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单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,标题,28pt,加粗,正文,16pts,单行间距,段前,0pt,段后,6pt,导航栏,16,pt,页码,(12pt),Margin-Leave empty,XXXXX,2020,分校营销工作年终,工作述职,XXX,淮安分校市场部,XXXXX2020分校营销工作年终工作述职XXX淮安分校市场,2,目录,全年工作,亮点,OMO,落地,情况,用户覆盖现状及未来拓展,规划,2021,年,工作,规划,学习与反思,2目录全年工作亮点,3,全年工作亮点,1,3全年工作亮点1,1.,全年,工作亮点,4,亮点,1-,规划讲座,六年级全年规划以及重点初中入学攻略讲座，提高本地化势能，让家长从升学入口,了解,XXX,。,系列讲座到场总人数,400+,。,1.全年工作亮点4亮点1-规划讲座,1.,全年,工作亮点,5,亮点,2-,学校合作,淮安各民办、公办学校合作，获取资源。,淮安外国语学校,文通中学,启英外国语学校,嘉洋国际学校,南外淮安分校,天山外国语学校,东方双语学校,清河开明中学,淮阴区开明中学,与学校做相关学校群合作，热点支撑扩大用户规模，并直接获得学校相关资料。,1.全年工作亮点5亮点2-学校合作,1.,全年,工作亮点,6,亮点,3-,摄影合作,自然拾光摄影工作室合作，为我们萌娃小讲师活动、大班模拟面谈、计算排位赛颁奖典礼提供免费的摄影设备和摄影服务。,其主要拍摄淮安各区的幼升小和小升初多个毕业班微电影，每个微电影基本都是全班参与，并且家长会积极把孩子的这个微电影分享出去，这是一块非常有用的资源，并且其资源也可以为我们提供帮助。其免费拍摄可以为我们降低活动成本，毕业班的拍摄项目也可以做到很好的宣传，未来打算用其拍摄毕业班内容对接我们公众号，让家长扩散。,1.全年工作亮点6亮点3-摄影合作,1.,全年,工作亮点,7,亮点,4-,计算排位赛颁奖典礼,颁奖典礼为淮,安,XXX,计算,排位赛活动画上圆满的句号，,展示,XXX,品牌,影响力，并辅助增强品牌势能，通过外化让更多学生和家长,知道,XXX,。,2019,年淮安全城计算排位赛报名,900+,，参与,700+,，获奖,300+,。,颁奖典礼到场家长和孩子共,400+,。,1.全年工作亮点7亮点4-计算排位赛颁奖典礼,1.,全年,工作亮点,8,亮点,5-,续报狂欢节,寒春班大续报即将开启，为配合寒春大续报顺利进行，并且结合11月份双11的营销思路，进行续报狂欢节ip活动。,1.,让家长通过活动引导可以积极进行续报缴费；,2.,做成续报的ip，未来延续进行，让家长记住这个“续报狂欢节”。,有效果、又温度、有氛围、有感动。,1.全年工作亮点8亮点5-续报狂欢节,1.,全年,工作亮点,9,亮点,6-12,月社群升级计划,为了保证社群目标用户更加精准，营造良好的社群氛围和社群健康度，增加用户亲密度，为未来学科活动转化做流量池蓄能。,社群结合期末热点、期末打卡活动、,匹配未来社群学科学习服务动作，,进行重建优化。,1.全年工作亮点9亮点6-12月社群升级计划,10,OMO,落地情况,2,10OMO落地情况2,2.,OMO,落地,情况,11,在线小班课落地,Add your text here,1,、淮安试点，探索线上课招生方式,6,月,2,日第一次同城课堂体验课；,7,月,20,日第一期暑假班。,20/20,（满班）。,2,、,OMO,落地尝试,讲义盒子、开课仪式、线下见面会。,勇于创新,2.OMO落地情况11在线小班课落地Add your t,1,、,十月好课节。,2,、,不断探索线上课动作,36/37,（秋续寒春）线下平均值。,3,、寒假招生。,不断探索,1、十月好课节。不断探索,13,用户覆盖现状及未来拓展规划,3,13用户覆盖现状及未来拓展规划3,工作成果,-,前端线上渠道数据,公众号数据,工作成果-前端线上渠道数据公众号数据,工作成果,-,前端线上渠道数据,社群数据,工作成果-前端线上渠道数据社群数据,工作成果,-,前端线上渠道数据,社群数据,工作成果-前端线上渠道数据社群数据,3.,用户,覆盖现状及未来拓展规划,17,现状,公众号：,淮,安,XXX,：,官微，主推。,淮安幼小衔接：定位幼小阶段用户升学、资料、教育理念、学习活动；目前体量较小。,淮安小学升学：,定位小学阶段用户升学、资料、教育理念、学习活动；目前体量最大，影响力较广。,淮安初中升学：,定位初中阶段用户升学、资料、教育理念、学习活动；目前还没有系统维护。,社群：,目前社群数量太多，结构冗长，维护困难；并且群内家长身份信息不够明确，不利于系统化规定、管理以及转化。,未来,公众号：,以淮,安,XXX,官,微为主，其他订阅号辅助其增长，老生和新生,了解,XXX,的,重要入口，并迭代优化各板块内容，进行学科、教学外化。,社群：,线上线下结合，扩大社群精准目标用户规模；并结合学科老师学习规划维护，保证群价值统一，并长期健康发展。,3.用户覆盖现状及未来拓展规划17现状,18,2021,年,工作规划,4,182021年工作规划4,4.2021,年,工作规划,19,月份,规划重点内容,1月,1.期末裂变活动；2.期末打卡活动收尾，分发奖状和奖品；3.配合元旦进行入学评估宣传；4.新生散测宣传；5.新年祝福活动；6.升学规划线下讲座。,2月,1.春季开学活动；2.准备春季社群学科学习维护动作；3.幼升小、小升初、中考升学阶段年级热点跟踪维护；4.春季班入学评估宣传；5.元宵节活动；6.升学规划线下讲座。,3月,1.按规划进行春季社群学科学习维护；2.升学阶段年级热点跟踪维护；3.初中学校合作，进行学校群建立维护，针对性学校讲座；4.中考布局；5.新教学点周边学校渗透，地推拉群触达，进行社群学科学习维护；6.摄影工作室合作沟通；7.植树节活动。,4月,1.按规划进行春季社群学科学习维护；2.升学阶段年级热点跟踪维护；3.初中学校合作，进行学校群建立维护，针对性学校讲座；4.中考热点维护，收集信息和资料；5.新教学点周边学校渗透，地推拉群触达，进行社群学科学习维护；6.期中活动。,5月,1.按规划进行春季社群学科学习维护；2.升学阶段年级热点跟踪维护；3.初中学校合作，进行学校群建立维护，针对性学校讲座；4.中考热点维护，收集信息和资料；5.新教学点周边学校渗透，地推拉群触达，进行社群学科学习维护；6.母亲节活动；7.暑假班入学评估宣传、诊断宣传。,6月,1.升学阶段年级热点跟踪维护；2.初中学校陆续开始报名，提交材料，根据热点收集信息和进行裂变活动；3.中考热点维护，分享资料，收集信息和其他资料；4.新教学点周边学校渗透，地推拉群触达，进行社群学科学习维护；5.六一活动；6.暑假班入学评估宣传；7.期末活动；8.父亲节活动。,7月,1.新教学点开业活动；2.幼升小阶段年级热点跟踪维护；3.整理收集升学信息；4.征文活动。,8月,1.准备九月秋季开学活动；2.暑期社群维护打卡；3.升学阶段年级热点收尾；4.征文活动；5.秋季班入学评估宣传；6.新六年级全年规划讲座。,9月,1.秋季开学活动；2,.,2021,年,全城计算排位赛活动；3.教师节活动；4.升学白皮书。,10月,1,.,2021,年,全城计算排位赛活动颁奖典礼；2.十一活动；3.期中活动。,11月,1.双十一续报狂欢节活动；2.寒春班入学评估宣传。,12月,1.寒春班入学评估宣传；2.创新班选拔；3.期末活动。,4.2021年工作规划19月份规划重点内容1月1.期末裂变,20,学习与反思,5,20学习与反思5,5.,学习,与反思,21,1.,管理能力,2.,深入思考,3.,同步沟通,4.,专业职业,5.学习与反思211.管理能力,谢谢！,谢谢！,
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