【述职】融创述职报告ppt课件

,融创中国上海区域公司,【述职】融创述职报告ppt课件,1,苏州狮山御园营销策划部,2015,年度述职报告,述 职 人：刘,娣,苏州狮山御园营销策划部述 职 人：刘 娣,2,目,录,CONTENTS,一、,2015,年度工作达成情况及工作总结,二、,2015,年度个人工作思考与感悟,三、,2016,年度重点工作及目标,四、,2016,年度工作思路与安排,目 录一、2015年度工作达成情况及工作总结二、2015年度,3,一、,2015,年度工作达成情况及工作总结,1,、,2015,年目标达成情况,超额完成全年合同额：,2,3,亿,项目起始至,12,月,24,日,1,）自然来访登记（,C+D,级）：,2278,组,；,2,）举办大小活动场次：,111,场,；导客人数约,111828,人次,。,3,）共计来访：,114106,人次,狮山御园,2015,全年来访完成情况,分项,15,年来访指标,15,年预计完成,完成率,自然来访,1000,2278,组,227.8%,活动导客,5,0000,111828,人,次,223.7%,合计来访,114106,人次,223.7%,狮山御园,2015,年,4-12,月自然来访完成情况,月份,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,登记来访,/,组,51,176,181,128,127,425,417,460,313,2278,狮山御园,2015,年,4-12,月活动导客完成情况,月份,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合计,登记来访,/,人次,88,650,532,4486,570,37955,62647,2445,2455,111828,超额完成来人指标：,114106,人次，根据人群口碑传播定律，预估,50,万人知道“狮山御园”，预估,100,万人听过“狮山御园”。,一、2015年度工作达成情况及工作总结1、2015年目标达成,4,2,、,2015,年工作总结,1,）项目全年推广策略总结,品牌策略：强势站位,第一品牌梯队,以“中国顶豪专家”“中国房地产,TOP10,”，以“超越苏州御园,&,桃花源第,3,号作品”的顶豪血统带狮山御园项目品牌；,项目品牌策略：跳脱竞争红海，无竟品，绝对第一品牌梯队。以“全球第五座御园”的“御园系”区隔市场，确立项目“新区,23,载，唯一低密度法式宫殿群”顶级豪宅市场占位。,推广策略：媒体组合拳,口碑美誉度传播,线上：面、线、点组合。,面：重要营销节点前后，运用传统媒体、新媒体、大数据移动互联媒体做媒体组合形式，多点位覆盖，引爆市场；,线：新区范围内主要干道做线型布点拦截；,点：采用大数据移动互联媒体精准定位客群。,线下：着重客户现场体验。,体验：通过示范区实景打动客户，美誉度传播、口碑效应。,导客策略：资源包平台,长效导客大数据库圈层精准导客,资源包平台搭建：,8,万民办教育协会客源平台，扬子教育,3,万人，,50,家苏州各大幼儿园、小学、中学客源平台，,100,家社会机构客源平台。,大事件营造：开盘前,10,天，举办是苏州从未有过的活动类型大型事件性导客活动，保证客户量储备、现场人气及开盘节点成功,并设置强诱因诱导客户不得不来，到达现场后设置动线使得客户不得不到示范区并留下联系方式。并通过口碑传播效,应，解决项目全市影响力。,高端圈层锁定：根据项目顶豪的高端市场定位，针对最优质的圈层资源，通过场地外借等低成本投入的方式，聚焦高端圈层客群，,起到小圈层大营销的合作成果。,策略执行战术：根据项目推售节奏以“推”“拓”“拉”“圈”为策略核心指导，线上多点位媒体覆盖，树立顶豪项目形象；线下精准渠道拓客、活动导客，快速精准蓄客。,一、,2015,年度工作达成情况及工作总结,2、2015年工作总结一、2015年度工作达成情况及工作总结,5,第一阶段：品牌立势阶段（,4-5,月），核心关键词：,推（推广、广度、范围）,1,）,最大化利用线上媒体、线下渠道扩大推广的广度，立势品牌。,香格里拉临时接待中心开放蓄客；,通过媒体见面会在业内发酵，同步苏州电台广播、苏州日报、户外正面线上发声；,苏州,8,大房产网络、深度苏州及苏州生活指南等自媒体做舆论造势；,外展点进驻：绿宝广场、泉屋美罗、大润发、家乐福等商超，聚焦新区高档老社区布展揽客；,大规模渠道派发动作：,5,万张法国,Cd,派发，主要针对新区高端社区、学校、写字楼、商超、高档餐饮；,微信快速吸粉：针对苏州范围微信抢红包，快速吸粉,1.8,万人。,2,）,品牌价值传递,：,以,“,御见世界的苏州”、“超越苏州御园,&,桃花源第,3,号作品”、“开启新的城市居住文,明”高调亮相市场；,以“全球第五座御园”“,23,载新区,唯一低密度法式宫殿群”奠定顶豪项目品牌形象，传递品牌价值。,一、,2015,年度工作达成情况及工作总结,阶段任务,品牌价值传递,来访指标,150,组,完成情况,实际来访,227,组（不含活动）,2,）项目推广节奏安排,第一阶段：品牌立势阶段（4-5月），核心关键词：推（推广、广,6,第二阶段：区域价值推广阶段（,6-8,月），核心关键词：,拓（外拓、精准、客户地图）,1,）精细研究客户地图，大量开拓外展场、社区展点，实现精准导客,进驻,25,个社区布展，活动、礼品导客；,持续外展点进驻：绿宝广场、泉屋美罗、大润发、家乐福等商超导客；,结合微信传播、现场导客，以中国星少儿,MV,等活动，精准导入新区教育机构、高端社区客户；,利用资源包，,2,场大型活动,26,场小型活动，精准导客,6024,组；,以产品发布会形式，全面梳理前期积累客户；,3,）区域及产品价值传递：,以,“,唯狮山龙脉 藏大隐圣境,”“,万亿级,狮山,CBD”“,一河两山三公园,”“,180,公顷山林资源,”“6,大城市综合体,”,强势宣导项目区域地段及配套价值；,以,“,隐贵狮山,唯一低密度法式宫殿群,”,“,法式宫殿群 别墅,/,平层宫殿,”“,御园系,”,最大化放大产品价值，建立细分市场区隔；,“6,最,”,项目价值体系：,最好的开发商,中国顶豪营造专家 最好的地段,狮山,CBD,帝王福祉,最好的团队,苏州御园、桃花源原班打造团队 最好的产品,御园系、全球第五座御园,最好的服务,御园系御制铂金级皇室管家服务 最好的圈层,御园会 苏州唯一顶级精英私人俱乐部,6,万单价炒作：以苏州市场最高单价，拔高项目调性，制造话题吸引关注；,顶豪家族炒作：通过苏州御园、桃花源顶豪市场印象，,85%,高端市场成交占比，打造融创苏州顶豪家族；,一、,2015,年度工作达成情况及工作总结,2,）项目推广节奏安排,阶段任务,区域及产品价值传递,来访指标,300,组,完成情况,实际来访,436,组（不含活动）,第二阶段：区域价值推广阶段（6-8月），核心关键词：拓（外拓,7,第三阶段：产品价值深化传递阶段（,9-11,月），核心关键词：,拉（大量导入、示范区展示）,1,）超高密度大型活动导客，以实景样板展示，形成口碑爆发式传播。,实景示范区全面公开，以法式宫殿园林实景震撼苏州，形成美誉度传播；,每次开盘前,10,天，密集举办大型活动，,3,个月,3,次开盘，导入,65092,人次到访，实景体验形成口碑传播；,2,）,产品价值深化传递,：,产品价值深化：,“,顶豪家族原版团队 精砺苏州第,3,号作品,”“,严苛择址 独占万亿级狮山,CBD”“,极致营造 规建法式宫殿级建筑群,”“,传世之园 法式皇家园林巅峰超越之作,”“,五星级双会所 千万级私属营造,”“,中国,TOP,级豪宅物业代表 礼侍时代人物,”“,中国御园会 顶富圈层社交平台,”,销售节点释放,:,“,法式宫殿实景示范区,9.5,耀世盛放,”“,法式大平层宫邸 花园别墅 限量认购,”“,中央景观楼王绝版发售,”,热销炒作,:“1,小时,5,亿，28天10亿，,40,天,15,亿，,50,天,18,亿,”70,天,22,亿,“,荣膺苏州,2,万单价以上销售面积、单价、总销额三项销冠,”,热销成绩,一、,2015,年度工作达成情况及工作总结,阶段任务,产品价值深化传递,来访指标,450,组,完成情况,实际来访,1302,组（不含活动）,2,）项目推广节奏安排,第三阶段：产品价值深化传递阶段（9-11月），核心关键词：拉,8,第四阶段：形象提升推广阶段（,12,月），核心关键词：,圈（圈区域、圈客层、圈子）,1,）高效运用高端圈层资源包，高品质老带新活动。,高规格老业主答谢活动：定制生日会、御制宫廷全羊宴、圣诞宫廷,舞会；,暖冬计划：,业主定制礼品（尊贵纯羊绒被礼盒、皇家养生滋补礼盒）,氛围升级：圣诞新年包装；,2,）形象提升推广：,线上突出绝版宫殿级别墅产品，升级宫殿级产品价值，,推广诉求,“,绝版法式双合院宫殿 最后收官狮山,”,最后收藏错过再无；,升级价值体系：,顶豪血统 （顶豪家族原班团队）,隐贵狮山（万亿级狮山,CBD,帝王福祉堪舆宝地）,皇家园林（,7,万方法式皇家园林 三级园林体系）,法式皇家建筑（极致营造 对称艺术 手工雕琢）,五星级双会所 御园会 御制级服务,一、,2015,年度工作达成情况及工作总结,阶段任务,形象提升推广,来访指标,100,组,完成情况,实际来访,313,组（不含活动）,2,）项目推广节奏安排,第四阶段：形象提升推广阶段（12月），核心关键词：圈（圈区域,9,3,）重点营销动作及亮点,项目,2015,年度来访超,11,万，最高单场活动近,4,万来访，成为苏州各大开发商热议的话题，并争相前来明察暗访，总结以下重点营销动作及亮点。,大型活动导客：通过,1,场高规格产品发布活动，,4,场大型导客活动，完成项目影响力及来访的双重任务。,7,月,12,日项目产品发布会,7,月,15,日,-8,月,31,日：中国星,金桂奖,少儿,mv,大型评选活动,9,月,9,日,-9,月,13,日：,2015,国际智能科博会,10,月,1,日,10,月,8,日：,2015,环球娱乐,嘉年华活动,10.31-11.8童梦中国儿童职业体验训练营,资源包平台搭建：,教育资源平台：,8,万民办教育协会客源平台，扬子教育,3,万人，,50,家苏州各大幼儿园、小学、中学客源平台；,100,家苏州各大艺术培训机构客源平台；,商会企业家协会资源平台：,20,家商会、,6,大区企业家协会、,4,大私董会等高端圈层资源平台；,社区资源平台：,25,个高端社区客源平台,全行业资源整合：通过企业、汽车,4s,店、银行、理财机构、保险公司、加油站、洗车行、商铺、餐饮、健身养生中心等客户资源平台。,一、,2015,年度工作达成情况及工作总结,3）重点营销动作及亮点一、2015年度工作达成情况及工作总结,10,圈层锁定一对一定制：针对特殊资源专项攻克，强势独占,独占优质学校资源：根据销售反馈，新区苏州外国语学校高端客户集中，但是由于学校的的特殊属性，很难攻克。针对学校的特性，制定以“苏州慈善总会公益月”为贫困儿童进行爱心捐助的形式，捐助收集点设置在狮山御园清水样板间，持续为项目导入客户。,模式复制拓展：根据此类公益活动模式，我们同步打开了新区实验小学、木渎实验小学两个重点学校，以及扬子晚报小记者团中童眼看姑苏俱乐部，为项目持续导客。,精准派票模式：,突破传统依靠媒体推广来访、渠道扫街派票的来访形式；通过资源包平台精准派票，提高活动客户到访率。,根据活动形式与规模，筛选资源包中资源平台，专人专职，上门派票并实时监督。,自媒体大号、大数据移动互联,APP,链接索票通道，线上索票。,新媒体应用：自媒体大数据移动互联媒体应用,通过自媒体，如深度苏州、苏州生活指南、苏州移动等自媒体大号扩大宣传、链接索票通道；,大数据媒体“今日头条”“大众点评网”大数据,APP,，筛选符合项目客群定位，,30-45,岁，家庭、男性女性，精准投放；,投放形式多变：图文、图片、视频多种组合形式；,标题多变：根据投放的媒体形式，编辑符合媒体属性、客户喜好的标题，最大化吸引客户关注。,一、,2015,年