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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,出版职业资格考试培训,出版物发行,第一节 出版物发行概述,一.出版物发行的概念及其构成要素,出版物发行，是出版单位通过商品交换将出版物传送给消费者的活动。,(一)出版物发行者,1.出版单位,2.出版物发行单位,(二)出版物,(三)消费者,二.出版物发行在出版工作中的地位,一发行是出版工作的重要组成局部,二发行是促进出版物生产开展的动力,1.为生产者缩短出版物买卖时间,2.影响出版物生产本钱,3.促进出版物生产规模扩大,4.影响出版物生产者的经营效益,三发行是沟通出版物生产与消费的桥梁和中介,1.使消费者的精神文化需求得到满足,2.引导消费者积极消费,3.为消费者提供增值效劳,三.出版物发行的特点、过程与程序,一出版物发行的特点,既是经济工作，又是文化宣传工作；既是商业活动，又是促进社会主义精神文明建设的重要活动。,二出版物发行过程的主要环节,1.总发行,2.批发,3.零售,三出版物发行的程序,1.信息交换,2.确定购销关系,3.实物交割,4.结算货款,5.搜集各种反响信息,四.出版物发行的商流、物流、信息流和资金流,“信息流，就是通过各种信息传播手段与方式传递出版物商品信息，使出版物市场上的供求双方相互了解彼此的需求，形成潜在的市场。,“商流，就是在出版物经营者与出版物消费者或其他经营者相互了解，需求和供给相互适应的根底上，购销双方达成商品交易，从而实现出版物商品价值的转移。,“资金流，就是由出版物商品所有权的转移而发生的货款收付行为所形成的货币资金在出版物生产者、流通组织者及消费者之间的流动。,“物流，就是根据出版物商品交易的需要，组织与之相适应的出版物实体运动，使出版物实体经过仓储、发货、运输等环节按照商流要求进行空间的物理移动。,习题：,1.构成出版物发行的根本内容有。,A.客户流 B.信息流 C.商流 D.物流 E.资金流,2.发行劳动的功能是。,A.增加精神产品的价值 B.把作者、编辑劳动的价值转移到产品中 C.形成最终产品 D.通过商品交换，实现出版物的价值,3.一项完整的出版物发行活动，大体上要经历的阶段有。,A.信息沟通与市场沟通阶段 B.货款结算阶段 C.出版物商品交易阶段 D.物流组织阶段 E.损失报废阶段,4.以下关于出版物发行的表述，正确的有()。,A.出版物发行能为生产者缩短用于出版物买卖的时间,B.出版物的发行量对出版物的生产本钱没有影响,C.出版物生产规模的开展要以发行范围的不断扩大为前提,D.出版物发行的速度直接影响生产环节的经营效益,E.在特定条件下，出版物发行对出版物生产具有决定性作用,5.出版物发行对消费者的作用，主要表达为。,A.使消费者获得出版物的版权 B.使消费者的精神文化需求得到满足 C.引导消费者积极消费 D.为消费者提供增值效劳 E.帮助消费者了解出版过程,6.关于图书发行的特点与主要环节，以下 说法是不正确的。,.图书发行既是经济工作，又是文化宣传工作；既是商业活动，又是促进社会主义精神文明建设的重要活动.一种图书只能有一个总发行单位.批发商只能批发给零售商，不可批发给其他批发商由其再转批发.总发行单位可以将图书直接销售给零售商,第二节 出版物购销,一.出版物购销形式,一包销,二经销,三经销包退,四寄销,1.基数主发式寄销,2.主动发货式寄销,3.滚动式寄销,二.出版物发行折扣,一码洋：码价，定价金额,出版码洋：造货码洋，用于统计出版单位所生产的出版物的定价金额。,进货码洋：用于统计发行单位所购进出版物的定价金额。,销售码洋：用于统计所销售出去的出版物的定价金额。,二实洋,三发行折扣额,四发行折扣率,发行折扣额越多，发行折扣率越低；发行折扣额越少，发行折扣率越高。,习题：,1.关于图书购销形式，以下 说法是不正确的。,.经销是发行单位按订货数量向图书所有者进货，转而销售，不退货的购销形式，经销由发行单位办理总发行.包销是图书专有销售权由出版单位向发行单位整体转移的购销形式.经销包退是发行单位按订货数量向图书所有者进货，转而销售，未能销售的图书可以退货的购销形式.寄销是图书所有者将图书以寄卖方式委托发行单位销售的购销形式。它是我国当前较通行的图书购销形式,2.图书专有销售权由出版单位向发行单位整体转移的购销形式是 。,A.寄销 B.包销 C.经销 D.经销包退,3.请简述出版物发行的概念以及发行渠道的长短、发行渠道的宽度、寄销、经销包退的含义。10分,4.寄销的具体操作方式有。,A.滚动式寄销 B.被动发货式寄销 C.主动发货式寄销 D.基数主发式寄销 E.永久式寄销,5.发行折扣率是指相互之间实际结算的货款占码洋的比值。,A.出版单位与印制单位 B.出版单位与发行单位 C.发行单位与发行单位 D.发行单位与印制单位 E.出版单位与出版单位,6.某种图书定价40元，共印10000册，假设以65%的发行折扣率全部销售完，那么该书的造货码洋和销售实洋分别为。,A.40万元、26万元 B.40万元、14万元 C.26万元、40万元 D.14万元、26万元,第三节 出版物发行方式,一.出版物的总发行和批发,一出版物总发行,1.具有排他性。,2.总发行的销货对象，主要是各类出版物批发单位和大型出版物零售单位。,3.总发行的销售形式，主要是批发，但在总发行单位陈列、展示出版物的场所，如展厅、效劳部等，也向普通消费者零售局部出版物。,二出版物批发,1.批发的特点,(1)不与消费者直接交易。,(2)销售方式具有批量性。,(3)销售方必须给购货方留有一定的利润空间。,2.批发的作用,3.批发的具体形式,(1)目录征订交易,(2)参加订货会现场交易,(3)到批发市场上进行现货批销,(4)网上电子商务交易,三出版物批销操作要点,1.根据不同的情况采用不同的购销形式。,2.比较灵活地确定发行折扣率。,1根据批发图书数量的不同实行不同的折扣率,2根据批销图书内容种类的不同实行不同的折扣率,3根据图书定价的不同实行不同的折扣率,4根据付款期限的不同实行不同的折扣率,5根据图书的市场行情不同实行不同的折扣率,6根据受批者的协作条件不同实行不同的折扣率,3.随时注意保持合理的库存。,4.及时回收应收账款。,二.出版物零售,一出版物零售的特点和作用,1.特点,1销货对象是消费者，零售商一般不向其他零售商或批发商销售。,2销售量没有定规。,3一般按出版物定价销售，仅在特殊情况下，可以向消费者让利，降低销售价格。,2.作用,1广泛分销以扩大出版物销量。,2直接为消费者效劳。,3可随时与消费者沟通信息。,二出版物零售机构的类型,1.按经济成分，可划分为国有店、民营股份合作店、个体店、中外合作店、中外合资店等。,2.按经营品种，可划分为综合店、专业店、代理专卖店等。,3.按经营组织形式，可划分为独立店、连锁店等。,4.按经营规模，可划分为超大型店、中型店、小型店等。,5.按又无固定销售场地，可划分为无店铺销售机构、有店铺店、售书亭、流动书摊等。,6.按经营方式，可划分为以门市销售为主的店、以预定销售为主的店、以邮购为主的店、网上销售的店等。,7.按出版物商品的价格竞争策略，可划分为精品店、特价店、仓储式店等。,三特色零售机构,1.读者俱乐部,功能：促进销售；引导消费；提供文化效劳。,2.网上书店,特点：无店铺；可供品种数量大；全天候经营；跨地区销售；检索方便；信息畅通；价格低。,三.连锁经营,一连锁经营的概念和优势,连锁经营是众多分散经营的出版物发行企业，在同一总部的集中管理下，采取共同经营方针和规模经营方式的企业联合组织形式。,两大优势：一是体制优势，二是低本钱的规模扩张优势。,二连锁经营的类型,1.直营连锁店：公司连锁店,2.自愿连锁店：自愿连锁店,3.特许连锁店：加盟连锁店、契约连锁店,四.出版物展销,一出版物展销的概念,出版物展销是在固定场所于一定时间内集中展览、销售出版物或接受出版物预订的发行方式。它是总发行、批发和零售方式的综合运用。,二书展的类型,1.按交易性质划分,1著作权贸易型书展,2订货型书展,3销售型书展,2.按参展单位地域划分,1地区性书展,2全国性书展,3国际性书展,3.按参展出版物内容划分,1综合性书展,2专题性书展,五.出版物进出口贸易,一出版物进出口贸易的概念,出版物进出口贸易，一般是指一个国家或地区与其他国家或地区进行的以出版物商品为核心的交换活动。,二出版物出口贸易的形式,1.书商批销,2.个人代销,3.转手销售,4.团体订购和邮购效劳,5.出国展销,三出版物进口贸易的形式,进口的途径：一是向国外出版商直接购进，一是向国外批发商、代理商购进。,进口的形式：目录征订批量进货、零星代办进货、长期订单进货、主动进货、展销进货和代销进货等。,四进口出版物发行程序,1.征订,2.汇总订货,3.货到发货,4.结算书款,习题：,1.出版物商品交易环节不包括。,A.总发行 B.促销 C.批发 D.零售,2.连锁经营的类型有。,A.正规连锁 B.自由连锁 C.特许连锁 D.统一连锁 E.分散连锁,3.以下关于图书总发行的表述中，正确的选项是。,A.总发行主要向图书经营者销售图书 B.只有图书出版单位才拥有图书总发行权 C.外省投资图书分销企业在我国境内只能从事区域性图书总发行业务 D.总发行的销售方式主要是批发E.一种图书的总发行权只能由一个发行单位拥有,4.以下有关出版物连锁经营的表述，正确的有。,A.具有现代流通企业标准化、集中化和专业化的特征 B.兼有批发和零售的功能 C.可实现体系内最大限度的资源共享，实现规模效益 D.由于分散采购，因而运营本钱高 E.符合社会化大生产、大协作、大分工、大流通的需要,5.图书出口贸易方式包括等。,A.书商批销 B.人员促销 C.出国展销 D.著作权转让 E.转手销售,6.进口出版物的发行程序包括。,A.参加国际书展 B.征订 C.汇总订货 D.货到发货 E.结算书款,中国服装市场分析,一、服装市场总体分析,二、服装市场细化分析,三、中国休闲服装市场现状分析,四、服装品牌运营分析,五、消费者购置心理分析,中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着国民收入的不断提升，市场由原来的卖方市场转向买方市场，将进入理性消费时代，服装消费也不再是满足其最根本的生存需求以及服饰功能需求，而向更高的心理需求、品位需求跃进，随着贫富差距、文化差距、消费理念的不同，及接受西方的生活方式和文化冲击程度的不同，特别是几千万人口跨入中产阶级后，生活方式和消费理念在不断的更新，为了表达财富阶层的需求，其对反映自身社会地位和品位的服饰需求将越来越迫切，对服装的需求越来越大，要求也越来越挑剔。随着文化的多元化，个性化也随之衍生，时尚将成为服饰业态的主流。随着代表潮流的欧美日韩的品牌涌入，根本占领国内的高端市场。而最庞大中端市场将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越细，定位也愈清晰。时尚、个性、文化将为品牌的主流。,一、中国服装总体市场分析,二、服装市场细分分析,1、性别细分,女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是所有服装目标消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距却不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位根本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。,同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成局部。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽