,供研产销的效率、劳动生产率,3,、何谓深度营销：,？,4,、咨询的价值和咨询职业的发展空间之一：,中国企业的运营效率大有改进空间（体制、观念、认识、能力、人才,），无论管理顾问还是管理托管，都大有商业机会和发展空间,5,、投资的价值和咨询职业的发展空间之二：,如果我们先收购,ZG,，然后再做运营改进和绩效释放呢？,6,、投资模式的选择：,资本雇佣劳动还是企业家雇佣资本？,7,、和君的业务方向：,通过咨询历练造就绩效改进和价值判断的核心能力，然后向管理托管和私募资本的方向升级盈利模式。,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析思考与启示1、问题：,以农业产业化为主题，资产捆绑上市，,ZG,酒厂变成赣南果业。结构图如下：,从,ZG,酒厂到,X,上市公司,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,D,县国资局,A,县国资局,B,县国资局,C,国资局,公众,X,上市公司,白酒,啤酒,果业,农药,餐饮、贸易等杂业,资金,x%,x%,x%,x%,x%,以农业产业化为主题，资产捆绑上市，ZG酒厂变成赣南果业。结构,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,状况,1,、白酒和啤酒微利，竞争激烈，大军压境，不知如何是好；,2,、果业没有可接受的盈利水平，看上去很美但前途渺茫；,3,、农药亏损，肯定无发展前途；,4,、其他杂业可有可无；,5,、存量资金富裕，负债率低，银行信誉好，但资金投向找不到方向。,总之，公司资产质地和财务质地优良，但产业无望，前景堪忧。,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析状况1、白酒和啤酒微,2003,年,Y,通信收购控股,X,，注入,Y,通信业务，同时抓住商机取得地区房地产项目，,X,质变。结构图如下：,Y,通信借壳上市：,X,上市公司质变,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,某信托,控制性持股,%,%,%,%,70%,C,市国资局,Y,某国投,X,上市公司,白酒,啤酒,果业,农药,Y,通信,杂业,公众,2003年Y通信收购控股X，注入Y通信业务，同时抓住商机取得,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,思考与启示,1,、假如你是董事长或董事长的咨询顾问，该如何分析现状和走向未来？,首先是战略选择：进入什么，退出什么，强化什么，过渡什么？什么依据？,其次是结构重组：怎样进入，怎样退出，怎样过渡，怎样强化？操作技术和操作能力怎么样？交易对手是谁？如何商务谈判和估值作价？,再次是做强做大主业：为什么能做强做大？如何做强做大？凭什么做强做大？成功要点和策略安排怎样？,又次是消化或转化包袱：包袱将怎样形成，累计有多大，消化或转化这些包袱需要耗蚀多大资源和价值，这些资源和价值从来获取，时机如何选择？,2,、公司经营命题的升级换代：从供研产销到事业结构和资源配置,（,TCL,的命题升级换代和管理顾问的降级下放）,3,、何谓结构效率：,中观意义上的产业结构和微观意义上的事业结构？,4,、组织结构和组织管控的难题：,投资控股型、战略管控型还是运营管理型？,5,、股价：,当前阶段的价位区是,3-5,元，有投资价值吗？涨升空间有多大？股价对战略和经营意味着什么？选择发展方向和思考竞争战略需要考虑股价吗？怎样考虑？,6,、“管理咨询投资银行”的双重专业能力和服务模式。,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析思考与启示1、假如你,啤酒：,退出，卖给燕京啤酒,农药和杂业：,剥离,果业：,剥离，卖出,白酒：,1,、搬厂，实现地产增值；,2,、扮演现金牛角色，提供利润和报表效果；,3,、,ARS,战略区域垄断，然后高溢价沽出（卖给酒业巨头），实现资本增值。,房地产：,当作财务性投资，调节利润，维持报表,聚焦,Y,通信，做强做大主业,选择与行动之一：明确事业定位，实施业务重组,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,相对市场份额,Star,?,Dog,Cash Cow,高,市,场,增,长,率,低,小,大,白酒,通信,农药、啤酒,果业、杂业,地产,啤酒：退出，卖给燕京啤酒 选择与行动之一：明确事业定位，实施,选择与行动之二：做强主业能力，夯实产业基础,锁定上游：,摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱,变革渠道,试点终端,+,+,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,选择与行动之二：做强主业能力，夯实产业基础锁定上游：变革渠,选择与行动之三：清晰成长价值，明确成长路线，识破竞争要害,清晰成长价值：,（,1,）数码产品的连锁商业（类国美苏宁）；,（,2,）,3G,时代的流媒体终端商。,明确成长路线：,第一步，立足于渠道掌控、信息能力和配送能力，向上游锁定厂商，向下游整合终端，全面重构数码产品流通体系，最终掌控数码产品的行业价值链。,第二步以新经济思维和盈利模式开发基于手机流量的所有商业空间，成为,3G,时代的流媒体终端服务商。,识破竞争要害：,1,、数码产品终端领域的散乱差弱格局是产业机会的重大契机和发力点；,2,、资本是核心竞争优势：以上市地位和资本优势取得“制空权”帐期、垫资、囤货、提供买方信贷、收购、换股、合资、吸收合并、让利、烧钱、信息系统和物流配送能力的投资,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,选择与行动之三：清晰成长价值，明确成长路线，识破竞争要害清,选择与行动之四：优化股东结构，实现股权激励,MBO,引进战略投资者：,中国移动、郭泰明、,BestBuy,、,Goldman Saches,、凯雷,模拟优化股东结构和业务结构后的结构图：,+,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,?,x%,?%,?%,中国移动,摩根,?,Y,数码,数码产品商业连锁,流媒体终端商,公众,BestBuy,诺基亚,Y,?,?,?%,?%,选择与行动之四：优化股东结构，实现股权激励MBO引进战略投,选择与行动之五：聚焦资本运作，全面市值管理,美丽神话从这里开始：,如果募股资金达到,15,亿元，三年内销售增长到,500,亿元，数码产品的流通体系将被全面重构，手机流量达到,3000-4000,万部，,3G,时代最具爆发力的公司成长将从这里起飞,公司价值新发现：,股价区位,3-5,元合理吗？合理区位在哪？,全面市值管理：,如何营销公司价值，如何管理好投资者关系（,IR,）？,盈利模式和业绩考核转型：,假如每股涨,1,元，企业市值增值,2.5,亿元。,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,增发：,方案和时机的选择？,选择与行动之五：聚焦资本运作，全面市值管理美丽神话从这里开,股价走势如何？,12-16,元价位区,6-8,元价位区,3-4,元价位区,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,24-32,元价位区？,股价走势如何？12-16元价位区6-8元价位区3-4元价位,思考与启示,1,、结构效率优先于运营效率（中远、中外运、新中基、高盛、华能,）,2,、基于战略的结构重组、资本运作和管理改进,3,、客户价值倍增模型,4,、投资银行灵魂论：产业为本、战略为势、创意为魂、金融技术为器,5,、股东结构比股权结构重要,6,、基于产业的战略选择：产业整合是远见卓识而且大气磅礴的战略上选,7,、从产品经营到资本经营：产业与资本的良性互动（先有鸡还是先有蛋？）；玩转资本才能玩转产业；竞争的最高端层面是公司治理和资本较量；盈利模式和企业成长路径的升级换代。,8,、股票投资：走到,K,线背后去，从发现黑马到培植黑马,9,、企业价值最大化：市值管理是和君咨询各种各类人才、能力与业务的总装和系统集成,10,、和君十杰：光荣与梦想！（在和君总体中实现个体价值最大化）,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,思考与启示1、结构效率优先于运营效率（中远、中外运、新中基、,资本运作,引入战略资本,促增企业价值,投行服务,实现结构重组,优化资源配置,管理咨询,端正战略选择,提升运营效率,客户价值,倍增效应,lim(1+1+1)=,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,和君咨询业务组合：客户价值倍增模型,为客户创造价值,资本运