猎头技能培训——客户开发

上传人:e****s 文档编号:252019654 上传时间:2024-11-12 格式:PPT 页数:16 大小:195.50KB
返回 下载 相关 举报
猎头技能培训——客户开发_第1页
第1页 / 共16页
猎头技能培训——客户开发_第2页
第2页 / 共16页
猎头技能培训——客户开发_第3页
第3页 / 共16页
点击查看更多>>
资源描述
,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,客户开发,你是谁?你为什么参加这个行业?猎头的心态,什么是猎头,猎头是如何运作的?,客户开发,需求分析,市场调查,面试,评估和推荐,聘用,提供必要的后续跟进,BD,的流程,市场定位,收集市场信息,了解购置需求,约见,客户/工程评估,签定合同,市场定位,行业,专业领域,地理位置,Wide discipline in a narrow geography or narrow discipline in a wide geography,收集市场信息,行业的根本现状及趋势,行业的主要分布范围,行业的领导者,行业新星,曾经的行业领导者,行业的主要职位及相关候选人,建立你的潜在客户清单,Client Bank,Talent Bank,BD,信息来源,朋友,/,同行推荐,候选人引荐,参加社交活动,-,英商会,招聘网站或主页上的招聘信息,-cold call,背景调查,.,了解购置需求,有没有使用过猎头效劳,有没有预算?预算大概是多少?,目前有没有vacancy,一年大概有多少会使用猎头效劳的位置,从过往经验来看,哪些位置对于你们的招聘工作来说是最困难的,未来一年到三年内,你们公司有什么开展/扩张方案?涉及哪些区域?,Gatekeeper,Assistant/HR,不起决定性作用,但能把你档在门外,以不犯错误为工作目标,信息源,我们要做的就是尽量在他们身上获取更多的信息及尽快通,Decision Maker,:,HR/Division Head/CEO/Boss,手上有预算,对需求有清晰的理解甚至能够创造需求,对聘用有决定性的作用,有最终决策权,关注价格、经验、工程操作能力、成功案例,约见前的准备工作,客户的主页-客户的简介/招聘需求/客户的新闻/Decision Maker的根本信息,通过网络搜寻客户的新闻/Decision Maker的采访信息/关于客户的评论,客户的主要需求信息及职位描述,与客户主要需求信息相符的简历,准备一份因应客户行业及职位需求的公司简介及个人简介,公司的简介及标准版合同,客户联系人的联系方式,最好有 号码和座机号码,客户的具体地址并估算路上所需要的时间,起码按估算时间提前半小时出发,穿着正装,Key Questions,What are the most critical positions you need to fill now?,What is your target date for filling these positions?,What is your hiring process?,What consequence will occur if the positions are not filled by that date?,What types of positions have you found hard to fill in the past?,How do you attract well qualified candidates to your company?,Historically,what is the most difficult position to fill in your organization/department?,Historically,what position in your organization/department suffers from high turnover?,What is your standing in your industry?,What specific issues or trends do you see in your industry?,how will these trend affect you?,How will you react to these trends?,Company/Position profile,Company name:,Company address:,Phone:,Email:,Decision maker&title:,Position title:,Overview of the company/division,What are the three primary responsibilities of this position?,How long has the position been open?,Give me an outline description of your ideal candidate.When do you need them by?,Whats the salary range and benefits package?,Whats your hiring process and what efforts have you undertaken to date?,客户/工程评估,客户的根本状况规模,行业地位,年营业额.,客户的市场竞争力,未来一到三年内的开展方案,客户有没有使用过猎头,有没有支付猎头费用的习惯,是否与Decision Maker面谈,是否愿意支付定金?,对位置的要求是否清晰?是否符合市场实际情况?,薪资是否具有竞争力?,职位的紧急程度,平均每年使用猎头的位置及每年的猎头预算,签定合同,定金,收取定金不是我们的最终目的,定金的作用是降低我们的风险,点数,年平均猎头位置越多,年平均猎头费用越高,位置年薪越高,点数的让步空间越大,年平均猎头位置越少,年平均猎头费用越少,位置年薪越低,点数的让步空间越小,END,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 商业管理 > 商业计划


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!