浅谈楼书价值作用及创作ppt课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,浅谈楼书价值、作用及创作,发言人：周娈,浅谈楼书价值、作用及创作发言人：周娈,楼书是一个项目价值及形象的灵魂,：,对内,建立一个完整的价值体系、树立整体风格调性、深度解构产品、统领后续推广,；,对外,构建项目形象，引发受众阅读和关注兴趣及深度思考的可能、从而促进销售。,楼书是一个项目价值及形象的灵魂：对内建立一个完整的价值体系、,楼书概念,楼书是,房地产开发商,或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，简单的说就是商品房的产品说明书,，,它较大众媒体上的房地产广告和销售宣传资料更为翔实和丰富。,商业地产项目楼书,可以是,投资,概念的倡导、可以是具体产品的深度解构，可以是项目产品的深度思考,。,不同的项目，,产品不同、,内容不一，角度不同,，成品也不同,。,楼书概念楼书是房地产开发商或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的,楼书的作用,1,、生动的表现,产品,，加强客户印象,；,2,、促成楼盘交易,；,3,、,提升公司与楼盘的整体形象,。,原来的楼书是作为销售的辅助物料，促进销售之用。现在的楼书不仅仅是简单的说明，更多的是形象宣传，体现产品高品质。是购房客户集中接触、了解楼盘信息的主要媒介。,所以，运用好楼书是一种明智的选择，也是一种技巧。,楼书的作用1、生动的表现产品，加强客户印象；,楼书的种类,电子楼书与普通楼书,电子楼书是将各种不同媒体、不同格式的信息有序合理的组织在一起，通过互动参与的方式，将信息最有效的传达给用户，最大化用户的购房欲望。,电子楼书与普通楼书的最大的区别在于：用户了解信息的过程中，是被动还是主动的参与进行信息交换。,楼书的种类电子楼书与普通楼书,商业楼书的主要内容,1、案名；2、区位环境；,3、产业基础；4、投资前景；,5、市场运营；6、内外配套；,7、品牌实力；8、物业管理。,商业楼书的主要内容1、案名；,楼书的创作准则,真实可信；,全面详实；,设计考究；,携带方便。,两大关键准则,楼书的创作准则真实可信；两大关键准则,楼书的创作逻辑,两条主线,一个重点,楼书的创作逻辑两条主线,楼书的创作逻辑,两条主线：,一）以最具说服力的方式阐释项目价值,二）客户需要什么，楼书给什么；,客户疑惑什么，楼书解答什么,楼书的创作逻辑两条主线：,楼书的创作逻辑,一个重点：受众分析,1,、,投资户,投资户关心的问题：,回报率、前景、风险、保障、运营、成长空间,等,最能打动投资户的关键词,：,XX%,回报率，商业主流，趋势所向，产业需要，市场需要，满足,XX,消费需求，一铺三代富，实力经营，品牌保障,等,2,、,自营户,自营户关心的问题：,市场氛围、租金、交通、运营,等,最能打动自营户的关键词：,旺市基础、超长免租、便捷,交,通、高效物流、巨资运营，开发商负责到底,等,楼书的创作逻辑一个重点：受众分析,楼书语言,的把握,一、,铿锵有力：,标题：对仗、字数、虚实结合，,关于对仗,独立产权电子铺、一铺功成三代富；,聚焦电子信息、发现产业金矿；,国家战略指引、五洲应势造城；,电子产业大串联、电子产品大连通,；,引领信息技术革命、发动万亿产业引擎；,商业桥头堡、交通黄金地；,八大运营策略,，,铁定旺市保障,；,楼书语言的把握一、铿锵有力：,关于虚实：,1,、,引标,（,实,）,：产业巨大、缺乏平台、市场空白、亟待填补,；,主标,（,虚,）,：产业的巨人、市场的矮子,副标,（,实,）,：万亿产业财富谁来分享，市场升级谁来主宰，市场空白谁来填补；,2,、,主标,（,虚,）：,一统山河、重整市场,副标,（,实,）：,打造华东电子产品,1,级采购交易总部,。,楼书语言,的把握,关于虚实：楼书语言的把握,行文：直入主题，直接讲重点，,减少承接词,、介词等,虚词,。,例：,电子产品，,68,亿人的生活必须品,人类社会发展到现阶段，从科学考察的飞船、空间站和军事领域的导弹、战斗机到空调、电脑、电视和几乎人手一部的手机，已经深入到人类生活的方方面面，电子产品作为最微小的零部件，成为不可或缺的元素,楼书语言,的把握,行文：直入主题，直接讲重点，楼书语言的把握,楼书语言的把握,二、,有理有据：,经济环境、城市条件、产业基础、消费力、成长空间，官方政策解读、名人言论、专业报告、数据、图标等做支撑，,例：,楼书语言的把握二、有理有据：,楼书语言的把握,三、,循循善“诱”：,从外到内，从表面到实质，一层层的讲道理、将趋势，用实际数据及已有的市场表现，阐述项目的价值，比如采访、商家罗列、增值幅度、实际回报率。,例：,楼书语言的把握三、循循善“诱”：,楼书在后续推广中的意义,价值点变换组合，提炼加工主题，融入各类媒介推广途径,楼书在后续推广中的意义价值点变换组合，提炼加工主题，融入各类,实例展示,五洲国际电子城,实例展示五洲国际电子城,最后，衷心感谢,各位,给予过我帮助和指导,的领导与同事们,。祝愿大家在新的一年里，身体健康，万事遂愿！,谢,谢,大,家,最后，衷心感谢各位给予过我帮助和指导的领导与同事们。祝愿大家,