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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/12/1,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2017,年销售规划,商超,目录,1,、任务,2,、产品架构,3,、渠道,4,、人员培训,5,、终端管理,6,、产品推广,7,、岗位职责,2017,年,总体目标规划,1,2,3,4,1,目标,价值目标：,排名第一,计划目标：,175,万,份额目标：,商超总体份额占比,30%,销售目标：,150,万,A,2015年销售任务分解,201,7,年,产品架构规划,2,所有商超,燃气热水器,3,组,8JP,10JP3,11KF3,8M3,10ZH3,6M3,电热水器,1,组,50HK6A,50HG6A,50HG11C,烟灶,1,组,GX23,QA01B,201,7,年,渠道规划,3,01,02,03,分销商（市内代理）,加盟商（市内联营客户）,团购会、砍价会,家装公司联营,渠道规划,建材商,社区店,终端管理,人员培训,市场投入,区域规划,产品安全,售后服务,利润分配,合同终止,分销商,分销商机制,付款方式,销售政策,退换货率,培训,市场管控,加盟政策,新品政策,激励政策,品牌规划,客户规划,加盟商,按部门统一标准执行，每周检查各门店终端,杜绝杂牌机,脏乱差,每周集中培训,1,次，各门店培训每月1次（培训内容紧跟事业部）,付款方式,销售政策,终端管理,培训,市场管控,约定区域、产品销售、促销活动,加盟商机制,先款后货，款到发货，按计划回款原则,灵活多变的销售政策，集中资源激发客户关注,转介绍奖励、分店约定开设时间、招商会,单次激励、季节商品激励、整体激励,规定时间、新品上货率,主推产品、重点单品、集中资源集中投入,加盟政策,激励政策,新品政策,品牌规划,客户规划,联盟客户、重点客户、扶持客户、潜在客户培养,加盟商机制,A,201,7,年销售目标,B,1,7,年渠道规划,加盟渠道,分销渠道,1,2,3,渠道建设,联营渠道,C,201,7,年新增网点目标,C,201,7,年加盟网点计划,201,7,年,人员、团队建设,4,人员培训,绩效管理,由于人员属于多品牌销售,除加强产品培训以外,还应在门店进行单独品，销售技巧，售后流程等培训,每月制定合理月销售目标，并定期提醒门店销售人员，协助导购员学会树立目标，按进度完成月目标。,每月除正常机型外，应制定当月激励机型，提升导购人员销售激情，提升单品机型占比。,01,02,03,04,05,06,绩效目,标流程,下达绩效目标,制订绩效计划,审查绩效计划,修订绩效目标,实施绩效计划,确定绩效目标,绩效目标,01,02,03,04,05,06,绩效目,标流程,专业砍价人员,专业区域管理人员,专业团购洽谈人员,专业培训人员,专业渠道开发人员,专业联营分销人员,团队建设,201,7,年,终端管理,5,01,执行事业部统一标准,定期对门店广告画面进行更换,按标准快速调整各门店终端样机,杜绝门店样机脏、乱、差,终端管理,0,2,0,3,0,4,201,7,年,产品推广,6,A,2015年销售模式,01,月基础政策,保障所有客户都能享受,02,季节销售激励,单品促销，集中资源重点突破,03,品牌需求激励,集中资源，实力客户分别突破,04,年终冲刺,半年、全年任务按进度跟进,B,201,7,年品牌与客户策略,D,201,7,年促销策略,1、加盟店：每月一次促销政策，时间为：每月5日至25日,2、终端节假日（春节、服装节、3.8、5.1、6.1+端午节、清凉节、中秋节、国庆节、双11、双12、圣诞节+元旦节）活动提前1周公布实施,3、终端门店：要求每月至少一个区域进行促销活动,4、订货会2次大力度促销政策,5、每月滞销品处理：,每月26日-28日期间进行汇总，制定策划促销方案,6、销售人员：每月提供竞争对手促销信息。,D,201,7,年促销活动计划,201,7,年,岗位职责,7,02,03,04,05,06,07,08,01,胜任能力,客户服务能力,专业知识及技能,胜任能力,销售经理必须具备,计划与执行能力,领导能力,判断与决策能力,人际能力,沟通能力,影响力,区域销售经理岗位职责,区域销售经理：,1、销售经理授权范围内的合同签订,2、客户服务条款的建议,3、推广方案的策划建议与执行,4、加盟商选择的建议,5、公司销售政策执行,6、新产品,推,广,7,、终端管理,8,、门店管理,9,、渠道开发,10,、人员培训,区域销售经理岗位职责,本职：,进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务，完成销售任务目标，建立长期加盟商关系，树立公司品牌形象,职责与工作任务：,区域销售经理岗位职责,胜任能力,销售员必须具备,2,3,4,5,6,7,8,1,6,、专业知识及技能,8、学习力,7、计划与执行力-有效理解、积极实施、及时反馈,4,、客户服务能力,2,、人际能力,5,、分析力,3,、沟通力,1,、判断与决策能力,结果的三要素,1,、可量化、可衡量,劳动是不值钱的；劳动的结果,才可能值钱,2,、有价值,劳动的结果是不值钱的；客户,认可的结果才值钱,3,、可交换,客户认可是不值钱的；只有客户,付钱的才真的值钱,结果假象之一：态度,结果,结果假象之二：职责,结果,结果假象之三：任务,结果,重在执行力，知行合一,销售目标军令状,承诺：,在 201,7,年 1月1日 至201,7,年12月31日期间，我将带领我的团队克服困难、一定全力以赴、绝不找借口、保证胜利达成自己制定的销售目标 。,“销售目标：,150,万,我一定全力以赴！,决不找任何借口！,加油！,感谢！,通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。,一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。,11月-24,16:10,16:10:37,人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。,每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。,16:10:37,16:10,11月-24,论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富,身体与心灵的财富。,人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。,对产品质量来说，不是,100,分就是,0,分。,成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。,管理就是决策。,16:10,16:10:37,11月-24,经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。,再实践。,2024/11/12 16:10:37,世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。,除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。,2024/11/12 16:10,16:10:37,预防是解决危机的最好方法。,我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。,不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。,用他，就要信任他,;,不信任他，就不要用他。,沟通再沟通。,12 十一月 2024,多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。,我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有,5%,的回报，并在此后我将抽取所有利润的,50%,。,请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。,2024年11月12日,在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。,沟通是管理的浓缩。,11月-24,16:10:37,16:10,员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。,人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。,企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。,11月-24,11月-24,发展和维护他们的家,;,至于女子呢,?,则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。,犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。,管理是一种严肃的爱。,11月-24,16:10,11月-24,选择,?,选择这个词对我来说太奢侈了。,没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。,一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。,从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。,16:10,11月-24,16:10:37,自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。,12-11月-24,11月-24,11月-24,切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。,一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。,时间和结构。,16:10,11月-24,11月-24,南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”,16:10,16:10:37,11月-24,16:10,你不能衡量它，就不能管理它。,拖延将不断滋养恐惧。,2024/11/12 16:10:37,16:10,16:10:37,想法,),，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。,2024/11/12 16:10:37,11月-24,谢谢各位,！,踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。,11月-24,11月-24,Tuesday,November 12,2024,弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。,16:10:37,16:10:37,16:10,11/12/2024 4:10:37 PM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。,11月-24,16:10:37,16:10,Nov-24,12-Nov-24,重于泰山，轻于鸿毛。,16:10:37,16:10:37,16:10,Tuesday,November 12,2024,不可麻痹大意，要防微杜渐。,11月-24,11月-24,16:10:37,16:10:37,November 12,2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年11月12日,4:10 下午,11月-24,11月-24,追求卓越，让自己更好，向上而生。,12 十一月 2024,4:10:37 下午,16:10:37,11月-24,严格把控质量关，让生产更加有保障。,十一月 24,4:10 下午,11月-24,16:10,November 12,2024,重规矩，严要求，少危险。,2024/11/12 16:10:37,16:10:37,12 November 2024,好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。,4:10:37 下午,4:10 下午,16:10:37,11
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