续期职涯规划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,泰康人寿收展系列,基本法与职涯规划,基本法与职涯规划,课程大纲,我的位置,我的责任,我未来的路程,走进基本法,展望未来寻找方向,明确方向规划前程,我的位置,课程目的,通过学习本课程，让学员了解从见习职级晋升为正式职级的利益；并且了解基本法对正式职级的要求；展示从正式职级晋升为组经理的利益；再次坚定从业信心，明确未来的职业发展方向。,课程目的 通过学习本课程，让学员了解从,恭喜您,在泰康收展的道路上走出辉煌的第一步！,恭喜您,SZE0,SZE1,SZE2,SZD1,SZD2,SZD3,SZC1,-,思考：,寿险销售工作让你收获了什么？,对你现在的收入满意吗？,作为收展人员从见习到正式职级，有什么不同？,见习收展员,正式收展员,资深收展员,初级组经理,中级组经理,高级组经理,处经理,我目前的位置,SZE0SZE1SZE2SZD1SZD2SZD3SZC1-,我现在的责任,续期收展员日常管理,会议管理：早会、夕会、周例会、月度分析会、业务研讨会,活动管理：经营日志与工作日志、活动管理、重点客户服务监督管理,考勤管理：,其他行政事务管理,续期收展员品质管理,我现在的责任续期收展员日常管理,我未来的路程,正式收展服务专员,SZE1,见习收展服务专员,SZE0,初级收展组助理经理,SZD1,管理系列,销售系列,高级收展组经理,SZD3,中级收展组经理,SZD2,资深收展服务专员,SZE2,我未来的路程正式收展服务专员SZE1见习收展服务专员SZE0,我,销售,管理,?,面对现状引发思考,我销售管理?面对现状引发思考,让我们走进基本法,让我们走进基本法,收费薪资项目,展业薪资项目,专职单收费津贴,新人展业底薪,短险收费津贴,个人收展首佣,复效奖金,个人收展续佣,增员奖金,无佣期服务津贴,继续率奖金,收展服务专员薪资项目,（转正以后）,收费薪资项目展业薪资项目专职单收费津贴新人展业底薪短险收费津,专职单收费津贴,专职单收费津贴（二次实收保费,C10.9%,三次实收保费,C20.7%,四次实收保费,C30.6%,）,C1,：宽末二次综合达成率对应系数,C1,1,（宽末二次综合达成率,-72%,）,3,C2,：宽末三次综合达成率对应系数,C2,1,（宽末三次综合达成率,-90%,）,2,C3,：宽末四次综合达成率对应系数,C3,1,（宽末四次综合达成率,-96%,）,2,（注：,C1,、,C2,、,C3,三个系数最小值为,0,）,专职单收费津贴专职单收费津贴（二次实收保费C10.9%,短险收费津贴,短险收费津贴,=,短险收费件数,25,元,/,件,短险收费津贴短险收费津贴=短险收费件数25元/件,复效奖,复效奖,=,复效保费,1%,收展代理人本人的失效在职单复效不享受此项。,复效奖复效奖=复效保费1%,继续率奖金,继续率,K,继续率对应系数,J1,继续率对应系数,J2,K80%,0%,0%,80%K85%,10%,80%,85%K90%,30%,90%,90%K95%,60%,100%,K,95%,90%,120%,继续率奖金收展代理人本人招揽的个险保单第二年度收展续佣（,J1,产品）,继续率对应系数,J1,收展代理人本人招揽的个险保单第二年度收展续佣（,J2,产品）,继续率对应系数,J2,继续率系数,J,与继续率,K,关系如下表：,继续率奖金继续率K继续率对应系数J1继续率对应系数J2K8,增员奖,被增员者入司一年内，其直接增员者（收展专员职级）可以享受增员奖。,增员奖,=,被增员人当月收展,FYC6%,增员者晋升为组经理级别时不再享受增员奖。,增员奖被增员者入司一年内，其直接增员者（收展专员职级）可以享,无佣期服务津贴,收展代理人本人招揽的个险保单进入无佣期时，享受无佣期服务津贴。,无佣期服务津贴,=,无佣期保单实收续期保费,1%,无佣期服务津贴收展代理人本人招揽的个险保单进入无佣期时，享受,17,新人展业底薪,当月收展,FYC（元）,新人展业底薪（元）,500,月收展,FYC1000,400,1000,月收展,FYC2000,800,月收展,FYC,2000,1500,新人底薪的计发标准：,注：若收展专员在一年内晋阶为组经理则不继续享受此项待遇。,17新人展业底薪当月收展FYC（元）新人展业底薪（元）500,展望未来寻找方向,展望未来寻找方向,案例一、新约佣金不同、职级相同,职级相同,职级,新契约首期佣金,专职单收费津贴,短险收费津贴,复效奖金,新契约底薪,继续率奖金,无佣期服务津贴,个人收展续佣,合计,正式职级,SZE1,1600,240,250,200,800,100,100,500,3790,正式职级,SEZ1,750,240,250,200,400,100,100,500,2540,新约佣金不同、职级相同，薪资相差,1250,元,新契约佣金按照,1600,元计提，短险收费件数,10,件，复效按,200,元计算，剩下所有假设全部一样。,案例一、新约佣金不同、职级相同职级相同职级新契约首期佣金专职,迈向个人行销之路！,高销售是实现收入提升的根本,!,结论一：,迈向个人行销之路！结论一：,新契约佣金按照,1600,元计提，专职单收费津贴按,200,元计算，所有收费指标取理想值，组经理组内,7,人，每人当月首佣均为,1600,元，展业管理津贴系数取,37.5%,，实动人力系数取,1,。,不同职级,职级,新契约首期佣金,短险收费底薪,复效奖金,专职单收费津贴,新契约底薪,展业管理津贴,经理职务津贴：,续期管理津贴,合计,经理职级,SZD1,1600,240,250,200,0,4200,600,100,7190,正式职级,SZE1,1600,240,250,200,800,0,0,0,3090,案例二、新约佣金相同、职级不同,新约相同、职级不同，薪资相差,4100,元,新契约佣金按照1600元计提，专职单收费津贴按200元,迈向管理行销之路！,晋阶是实现收入提升的根本,!,结论二：,迈向管理行销之路！结论二：,明确方向规划前程,明确方向规划前程,个人行销发展之路,季度奖金,奖励绩优的体现,月均,FYC,600,如果我的当月,FYC,是,10000,元，算算看。,月均,FYC,1800,13%,挑战目标,月均,FYC,3600,18%,季度奖金,=,季度内个人合计月均实发,FYC*,季度绩效奖系数,注：在职时间,1,年以上的正式收展服务专员。,月均,FYC,7200,8%,28%,个人行销发展之路季度奖金月均FYC 600如果我的当月F,管理行销发展之路,我,正式,收展服务专员,资深,收展服务专员,初级,组经理,再次晋升,高级,组经理,1,个月,3,个月,或,3,个月,3,个月,业绩？,业绩？,+,人力？,3,个月,中级,组经理,管理行销发展之路我正式资深初级再次晋升高级1个月3个月或3个,正式收展服务专员如何晋升为组经理：,直接或间接增员,3,名以上正式（资深）收展专员（不含观察状态人员），其中至少,2,人为直接增员，经所属机构竞聘，由保费部经理推荐，分管领导审核同意后，报总公司保费部备案，并同时满足以下条件,1,、自身业绩优秀，具有一定的管理组织能力,2,、通过转任培训，并考试合格,3,、通过转任综合考评,我的近期目标：,正式收展服务专员如何晋升为组经理：直接或间接,温馨提示：,正式收展服务专员维持标准,考核项目,正式收展专员,资深收展专员,季度续期指标积分,12,分（含）以上,12,分（含）以上,新契约考核,累计个人收展,FYC,1000元,累计个人收展,FYC,1500元,个人年度,13个月保费继续率,82%,82%,综合素质考评,70,分,70,分,温馨提示：正式收展服务专员维持标准考核项目正式收展专员资深收,温馨提示：,正式收展服务专员晋升标准,考核项目,晋阶组经理,组织发展,直接或间接增员,3名以上正式（资深）收展专员（不含观察状态人员），其中至少2人为直接增员,续期指标积分,24,分（含）以上,新契约考核,累计个人收展,FYC,3000元,个人收展新契约年度,13个月继续率,85%,综合素质考评,80,分,参加晋升培训,通过考试,温馨提示：正式收展服务专员晋升标准考核项目晋阶组经理组织发展,课程回顾,我的位置,我的责任,我未来的路程,走进基本法,展望未来寻找方向,明确方向规划前程,课程回顾 我的位置,不用担心计划失败,往往失败于没有计划,计划您所想要的,做您所计划的,不用担心计划失败,