汽车营销经典案例课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,A,*,汽车营销经典案例,1,A,汽车营销经典案例1A,网络电影广告营销法代表公司：宝马,为进一步提升品牌价值,2001,年,BMW,北美分公司不惜重金,集结了,8,位世界级一流的导演,拍摄八部超炫的网路广告短片,!,每一位导演都拍摄了独立的作品，这,8,位导演的,8,部广告电影都已鲜明的个人风格体现了宝马汽车的优越特性,短片中最具个性的职业司机都是由曾参演谍影重重英国男星克里夫,欧文担纲。克里夫以其硬朗的外形以及幽默的举止，被公认为是下一任邦德的最佳人选。,2,A,网络电影广告营销法代表公司：宝马为进一步提升品牌价值,网络电影广告营销法代表公司：宝马,广告效果：这些短片吸引了,5500,万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片,的流量达到,8,万人次。至尽下载人数已过亿。观看人数无法统计。,经过这几年，宝马的这,8,集广告确实达到了预期的效果。不但稳固了,BMW,高性能高档汽车品牌形象，还因为高性能高档汽车导演的创新 电影情节和演员出色的演绎获得了更加广泛的文化意义。,3,A,网络电影广告营销法代表公司：宝马广告效果：这些短,内容营销,英菲尼迪搭上,爸爸去哪儿,顺风车,4,A,内容营销英菲尼迪搭上爸爸去哪儿顺风车4A,内容营销,英菲尼迪搭上,爸爸去哪儿,顺风车,作为近两年才脱颖而出的豪车品牌，英菲尼迪的营销攻势凶猛，特别是在电视荧屏的热门节目赞助。从今年年初开始，英菲尼迪就宣布了一系列的电视赞助计划，从赞助,舌尖上的中国,2,，到,爸爸去哪儿,第二季，再到,极速中国,。,爸爸去哪儿,第一季的爆红，让正在寻求突破的英菲尼迪找到了一个营销宣泄口。正如英菲尼迪中国市场营销及公关部高级总监刘旭所言，和,爸爸去哪儿,的第一次合作是一次意外，是一次“准备不算充分但效果意外出色”的合作。,事实上，,爸爸去哪儿,的赞助效果，确实直接体现在了英菲尼迪的销量上。数据显示，,2014,年上半年,英菲尼迪共售出,13954,辆，同比增长,130%,，在中国豪华车细分市场份额达到,1.7%,。,5,A,内容营销英菲尼迪搭上爸爸去哪儿顺风车作为近两年才脱颖,危机公关,越烧越火 特斯拉的营销炒作之道,6,A,危机公关越烧越火 特斯拉的营销炒作之道6A,危机公关,越烧越火 特斯拉的营销炒作之道,特斯拉在,9,个月中,6,次起火，,2010,年还因电线有冒烟起火的危险被召回,439,辆。但是，特斯拉仅是股价应声下跌，最终每次都能化险为夷，从容过关。,其实，特斯拉的炒作手段，与它的创始人马斯克一样出名。从最早还清美国政府贷款到季度盈利，到苹果收购传闻，甚至是汽车屡次起火，特斯拉总能变关注力为影响力。,在几次的火灾事故中，特斯拉反复声明：“更重要的是，特斯拉,ModelS,的自燃事故到目前为止未曾导致任何车主的伤亡，,ModelS,依然是最安全的车辆。”特斯拉在车辆起火之后，表现非常淡定，从容不迫，让媒体找不到炒作的空间，画外音就是：没什么大不了。,这甚至让消费者认为，起火只是特斯拉的一次安全性营销。特斯拉每次都能在紧要关头，展现出强悍的危机公关能力，反而更加深了粉丝的科技崇拜和稳固的品牌忠诚。,7,A,危机公关越烧越火 特斯拉的营销炒作之道特斯拉在9个月中6,互联网思维,“,滚雪球”式传播,DS,推众筹营销,8,A,互联网思维“滚雪球”式传播 DS推众筹营销8A,互联网思维,“,滚雪球”式传播,DS,推众筹营销,从去年开始，众筹模式在互联网圈子，备受热捧。只要你的产品能引起市场共鸣，能引发粉丝尖叫，都能通过众筹募集资金，这也成为产品快速引入现金流的有效途径。,由于产品定位相对年轻、有个性的现代都市受众，,DS,为更有效抓住其目标群体，在今年,4,月推出了“一元尊享,DS,购车基金”活动。一种基于电商策略的、更接近年轻人的众筹营销。,如果消费者有意购买全新,DS 5LS,，即可在微信邀请好友帮助筹款，每个好友支付,1,元，消费者本人就可得到,DS,充值的,100,元购车基金，最高可获人民币,10000,元。也就是说，假设邀请到,100,个好友每人支付,1,元，消费者本人购车时即可获得,10000,元购车基金，减免车款。,DS,的众筹模式，宣传意义明显大于销售意义。对比传统豪车营销思路，,DS,购车基金的互动性、有惊喜的特点正好契合互联网时代年轻人个性。在潜在顾客发动朋友圈来帮助自己实现购车愿望过程中，越来越多的人参与其中，滚“雪球”效应也就发生了。,9,A,互联网思维“滚雪球”式传播 DS推众筹营销从去年开始，众,事件营销,五环变四环：奥运还是奥迪？,10,A,事件营销五环变四环：奥运还是奥迪？10A,事件营销,五环变四环：奥运还是奥迪？,2014,年,2,月，索契冬奥会的开幕式，最后一个环节的设计原本是，五朵雪绒花在空中尽情绽放，构建成为代表奥林匹克精神的五环标志。不过，让人大跌眼镜的是，位于上方最右端的那朵雪绒花没有能够“盛开”，五环标志也就变成了“四环”。后来经官方证实，系技术失误导致。,这本就是一次技术失误导致的无意之举，但奥迪却在索契冬奥会免费做了一次大广告。,五环变四环，成为一场精彩的车企营销热点。事后，网友开玩笑称，“奥迪被植入冬奥会了”，称“五环变四环”明显是奥迪的“植入广告”。,奥迪“被植入”冬奥会，躺着也受益。没花一分钱，却引发了巨大的传播效果，甚至还成为本次冬奥会最令人深刻的记忆点之一。最后，奥迪还无辜的说：“真不是我整的”。,11,A,事件营销五环变四环：奥运还是奥迪？2014年2月，索契冬,创意,MINI,城市微旅行输入法皮肤,&,壁纸设计大赛,12,A,创意MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛12A,创意,MINI,城市微旅行输入法皮肤,&,壁纸设计大赛,营销背景：,在繁忙的工作中，不让假期牵绊自己的步调。就在居住的城市，选定若干绝佳去处，展开长则数天、短则半日的旅程。期盼意外发现，那些朝夕相处的城市不为人知的美。最快意事，莫过于像,MINI PACEMAN,一样有意思、有格调、有脾气的旅伴。,MINI,将这种行走方式、这种发现的概念称为,城市微旅行,。这种懂的享受生活美好的用户，恰恰是,MINI PACEMAN,的核心目标人群。伴随着,MINI PACEMAN,车型全新上市，,MINI,将车型推广与融入步调引领者的城市微旅行活动，以及新车的理念在网络上最大化发声，让更多人认识并认同,PACEMAN,车型。,13,A,创意MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛营销背景：,创意,MINI,城市微旅行输入法皮肤,&,壁纸设计大赛,营销目标：,借助搜狗强大的用户规模覆盖和使用人群与,MINI PACEMAN,的高度匹配，实现用户的积极参与互动。,14,A,创意MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛营销目标：,创意,MINI,城市微旅行输入法皮肤,&,壁纸设计大赛,营销策略：,强大的用户规模：,MINI,选择与搜狗合作，主要建立在搜狗强大的用户规模基础上，搜狗输入法用户超过,4,亿，搜狗壁纸用户超过,1,亿，每天活跃用户分别超过,1,亿,900,万，凭借这些活跃用户在他们每天必经的浏览渠道中覆盖，在用户打字过程中和使用电脑桌面时全程营销，最大程度传播微旅行主题与活动信息。,15,A,创意MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛营销策略：,创意,MINI,城市微旅行输入法皮肤,&,壁纸设计大赛,精准的用户定位：从,MINI,的定位、市场状况及搜狗汽车行业投放等多方面共同研讨得出，喜欢个性化输入法皮肤、电脑手机壁纸的用户，往往更重视生活品味和格调，满足,MINI PACEMAN,的定位。,MINI,新车与搜狗人群均为年轻、活跃人群，他们偏好互动、新颖的方式，厌恶硬性的推送，视觉影响占据他们营销体验的重点。所以，最终确定了以微旅行为主题的输入法皮肤、壁纸设计大赛，以用户设计的作品来影响更多用户。,16,A,创意MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛精准的用户,创意,MINI,城市微旅行输入法皮肤,&,壁纸设计大赛,创新的营销方式：调动搜狗已经积累的大量设计师资源，以他们的参与设计大赛，唤来更多优质作品。在大赛结束的同时，上线第二阶段，利用广告位推送优质作品，吸引更多的用户点击下载皮肤及壁纸，在日常生活中时刻营销网民。,搜狗输入法的另一资源新词弹窗本身具有新鲜信息整合的平台作用，将此次赛事作为新鲜事告知，不仅不会引起反感，反而容易调动更多兴趣。,17,A,创意MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛创新的营销,创意,MINI,城市微旅行输入法皮肤,&,壁纸设计大赛,创意沟通元：,举办以新车皮肤壁纸为核心思想的设计大赛，以视觉冲击传递,MINI,品牌内涵。,搜狗以,MINI,新车设计大赛为契机，开辟了一个先河。设计师参与设计搜狗的输入法皮肤、壁纸，不但能够尊享万千网民的膜拜，更能通过优秀的设计赢得各类精美礼品和奖金。,以往的展示广告，往往比拼的广告展现位置和机会，搜狗则切入另一个全新领域，以大家每天使用的输入法皮肤以及电脑手机桌面为原点，构建了一套全新的广告体系,-,当用户对图片产生浓厚兴趣后，可以点击下载皮肤或桌面壁纸，客户广告将会很长时间驻留在用户打字时和开机浏览时，将广告时间无限延长。,18,A,创意MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛创意沟通元,创意,MINI,城市微旅行输入法皮肤,&,壁纸设计大赛,对于不少网民来说，已经厌倦被各种广告信息轰炸，搜狗设计大赛的独特创意，让产品图片以高端、大气、上档次的格调进驻消费者视野。,搜狗输入法皮肤、壁纸设计大赛的核心价值在于易复制，对于以品牌、产品展现为主的用户，都具有推广价值！,19,A,创意MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛对于不少网,创意,MINI,城市微旅行输入法皮肤,&,壁纸设计大赛,执行过程,/,媒体表现：,第一步，借助输入法皮肤、壁纸设计大赛，以输入法皮肤及壁纸为主载平台，利用搜狗积累的大量设计师参与互动，设计出优秀作品。,第二步，多样推送设计作品，让网友点击下载实现品牌曝光。,第三步，下载后的作品上可以添加链接至品牌官网，为营销收口，基于用户的主动下载及点击互动行为，让品牌信息快速扩散。,创意策略：以微旅行为主题，向广大受众征集作品，并在作品中加入官网链接再次推送，将品牌桌面,MINI,站请到用户桌面去，让用户在对壁纸、皮肤的使用中，全天候时刻感受品牌理念。,媒体策略：在征集阶段中，运用皮肤、壁纸及新词弹窗等资源，广泛推送赛事，让这一创意活动被更多受众所知。推送阶段中，再运用皮肤及壁纸的推送资源，选择用户粘度较高资源位促进作品的下载使用。,20,A,创意MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛执行过程/,创意,MINI,城市微旅行输入法皮肤,&,壁纸设计大赛,营销效果与市场反馈：,此次合作超过原定目标。最终征集得到,58,款皮肤、,195,款壁纸，远超过原定计划的几十款，下载量分别达,76,万与,1603,万，为原定计划,8,万的上百倍。,除去下载量与征集作品，据统计，搜狗达到了,3.8,亿次的展现量，预约试驾导流,1663,次，官网导流超,17,万，成功让更多人主动了解了,MINI,新车，拉近了品牌与消费者距离，以皮肤和壁纸的制作使用，视觉冲击,+,网络生活伴随，感知品牌微旅行概念。推广期间，,MINI,曝光量明显增加，官网流量与试驾导流显著提升。,21,A,创意MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛营销效果与,创意,MINI,城市微旅行输入法皮肤,&,壁纸设计大赛,对于,MINI,而言，这是一次全新的营销模式，更是一次精准的跨界营销，巧妙地通过搜狗输入法、壁纸等客户端产品，,MINI,品牌有效地拓展了传播渠道，并全面覆盖、时刻营销主流用户人群。值得一提的是，案例采用征集作品的形式，特别是调动搜狗已经积累的大量设计师资源，以他们的参与吸引更多的参与者，唤来更多优质作品。,22,A,创意MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛对于MIN,网络