营业卖场炒店案例课件

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,1,炒店活动策划,炒店前期准备,活动中期操作,活动后期总结,炒店软、硬件调整,1炒店活动策划炒店前期准备活动中期操作活动后期总结炒店软、硬,炒店活动策划,炒店的目的:,聚集营业厅人气,打造卖场的销售氛围。,考察炒店环境:,做市场分析,据实准备。,构思活动主题:,构思靓丽噱头,与客户产生共鸣。,炒店活动策划炒店的目的:聚集营业厅人气,打造卖场的销售氛围。,2,炒店活动策划,活动主题设计:,可以设计一个正主题,一个或者两个副主题。,主题推荐:,不玩,2G,玩,3G,,大屏大网大流量,更多好礼等着您,暑期以旧换新,暑期总动员,全家翼起用,3G,进店有惊喜,体验送好礼,你装宽带,我送手机,炒店活动策划活动主题设计:,3,炒店活动策划,A,爆炒,B,精炒,A.,每周六、日,B.,各类节假日,炒店时间,客户,策划活动方式,炒店方式,炒店活动策划 A 爆炒 A.每周六、日客户策划活动方式,4,炒店活动策划,形式参考,体验有礼,拦截客流,应用辅导,手机体验,销售跟进,抽奖活动,炒店活动策划形式参考体验有礼拦截客流应用辅导手机体验销售,5,6,炒店前期准备,活动中期操作,活动后期总结,炒店软、硬件调整,炒店活动策划,6炒店前期准备活动中期操作活动后期总结炒店软、硬件调整炒店活,场地,物料,效果预估,人员,培训,现场布置,活动预热,费用预算,炒店前期准备,场地物料 效果预估人员培训现场布置活动预热费用预算炒店前期准,7,炒店前期准备,场地准备,炒店前期准备场地准备,8,炒店业务知识及受理方式,炒店流程及细项,营销话术,厅外拦截,炒店前期准备,员工培训,炒店业务知识及受理方式炒店流程及细项 炒店前期准备,9,炒店前期准备,现场布置,应用辅导专区,炒店前期准备现场布置,10,炒店前期准备,现场布置,终端体验推介专区,炒店前期准备现场布置,11,炒店前期准备,个性化设计:,推荐手绘,POP,海报,制作要点:,引人注目,通俗易通,归纳核心记忆点,凸显重点,炒店前期准备个性化设计:,12,炒店前期准备,手绘,POP,海报,炒店前期准备手绘POP海报,13,炒店前期准备,礼品推头的摆放:,高度,主题,区域的装饰,炒店前期准备礼品推头的摆放:,14,炒店前期准备,费用预算及效果预估,新客户入网数,单卡、合约计划受理数,智能机单机销售数,宽带融合业务数,参加互动的客户数,辅导客户、安装应用数。,记录的客户资料数,炒店前期准备费用预算及效果预估,15,16,活动中期操作,活动后期总结,炒店软、硬件调整,炒店活动策划,活动前期准备,16活动中期操作活动后期总结炒店软、硬件调整炒店活动策划活动,活动中期操作,制作活动时间表(参考),7,:,45,晨会,再次动员,8,:,00,员工上岗,各区域组长检查所负责区域的各项事宜,8,:,30,各活动区域员工到位,再次检查各个区域。,9,:,00-11,;,30,活动按照规划进行。,11,:,30,安排炒店人员轮换吃饭和休息,活动中期操作制作活动时间表(参考),17,突发事件管理,操作人气,短会调整,活动中期操作,活动管理及监控,突发事件管理操作人气短会调整活动中期操作活动管理及监控,18,活动中期操作,物资管理及监控,人员管理及监控,厅外区域,厅内区域,活动中期操作物资管理及监控,19,20,活动中期操作,活动后期总结,炒店软、硬件调整,炒店活动策划,活动前期准备,20活动中期操作活动后期总结炒店软、硬件调整炒店活动策划活动,活动后期总结,各负责人总结各自工作,炒店成绩总结,经验总结上报,活动后期总结各负责人总结各自工作,21,22,活动中期操作,活动后期总结,炒店活动策划,活动前期准备,炒店软、硬件调整,22活动中期操作活动后期总结炒店活动策划活动前期准备,销售一体化改造,区域调整,销售卖场,销售一体化改造区域调整销售卖场,23,销售一体化改造,区域调整,销售卖场,销售一体化改造区域调整销售卖场,24,销售一体化改造,区域调整,真机体验区,销售一体化改造区域调整真机体验区,25,自助服务区,销售一体化改造,区域调整,自助服务区销售一体化改造区域调整,26,营业厅,销售一体化改造,人员培训,值班经理骨干员工,营业厅自有人员,卖场驻店人员,品牌促销,一对一“磁化”,营业厅销售一体化改造人员培训值班经理骨干员工营业厅自有人,27,销售一体化改造,人员培训,销售一体化改造人员培训,28,销售一体化改造,流程优化,优化初步思路:,撤销原业务受理台席,自有、驻店员工统一洽谈,销售一体化改造流程优化优化初步思路:,29,销售一体化改造,流程优化,台席设置参考:,销售一体化改造流程优化台席设置参考:,30,销售一体化改造,流程优化,参考,:,业务洽谈,初次匹配,登网激活,终端演示、体验,洽谈桌,销售一体化改造流程优化参考:洽谈桌,31,Thank You!,感谢您,参与分享我们共有的知识与快乐!,Thank You!感谢您,参与分享我们共有的,32,炒店活动策划,炒店的目的:,聚集营业厅人气,打造卖场的销售氛围。,考察炒店环境:,做市场分析,据实准备。,构思活动主题:,构思靓丽噱头,与客户产生共鸣。,炒店活动策划炒店的目的:聚集营业厅人气,打造卖场的销售氛围。,33,炒店活动策划,活动主题设计:,可以设计一个正主题,一个或者两个副主题。,主题推荐:,不玩,2G,玩,3G,,大屏大网大流量,更多好礼等着您,暑期以旧换新,暑期总动员,全家翼起用,3G,进店有惊喜,体验送好礼,你装宽带,我送手机,炒店活动策划活动主题设计:,34,35,炒店前期准备,活动中期操作,活动后期总结,炒店软、硬件调整,炒店活动策划,35炒店前期准备活动中期操作活动后期总结炒店软、硬件调整炒店,销售一体化改造,区域调整,销售卖场,销售一体化改造区域调整销售卖场,36,销售一体化改造,流程优化,优化初步思路:,撤销原业务受理台席,自有、驻店员工统一洽谈,销售一体化改造流程优化优化初步思路:,37,销售一体化改造,流程优化,台席设置参考:,销售一体化改造流程优化台席设置参考:,38,
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