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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,如何让软文来咨询,演讲人：徐程龙,如何让软文来咨询演讲人：徐程龙,什么是软文,软文，策划最重要,提纲,写作前,写作中,写一个好的标题,关于正文,写作后,软文写作常犯的9个错误,什么是软文提纲写作前写作中写一个好的标题写作后软文写作常犯的,一 什么是软文,软文，是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理的方式使患者走进设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。,软文的本质是广告，是一种隐蔽式广告。,一 什么是软文软文，是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理,软文构思流程图,明确文章主旨,组织材料、数据,理清逻辑、开始行文,拟定标题、框架,粘合数据、资料,完稿,1,2,4,5,3,6,二、软文，策划最重要,软文构思流程图明确文章主旨 组织材料、数据 理清逻辑,三 写一个好的标题,“人看脸，树看皮，文章看标题”，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。,标题如何写概括起来8个字“寻求卖点，锻造概念”。,三 写一个好的标题“人看脸，树看皮，文章看标题”，一篇文章,寻求卖点：我们的最终目的是为了提高销量力，或树立品牌。从以下几个方面去寻求卖点：消费人群，价格及市场定位，行业特点，我们的优势等。,三 写一个好的标题,寻求卖点：我们的最终目的是为了提高销量力，或树立品牌。从以,锻造概念：任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持，不然无法取信于患者。概念的开发过程就是市场和患者的认识过程，发掘患者尚未被满足的需要，并与竞争同行区别开来。,三 写一个好的标题,锻造概念：任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持，不然无法,9,、,我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。,11月-24,11月-24,Wednesday,November 13,2024,10,、市场销售中最重要的字就是“问”。,20:23:24,20:23:24,20:23,11/13/2024 8:23:24 PM,11,、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。,11月-24,20:23:24,20:23,Nov-24,13-Nov-24,12,、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。,20:23:24,20:23:24,20:23,Wednesday,November 13,2024,13,、,He who seize the right moment,is the right man.,谁把握机遇，谁就心想事成。,11月-24,11月-24,20:23:24,20:23:24,November 13,2024,14,、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。,13 十一月 2024,8:23:24 下午,20:23:24,11月-24,15,、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。,十一月 24,8:23 下午,11月-24,20:23,November 13,2024,16,、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。,2024/11/13 20:23:24,20:23:24,13 November 2024,17,、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。,8:23:24 下午,8:23 下午,20:23:24,11月-24,9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第,三 写一个好的标题,标题如果需要副标题来补充，说明还需要推敲,标题的份量，占整个软文的70%,漂亮的文案，一定要有漂亮的标题,醒目,吸引,关联,标,题,三 写一个好的标题标题如果需要副标题来补充，说明还需要推敲醒,三 写一个好的标题,常见的写法,新,闻,式,疑,问,式,祈,使,式,故,事,式,恐,吓,式,炫,耀,式,数,字,式,聊,天,式,建,议,式,真,理,式,利,益,式,号,召,式,悬,念,式,反,问,式,三 写一个好的标题 常见的写法,三 写一个好的标题,常犯的错误,与文章无关 与受众无关,标题太平 标题太怪,三 写一个好的标题常犯的错误,三 写一个好的标题,常犯的错误（一）,文不对题,割裂标题和内文的关系,文、题不同步,与文章无关,三 写一个好的标题常犯的错误（一）文不对题 与文章无关,常犯的错误（一）,与文章无关,三 写一个好的标题,常犯的错误（一）与文章无关三 写一个好的标题,三 写一个好的标题,常犯的错误（二）,与受众无关,标题和内文一样，都是解决消费者问题的,如果他在1秒钟之内看不到利益点，你就,失去了说服他的机会,没关系,没意思,三 写一个好的标题常犯的错误（二）与受众无关标题和内文一,三 写一个好的标题,常犯的错误（二）,与受众无关,没关系,没意思,三 写一个好的标题常犯的错误（二）与受众无关没关系,三 写一个好的标题,常犯的错误（三）,标题太平,对比这两个标题,三 写一个好的标题常犯的错误（三）标题太平对比这两个标题,三 写一个好的标题,常犯的错误（四）,标题太怪,看这几个标题,三 写一个好的标题常犯的错误（四）标题太怪看这几个标题,四 关于正文,软文的核心内容还是一个销售主张，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，最终的目的是销售达成。千万忌讳论文式软文（理性太强，没有吸引力）和无病呻吟（缺乏趣味和销售力）。,四 关于正文 软文的核心内容还是一个销售主张,要说人话,广告软文的目的,是向消费者传递信息,并说服购买,所以：广告软文不是玩文字游戏,写谁都能懂的文章,四 关于正文,要说人话写谁都能懂的文章四 关于正文,你的文案，能帮助卖货吗,好看的文案不一定卖货,能有效帮助卖货的，才是好文案,写最有销售力的文章,四 关于正文,你的文案，能帮助卖货吗写最有销售力的文章四 关于正文,你的文案，能帮助卖货吗,好看的文案不一定卖货,能有效帮助卖货的，才是好文案,女性网,写最有销售力的文章,四 关于正文,你的文案，能帮助卖货吗写最有销售力的文章四 关于正文,一个中心：感受（或者称体验）,患病的感受、治疗的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手）,两个基本点：制造需求和引导消费,把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求。,四 关于正文,一个中心：感受（或者称体验）四 关于正文,一个中心：可信,多元化的患者，有个共同点：怀疑一切！你的概念再诱人也没用，你的折扣再有力度也没用，我不看，看了也不信！所以，软文的投放要想立竿见影，首要的问题是要获得消费者的信任。,两个基本点：隐蔽和科学,隐蔽：要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序，逐步引出产品，使读者对产品产生向往和购买欲望。,科学：目前的患者“久病成医”，所以包装技术时，如果禁不住推敲，往往不能使他们信服。,四 关于正文,一个中心：可信四 关于正文,四 软文写作常犯的9个错误,假,大,空,繁,虚,乱,慢,平,浅,四 软文写作常犯的9个错误假大空繁虚乱慢平浅,四 软文写作常犯的9个错误（1）,假,不真实，没有感染力,语言不真实,内容不真实,资料不真实,数据不真实,4点表现,四 软文写作常犯的9个错误（1）假不真实，没有感染力语言不真,四 软文写作常犯的9个错误（1）,假,不真实，没有感染力,四 软文写作常犯的9个错误（1）假不真实，没有感染力,四 软文写作常犯的9个错误（2）,大,涉及面广而不深,抓重点,分主次,有份量,说理深,4点要求,四 软文写作常犯的9个错误（2）大涉及面广而不深抓重点4点要,四 软文写作常犯的9个错误（2）,大,涉及面广而不深,四 软文写作常犯的9个错误（2）大涉及面广而不深,空,内容空泛，言之无物,标题空,内容空,用语空,资料空,4点表现,四 软文写作常犯的9个错误（3）,空内容空泛，言之无物标题空4点表现四 软文写作常犯的9个错误,四 软文写作常犯的9个错误（4）,虚,虚词、形容词过多,删词语,换句式,换架构,换资料,4种方法,四 软文写作常犯的9个错误（4）虚虚词、形容词过多删词语4种,四 软文写作常犯的9个错误（4）,虚,该技术是引进美国的新技术、很受颈、腰椎病患者喜欢和信赖。,率先由美国引进的新技术，治疗颈、腰椎病，不开刀，无痛苦,对比下面两句话,四 软文写作常犯的9个错误（4）虚该技术是引进美国的新技术、,四 软文写作常犯的9个错误（5）,繁,语句罗嗦，结构复杂,1个要求,每句话最,长不超过,13个字,四 软文写作常犯的9个错误（5）繁语句罗嗦，结构复杂1个要求,四 软文写作常犯的9个错误（5）,四 软文写作常犯的9个错误（5）,四 软文写作常犯的9个错误（6）,乱,逻辑混乱，条理不清,1条主线,破 题,提出问题,分析问题,解决问题,强调产品,四 软文写作常犯的9个错误（6）乱逻辑混乱，条理不清1条主线,四 软文写作常犯的9个错误（6）,乱,逻辑混乱，条理不清,四 软文写作常犯的9个错误（6）乱逻辑混乱，条理不清,四 软文写作常犯的9个错误（7）,慢,入题慢，产品出现慢,2点要求,第1段结束前出现产品名,尽可能多地重复产品名,四 软文写作常犯的9个错误（7）慢入题慢，产品出现慢2点要求,四 软文写作常犯的9个错误（8）,平,行文平平，形式平平,4个方法,语言创新,结构创新,形式创新,资料创新,四 软文写作常犯的9个错误（8）平行文平平，形式平平4个方法,四 软文写作常犯的9个错误（8）,平,行文平平，形式平平,四 软文写作常犯的9个错误（8）平行文平平，形式平平,四 软文写作常犯的9个错误（9）,浅,立意不深，说服乏力,1个要求,抓住一到两个重点，说深说透，其它信息合理安排,四 软文写作常犯的9个错误（9）浅立意不深，说服乏力1个要求,四 软文写作常犯的9个错误（9）,浅,立意不深，说服乏力,四 软文写作常犯的9个错误（9）浅立意不深，说服乏力,“文无定法”，以上几点仅供参考，关键在于平时多读、多写、多积累，这样才能够驾轻就熟，写起来风生水起。,“文无定法”，以上几点仅供参考，关键在于平时多,谢 谢,11月-24,20:23:24,20:23,20:23,11月-24,11月-24,20:23,20:23,20:23:24,11月-24,11月-24,20:23:24,2024/11/13 20:23:24,谢 谢10月-2311:55:4111:5511:5510,
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