企业管理企业微利时代如何成长竞争赢利商业模式创新转型

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,商业模式创新转型,李振勇,企业微利时代如何成长,（竞争、赢利）,李振勇简历,解放军坦克学院指挥专业毕业后，在部队任排长、连长、作战训练参谋,兵器部第五四四厂劳动人事处科长,中意集团外贸主管经济师和分公司经理（家电行业）,乐百氏东北和中南大区经理（快速消费品行业）,天乐营销顾问公司总经理,中科智集团投资银行总部总经理、经营总监、投资总监、副总裁兼上海担保公司总经理（投资、担保、准金融行业）,GNCC,公司（美国上市公司）总经理（通信行业）,华仁达集团总裁、,CEO (IT,行业,),中国企业家联合会咨询委员会执行委员,中国人才,杂志理事,浙江湖南商会顾问,深圳民企协会顾问,广东高新技术企业家协会顾问,中国电子进出口总公司顾问,天通股份（,600330,）顾问,泰钢集团顾问,贝发集团顾问,千喜鹤集团顾问,盾安集团顾问,清华大学、北京大学、浙江大学,EMBA,总裁班教授,中科智集团董事,北京聚智共达管理咨询公司董事长兼首席咨询,擅长资本运作、商业模式设计、融资模式设计、赢利模式设计、战略规划、市场营销广告策划,李振勇简历,授课目的,举一反三，触类旁通，开启：,为创业者指明方向，为困惑的企业家指点迷津。,商智,逻辑+直觉,在这样的商业环境下，企业如何才能向持续赢利的发展之路呢?,现代管理学之父彼得德鲁克,“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”,商业模式,前时代华纳首席执行官迈克尔邓恩,“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”,商业模式,商业模式,李振勇,企业与企业之间竞争的最高形态，是商业模式的竞争!,内容,一,什么是商业模式,二成功企业,商业模式的核心原则,三,商业模式的竞争战(策)略,五商业模式的发展趋势,四,商业模式转型（再造）路径,1.商业模式无处不在,2.商业模式的定义,一,什么是商业模式,商业模式的定义,商业模式的组成,商业模式的价值创造形态,麦当劳的商业模式,大型家电超市集团的模式,戴尔的商业模式,“商业地产+金融投资+经营管理”,“好邦客”商业模式,商业模式,分,分为自发,的,的商业模,式,式和自觉,的,的商业模,式,式,自发的商,业,业模式是,自,自发形成,的,的，企业,对,对如何赢,利,利，未来,能,能,否赢利缺,乏,乏清醒的,认,认识，企,业,业虽然盈,利,利，但商,业,业模式不,明,明,确不清晰,，,，其商业,模,模式具有,隐,隐蔽性、,模,模糊性、,缺,缺乏灵活,性,性,的特点；,据报道,企,企业从创,业,业开始,1年内倒,闭,闭的达到70%，3年内,仍然存活,的,的不到15%，7,年,年以后剩,下,下的不到5%。,自觉的商,业,业模式，,是,是企业通,过,过对赢利,实,实践的总,结,结，对商,业,业,模式加以,自,自觉调整,和,和设计而,成,成的，它,具,具有清晰,性,性、针对,性、相对,稳,稳定性、,环,环境适应,性,性和灵活,性,性的特征,。,。,你心中的,商,商业模式,概,概念是什,么,么?,你自己的,企,企业的商,业,业模式是,什,什么?,你有什么,启,启发?,讨 论,商业模式,的,的定义,商业模式,的,的定义,商业模式,的,的组成,商业模式,的,的价值创,造,造形态,标准的企,业,业运作流,程,程是：,开始的“,钱,钱”指的,是,是资本，,包,包括资产,和,和资金；,“,“物”指,的,的,是产品，,包,包括有形,产,产品和无,形,形产品；,最,最后的“,钱,钱”是开,始,始,资本的增,值,值。,商业模式,（,（business model,）,）的定义,钱物,钱,商业模式,的,的定义,价值,创,创造,图,图,企业,价值,主,主张,客户,需,需求,创造,价,价值,过,过程,商业,模,模式,客户,价,价值,创业,型,型企,业,业,成长,型,型企,业,业,成熟,型,型企,业,业,扩张,型,型企,业,业,制,造,业,服,务,业,流,通,业,互,联,网,投,资,满足,赢利,战略,财务,投资,生产,物流,采,采购,人力,资,资源,品牌,产品,营销,对接,实现,方,方式,商业,模,模式,就,就是,为,为满,足,足客,户,户需,求,求,或实,现,现客,户,户价,值,值而,采,采取,的,的整,体,体,解决,方,方案,或,或一,切,切方,式,式方,法,法的,总,总和,提供,给,给需,求,求者,用什,么,么方,式,式,怎么,做,做,资本,做,做什,么,么,为谁,做,做,用什,么,么做,获取,利,利润,获得,资,资本,商业,模,模式,（,（businessmodel,）,）的,流,流程:,利差服,务,务费,渠道,和,和手,段,段,生产,方,方式,材料采,购,购,物,物流,市场,定,定位,需求产,品,品,服,服务,融资,模,模式,目标,消,消费,群,群,整体,解,解决,方,方案,营销,模,模式,赢利,模,模式,商业,模,模式,的,的定,义,义,概括,起,起来,，,，商,业,业模,式,式的,定,定义,就,就是,：,：,商业,模,模式,的,的定,义,义,为实,现,现客,户,户价,值,值最,大,大化,，,，把,能,能使,企,企业,运,运行,的,的内,外,外各,要,要素,整,整合,起,起来,，,，形,成,成一,个,个完,整,整的,高,高效,率,率的,具,具有,独,独特,核,核心,竞,竞争,力,力的,运,运行,系,系统,并,并通,过,过最,优,优实,现,现形,式,式满,足,足客,户,户需,求,求、,实,实现,客,客户,价,价值,，,，同,时,时使,系,系统,达,达成,持,持续,赢,赢利,目,目标,的,的整,体,体解,决,决方,案,案。,小系统（企,业,业）内外各,要,要素整合行,成,成合力,（高效率）,核心竞争力,实现方式,客户价值最,大,大化,持续赢利,大系统,（产业价值,链,链）,客户价值最,大,大化,整合高效,率,率系统,持,持续赢利,实,实现方式,核心竞争,力,力整体解,决,决,这八个关键,词,词也就构成,了,了成功商业,模,模式的,八个要素，,缺,缺一不可。,商业模式的,定,定义,商业模式“,客,客户价值最,大,大化”是否,实,实现的衡量,标,标准：,为顾客提供,更,更多的价值,、,、,降低顾客的,代,代价、,为顾客提供,更,更好的价值,、,、,更,快,快,速,速,地,地,为,为,顾,顾,客,客,服,服,务,务,。,。,商,业,业,模,模,式,式,的,的,定,定,义,义,台,湾,湾,作,作,家,家,刘,刘,墉,墉,曾,曾,写,写,过,过,这,这,样,样,的,的,故,故,事,事:,几,个,个,大,大,学,学,生,生,结,结,伴,伴,登,登,山,山,，,，,中,中,途,途,因,因,天,天,气,气,的,的,变,变,化,化,急,急,忙,忙,返,返,回,回,，,，,却,却,苦,苦,于,于,找,找,不,不,到,到,下,下,山,山,的,的,路,路,。,。,幸,幸,好,好,当,当,地,地,老,老,乡,乡,及,及,时,时,赶,赶,到,到,他,他,们,们,才,才,得,得,以,以,安,安,全,全,下,下,山,山.,一,一,个,个,大,大,学,学,生,生,很,很,不,不,服,服,气,气,地,地,对,对,老,老,乡,乡,说,说,：,：,“,“,我,我,们,们,知,知,道,道,方,方,向,向,只,只,是,是,不,不,熟,熟,悉,悉,道,道,路,路,而,而,已,已,！,！,”,”,老,老,乡,乡,不,不,客,客,气,气,地,地,回,回,答,答,道,道,：,：,“,“,你,你,只,只,知,知,道,道,方,方,向,向,有,有,什,什,么,么,用,用?,方,方,向,向,可,可,以,以,帮,帮,助,助,你,你,找,找,路,路,但,但,并,并,不,不,等,等,于,于,路,路!,方,方,向,向,告,告,诉,诉,你,你,该,该,往,往,西,西,走,走,可,可,西,西,边,边,是,是,大,大,峡,峡,谷,谷,你,你,不,不,知,知,道,道,路,路,还,还,是,是,走,走,不,不,出,出,来,来,！,！,”,”,老乡的,话,话很直,白,白，却,道,道出一,个,个真理,：,：你千,万,万不要,以,以为找,对,对了方,向,向就一,定,定能达,到,到目标,，,，如果,找,找不到,具,具体的,办,办法，,到,到头来,还,还是极,有,有可能,失,失败！,商业模式不,仅,仅仅是告诉,你,你方向！,还要告诉你,通,通往方向的,路,路!,商业模式的,定,定义,商业模式的,组,组成和分类,我们,把,把“,如,如何,获,获得,资,资本,”,”的,方,方法,称,称为,融,融资,模,模式,；,；把,“,“做,什,什么,”,”，,“,“给,谁,谁做,”,”，,“,“做,了,了卖,给,给谁,”,”，,即,即如,何,何赚,钱,钱的,的,的方,案,案称,为,为赢,利,利模,式,式；,把,把能,使,使整,个,个系,统,统高,效,效率,的,的运,作,作起,来,来的,方,方法,称,称为,管,管理,模,模式,；,；把,“,“怎,么,么做,”,”称,为,为生,产,产模,式,式；,把,把“,做,做什,么,么”,（,（产,品,品）,，,，（,产,产品,）,）“,卖,卖给,谁,谁”,，,，如,何,何卖,的,的方,法,法称,为,为营,销,销模,式,式。,商业,模,模式,的,的组,成,成和,分,分类,融资,模,模式,经营,模,模式,扩张,模,模式,生产,模,模式,赢利,模,模式,管理,模,模式,营销,模,模式,商业,模,模式,组,组成,图,图,股权债,权,权等12,种,种,人单,合,合一,3+2模,式,式,“RAR,模,模式,TPS模,式,式,大船,结,结构,模,模式,个体,户,户,家族,制,制,合伙,人,人制,股份,制,制,最优,成,成分,系,系统,模,模式,形象,授,授权,模,模式,价值,附,附加,值,值模,式,式,等,种,订单,驱,驱动,式,式生,产,产模,式,式,准时,制,制生,产,产模,式,式,网络,制,制造,与,与动,态,态联,盟,盟,绿色,制,制造,等,等,种,种,概念,营,营销,电视,导,导购,服务,营,营销,体验,营,营销,等,等,种,种,连锁,托管,兼并,联盟,商业,模,模式,价,价值,创,创造,、,、实,现,现流,程,程图,客户,需,需求,实现,载,载体,实现,手,手段,产品,（,（服,务,务）品,牌,牌,创造,价,价值,标准思,想,想,产品,经,经营,品牌,经,经营,资本,经,经营,人才,经,经营,核心,能,能力,核心,技,技术,核心,业,业务,核心,产,产品,营销,模,模式,赢利,模,模式,实现,全,全过,程,程的,组,组织,系,系统,的,的高,效,效率,直供,商,商业,模,模式,总代,理,理制,商,商业,模,模式,联销,体,体商,业,业模,式,式,仓储,式,式商,业,业模,式,式,专卖,式,式商,业,业模,式,式,生产方式,融,资,模,式,产品差异化,品牌差异化,渠道扩张模,式,式,售后赢利模,式,式,营销系统组,织,织,上市,4+1模式,4P、4C,、,、4R+金,融,融工具,商业模式,价,价值实,现,现路径,管,理,模,式,管理升级,产品经营,品牌经营,资本经营,人才经营,企业经营管,理,理有四个层,次,次,经营公司,价值实现的,方,方式,商业模式,商业模式,价,价值实,现,现路径,不少CEO,不,不知道自己,在,在做什么?,好买卖,好机会,做生意,Business,做企业,Firm,做公司,Corporation,好品牌,好规范,好制度,好文化,商业模式,价,价值实,现,现路径,四流企业,三流企业,二流企业,一流企业,卖产品(服,务,务),卖品牌,卖标准,卖思想,不同的商业,模,模式,价值实现的,载,载体,卖产品:,价,价格战,卖品牌:,心,心智资源争,夺,夺,卖标准:,垄,垄断之争,卖思想:,新,新、奇、特,之,之争,价格战容易,摧,摧毁整个行,业,业,品牌让消费,者,者对你