4种客户的4招转介绍

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,4,种客户的,4,招转介绍,1,不同类型的客户，有不同的要求转介绍的方法,这些方法总是能奏效，客户总会满足我的要求,我现在有几百个优质客户名单，而且还在源源不断的增加，剩下的就是拜访了,什么样的客户，用什么样的转介绍方法！,2,第一种：特别熟悉的客户,特别熟悉的客户，已经非常认同你了，不要担忧你的要求会吓到他，大胆的提要求,3,第,1,招,：,大胆要求,“你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。来，帮我写10个名单，翻翻你的手机看，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。,说话的同时把笔和专门的笔记本递上。,提醒他：翻出你的手机来看看吧。,4,第二种：影响力中心,影响力中心也已经非常信赖你，他们通常认识很多优质客户，让他在一两分钟写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的,潜力,，给他一点时间去为你准备,5,第,2,招,：,欲擒故纵,1/2,“原来您给我介绍的同事的名单我已经开发了二三十位了，真的非常感谢您。您的同事也非常感谢您，也很认可我，因为您给他介绍了一名非常优秀的保险代理人。不过你们单位的人员变动也蛮大的，又增加了几个新的机构，原来的很多领导也有变化，您能不能再给我一张新的名单，把他们的通讯录发邮件给我？,（好的，我有空的时候发给你）,6,第,2,招,：,欲擒故纵,2/2,第二天给客户发短信提醒：“别忘了给我发邮件，我等着你啊！,客户回短信：“好的，等我空闲一点，下午的时候发邮件给你。,晚上翻开邮件，一份几百人的中层以上干部的名单已经躺在我的邮箱了。,7,第三种：客户资源中心,有些客户握有他所在行业的大量优质客户的名单，出于职业素养，他们不会把客户名单一股脑儿的都给你，他们害怕你骚扰他的客户，那么,适当引导，互相帮助,8,第,3,招,：,互助互利（1/2）,铺垫：“我是金融行业的，我们也有这样的制度，不能泄漏客户信息的，不过如果你有客户有这方面的需求的话你一定要介绍给我哦，我们的客户可以资源共享嘛，在工作方面我们互相帮助，这是好事不是坏事，对吗？（他会认可你）,互助：利用你的客户资源，随手帮他做一些开发客户的事情。（他会感谢你）,9,第,3,招,：,互助互利（2/2）,再探：“你的客户里面最近有没有刚生孩子的，经济基础又很好的？（他会告诉你名单和相应的情况）,同往：“那你什么时候会见到他啊，把我带上吧，让我认识认识他。（他会告诉你时间）,10,第四种：企业高层领导,企业高层领导非常注重自己的名望，他们很谨慎，不会轻易介绍朋友给你，除非他认为你对他的朋友有帮助。所以我通常以为企业授课的方式让他认可我。转介绍的时候，一定要,提醒他你的意义,11,第,4,招,：,推销价值,“李总，我想听听您对我这次授课的评价。（他会表扬你）,“您看，我们这样资源共享，对彼此都有很大的帮助，您有没有象您一样的做企业的朋友也需要这方面的培训，可以介绍给我？（他会介绍一到两个朋友给你，不用再提人数要求了，否则他会反感）,请他在他的朋友面前介绍你的能力,12,用心转介绍,要让客户满足你的转介绍要求，前提是了解客户的内心，拿走客户的担忧，用心的满足客户的需求，他可能需要一个,朋友,，可能需要一个,合作者,，可能需要一个,崇拜者,，可能需要一个,专家,。,当他信赖你的时候，转介绍就是那么轻松！,13,桔祥三宝,谁用谁知道,转介绍 真好！,谢谢大家！,14,