洗面奶定位差异课件

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,*,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,洗面奶,市场定位差异化,洗面奶根本知识,洗面奶是一种高级洗脸剂。品质优良的洗面奶应该具有清洁、营养、保护皮肤的成效。,用于清洁、营养、保护人体皮肤的化装品称为清洁类化装品。清洁类化装品主要有清洁蜜洗面奶、洁面乳、洗颜霜、清洁霜、磨面膏、清洁喱、清洁面膜、沐浴化装品等。在清洁类化装品中，目前销量最大的是洗面奶。,由于用洗面奶洗脸卸妆具有极好的洁肤保健成效，具有用香皂洁肤无可比较之优点，因此深受消费者的青睐。,市场细分,3.,2.,1.,性别,成效,目标群体,从性别角度,洗面奶,市场,男士,洗面奶,市场,女士,洗面奶,市场,两大品牌男女产品比较,男士与女士产品的差异,妮维雅,欧莱雅,产品比较,妮维雅,妮维雅男士女士产品区别,男士,价格在,20,到,40,之间，主要是控油，焕白亮肤。,女士,种类繁多，有适合不同肤质的下的系列，美白，祛痘等等，更多的是和爽肤水，精华液以套装形式出售，价格明显高于男士。,欧莱雅,欧莱雅,女士,男士,建立了男士官网，有系列产品，并且分有清结和护肤，针对性更强，种类也更多。价格在,50,到,200,女士品种繁多，有不同系列的选择,总结,男士与女士洗面奶的差异,男士的洗面奶清洁力会比女士洗面奶的强，通常男士洗面奶控油的成分会重，女士的较柔和。女士洗面奶通常以套装出售，价格也较高，包装精美。根据不同的肤质，不同的需求，女士的洗面奶也是品种多样；男士的相对单一，着重在控油。,洗面奶分类,泡沫型,无泡型,溶,剂,型,三种类型洗面奶的主要成效,溶剂,型,无泡,型,泡沫型,通过表面活性剂对油脂的乳化能力而达到清洁效果。这类产品对水溶型污垢的清洁能力比较强,靠油与油的溶解能力来去除油性污垢，它主要针对油性污垢，所以一般都是一些卸妆油，清洁霜,既使用了适量油份也含有部分表面活性剂。是一种综合类产品,泡沫型子分类,泡沫型洗面奶,子分类,美白洁面保湿,深层净肤控油,修面洁肤,清脂祛痘,Click to edit title,泡沫型的子分类,美白洁面保湿,代表品牌,:,妮维雅,产品：妮维雅晶纯皙白泡沫洁面乳,深层净肤控油洁面乳,代表品牌：玫琳凯,产品：,Marykay/,玫琳凯 深层清洁乳,Click to edit title,泡沫型的子分类,修面洁肤洗面乳,代表品牌,:Avene/,雅漾,产品：,Avene,雅漾修护洁面乳,清脂祛痘洁面乳,代表品牌：自然堂,产品：自然堂 清脂祛痘洁面霜,溶剂型子分类,溶剂型,保湿抗皱提拉紧致,欧莱雅,溶剂型,深层去污 滋润 美肤,资生堂,溶剂型,去油脂 尘垢,伍草集,溶剂型子分类,欧莱雅 复颜洁面乳,洗颜专科清柔卸妆洁面乳,佰草集清洁霜,无泡型洗面奶,代表品牌：自然堂,产品：,玫瑰果净活洁面乳,Sub title,美白保湿,针对不同肤质,产品类型,中性干性,油性混合性,所有肤质,成人肤质,旁氏,洗颜泥,丁家宜,滋养配方,补水配方,深层精华乳,露得清,深层柔珠洗面乳,细白洗面奶,卡尼尔,深层纯净毛孔,清透柔珠洁面乳,水润凝护泡沫面乳,旁氏,-,毛孔细致洗颜泥、水油平衡洗颜泥、深层清洁洗颜泥和清痘洁面乳，适合油性,/,混合质的人群。,丁家宜-毛孔清透洁面乳补水配方适用混合性、油性肤质，毛孔清透洁面乳滋养配方适合中性至干性肤质，深层净化洁面乳适用各种肤质。,露得清,-,深层柔珠洗面乳适用所有肤质，细白洗面奶适用于成人肤质,人群差异化,中年妇女,都市精英,A,B,学生族,D,职场新秀,C,高收入，追求 品质,偏爱大品牌，,青春朝气，没有独立经济收入，受经济条件约束，时尚意识强,对于潮流时尚感受较低，主要用于普通日常清洁，喜欢低价位,刚踏入社会，经济基础较弱,充满时尚活力,一般选择大众化的,中高档产品,人群差异,中年妇女,职场新秀,学生族,大宝,百雀羚,隆力奇,碧欧泉,欧莱雅,兰蔻,ZA,卡尼尔,旁氏,妮维雅,曼秀雷敦,玉兰油,相宜本草,小护士,小青,东洋之花,丁家宜,可伶可俐,都市精英,碧欧泉与旁氏的差异,碧欧泉欧莱雅,市场定位：高级价,格定位：200300,消费者定位：高收入群体,品牌定位：都市精英的选择,旁氏联合利华,市场定位：中低档,价格定位：十几几十消费者定位：中低收入群体,品牌定位：群众化品牌,碧欧泉与旁氏的广告差异,“简单的奢华，依托自然的本质、高科技科研背景以及随和自由的生活主张，打造属于消费者自己的护肤产品，真正享受完美的都市精英生活。,“SIMPLE LU XURY“简单的奢华生活理念，BIOTHERM碧欧泉作为欧洲时尚品牌，正是这一生活理念的倡导者。,因爱美的人而存在面向各个不同阶层的群众产品，价格适中而实用。,抓住广阔消费者的心理需求，宣扬产品能使女性皱纹和老年斑减少，色斑和青少年暗疮的改善，同时承诺为14岁至40岁以上的女性提供漂亮肌肤的方案。,碧欧泉与旁氏的包装差异,花俏惊艳夺目，群众的口味,简单精致沉稳奢华，精英的风格,总结,Click to edit title,洗面奶市场十分广阔，但竞争也十分剧烈。品牌和产品都有着不同的市场定位，面向不同的消费人群。洗面奶市场的市场细分大致有：1、性别角度：男士与女士 2、肤质角度：油性、干性、混合性 3、成效角度：美白、祛斑、保湿、控油、祛痘 4、收入：高收入、中低收入 5、人群：学生、职场新人、都市精英、中年家庭主妇等。,企业选择不同的细分市场，并针对细分市场内的消费者开发产品，从产品的理念、配方、包装设计、广告宣传来打造符合该细分市场产品和品牌形象，从而占据洗面奶市场的一定份额。,Thank You!,